厂家靠电商大平台电商前员工靠什么挣钱，电商靠什么盈利模式 _睿知

一、为什么互联网公司员工的工资那么高？互联网公司靠什么赚钱？
互联网公司员工工资高主要有两个原因。第一是行业利润高，第二是行业工资标准高。公司在互联网上赚钱的方式有很多，主要包括定制软件开发、游戏充值、电商平台。互联网行业利润很高。互联网公司一般会在员工工资上花很多钱。不像实体行业需要囤货、进口原材料，省了不少钱。在软件开发这样的业务中，基本主要的就是人员的工资，剩下的就是净利润，而一个项目完成之后，基本上是有项目红利的。除去员工的工资，给员工的项目分红，可见互联网行业的利润有多高。互联网岗位工资标准高。互联网行业的薪资标准是众所周知的，尤其是软件工程师这样的工作，在北上广这样的大城市基本都是1万起步。行业工资标准高主要得益于头部互联网公司的带动作用。阿里巴巴、百度、腾讯等公司长期崛起，占领市场后获得巨额利润。赚钱之后当然也是奖励员工，员工的工资自然就涨了。头部企业薪资高，行业自然仰视头部企业，以吸引优秀人才。久而久之，这个行业的工资标准提高了。公司在互联网上赚钱的方式有很多。公司在互联网上赚钱的方式有很多，其中软件开发、游戏充值、电商平台是常见的。首先来说说软件开发，这是大多数互联网公司都会涉及的领域。有些公司甚至专门开发一种软件，成为行业的标杆，比如金融软件领域的巨头。然后是游戏充值，以游戏的分配为基础，玩家在游戏中充值赚钱。比较有代表性的是腾讯和网易，他们也赚了不少钱。最后，某宝、某东等电商平台，靠卖平台货盈利。综上所述，互联网公司的工资确实很高，但也需要自己努力才能拿到高薪，否则，即使行业工资更高，也与自己无关！

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二、阿里巴巴是靠什么挣钱？
阿里巴巴通过运营维护费用和广告赚钱。阿里巴巴必须依靠销售。阿里巴巴的盈利模式主要包括：企业在阿里巴巴上开设会员店铺，包括一些付费服务，如诚信、实名认证、现场认证、站内竞价推广等。以及一些付费软件服务。B2B(也写为BTB，Business-to-Business的缩写)是指企业对企业的营销关系，通过B2B网站将内部网与客户紧密结合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。像阿里巴巴、环球资源等。它们规模很大，通常涉及国际贸易。成为这个交易平台的一员后，有很多好处，比如：能够第一时间联系上千家供应商或者让你的产品在这个交易平台上展示，获得订单的几率大大增加；获取更多业务信息；双方都可以通过线上中介平台(阿里巴巴)进行更安全的交易，因为阿里巴巴是一个信誉度很高的平台，积累了庞大的客户群，自然变得越来越强。基本上和淘宝差不多，但阿里巴巴的大部分供应商和买家都进行大规模的批发和国际交易。
三、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。你需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新产品周期被浪费了！如果你是小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行，看看他们最近有没有穿春装。如果同行
之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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四、为什么电商公司员工工资低之所以电商公司员工工资低，这是由于他们的保底工资很低，但是只要工资不低于当地的最低工资标准，那么多是可信的。
