投稿|星期六股份想“脱鞋”，遥望虚拟人路难走投稿|电商直播|MCN

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文｜财经新知Pro ，作者 | 嘉荣，编辑 | 伊页

“贾乃亮身边的女人” ，靠着这个热搜名号，遥望网络推出的首位虚拟数字人“孔襄”收割了一大波关注度。“孔襄”可谓是出道即巅峰，先是搭档贾乃亮出演短剧，又在一天内官宣成为三个美妆品牌首个虚拟人品牌挚友。
4月10日，遥望网络在数字战略发布会上公开了虚拟数字人“孔襄” ，并公布孪生主播、数字资产库、数字藏品等战略布局，正式启动数字资产业务。
然而只闻台前笑，不闻后台哭。
就在发布会的两天前，其母公司“女鞋第一股”星期六发布2021年度业绩快报公告，公告显示， 2021年亏损7.04亿元，由盈转亏，创下了自2009年上市以来的最大亏损。
早在今年年初，星期六发布业绩预告后，就曾收到过深交所关注函，要求回应是否存在蹭热点、炒概念的情形，并说明研究区块链、AI智能、元宇宙、数字虚拟人与遥望网络开展现有业务之间的关联性、必要性及合理性。
回顾星期六刚收购遥望时，正赶上“网红经济”的火热，股价一度涨幅超500% 。但从“网红概念股”到暴跌的“妖股”只用了半年时间。
2020年3月6日，星期六在当日A股交易最后的8分钟，市值蒸发了49亿。截至2022年4月24日，星期六的股价已跌至13.01元/股。
让人好奇的是，遥望网络作为星期六收购的“血袋” ，不仅没能输血，母公司反而由盈转亏，原因究竟何在？直播电商mcn入局元宇宙，又能否完成拯救母公司的使命？
01、星期六的豪赌星期六收购遥望，意在“脱鞋” ，由重资产转型轻资产。遥望的身上被寄予了拯救星期六主营女鞋业务的使命，彼时星期六表示期望可以利用遥望网络在技术与渠道方面的优势服务于现有时尚皮鞋业务。
在电影《西虹市首富》中有这样一个情节，王多鱼坐在豪华的酒店会议室里，听着各种离谱的创业梦想，不停地拍板，不停地投钱，他的心中只有一个目标：如何把手中的10亿元在一个月内花完？
这样的场景也在遥望内部上演。2019年，谢如栋创立的遥望网络正式被佛山女鞋企业星期六收购，圆了进入主流资本市场的梦。
在被成功收购前，遥望网络先后经历了从手游到新媒体，再到数字化营销的多次转型， 2018年与华闻传媒和华塑控股的收购事项又先后折戟。遥望从新三板转到A股的路上，可谓是历经坎坷。但和星期六抱团，成了那个转折点。
“我给你们一人300万元，不管用什么办法，一个月全部花掉——这是给你们的KPI 。”
被星期六收购后，彼时的谢如栋要求团队在一切能花钱的地方花钱，为的就是快速抢占市场，与天降10亿的王多鱼何其相像。
今年已是遥望背负使命的第四个年头，却没有能救得了母公司。就在公布孔襄与三个美妆品牌合作的前一日，星期六披露，迎来了上市以来的最大亏损，其表示主要是受疫情冲击，以及业务转型产生的额外费用。
曾经，遥望在2019年下半年进军直播带货后，星期六2019年全年净利润获得十余倍的增长。按理来说，旗下拥有遥望网络这样一个电商试金石，星期六在疫情期间转型线上时应该游刃有余，但结果却背道而驰。
相比较其他旗下并未有电商公司的鞋业品牌，也没能亏损扩大如星期六。达芙妮2021年营收同比减少71% ，但通过出售资产实现净利润5270万港元，由亏转盈；千百度也通过处理亏损的资产实现净利润2734.6万元。
即便没有电商基因的后两者主营业务仍然不佳，依靠处理资产才能获得暂时性的止损，却依旧不甘放弃，艰难走在向线上转型的路上，反而是收购遥望后拥有电商优势的星期六率先选择“脱鞋” 。
继2019年底出售佛山星期六科技研发有限公司，不再保留生产职能后，今年年初，星期六发布公告称，拟打包出售除鞋类业务商标外的鞋类销售业务相关资产，转向于专注品牌授权、品牌管理和供应链服务。这意味着“女鞋第一股”的名号将只剩下概念空壳。
这背后也是遥望的电商基因没能融入星期六主营业务的无奈。尽管星期六曾表示面对女鞋的亏损，公司一直有通过遥望以及其他外部主播合作进行直播带货，提升线上销售业绩。
但现实是，亏损扩大，而服装鞋类业务营收不断下滑，从2019年收购遥望时占比的90.48% ，下降到2021年上半年的22.89% ，互联网广告业务同期占到了76.42% 。曾经的主营业务彻底变成副业。这意味着尽管遥望自身业务贡献占比加大，却并没有完成星期六彼时希冀的提升主营业绩的期望。
转型已成必然，脱身传统业务后，星期六将彻底转型轻资产模式。和一般子公司可以抱着母公司的大腿不同，当前星期六已如此，遥望网络不仅更加需要自力更生，输血使命也压力山大。
02、“人民币玩家”“观望者只有手持1个亿现金，才有机会入局” 。总裁方剑曾直言遥望是人民币玩家，通过进场买流量测试主播的吸粉能力。
“我们是用钱给主播测试，用钱买流量，流量买完以后，入驻到网红直播间，直播间里面的流量再沉淀下来，看他能不能留住观众。”
砸钱在直播行业不可避免，但砸给谁，能否砸出钱响，也是难题。直播带货行业，火于人，也困于人。
当前遥望旗下合作的艺人有30多位，包括贾乃亮、王祖蓝、王耀庆、张柏芝等，主播达人有瑜大公子在内的100多位。其中贾乃亮和瑜大公子可谓是遥望的心头好，以至于近来入局元宇宙时，分别搭上二人来宣传虚拟人技术和孪生主播技术。
尽管明星自带流量，但并非有明星就等于有业绩。
在明星艺人中，贾乃亮可谓是为遥望赚足了风光。2021年8月才开始直播的贾乃亮， 10月的数据已达到GMV1.7亿元。据东吴证券披露的2021年9月“淘快抖”主播带货榜单TOP30中，仅舒畅、贾乃亮和朱梓骁三位演艺明星入榜，虽然贾乃亮销售额排在舒畅之后，但粉丝量超舒畅的两倍。

