如何看待电商直播电商直播与购物频道有什么不同，河北三佳购物电视购物直播 _睿知

一、网红直播卖货，和之前的电视购物节目有什么不一样？
我认为网络名人直播销售和电视购物有三个区别，平台不同，群体不同，侧重点不同。近年来，电商直播非常流行，这与那些年的电视购物非常相似。其实他们之间还是有很多不同的。平台不一样。电视购物无疑使用电视台。电视购物主要有两种类型，一种是购物节目。另一个是长广告推广。在线名人直播卖货依赖互联网和各种app 。网红直播购物相对于电视购物的优势在于网红和观众可以实时交流。观众可以随时问自己的问题，网上卖商品的名人可以马上回答。虽然电视购物很精彩，很吸引人，但总是有点不太现实。线上名人直播更容易接近潜在客户，所以卖东西也更容易。针对不同人群的电视直播面向中老年人，年轻人很少通过电视购物节目买东西。网上名人直播是针对年轻人的，而老年人不喜欢直播和互联网。因为目标群体不同，他们卖的商品也不同。电视购物卖的是一些保健品和一些比较奢侈庸俗的东西，比如祖利剑、八星八箭手机、手表等等。电商直播买的东西挺杂的，化妆品、食品、用途等等。直播买的东西虽然都是混价的，但是都很精致，包装的很好。重点不一样。电视直播靠的是剧情和营销手法，而网络名人直播更靠的是网络名人的个人魅力和商品。看过电视购物的人都知道，一开始分不清自己是电视购物。他们往往会做出一个特别吸引人的开头，比如“一个80岁的男人就像飞一样快”、“职场女性被丈夫抛弃”等等。虽然电视购物很有吸引力，但人们对推销员的印象往往很少。电商直播更多的是依靠网络名人的口才。他们的直播没有特效和画面，而是靠文案和口才。

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二、网红直播和电商类直播有什么不同，哪个好做呢？
【如何看待电商直播电商直播与购物频道有什么不同，河北三佳购物电视购物直播】线上名人直播主要靠粉丝清洗，电商直播则以卖产品为目的，重在产品销售。我推荐电商直播。
三、直播带货和传统电商有什么区别？
直播带货与传统电商的区别在于内容形式是否直观，用户购买欲望是否精准锁定，明星和网络名人的身份是否带来信任感。一、内容形式是否直观1 。传统电商快节奏的生活方式让人们不愿意花太多时间看字面上的广告，像传单这样冗长的段落会让人不耐烦，读起来没有吸引力，无法带来好的广告效果。2.直播带货、直播带货待售的视频内容形式本身就是一种更容易理解、更直观的展示形式，迅速引起人们的观看欲望，从而带动商品的购买。2.精准锁定用户的购买欲望与否1 。传统电商消费者在购买商品时，往往会面临详细选择哪些商品、选择哪个购买渠道的问题，令人头疼，因此传统电商渠道充斥着文字和图片，无法激起消费者过多的欲望。2.直播带货和新电商直播模式，消费者可以直接看到商品，电商直播主播可以展示商品并试用，让人们快速全面了解商品的各种信息，快速判断商品是否适合自己，是否想买。并且可以减少因错购商品而造成的运费等损失并进行退货，可以让消费者进入购物展示场景身临其境。第三，明星和网络名人的身份是否带来信任感1 。传统的电子商务渠道大多通过图片和视频来传递产品特征信息。虽然有些产品确实有明星代言的广告视频，但对于一些“思维惰性”的客户来说，并不是很有用，甚至没有点击观看的欲望。2.电商直播和带货直播可以让自带粉丝流量的明星、网络名人等大流量用户加入主播阵营，快速给商家带来大量人气，促进商品销售，实现精准营销。当播音员能够在某个行业展现出自己的专业素养时，更容易获得用户的信任。消费者通常的心理是：当行业专家都同意了，那么这个事情就不会错。

