如何介绍散酒如何经营散酒，卖散酒还可以兼卖什么 _睿知

散装白酒营销方法
销售增长率分析销售的增长。原则上，如果一个经销商的销售额大幅增长，那么他就是一个优秀的经销商。销售额的增长必须具体分析。销售人员要分析比较市场增长和公司商品的平均增长。如果一个经销商的销量在增加，但是自己公司产品的市场份额和平均增长率都不长，那么就可以断言业务员对这个经销商的管理不当。2.销售统计和分析年度和月度销售情况，同时检查销售内容。如果年销售额在增加，但是月销售额波动很大，这种销售情况就不完美。经销商的销量在稳步增长，所以对经销商的管理很完善。平衡淡季的销量是销售员的一大责任。3.销售比率是指我公司商品的销售额占经销商总销售额的比率。如果该企业的销售额在增加，但其自身产品的销售额占分销商总销售额的比例很低，则销售人员应加强对该分销商的管理。4.费用率虽然销售额在快速增长，但是费用的增长超过了销售额的增长，这仍然是一种不完美的表现。大批量打折进货，即使库存不多，也要从折扣率高的有竞争力的公司进货，这不是很好的交易关系。客户对你不忠诚，说明你的客户管理不到位。5.付款回收的状态。货款回收是经销商管理的重要组成部分。经销商的销量虽然很高，但是回款不畅或者货款拖延很多，问题就更大了。6.了解企业的政策。销售人员不能盲目追求销量增长。销售人员要让经销商了解企业的政策，遵守企业的政策，从而促进销售的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争，走私货物等。虽然它们增加了销量，但却损害了企业的整体利益，是有害无益的。所以，让经销商了解、遵守、配合企业的政策，是销售人员管理经销商的一个重要方面。7.销售品种业务员首先要了解经销商销售的产品是全部是自己公司的产品，还是只有一部分。经销商的销量虽然很高，但卖的货只是畅销货和易销货。至于他们公司要推广的商品，利润更高的商品，新产品，经销商不愿意或者不愿意主动销售，这也不是一个好的做法。销售人员应该设法使分销商均衡地销售企业的产品。此外，经销商在进货时通常会对重点产品、培育产品、系列产品进行分类。为了加强对经销商的管理，业务员要尽量不让对方把自己公司的产品当成重点产品来培养。8.货物的旧状况。经销商处的商品陈列状况对促进销售非常重要。销售人员应支持和引导经销商展示和陈列自己的产品。9.商品的库存情况缺货，往往说明经销商不重视自己的产品。同时也说明业务员和经销商接触不多，是业务员的严重失职。经销商缺货，企业会失去很多机会。所以，做好库存管理是销售人员管理经销商最基本的职责。10.参与促销活动。经销商是否积极参与并全力配合自己公司举办的各种促销活动？每次促销都有人参加，销量也相应增加，说明经销商管理得当。经销商不愿意参加或配合公司组织的各种促销活动，销售人员要分析原因，制定对策。促销活动没有经销商的参与和配合，促销活动只会花钱，没有效果。11.拜访计划主要通过促销拜访来管理经销商。推销员应该对他们的拜访工作做一个回顾。
很多销售人员经常犯的错误是拜访销量大或者和自己关系好的经销商。对于销量低但有发展潜力的经销商，或者销量高但和自己关系不好的经销商，拜访的次数会少一些。这种做法绝对应该避免。12.拜访状态销售人员应该分析他对经销商的拜访。一是制定的出访计划是否得到了认真执行。如果你计划每天拜访几家经销商，然后和实际情况对比，如果月计划达成率不高，业务员会分析原因。第二，业务员要进行建设性的拜访，即业务员的每一次拜访都会对经销商的经营管理有所帮助。经销商很欢迎业务员的拜访，并不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。13.人际关系销售人员和经销商之间良好的情感关系会促进销售。与经销商保持良好的关系是促销的重要组成部分。销售人员要经常回顾自己与客户的关系，努力加深与客户的亲密关系。14.支持程度销售人员应该确定经销商是支持自己的公司还是竞争对手。比如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？你根据你公司的规定推广新产品吗？在竞争越来越激烈，商品和交易条件没有差别的情况下，销售人员能否赢得经销商的支持，对产品销售影响很大。因此，获得经销商的积极支持是销售人员最重要的管理任务之一。15.信息的传递所谓“信息的传递”，就是销售人员要把公司制定的促销计划传达给经销商，然后销售人员就会知道经销商是否实际执行了公司规定的方法，或者是否积极推销了自己公司的产品。“如果发现经销商没有按照公司规定办事，说明经销商的操作系统有问题。有时，销售人员必须针对“跟踪问题”努力改进管理经销商的方式。16.交换意见。销售人员应该经常与经销商交换意见。销售人员不妨反思一下自己。他们经常与一些主要经销商交换意见吗？如果一直没有这样的机会，业务员就要考虑如何改善与经销商的人际关系。交流和讨论应同时进行，以加强它们之间的关系。17.关心你自己的公司。经销商对自己公司的关心，对自己公司是否保持积极的态度，也是经销商管理的一个重要方面。销售人员要经常向经销商解释自己公司的方针政策，让对方时不时拿着。
心和期望。18．对自己公司的评价自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重？换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额？业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。19．建议的频度业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。20．经销商资料的整理业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