五、不是为了赚钱，是为了员工，刘强东靠什么赚钱您好下面的是记着的采访，您可以参考一下：新京报：今年是京东商城成立的第八年，公司年增长率几年来都保持了百分之两百，还能持续大象快跑吗?刘强东：今年京东的服务能力、订单总量、新增销售额超过了过去7年的总和。但老实说，公司规模到了一定程度，高增速不可能永远持续下去，但新增的销售额绝对值会越来越大。我希望在保证用户体验的前提下快速增长。如果二者发生矛盾，我们选择用户体验，宁愿降低增速。任何一个成功的互联网企业，成功都是因为用户体验上佳——搜狐、新浪、QQ、百度都是如此。电子商务公司也是如此，这是过去将近八年我们保持高速增长最大的原因。新京报：有一种说法是电子商务企业现在都在高速路上，车出了毛病，谁也不敢减速或者停车检查，只能乘着有问题的车子飞奔。你怎么看?刘强东：如果停下来很短的时间，停车检查一下也没什么问题;但是总的来说，行业这么高的增速，逼迫着行业内每个商家都必须飞速向前跑，你慢下来就会被别人超过或者被淘汰。新京报：京东这辆车有没有问题?如果有，是哪些问题?刘强东：整个行业问题无数，京东也有问题。京东未来五年面临的最大挑战仍是物流。因为物流行业不成熟、不规范，一家公司想要改变这个现状很难。电商行业给国企发补贴是不公平竞争新京报：作为民营企业家，这些年里感受到的生存环境有没有什么变化?刘强东：最近五年，老实说，好的是国家经济保持了进一步增长。坏的方面是一些领域出现了国进民退。新京报：你身处电商行业，感受到了国进民退?刘强东：这个行业拿了政府补贴的国营公司很多，只不过都没有做成功。比如广州有电子商务公司，从政府拿到的投资号称十几亿，两年烧没了，关门大吉。这亏的都是纳税人的钱，其中一部分也是京东的钱——因为我们是纳税大户嘛(笑) 。这个行业我认为只有民营企业才能做好。政府补贴，民营企业没份儿，国企拿了烧钱，这就是一种不公平竞争。这些钱如果补贴给民企，我相信我们可以做得更好。新京报：你认为，中国经济面临的最大挑战是什么?刘强东：最大的挑战就是经济活力不足。从上世纪80年代以来，中国经济之所以取得举世瞩目的成就，最核心的原因就是中国经济活力越来越强。但最近一两年政府税收快速增长，很多企业利润下滑，导致没人愿意做实业，都跑去炒房炒股炒黄金……没人愿意做实业的经济体是没有活力的经济体，这是未来我们最大的挑战。明年最大机会来自售后新京报：2012年京东会有哪些机会?刘强东：2012年最大机会来自售后，因为我们以3C产品为主，这都牵涉到售后服务。过去这些售后服务都外包给第三方，所以服务中心的速度、品质、能力都不足。在我们的物流体系建好之后，售后成为第一大投诉。今年下半年我们开始建立集中性的服务中心，要求每个品牌厂商在京东的物流中心建立一个维护中心，并在这里准备大量备件，并要逐步建立标准，要在24小时内将货品修好，否则就要扣钱，给消费者退款。新京报：这是否意味着京东话语权越来越强?刘强东：我觉得这并不是一种强势话语权，这对我们与品牌厂商双方都有好处的。品牌的美誉度会因此上升。我们希望明年开始售后服务提速，提升在售后方面的客户满意度。这是一个较大的投资，当然厂商出的钱更多一些，我们出水电房租费而已。但这个投资如果让用户满意度大幅提升，我们认为非常值得。新京报：这又是一笔投资，京东到底什么时候能够实现赚钱呢?刘强东：每个人都会问我这个问题(笑) 。第一，什么时候赚钱这是一个水到渠成的过程。我不相信一家能够给消费者和品牌厂商带来价值的公司永远都赚不到钱。第二，我们账上有超过70亿元的现金，我们有足够的钱，暂时的小量亏损对我们来说无所谓。所有亏损带来的都是用户体验的提升，带来服务能力逐年成倍增长。■ 同题问答如果有一笔5亿元的创业资金，2012年至少不要进入电子商务行业。“最钦佩柳传志和任正非”Q：你如何看待中国成为全球第二大经济体?A：对企业家来说，我很高兴看到中国成为全球第二大经济体。但更希望随着GDP的增长，未来三十年能持续带来国民生活品质的提升。Q：如果有一笔5亿元的创业资金，在2012年的中国，你会优先考虑进入哪个行业?A：至少不要进入电子商务行业。Q：还在世的人中，你最钦佩的是谁?原因是什么?A：中国企业家里我一直很钦佩联想的柳传志和华为的任正非。联想可能还有一点国企背景，华为则完全是民营企业家依靠自己的奋斗、拼搏，在中国乃至全世界取得成功。