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来源@东吴证券
数据好看，但遥望能收入囊中的并不多。有遥望内部人士透露，贾乃亮与遥望的比例是八二分成。即便如此也难一帆风顺地享受这投入人力、物力、财力后的“两成”辛苦钱。近日，贾乃亮陷入了通过阴阳合同偷税漏税的质疑风波，虽然工作室对此表示否认，却仍然未能平息舆论。
而尽管瑜大公子是遥望签约主播中的顶梁柱，在上述榜单中，并没有出现其身影。连遥望官网的数据，瑜大公子的最好成绩也停留在2020年11月5日的聚星回馈盛典。
遥望并不是没有尝试过继续造星。
去年6月，遥望网络推出了美少女嗨购go团队，四位年轻女主播一边蹦迪一边卖货，短短三个月内，涨粉百万，累计观看数超1.1人次。按照官网披露的数据，美少女嗨购go团队的累计观看数甚至大过于瑜大公子和贾乃亮最新观看数据之和。

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以黑马姿态出圈，引发了“银河少女零食铺”“花美男杂货铺”等蹦迪卖货团队的跟风热潮。但来也匆匆去也匆匆，就在星期六宣布由盈转亏的同天，美少女嗨购团队在直播间举行了告别仪式。这次造星的失败离不开多人组团下更换人选的变动，以及同质化团队出现后业绩的不如意。
当前已出圈的明星陷入舆论、头部签约主播增长难破往年天花板，新的主播团队折戟。如何“造星” ，对于遥望而言，在人选和培养机制上仍是难题。
当前母公司大幅亏损，遥望金钱开道的办法恐怕难再延续，使命压力山大。真人难靠得住，目光自然望向了元宇宙。
03、MCN现实与数字化理想谢如栋对遥望的期望，是转型成一家完全数字化的科技公司。不过理想很丰满，现实很骨感。
当前星期六与上海巧客力文化就数字虚拟人开发建立合作关系，麦塔负责平台发行及后续平台上的联合运营。“科技”业务主要集中在三方面：主播孪生技术，虚拟人“孔襄”以及NFT虚拟货币。
但就目前而言，若想借此完成数字化科技企业的转型，恐怕并不容易。
在虚拟人孔襄业务上，尽管其一天内官宣成为三个美妆品牌的虚拟人品牌挚友，但流量过去，如何可持续性地实现商业价值仍是难题。市场中并非没有先例。
2020年4月，淘宝首位虚拟主播狼少年“赛门”在首场直播中吸引了近15万的观看量，但背后靠的是游戏《王与异界骑士》中热门角色的流量；2020年9月诞生的虚拟人“翎”取自京剧花翎，从名字到外在形象都融合了京剧文化。随后翎在央视节目《上线吧！华彩少年》中献曲梅兰芳先生的作品《天女散花》，并和一众国货合作。

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从左至右依次是：孔襄、赛门和翎
前者搭载的有IP流量，后者被赋予了文化流量，而反观孔襄而言，除了借助遥望以及虚拟人的光环，其它方面，从内在搭载价值到外表，都并没有亮眼的差异化特点，一个只有虚拟概念的“壳” ，商业价值又靠什么来支撑？
而在各大虚拟人形象先后被急切地推上带货前线时，也有问题暴露出来。以虚拟人物带货口红类产品为例，在小红书上不少用户反映，虚拟人物的皮肤状态与真人相差仍有距离，很难参考虚拟人物使用口红的效果。此外，在直播带货中，虚拟人物难以避免中途出现的技术问题以及仍然依赖人力辅助。
另一方面，在孪生主播技术上， 4月17日，遥望旗下快手主播瑜大公子的直播间中，出现了运用孪生技术打造的虚拟人“周小瑜” 。从发型到衣服再到动作，的确都能做到十分同步。

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一定程度上，确实可以帮助主播分摊一些直播工作压力，但依赖于主播的个人IP ，并没有从根本上解决行业依赖头部主播的难题。坊间对“复制品”常有一句戏谑的话， “克隆羊多莉能活多久”？这也是遥望应该思考的问题。
【投稿|星期六股份想“脱鞋”，遥望虚拟人路难走】连星期六自身在回复深交所的关注函时，也称公司目前已经在该领域做了较多的储备，但目前就数字虚拟人、数字虚拟摄影棚、数字场景资产库以及基于区块链的NFT技术的行业发展成熟度有限，尚处于早期阶段，未来是否能为公司带来良好的业绩回报，具有较大的不确定性。
Beyond在《遥望》一曲中唱道：“失去了方向，让雨点轻轻地洒过，强把忧郁再掩盖，像碎星闪闪于天空” 。
由重入轻，由轻到虚。现在的遥望网络，也在努力用转型数字化科技企业掩盖作为直播电商MCN机构身份的忧郁，碎星虽闪，却仍是碎片，在广袤无垠的宇宙中又该如何长明？
越过山丘，该如何抵达远方，遥望仍需遥望。