电商价格那么低是真的吗电商出价低了影响什么，直通车出价低展现高的方法 _睿知

一、二类电商的广告出价越来越高，利润是不是越来越低了？
利润不低，主要看个人、产品、投放和运营策略。利润肯定有高有低。以这个手提包为例。商品单价399.9元，电商平台为鲁班，总销量7万元。高峰期日流水1190616元，一周日流水高达3755787元。每件商品的广告费用在80-110元左右，厂家直销压低了商品成本。从批发网站上搜索手袋的价格。同类皮革品牌的批发价大致在30-50元的价格区间。如果有稳定的供货渠道，单个手提包的购买价格可以进一步降低。从DataEye-EDX平台可以看到女包的广告素材，售价399元。我们可以看到这个女包重点放在了厂家直销品牌的包包上，放了很多仓库里拍摄的视频资料。也就是说，这款包即使不是自己工厂生产销售，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价也比较低。即使按照50元/单的成本价计算，一天出货3000单的成本也在15万元左右。据悉，目前这款手包每条广告的成本大概在80-110元不等，也就是说，按每天销售3000条广告来计算，每天的广告消费大概在30万元左右。从这款产品面向消费者的中高端定位和服务优秀的顺丰物流来看，物流成本和包装成本相对高于普通商品，但日常物流成本可以控制在5万元左右。

文章插图
二、最近淘宝店铺的流量突然降低了，访客量很少，什么原因？？？
对商店来说最重要的是重量。如果降低功率，商店将遭受各种处罚。卖家要想找到一个快速找回掉电宝宝的方法，首先需要了解掉电宝宝的原因，然后分析具体问题，解决根本原因。淘宝降权的红线大致如下：1 。虚假交易相信虚假交易无需过多解释，所以给大家一些注意点：1 。直接或间接改变产品页面信息、大幅修改产品价格或交易价格的，属于虚假交易；2.包装出售的礼物或欺骗手段来提高声誉。重复发行标题、图片、重要属性、描述等相似度高的产品。只允许以一种方式出售(从第一个价格和拍卖中选择一个)并发布一次。同一件物品不允许单独以不同颜色出版，可以视为重复发行。对于不同的商品，商品的差异必须体现在标题、描述、图片等方面。否则，将被判定为重复分布。同一店铺经营者经营不同店铺时，所公布的宝贝过高，仍属于重复配送。做淘宝其实就是做细节。只有做好细节，才能有好的销量。当然，做好任何事情都不容易，那么你明白上面写的这些对淘宝运营的误解吗？淘宝现在变化很快，因为互联网在不断变化。为了避免让大家学到错误过时的知识，我和淘宝上的牛人联手组成了一个小组，想学淘宝运营的小伙伴可以来这里学习。这组的前几个数字是五二八，中间几个数字是八十一，最后几个数字是零七九，按顺序组合就可以找到。我想说。除非你想学习这些知识，给自己争取一个操作机会，如果只是加入其中的乐趣，就不要来了。第三，标题误用关键词，标题1、产品标题、描述或图片指向注册成功的品牌，产品属性出现在任何其他品牌中。如果标题或产品属性包含李宁、蓝海之家等成功品牌，则属于违法行为。2.宣传商品的实际使用效果，或者宣传收到的实物、详情页、标题等。毫不夸张！比如在美食品类详情页，有养胃、三高降等。不允许使用夸大功效的词语。极限的话，最好的，最好的，第一，第一，名牌，优秀的，最先进的，世界一流的，最时尚的，领导者，领导品牌，销售冠军和独特的。3.“xx同款”“XX同款”“XX同厂”“堪比XX”“XX高仿”等涉嫌侵权的场景一律不允许发表。四.SUK修改爆款SKU价格时，如果修改后的价格超过SKU最近30天单品最低价的10倍(价格10元的除外)，则最近30天对应的SKU销量将全部删除，不累加。1.如果爆款近30天的SKU单品最低价是5元，如果卖家宝贝想调整SKU的价格，SKU的最高价不能高于50元。如果调整确认在50元以上，该SKU下的所有销量删除将不会累计。2.如果爆款近30天的SKU下单品最低支付价格在10元以上，则该单品可以上调至任意价格，销量不受影响。
三、淘宝卖家直通车关键词质量得分低怎么办，怎么提升质量得分？
1.新建计划、新建宝贝、新建词、质量分数相对较低是正常的。关键词前期可以被系统推荐，一般评分比较高。因为关系到宝宝的名头和直通车的名头，这里有些词加进去后会得到更高的分数。2.数据积累。如果添加关键词后长时间不点击，分数不会上去。点击后，质量分数会上升。如果你有转换，它会上升。如果你的账号长时间在线，就会涨，所以不要停下来稳定在线。3.有些词不是自然搭配的。你可以把鼠标放在质量评分上，可以看到匹配关系是好是坏。如果有自然匹配，就更难支撑了。拓展信息影响直通车综合排名质量得分的维度1 。关键词：添加关键词时，请选择与宝贝的类别、属性、标题相关的关键词，这样品质评分会有更高的分数。2.宝贝信息：宝贝本身的类别/属性/标题/图片/详情页等信息要与买家的搜索意向一致。比如把宝宝放在第一位。
的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。3、宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。4、推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。5、其他宝贝的相关因素。6、宝贝成交转化率参考资料来源：百度百科-淘宝直通车
【电商价格那么低是真的吗电商出价低了影响什么，直通车出价低展现高的方法】