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六、电商主要是做什么的？需要什么人员？相对于传统商务方式来说，电子商务是一种先进的商务方式，就如同 AK47 VS 大刀长矛。但是不管是AK47还是大刀长矛，都是有目的的，只有有效击倒目标的，才是好的武器。所以说，电子商务对于企业来说，方式是新的，但目的没有变，那就是：开源节流！！我们电子商务专业的学生，如果你在学校能够通过系统的训练，学会娴熟的使用AK47击倒目标，那么，你的就业应该是非常好的。然而，现在大大小小开设电子商务专业的学校很多，有的还成立了电子商务系，甚至是电子商务学院，但真正能够以培养学生娴熟的使用AK47击倒目标为主线索的还不多。这里有着很多客观因素。比如，我们的教师本身自己没有丰富的电子商务从业经验，或者也没有受到过系统的电子商务专业化师资培训。老师们也很希望有过相关从业经验，但往往不现实，而且，很多老师是从其他专业转过来的，自己还有一个摸索阶段。这是一个普遍现象，我认为，在这一点上，老师自己本身是无辜的，我们的学生不要责怪和埋怨。这种情况会不断的改观，但需要一个过程。而且，大家要相信高校老师的研究能力是很强的，他们会不断的学习、探索、实践和研究。还比如，很多学校对电子商务的看法是比较偏重于技术，就必然导致学生主要学习AK47的构造、制造、工艺等技术，学校也知道需要学些AK47的使用方法，这也必然会占用学生的时间和精力，所以，就技术来说，学生往往还不如计算机专业的学生。还有些学校倒比较明确了电子商务的重点是商务应用这个要点，但结果往往是相关专业的教材/授课大拼盘，教材都是其他专业现有的，比如国际贸易、市场营销等，而不是专门的系统化设计的，授课老师也是各说各的，而不是围绕一个主线索进行的。如此下来，我们的学生往往不如国际贸易、市场营销专业的学生学的好。说到这里，有些电子商务专业的学生可能有点泄气了，也有些学生可能会说，你指出了这个那个“软肋”，真的是在浇灭我们的信心，你还应该给出解决之道，帮助我们点燃希望之星火。我不敢说我下面要说的一定是有效的解决之道，我只能说说我的建议和参考。我们在考虑事情时，就业这个问题已经被确立为核心问题，所以，我们所有的事情都要对此负责。大家想想，一个大学刚刚毕业的学生，到了一个工作单位，通常不会直接让你做管理层，往往是在一线工作，比如，一线的销售业务人员、一线的生产线技术人员、一线的客户服务人员，一线的行政服务人员，一线的文员。既然如此，位于北京的中国**商务协会前一段时间在武汉面向高校推出的“国际电子商务管理”，我个人认为就不适合我们的学生去学，你想想，没有哪个单位会要一个刚刚毕业的大学生来管理企业的。因此，我们的学校要根据企业的实际需求，要为电子商务的学生设计专业方向。专业方向的设计有很多种方法，可以按照行业来，比如，医药电子商务、媒体电子商务、汽车电子商务、地产电子商务等等，专业课程就要围绕特定行业的企业需求来专门设计，就业方向也是行业性很明确，学生可以在上大学时就努力将自己的目标、思想、行为往这个行业靠拢，到毕业时，就这个行业来说，你最起码在系统化的知识和谈吐方面是相当棒的，你在这个行业里找个工作应该不是难事。当然，需要注意的是，行业要选准，不然的话，当你毕业时，该行业正好严重不景气，那也是很痛苦的。电子商务专业方向的设计也可以按照企业的岗位环节来设置，比如市场营销方向。