商铺今后的发展趋势店面如何发展，关于店面发展的总结及计划 _睿知

你觉得未来五年实体店的走向和发展趋势是怎样的呢？
1.实体店未来五年的趋势实体店未来五年的趋势，当然是和线上高度融合。而且大超市很有可能向体验店方向发展。毕竟大超市空间大，可以发挥聚集效应。而人们也不再喜欢驱车一公里以上去大超市购物，而是喜欢在自家门前的便利店随时购物。不可否认，电商对实体店的冲击是很大的。电子商务的兴起和实体产业的衰落是社会发展的必然现象。但是电商还没有到可以取代实体店的地步。毕竟网上的商品比实体店更实在。网上的商品只是一张图片，消费者只能通过图片来判断商品的好坏。这可以算是电商的弊端，但实体店没有这个问题。店家的担忧，实体店的倒闭潮，包括很多工厂的倒闭潮，真实的反映了现在的经济不景气；但是实体店不会消亡，实体渠道的销售额比线上渠道高。因为电子商务的便利，实体店会不断优化自己的服务、产品等。通过竞争，新兴的实体店更加专业化、多样化、系统化、服务化。实体店也好，工厂也好，都会不断创新以求生存；被淘汰的是那些劣迹斑斑，顽固不化，只靠产品差价的店铺(不会再有工厂靠低成本劳动力) 。2.发展趋势需要注意的是，五年之后，5G已经被广泛应用。5G通信传输速度快，数据便宜，使得客户从PC迁移到移动。这必将促进电子商务的进一步发展，客户使用手机的频率会越来越高。实体店流量更多转移到线上电商。越来越多的人选择在网上买东西，这无疑会给实体店带来更大的压力。尤其是那些竞争激烈、体验差的产品，不适合在实体店经营。体验感强的行业得到了很大的发展。比如服务业，比如足疗按摩、餐馆、眼镜店等。个人服务必须现场体验，这是电商无法提供的。没有体验是生存的，实体店会向更体验化的方向发展。网店的阀门在于体验感差，实体店的生命力在于直接的感官体验。实体店抓住体验，才有机会。旧的商业模式店铺，要么自我创新走新路，要么直接死掉，被新的取代。新的商业模式不一定有很高的存活率。很多商业模式都在探索，必然导致死亡率很高。早期的试探店会充当“先锋”，有相当一部分会死掉。当年PC的进化速度让我们看到了什么是高频升级，而手机的进化速度更快，说明这个电子核心产品的升级速度处于加速状态。人工智能现在是备受关注的明星，资金投入更多，人才集中度更高，应用更广，商业变现更容易。那意味着人工智能的商业进化和迭代速度会比手机更快。尤其是随着云计算、云托管、云数据的发展，人工智能有了“饲料” 。然后，五年后，你会发现人工智能根本不是那么低能。一切都需要人工智能，实体店也不例外。人工智能会逐渐渗透到实体店。未来，当消费者进入一家商店时，如果没有人工智能，他不会购买任何东西。目前没有人工智能的店，未来肯定会主动或被动的改变。未来的新商店将与人工智能更紧密地结合在一起。目前，中国正以每年6.5%左右的速度快速发展。未来会在世界上拥有更大的话语权，占据更多的资源，增长速度会一直保持甚至加快。

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如何经营一个店面？
如何选择店铺地址？开加盟店在选择店面位置和店面大小上有点讲究。店铺地址：开店最受欢迎，在人流量集中的地方开店最理想。也可以选择在服装街‘安家’，追求规模效应。只要你经营的小店有自己的特色，有霍斯莱特的品牌效应，自然会吸引到固定的客户群。经营区域：掌握你所在区域的人流数量和流量。业务规模可大可小，但小空间不能太窄。不然客人太多的话，挤进店里转一圈就尴尬了。以北京某精品女装区顾大姐的‘高贵’为例。营业面积33.8平方米，两侧墙壁可挂26件展品。这家商店看起来宽敞而时尚。顾大姐的亲身经历是，服装店的营业面积一般不能小于20平米，50到130平米最合适。我想多了解一下如何开店。一般来说，好的店面选址都有一些共同的特点，从上面的问题可以总结出来。这些特点如下：(1)商业活动频率高的区域，一般也是商业中心和闹市区，必然会有较高的营业额。这样的商店位置就是所谓的“黄金之地” 。在这些地区，物流速度很快。对于服装行业来说，服装的潮流是非常快的。如果商品流动缓慢，可能还没卖出去就过时了。因此，商业活动频繁的地区是选择服装店选址的最佳地点。(2)人口密度高的地区，商铺都设在居民区附近，人口集中，人口密度高，所以人去商铺的频率比较高，生意容易做。在这样的地区，各个年龄和社会阶层的人都有。更容易选择各种风格或类型的服装，顾客也会更多。而且因为人口的流动一直都很大，很容易掌握每天的销售额，所以销售额不会突然大起大落，可以保证店铺稳定丰厚的收入。(3)人流量大的临街店铺都位于这类街道，所以光顾店铺的顾客相对较多。但要考虑街道哪边车流量大，以及一些地形或交通影响来选择最佳位置。对于一些人流量很大，但是因为是交通要道，都是通勤的地方，所以不是服装店地址的最佳选择。(4)交通便利的地区需要交通便利，让客户愿意去参观，愿意坐车去。一般来说，附近最好有公交车站，或者顾客步行不超过20分钟的商店。(5)人们聚集或聚会的地方，如剧院、电影院和其他娱乐场所，有时会吸引人们