文章插图
四、拼多多怎么提高自然流量比例，然后降低直通车出价做无货源店群模式，可以不开直通车，我们不是做淘宝的，真没必要花那个钱去搞直通车。参考以下几方面可以提高店铺的自然流量。1.产品价格虽然咱们无货源店铺通过采集上家优质货源，然后加价上传到自己店铺售卖。但是产品的价格，不能偏离市场的价格过高，也不能过低。一两块的差价就可以了，这样不仅影响店铺权重，也影响了店铺的销量。PS：上传店铺后的产品不要经常随便更改价格！2.DSR评分因为DSR是对接运营、报名活动、自然排名等重点参考的因素之一。如果DSR评分不达标或者持续走低，对于店铺来说是非常大的打击，严重的话卖家可能会无法经营下去，最后不得不放弃店铺!之前遇到过一个拼多多新店，由于商家之前有一定的电商经验，店铺在前期发展得非常快，可商家犯了一个非常严重的错误，就是一昧的追求销量，却忽略了DSR评分。他卖的产品是有尺寸可供选择的，虽然商家在详情里用文字写了，但许多消费者还是会忽略文字详情，最后导致买家收到的产品与预期不符合，结果就是一堆差评，拼多多店铺的DSR评分急剧下滑。因为三项DSR评分都低到了不能再低的地步，导致卖家所有活动都不能报名参加，只能有苦往肚子里咽，一边开着车，一边羡慕地看着别人上活动。3.标题关键词产品标题关键词是引流最直接的一个渠道，只要找准关键词，就能让产品有更多的展示机会。精准的关键词是提升店铺的权重一个重要来源。4.发货效率有时候我们的店铺产生爆款订单太多了，物流信息没有及时更新，就容易被拼多多平台判定虚假发货或者延迟发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。5.客服回复率客服回复率比需要重视，不仅影响店铺权重和销量，而且报名平台很多活动都需要去考核这一项。比如说：1、新品推荐，报名参加活动前，客服回复率连续前3天的1小时回复率均高于55%2、九块九特卖专区，报名参加活动前，客服回复率连续前3天的1小时回复率均高于60%6.店铺违规记录比如说售假，盗图，违背承诺，虚假发货，延迟发货，欺诈发货等等。扣分降权或者全店商品降权，店铺层级：期间没有自然搜索导致整体流量下降，订单下降，店铺层级下降，进而影响综合质量得分。因为没有自然搜索流量，导致转化率、销售额销售量等关键数据下降。严重者直接导致封店。7.　商品好评率好评率越高权重值就会越高。8.产品动销率动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低。就是平常店铺那些没有销量访问量的产品，应该定期下架，重新包装上架，不然会影响店铺动销率。9.产品上新率店铺的产品保持持续上新，那么店铺也是会有一定的加权的，对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了，先保证把主推款给优先上架，后面的可以定期上架。提高自然流量，不必花大价钱去搞什么直通车。我们去操作的时候更多的需要注意店铺整体的个性化以及单个宝贝的权重，这也是打造爆款的重要途径。因为系统默认这个产品的搜索人气来决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。
五、淘宝直通车关键词质量得分低怎么办新手推广该怎样开直通车做每件事都需要一定相关技巧，开店有怎样开店技巧，推广有推广技巧，那么新手应该怎样开直通车呢一、确定数量新手第一次接触直通车会误认为推广宝贝的数量越多，店铺获取的流量越大，因此拼命投放宝贝甚至把店内所有宝贝都推广。有钱真是任性！其实做直通车推广最理想推广效果是投放2-3个，通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量，一、让更多人知道店铺的优点；二、带动新产品销量。而且推广宝贝时不要固定，当前者流量和人气累积到一定程度，就马上更换新品，不要浪费这么好资源。二、确定宝贝与关键词在确定要推广的数量后，我们应该做的就是确定宝贝，店长应该选择销量高、评价高的宝贝进行推广。有差评且销量低的推广也是白搭。确定好宝贝，接下来就是关键词，这方面应该有针对性地填写，如果你推广的是女鞋，而你关键词、类目、属性方面却填写了男鞋的相关信息，那么买家就搜索不到你的宝贝，而且钱就白花了。三、合理出价完成上面两个步骤，接着到最重要的环节：出价。由于直通车推广是按点击收费的，为了不浪费多余费用，有点击、有流量的关键词保留、没有的就去除。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，而选择针对性的。以“2015春季低帮帆布鞋”为例，我们填写关键词可以是“2015春季”、“2015帆布鞋”、“春季低帮鞋”等，其他产品也可以拿这个为参考。四、排名直通车排名越高说明宝贝和店铺的质量越高，能进入第一页固然是好，但是小编认为没必要浪费那么多的钱挤进去，我们应该站在买家的角度思考，我们购物时不止是看第一页，还会多翻几页的，所以宝贝排名竞价停留在前三页的效果是最好的

文章插图
六、关于淘宝运营的几点建议一、引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。二、DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注，最好不要持续下降!例如快递慢，适当的发发顺丰啥的!三、产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲!四、推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫，淘宝毕竟是个买图的大市场!五、首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标)六、产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位!七、及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。八、没有正确设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。九、活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。十、CRM的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。十一、客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售.十二、售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。十三、搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用!十四、执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。十五、自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。十六、推广方式错误，以为用高ppc就能获得转化，劳民伤财。十七、不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。十八、觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。十九、做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。