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四、如何看待电商跑直播平台？
这是一个场景，一个真实的直播场景：当平面模特兼美妆专家@Cindy_ XiaoQiumi在直播和微博上分享自己的美妆体验时，她的9万微博粉丝和16.5万直播粉丝却在忙着另一件事。他们在淘宝上抢购了小秋米直播中正在使用的各种化妆品，然后把直播的内容录制成笔记，边学边淘。5天时间，由于肖秋米的直接引流，带动了佛小姐、高级堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品共计11万销量。在这场现场美剧中，她只是主播的1/170 。(Cindy_肖秋米在一次直播中分享自己的美妆体验)内容电商消费体验：实用技巧与有用商品3月4日至3月8日的5天时间里，一场直播、微博直播、微博电商联合推出170场“红人直播淘”活动在网上名人共推出1379场秀，累计观看量超2.4亿，订单超7万单，销售额达898万。国内第一次以内容为主导的电商直播真的像在网上名人卖商品那么简单？在微博上拥有20万粉丝的时尚大师@方fll的直播间里，没有表演展示她的脸和声音。她只专注于一件事：柳树带你穿新衣服玩狼牙。以懒惰和复古自居的威洛，在每一件衣服和搭配上都有独特的品味。不仅仅是因为她的长相和身材，她还巧妙地用各种新奇复古的服装和美容护肤的小技巧来吸引粉丝的目光。作为一名平面模特，在直播之前，她更多的是
依据摄影师和品牌商的商业定位进行包装，而现在直播让她有了更多展示自身价值和技能的机会。要变成女神，有多难？想要成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170名网红都在用自己独特的视角，装点着屏幕，也让粉丝们，获得了——我们称之为“知识”的东西。当然，因此而引发的购物热也随之发生，@方柳柳fll 的直播最终引发了超过17万的消费。“通过技能点加持，让这些商品变得更加有用了。”一位粉丝在观看直播后，在微博上感慨道。获得感压倒参与感，你让粉丝得到了什么？这是内容型电商直播的全部吗？可能不是。如果给电商划定一个阶段，那么传统PC时代的电商，我们可以称之为电商1.0；之后出现的聚美、美丽说等买手分享型电商则可以看做是2.0版本。内容型直播电商是3.0版？还是分享型电商从图文平面转向视频直播立体化的进阶版呢？去年，爆款剧集《太阳的后裔》所引发的同款电商产品销量爆炸，尽管也是视频，但绝对是分享型，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上的维度。有获得感，就是3.0 。在分享型电商中，更多的是买手的推销和来自粉丝的跟随与分享，基本上还是从买手到粉丝的单向传播。直播改变了这一点，在直播间内，用户能够在第一时间和网红无时差的进行交流，如果换一个思路，评论、礼物之类的即时互动，还可以变成一个免费问答，在交流中解决观看中的疑惑。在泛娱乐模式下，这种交流意义不大，但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢？做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播，而是一个提供自己技能知识给粉丝，并且根据粉丝的实时需求，传道授业解惑的“老师” 。粉丝可以从直播中获得，不仅仅是休闲娱乐，而是自己切实需要的生活常识和知识，这可以说是消费升级的风向和引路。这一次，“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中，与众多相关产品和网红达人一起，集中释放获得感，而不是仅仅让用户参与到直播中来。让更多的用户通过交流，在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中丧失主动获得权，只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。网红，再也不是一个衣架子，或声依靠嘶力竭的“卖笑”，来博取用户的“同情”加分了。准入门槛，确保粉丝的获得感爆棚多了给获得感之后，对于刚刚出现的内容型电商直播而言，挑战依旧。毕竟有了技能加点后，网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。两个问题尤为关键，一个是谁来保证品牌的质量？一个是谁来保证网红的口碑？前者的解决方案，并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中，十余种美妆护肤品牌均加入其中，这本身就提供了多元化的选择，不仅对粉丝而言，对于网红来说，搭配的空间和选择的范围都得到了释放，甚至可以混搭不同的品牌，形成出奇的效果。其实，这也就成为了品牌之间的竞技场，谁能获得更多网红的推荐，并引发强劲的销量，恰恰说明了品牌的体验感满满。在美妆达人@瑞希希大爷的直播里，她甚至拿各品牌“开涮”，告诉小伙伴们，如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。那么，谁来保证网红的口碑呢？一直播的路数是准入门槛提高，只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上，方可申请开通电商直播功能，因为粉丝的黏性，才是最强的认可，也是最容易产生获得感的源泉。如果不能为粉丝提供有价值的东西，粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗，最直观的，销量也会下跌。美妆只是内容型电商直播的首战，也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域，美食、财经、创投、科技，怎么做？还要有更多的姿势解锁才行。
五、电子商务与网络购物有什么关系电子商务的范畴很广，网络购物属于电商下的一个分支，网络购物又分c2c（淘宝、易趣），b2c（天猫、京东），b2b（慧聪、阿里巴巴）等，电商就非常广了网络购物、o20，p2p理财，独立平台，微信营销，微博营销，甚至网络红人都可以和电商联系上，二者不是在一个比较级上。

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六、电子商务与淘宝有什么区别电子商务与淘宝的区别体现在概念、构成要素以及特点三个方面，具体区别如下。一、两者概念不同1、电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。2、淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。本质上属于电子商务的其中一个类别。二、两者的构成要素不同1、电子商务由商城、消费者、产品、物流四个要素构成。主要涉及到买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻；合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。以及服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。2、阿里巴巴旗下的淘宝网分拆成一淘网，淘宝网以及淘宝商城三间公司。淘宝分拆后的三间公司将依总裁加董事长的机制运营。创立之后淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网开始组建战略联盟。三、两者的特点不同1、电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。2、淘宝网不断地改进和创新，使得网站的画面更加简洁。淘宝的客服中心效率很高，一旦用户有什么不明白的问题，就可以到客服中心的页面下寻求解决，客服中心包括：帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/卖安全四大版块。另外淘宝网的实名认证体系比较完善。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。参考资料来源：百度百科-电子商务参考资料来源：百度百科-淘宝网