电商卖衣服怎么做跨境电商卖衣服需要什么，跨境电商一般卖什么 _睿知

一、服装跨境电商怎么做比较好？
跨境电商分三步走：一选品，二入驻，三运营首先看产品，手里有货的时候对选品的方法也有不同意见，很难成一家。分享一些炸药选择的雷区，避开它：1 。很多朋友带着自己的主观喜好选择产品，过于相信自己的感觉，这是不合理的。我们要依靠大数据来选择产品，这样得到的信息是最完美的。2.在不参考数据分析软件的情况下，一些产品选择平台的数据是基于自己的主观偏好而滞后的，现在正在卖的火，你卖的时候不一定能火起来。我们需要有提前预测的能力，以免入市后成为接盘者。3.不侵权侵权是一条红线，不能碰，尤其是做大做强后，被起诉会受到严惩。涉及外观专利的侵权产品，未经授权，不予销售。4.不要以中国人的习惯和喜好来评判外国人的喜好和审美差异。

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二、服装跨境电商出口专题：服装行业外贸电商怎么做
服装跨境电商出口主要包括女装、男装、内衣、角色扮演服装等。一般情况下，遇到外国节日时，角色扮演服装是受欢迎的。服装行业不同于电子行业，只需要说明电子产品适用于哪种设备。服装行业的产品，需要有试穿效果图，还有各种尺码图，最好有推荐表，比如适合身高体重肩宽的人的某一个尺码，等等。电子产品只需要适合设备就可以了，服装产品不需要。服装涉及到产品的面料，产品的试穿效果等等。
三、一个做国内服装批发的现在现做跨境电商的供应商，该怎么做？需要哪些条件？
货源稳定，质量可靠。

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四、跨境电商的基本流程是什么
跨境电商的基本流程主要包括以下几点：1 。图案设计选择用中国企业还是注册海外公司。其实两种方式都是可行的，但个人认为注册海外公司的模式对企业未来的估值和资本运作更有利。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。这没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册境外公司。成本也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说，一年150斤起，申请时间不长，1-3个工作日即可完成。找中介登记的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税登记，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司只是假的。2.设立自营仓或者选择第三方海外仓。先说组建本地团队。如果你的货物以中大型货物为主，很有可能是海运。这时候你可能需要一个当地的联系人来帮你安排仓储。如果货量少，当然通关银行可以帮你办理。但随着集装箱数量的增加，显然这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式是选择第三方海外仓，这是为了帮助暂时无法设立自营仓，国内直营配送业务有瓶颈的企业。典型的例子就是货量太大。选择第三方海外仓的另一个好处是“在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下，不需要卖方承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以解决来自各方面的复杂问题，可以说是刚刚选择海外做生意的中国企业的必经之路。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要找留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易解决的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。3.注册第三方销售平台账号是海外销售的关键一步。很多人想直接搭建一个垂直平台。这个决定其实和利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相辅相成的。第三方销售平台主要有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主要方式。注册第三方平台账号，可以在中国公司注册(比如亚马逊全球商店)，也可以在当地公司注册。最好有自己的品牌。如果你能在第三方销售平台上做的很好，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。4.培养国内销售团队这主要是为了建立一支高效的，能够独立处理问题的销售团队。球队可以根据国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，他们会把采购习惯和沟通技巧带进来。如果觉得培养团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，比如说明书的翻译、包装规格、产品在这个国家的认证、产品功能修正等。”最后补充一点：决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，了解产品是否有竞争力，是否有很强的本地需求。
准备工作完成后，选择产品。接下来，我们来了解一下产品选择的思路。首先从卖家的类别来说：工厂卖家：他们拥有工厂，他们是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这种卖家，你只是想知道我是否只需要把我
产的东西卖到亚马逊就可以了，但是我给这些工厂类卖家一个建议：其实你可以更好的发挥你们的优势，去研究亚马逊卖的好的产品，热销产品，好好看看哪些东西是你们能做的，然后看一下这个东西的好评是什么，差评是什么，关注点在差评上，工厂类卖家就可以针对这些差评的地方进行改进。很多传统领域都可以萌生新的创业机会出来，任何一个行业都有改造的机会，任何一个行业都值得重现再做一遍。铺货型卖家：这样的卖家也需要选品，不停的在铺货也很容易踩雷，选品的原则即使是铺货型卖家也是要去规避的。精品型卖家：这样的卖家店铺里面的产品不超过10件，一般都是这样，甚至只有一个产品，这是非常正常的。那么站在精品卖家的角度去分享选品的思路，有以下几点：第一点，也是最核心最重要的一点，不好去做侵权产品。什么是侵权？比如买衣服，衣服上面的这个图案是米老鼠，这个是迪士尼的产权；衣服上面有美国队长盾牌，这是漫威的版权，这应该都知道的。另外就是技术专利，外观专利类似的版权也要注意，这个是千万不能去碰的。一旦接触，轻则产品下架、罚款，重则直接封店，不留任何情面。第二点，不要做危险品，不要做敏感品。在亚马逊上面买爆炸物、致燃物肯定是不行的，这是常识，都知道什么是危险品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去卖，哪怕一开始允许卖了，到最后也是很惨的，前段时间直接下架了100多万产品，很多卖家是没有得到通知的情况下直接被冻结。第三点，新手卖家不要做大件，就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分开支是在物流成本上，尽可能想办法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的话，第一你从国内发到亚马逊的成本很高，第二单件产品超过23kg，外包装单侧超过60cm，会被额外的收取仓储管理费。建议新手卖家不要这么任性的去做大件，很难赚回来。第四点，不要去做需要审核的类目。尽量去找能直接上架销售的，不需要亚马逊去审核的，需要各种证书的这种产品。一是需要成本去开证明，二是审核过程耗费时间和精力。如果自己就是生产这些东西的，那还值得去这么做，因为通过审核的话，门槛会比较高，竞争会相对小。第五点，新书卖家注意价格区间，不要做太高价格的东西。不要超过50美金，也不要做太低价格的东西，低于10美金。因为太高不大好卖，太低不赚钱，最好的价格区间是在20-40美金左右。第六点，不要去做有季节性、有周期性的产品。比如夏天来了做泳装，那么夏天过去后怎么办呢？如果对库存的预测，销售的预测做的不好的话，库存就会造成积压。这些类目一般老玩家才会去做，新手卖家建议避开远离。如果对库存的预测，销售的预测做的很好，可以忽略我刚才说的话。第七点，不要去做巨头扎堆的红海类目。比如3c，国内大佬级卖家安克创新就是做亚马逊起家的，他做的类目就是3c这块，一年的销售额50亿美金，是没有办法和那些巨头比的，这些3c基本上就是标品，作为小卖家，在没有研发能力的情况下，基本上玩不出新花样。但是服装也属于很热门的类目能不能做呢？这个可以，只要你的服装的设计是跟别人的不一样的，还是可以做的出来的。所以，这两点要好好理解当中的区别。第八点，选品要考虑市场的容量。有些朋友会想，我不做热门的红海类目，去做冷门类目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷门。如果你选的类目全世界潜在卖家只有1000人，我觉得不是在做生意，而是在做慈善。
五、个人如何做跨境电商？跨境新零售电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适
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