些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。（6）同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。我要怎么样装修布置我的小店？门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
如何经营自己的店面一、市场状况分析。《孙子?谋攻》说：“知己知彼，百战不殆”。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。二、自身情况分析。就是做“知已”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢？是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢？尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。三、年度目标的制定。这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。例如自己所在的区域市场全容量可设置30个销售网点，而自己只能实力完成8个网点的设置，那还有22个网点怎么办呢？肯定要开拓二级分销商，从而把网点健全起来。那么，要开拓多少个二级分销商，什么时候完成开拓和网点设置呢？这就要进行科学的规划，如果有能力的经销商，可以一个月完成这个工作，迅速把销售面扩大；如果实力还不足的经觥商，可以分三个月、半年、一年甚至二年的时间，来完成这个目标。只要是科学的、实用的，这个规划就是成功的。所以，目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定，包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容，都必须是一五一十地制定好，然后全面执行，按计划分步骤和及时的实现。三、整体运营规划。完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标，即把年度目标的实现具体化。显然，这涉及的内容就比较多，而且一条条都是实实在在的，例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。其中，例如团队运营整体规划，就是要实现这个年度目标，以自身实力为依据，需要招聘多少人员和怎么的人员，组建成怎样的营销团队，然后把实现销售目标的系列工作按计划、按步骤的做好。又如网络分销整体规划，前面已谈了部分内容，具体又包括分销规划、分销开拓、分销运营和分销管理，这里面涉及了分销开拓人员、开拓方法与技巧、开拓目标、开拓后对分销商的运营指导与管理等内容。再如促销活动整体规划，即进行全年度的促销活动规划，如采用炒作型促销活动、竞争型促销活动，还是特殊型促销活动、联合型促销活动、小型系列促销活动呢？如果低成本的完成对应的促销活动，为销售额提升奠定基础……这些都需要有一个科学的、明确的、实用的、实效的、易执行的、低成本的规划。只有这样，经销商才能在自己的实力基础上，一步步把难题解决掉，一步步提升销售，最终实现优良的销售，甚至火爆的销售。由以上可以看出，经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作，而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据，因地制宜，扬长避短，一步一步地把销售做起来的重要的工作。并且，通过数年的努力，经销商不但不会出现销售的痛苦，而且是越活越滋润。经验证明：只要经销商把各项工作做好，把问题一一地解决掉，持之以恒地努力，销售就会越来越好，甚至是持久的火爆。这是一个长期努力的过程，也是业绩由低向高行走的过程。显然，做好区域市场的整体运营规划又是经销商收获喜人销售结果和实现持久运营成功的第一步。

