做跨境电商的风险长期跨境电商注意什么，跨境电商主要做什么 _睿知

一、做跨境电商新手应该注意哪些问题？
【做跨境电商的风险长期跨境电商注意什么，跨境电商主要做什么】初入跨境电商需要注意哪些问题？很高兴为你解答。跨境电商对于很多新手来说是一个非常陌生的领域。小弟主要选取五个重要点，为新手卖家详细讲解。希望能对各位大佬有所帮助。1.挑选产品，跨境电商顾名思义就是把自己手里的产品卖到海外国家。但由于地域不同，各国买家青睐的产品自然也不同。对于海外国家这个陌生的领域，做跨境电商最重要的是选品。在将产品上架之前，人们必须仔细了解特定地区人们的生活习俗。在选择产品的时候，一个人要经过仔细的调查，选择一个好的产品上架，基本上就离成功不远了。3.引流，运营，推广。每个平台都有自己的规则，自然，运营模式也不同。如果通过运营淘宝来运营亚马逊，这是绝对不可能的。所以在做亚马逊跨境电商的同时，一定要详细了解这个平台的规则，详细了解店铺后面的功能按钮，利用这些功能辅助产品的营销。4.语言，这可能是很多小白客户关心的问题。顾名思义，不懂外语的跨境电商怎么做？但是换句话说，那么多外贸人英语说得流利吗？别忘了现在是网络时代的21世纪，有很多不会说英语的大亨来做外贸生意。现在各种语言翻译软件不计其数，比如GoogleTranslate ，准确率很高。软件很多，总有一款适合你。5.物流，在中国

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二、想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon ，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议？提点建议吧。
先熟悉自己想做的平台的规则，然后准备数据注册。钱少的话可以做亚马逊的不供货模式。亚马逊没有货源，就是把国内的产品收集起来，然后搬到亚马逊平台上销售。因为中国是制造业大国，很多产品在中国的采购价格比较低，然后高价卖给发达国家和地区的消费者。一般价格上涨5-10倍。如果是爆款产品，价格甚至可以提高到10-20倍，其利润空间非常大。另外，在亚马逊做一个没有货源的网店，卖家并不需要真的有货源，它的商品都在网络上，因为卖家不需要囤货、备货、租仓、买仓，可以大大降低开店成本，节省人力。第一，先分清外贸和跨境电商的区别。现在大部分外贸都是通过网络沟通，可以理解为外贸电子商务；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大变化，包括询价、报价、下单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。所有的外贸电商交易都是线下的。跨境电子商务是指不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、通过跨境物流交付货物完成交易的商业活动。其销售模式可以比作“国际淘宝” 。不同的是，跨境电商是借助国外平台(比如亚马逊、ebay ，我们的Tobox也是)或者国内销售到国外的平台(阿里巴巴、全球速卖通等)直接在线上完成的。).2B和2C的客单价也有区别。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客单价普遍较高。2.有哪些跨境电商平台？个人能做什么？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可分为2B和2C 。平台2B:主流平台有阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等。这些平台的买卖双方基本都是企业，主营领域也各不相同。根据自己的需求选择。2C平台：2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你想自己做，这些比较合适。关于这类平台，我总有几个主流的。往下看。3.市场选择先看市场，再选产品。每个市场都有自己的特点，热门产品品类也不一样。现在更多的市场在欧美和东南亚，当然也有很多有实力的卖家会同时布局多个市场、渠道和平台。第四，选产品开店建议用公司开店，和商标是一个趋势。如果是个人合伙，也可以注册公司。毕竟成本不高。再过几年，跨境电商平台可能会要求卖家是公司！到时候注册会比较麻烦。开店：第三方平台自建商城的巧妙组合对于刚涉足跨境电商的卖家，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台都有成熟的规则，这些规则都是基于平台方长期的经验积累。可以先保护买家利益，再最大程度维护公平竞争。另外，第三方平台的流量高，自然流量不花钱。当然，如果想推广引流，增加流量，肯定是要付费的。但是第三方平台的缺点是，玩的越大，你的战略风险就越大。很难说哪一天，你一个不经意的失误，平台就会关闭你的店铺，就像微信微信官方账号被微信封了一样。如果有条件，还可以自建商城
如何在各个平台开店，如何自建商城，这里就不赘述了。说浅了是平台规则的问题，深了是运营策略的问题。很难用一两句话说清楚，所以这个需要自己去探索。选品，选品永远是展开营销的第一步，营销当然是为最终的销售服务的，所以选品是跨境电商的重中之重！如果选择产品，首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台选择规则。当然，最好是根据当地的市场需求和消费者的喜好，结合自己的优势来开发产品。最后，要有产品开发的思维，明确市场和选择产品的方法。
的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案
三、综合实际说明跨境电商选品应注意什么问题主动选品、被动选品“合体”才是最佳主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品，例如：长期混迹在数码类消费电子产品的朋友，肯定会对精细到：数码类产品->手机周边->音响->蓝牙音响。这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选品。被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。从生活日常入手选品根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。不是所有供应商都适合跨境并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。当我们找供应商的时候，一定要找1~2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品，这样才可以达到事半功倍的效果