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我开了家卖散装酒的小店面，因为从未做过生意，生意平淡。请教各位经商达人们，如何经营好我的小店？一个是你店面的位置很关键：一般来说散装酒一个是属于粮食酿酒这是一个卖点，一个是泡药酒。一个是你的经营策略很关键，粮食酿酒但价格低是买点，受众是中低消费群体。泡酒是保健作为卖点。一个是你急于求成的思路不是很好，现在白酒市场竞争已经达到了白热化，除非你确认你的产品有自己的独到之处，并且善于经营，耐住寂寞，经受考验，属于慢火炖的项目。
我是做散酒的，全国连锁店铺，酒质量过硬，就是不知道怎么去拉拢客源，搞些活动什么的，把营业额在往上提推销到个个饭店商店，做广告，也就是这些了上下的你都说了，你需要一个好的业务员和一个好的广告公司，不过广告公司你得看他家广告有没有人看，有没有好地段需要你自己去好好的考察，广告不一定做全年的，一个月或一个季度的看广告效应在继续

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我准备卖散酒，我这个销售方法好吗?不错，可以运作，疗效过硬是你的卖点，良好的口碑会带来巨大的市场空间，前期有人承认，后期根本不是问题，有事在百度留言给我，如果我不出差，一定尽快解答。
问想卖散酒生意。但是还想带些别人东西一起卖，不知道什么好。大家帮忙出出主意，最好和酒有关联，小老百看地方的大小，小的话弄点酒坛子，泡酒料，药材神马的。地方大的话就可以弄点副食产品，肉干，辣酱等最好不要以散酒为主，开个副食店也可以卖散酒的，这样风险小。

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在太原如果要卖散酒，那么需要办理什么样的营业执照了，还有其他什么证件吗？散装酒属于散装食品，必须要办《食品流通许可证》、至于营业执照和税务登记证，则是做生意的都要办的证件。至于营业执照的类型，没有特别的限制，个体工商户营业执照、个人独资企业营业执照、企业法人营业执照都可以的。如果经营规模不是很大，在做生意的的时候，合作者对你店营业执照的类型也没有限制或者什么特别要求的话，个人建议你办个体工商户营业执照，因为办个体工商户营业执照，因为手续简单，费用低，以后每年的验照手续也方便。。。首先去工商局申请《名称预先核准通知书》，确定你的店名，如果不知道去哪儿的工商局或者工商所，又或者是行政服务中心办营业执照，你可以问一下旁边的店铺的老板。然后在工商部门申请《食品流通许可证》（因为根据《食品安全法》，卖食品需要办这个证）；办好这《食品流通许可证》之后，就去办个体户营业执照。办个体工商户营业执照需要的材料是：身份证原件和复印件，经营场所的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》的原件和复印件只要材料齐全而且符合工商部门的要求，那么一般一周时间就能拿到营业执照。取得营业执照之后，因为卖酒，所以可能需要到当地经贸部门申请《酒类零售经营许可证》。带上营业执照，身份证之类的证件就能办到。拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。费用是十几块的工本费，基本上是即时办理就能即时拿到税务登记证。个体户一般缴纳的是定额税，国税和地税都是定额税。个体户的定额税征订的标准有很多，不仅仅是经营项目，也不仅仅是店面的面积，他是一个综合计算的结果。具体税额根据当地经济发展水平，你店铺所在路段，以及经营规模、经营项目、店铺的租金而定。各地的情况不同，所以很难说清楚究竟是多少钱。如果税务部门认定你的每月经营额低于5000元，那么就不用交国税，只需要缴纳地税，如果被认定每月经营额高于5000元，那么就要交国税和地税两种税了。个人建议，要和向你定额的税务局的专管员搞好关系，招待好他们，是很有用的。
【如何介绍散酒如何经营散酒，卖散酒还可以兼卖什么】