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怎么才能经营和管理好一个店面?1．品牌说到品牌，也许大家都会这样认为，那是大企业的事，小小的饰品店用不上。其实小小的饰品店也有品牌，那就是你的店名或某个名称。在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你的产品质量好、发型多样、产品品种多、服务好，又流行时尚，在某种方面又有特别的创意，并且能保持下去，那将会收到意想不到的效果。因为顾客下次再准备买这些产品时，他立即就会想到哪一家店的很好，哪一个牌子（名称）的好，会将你所有的质量服务等等都浓缩到这个店名或牌子上，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。2．质量如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，原材料企业制作工艺会全国各地开，各种技术交流越来越频繁，互联网上配方工艺样样皆有，你能干的别人不需要多长时间，很快就能做到，在这种新的形式下，我们只能靠质量、靠管理、靠品牌来求生存，同样的产品比质量比品牌，同样的企业比管理、比经营。谁的质量好，谁的品牌好，那才能继续生存。产品的质量可以说是企业的生命。要做好质量首先得要把好两道关，一是产品的原料，没有好的原料肯定难以做出好的产品。所以我们要严把进料关，根据产品的需要购买合适、优质的原料。二是生产工艺，生产工艺的每个环节都需要严格监督跟踪。要有良好的生产管理制度和高素质的工人。西利亚供应的产品质量您可以与同行比较是非常不错的！3．顾客上面说过顾客就是上帝，如今要想赢得顾客不光要靠上面所说到的品牌和质量，而诸如顾客的情感等因素也能左右他是否选择你的商品。所以现在流行一个说法：“顾客管理” 。也就是我们在经营的时候，要了解顾客、认识顾客和注重维系顾客。而顾客又可分为几种，如过路客、回头客、忠实顾客和最佳顾客等。当然我们赢得了很多的忠实顾客和最佳顾客的信赖，接下来的工作那就是去维系，去努力使这些顾客群稳定和不断扩大，所以很多大企业里面专门设有客户部，小的企业也有专负责客户管理的人员。赢取顾客和管理顾客我们又应该做倒下面各方面：（1）、客户管理，要尽量记录下每一位到企业购买商品用于庆贺生日或某个纪念日的顾客姓名、年龄和地址，这样可以进行跟踪服务和管理。（2）、常客管理，每当自己企业开展派送、赠送、新店开业等都应即时通知老顾客和回头客。另外还可以不定期举行各种活动，让顾客参与，如有些饼店举办儿童漫画评选等等。（3）、情感管理，小小投资，大大回报。制作些年历、贺卡、台历和优惠券来送给顾客，那都会令你收到很好的效果。如儿童节当天，凡是带小朋友来的顾客都赠送一个小礼物等等。（4）、现场管理，也就是店员在日常的营业中要和蔼可亲，想顾客所想，急顾客所需，随时站在顾客的角度来考虑问题，为顾客提供超所值的服务，店员要尽量能记住常客的姓名和称呼，以便在下次到来时能够很亲切的称呼顾客，这样会令顾客感觉受到尊敬。4．员工你知道吗？也许你还未想到过！企业的经营活动中不光顾客是上帝，员工也是上帝。“员工也是上帝”它是西方现代企业管理学家最近提出的一个颇具新意且很实际的一个观点。现时有很多老板也许都还会这么认为，员工算什么？不就是我出钱，你干活，如此而已。其实，我们需要忠实的顾客、最佳的顾客，更需要忠实的、最佳的真正属于自己的员工。上面说过的诸如品牌、质量、顾客等等这些，如没有好的员工去完成，去齐心合力奋斗，它也不能使企业成功！其实最难管理的也还是员工，管理企业也就是管人。现在大型企业都很重视员工的管理，而我们饰品店、加盟店也应该尽快摆脱旧观念，也要将员工的管理视为顾客管理一样重要。员工管理我们也可以通过感情、民主、自主和文化来管理。（1）、感情，要知道每个人都有很强的自尊心，他们都需要尊重、信任和鼓励。而每个人都希望自己有用，自己很重要。所以我们要关注他们的内心世界，根据各人的倾向和可塑性来晓之以理，动之以情的去激发他们的积极性。要经常关心和倾听他们的一切，保持经常沟通，要诚心诚意的去表扬他们。要使每一位员工都有一种被重视的感觉，都觉得自己是企业必须的人。另外，不要忘了，合理的物质和精神回报是员工为企业努力的源泉。（2）、民主，有些决策尽量要让员工参与，店内的大事要让员工清楚。并且要经常听员工们对店内的建议，要把他们的意见当回事。要让他们感到也是某一个决策中的一分子或出了力。（3）、自主，就是让员工自己管理自己，现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了我们可以下放权力到各个班、组，依据店内的目标或一件中心任务，让他们自己制定计划，自己去实施，自己去控制和检查，自己总结。这样可以使每一位员工工作时心情舒畅，更有利于充分发挥他们自己的能力和才智，去创造更多更好的工作业绩。（4）、文化，我们要使员工的凝聚力和向心力增强，那就要我们为其创造一个能提供精神和物质的一个港湾，过年过节、员工生日大家一起欢聚、一起庆祝，这样还有利于团队精神的建设。在业余时间尽量能为员工提供活动场所，也应该购买些书籍等资料，为员工创造一个健康向上的环境。这样才会使企业更具有生命力。