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四、有人说跨境电商现在越来越不好做，那怎样才能做好呢？小连也来说说自己的想法，想要做好跨境电商，以下几点一定要提前准备好：稳定的货源。只有拥有了稳定的货源才能保障产品质量、稳定的供货以及后期更为灵活的账期，这些累加起来，对于店铺的运营帮助都是很好的。除了亲自去工厂找货源外，也可以通过1688这类网站来寻找工厂，但也有卖家提醒说要注意1688上店铺装饰、销量、客服响应都很好的，不一定就是好厂家，也有可能是代理。代理为了吸引大家下单，可能在运营技巧上会比一般工厂厉害一些。所以该验厂还是要亲自去验厂，哪怕坐火车、飞机去工厂看，都好过在网上一直聊。稳定的运营时间。如果是全职那肯定不用说，如果是兼职，最好可以每天抽出一个固定的时间来选品、上新、发货，之前和我们的卖家客户聊过，以Shopee为例，兼职每天抽出1-2个小时来运营就很充足了。一定的运营技巧。产品再硬，也要让人能看见，可以通过登陆一些跨境问答论坛，看一些干货文章，来提升自己的运营技巧，从而提升店铺销量。善于搜索的能力。跨境电商比较难的一个地方，就是我们和国外的信息差，所以一定要能利用网络找到你需要的信息。像很多卖家都会在网上求亚马逊申诉模板，但也有很多成熟卖家再分享他们的申诉经验，如果你能找到那些经验，你在效率上就已经打败了你的一批对手。以上，是小连的一些看法，希望能对你有一定的帮助~
五、个人如何做跨境电商？个人做跨境电子商务首选亚马逊平台。2018年，亚马逊在美国的站点销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1％。可以说，做跨境电子商务亚马逊美国站是一个不可忽视的渠道和市场。1、注册亚马逊美国站：亚马逊在美国的卖家分为个人和公司。从未来的发展和平台支持的角度来看，它不适合个人卖家。（1）准备资料；信用卡，计算机和IP ， ID卡，营业执照，一美元的收款账户，并为Amazon亚马逊账户收取Amazon费用。（2）注册方式：准备完上述基本材料后，您可以直接在微信公众号上搜索“ Amazon Global Shop” ，然后单击右下角的以打开商店。如果您根据需要填写必要的信息，则特殊的投资经理将与您联系。如果有条件，请尝试选择您的朋友介绍的质量投资经理，这样您在后续的活动声明中可能会获得更多的资源和优势。2、选品：基本目标是无论卖方的类型（制造商，大型贸易商，中小型贸易商）如何，正确的选择都可以降低运营难度和失败率，最终目标是利润。3、上传你的第一条产品listing 。4、同时应了解我国对跨境电商的扶持政策：（1）《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》：电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。（2）《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》：《意见》体现了“在发展中规范，在规范中发展”的总体原则，明确了跨境电子商务的主要发展目标，既普遍支持国内企业利用电子商务开展对外贸易，又突出重点，鼓励有实力的企业做大做强。特别是提出要培育一批公共平台、外贸综合服务企业和自建平台，并鼓励国内企业与境外电子商务企业强强联合。（3）免税新规：2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合下列条件的，试行增值税、消费税免税政策。通知明确，海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给国家税务总局。各综试区税务机关根据国家税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。通知指出，具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实，加快建立电子商务出口统计监测体系，促进跨境电子商务健康快速发展。

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六、跨境电商选择供应商应该注意哪些点？选择供应商的标准可以从以下几个角度来看：首先明确电商的核心是产品设计，服务，营销。所以产品设计其实就是一种选品能力，有能力的厂家会在你的选品能力上配合你扩展你的产品线路和一起成长。未来的很多类目随着更多的卖家深入会越来变得越专业化，什么样类型的供应商适合我们这种小团队的选择？成本优势或者服务优势类型。成本优势基本上价格能到底部，服务优势就是很多供应商能配合你的选款和产品线布局，重点是前期：小成本试错和款式的快速改进。对于这个前期是否能和你一起小成本试错和快速改进，是一个重要的衡量标准，因为对方能帮你承担前期的很多库存，这样你的试错成本低。同时要记住解决任何事情的基础-互利共赢选择好合适的供应商，以自己的能力打造爆款，正直诚信，让他们和你一起成长，互相支持，互相扶持，在有利益共赢的基础上，建立长期的友谊。