其实，市场营销是一个很大的概念，可以说是一个企业运作的方法问题，但是我们现在社会把“市场营销”往往看作是“贸易”、“销售”、“业务”、“开发市场”等等，我们不妨称其为“狭义意义上的市场营销” 。我们的电商学生，应该学习利用电子化手段开展真正意义上的，即广义意义上的市场营销之方法，然后重点学习如何利用电子化手段进行“狭义意义上的市场营销”，这样一来，很多企业招聘“贸易人员”、“销售人员”、“业务人员”、“市场开发人员”等职位时，真是你大显身手的机会，你的先进的理念、清晰的思路、系统化训练形成的专业形象和能力，必然帮助你战胜别的专业的毕业生。而且，这才是你的职业生涯的刚刚开始，随着发展，你将有机会实施真正意义上、广义的“市场营销”，你就真的是前途无量。（嘿嘿，如此下去，很多相关专业要么被并入电商专业，要么干脆改名为电子商务）还有一个职位，几乎所有的企业都设置，那就是服务，尤其是客户服务。一个大专学校的领导希望我们帮助他们的电子商务专业设计方向，经过分析，我告诉他：e Service。可以从几个方面来说这个服务。一方面，电子商务程度很高的企业，其服务工作是很重要的，而且自有特点，比如，亚马逊的服务部门是人数最多的，也是最重要的部门之一。电商服务专业的学生，可以到这类企业去就业，而且，以前没有这一类的专业人员，而你是经过系统训练出来的专业的电子商务服务人员，是很受青睐的。另一方面，传统的企业，不管是什么类型，也不管是什么行业，都越来越重视服务，尤其是客户服务，电子化手段的使用，将大大提高服务的质量和效率，因此，电商服务专业的学生在面对这个需求量很大的职位时，是非常有竞争力的，你专业的素质将为老总打造企业自己的核心竞争力带来无限遐想（你没看到很多老总但凡提到核心竞争力就必然提及服务吗？）所以，细细分析，电子商务专业学生的就业应该是很不错的，关键是：要有专业方向性。至于电子商务师，也是如此。电子商务人员基本配备岗位1：运营主管 1. 负责网上产品定价，分析各类型产品； 2. 负责网上促销及优惠活动策划实施并执行； 3. 负责与公司线下实体与电子商务资源整合； 4. 负责订单处理、产品上下架、物流配送、售后服务的统筹安排与监督执行； 5. 负责平台的整体运营工作；岗位2：美工（设计） 1. 负责拍摄并处理产品图片，并设计产品文案； 2. 负责活动文案编辑与设计； 3. 负责公司广告、图片、海报、LOGO等设计工作； 4. 任职要求：熟练使用各种图形软件（如Photoshop、DreamWeaver、Flash等），高中/中专以上学历岗位3：客服 1. 负责客服服务工作； 2. 负责客户咨询解答，促使订单成交； 3. 通过各种方式提高客户满意度，订单转化率及客单价； 4. 负责订单处理、订单查询、分配及顾客的售后服务； 5. 日常促销活动维护； 6. 负责售前、售后数据汇总、分析； 7. 了解客户需求，跟进回访提升服务水平； 8. 任职要求：高中/中专以上学历，有客服工作经验优先岗位3：网络推广专员 1. 根据平台营销活动，通过网络手段进行活动宣传； 2. 熟悉微博、微信、SNS等网络推广与操作； 3. 定期及不定期发布活动内容及短文，聚集人气，引入电子商务平台； 4. 任职要求：高中/中专以上学历，熟悉微信、微博等社交工具，有相关网络推广经验者优先。说明： 1.以上岗位为自营电子商务平台基本配置，每个岗位人数1人，后期可根据实际发展需求综合考虑人员增加。2.根据岗位到岗先后分别为：美工—客服—运营主管（可公司现有管理人员抽调担任，建议对电子商务有一定认识和了解）—网络推广专员 3.在人员到岗不及时或人员不足的情况下，可合理安排岗位兼任，如客服同时进行网络推广，美工同时兼任网络推广等。
【厂家靠电商大平台电商前员工靠什么挣钱，电商靠什么盈利模式】