如何让自己的外卖店铺能够较快发展起来？当前是看脸的经济时代，感官和视觉传达效果尤为重要。在外卖领域，店铺和商品颜值是与消费者接触的第一步。不夸张的讲，颜值的意义更甚于餐品的口味。外卖平台仅仅可能用三五秒钟的时间扫过你的外卖店。那么怎样在这极短时间内获取顾客的注意力就尤为重要了。如不能以醒目显眼的视觉呈现让顾客注意到你的店铺，那将难以收获进店，也就没转化了。当下美团和饿了么外卖店铺设计装修主要有以下几个部分，一是LOGO店标头像，二是店铺招牌，三是店内海报，四是菜品图，五是品牌故事，六是分类栏美化等其他优化部分。LOGO是消费者进入店铺首页前最重要的展示部分，代表着店铺的经营理念，产品特色，是传达给客户的核心印记。外卖LOGO头像设计时要考虑顾客的直观接受度，LOGO头像要做美观、凝练、色彩单纯鲜明，以最质朴的效果让消费者通过LOGO记住您的外卖店铺和品牌。店铺招牌主要作用是强化品牌认知度，要凸显品牌特性，让顾客清楚知道店铺经营的品类，跟店铺主营商品相辅相成。设计时注意颜色不需过于杂乱，视觉重点不宜过多。店内海报可以让消费者直观了解商家意图。无论设计什么样的海报，都必须突出其主题性，根据不同的主题衍生出合适的设计思路。例如爆款海报，突出的就是主打菜品的价格和特性，调动消费者的惊喜感和期待感；而宣传海报则要从客户情感角度作切入，引导带动客户情绪，从而促进转化成交。菜品图片永远是外卖店铺的重中之重，优质的菜品图片会极大的提升下单转化率，如果条件允许可以进行实际拍摄，拍摄完成之后交由专业的团队进行美化修图，拍摄注意光线柔光自然光最佳，视觉角度要统一。越来越多的消费者青睐于有“故事”的商家，而商家也意识到品牌营销的强大力量。外卖品牌故事不仅可以满足商家品牌营销诉求、传播店铺的知名度、提升顾客的品牌忠诚度，更可以促进消费者增加复购，外卖平台也会对有品牌故事的店铺予以增加权重，提升更多曝光机会。另外除了做好店铺装修，就实在的来说1.开店前首先需要考虑明白3个疑问：你有什么产品？你要卖给谁？你有哪些优势？2、开店就是在和其他商家竞赛。例如你是一个知名品牌一切者，你有本钱很低的优异货源，你有许多忠诚粉丝，你有同行无法仿制的独家资本，你有十分雄厚的实力跟同行打报价战，等等，这些都也许协助你更迅速的成功运营一个店铺。假如没有，请看下一条3、假如上面的优势你都没有，你也能够老老实实的开一家欠好不坏的店铺。此刻最主要是：挑选相对优异的产品、以相对较低的报价出售、供给相对共同的效劳、常常跟顾客互动。

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网购平台对实体经济冲击大，实体门店如何维持发展？这几年电商异常火爆，很多人都放弃了实体店的经营，转而投入电商的怀抱，而且电商也确实给我们的生活带来了很大的方便，足不出户就能购买到自己心仪的产品，因为电商也冲击了一定的实体经营，很多人现在还有开网店的想法，我认为现在开网店也是能够赚到钱的，原因如下。1.网络会发展的越来越迅速，电商会成为一个趋势。随着网络时代的发展，我们以后的购物会变得越来越便利，电商现在那么火爆并不代表是走一个下坡，反而我认为以后电商会有新的突破，所以开网店还是能够赚到钱的，只不过要讲究方式方法，不能够随波逐流，只是考虑着大众的做法去模仿学习，这样是没有办法挣钱的。2.官方也很支持电商。今年疫情期间造成了很多农产品的滞销，而通过电商来面对消费者去销售这些滞销的农产品，在一定程度上带动了当地的经济，同时也解决了农民的生活问题，提高了农民的收入，所以电商会成为一个主流的趋势。3.任何事情都是有风险的，开网店也是一样的，但是开网店做好了一定能挣钱。有很多人会盲目的进行投资，看别人开网店能够挣钱，自己也投入了大量的成本去开网店，但是却发现流量很小，根本就没有人购买，这种情况下最后只能是赔本，所有的事情都是有风险的，如果想要开网店的话，也要做好充分的准备。总而言之，我认为现在开网店是能够挣钱的，而且也是一个比较好的时机，因为现在大部分的消费者对于网上的电商是有充分的信任度的，所以可以利用这个信任度来实现盈利，当然要保证自己的产品物美价廉，能够满足消费者的需求，这样才能够做得长久。
【商铺今后的发展趋势店面如何发展，关于店面发展的总结及计划】