咋样把羊奶粉卖给老人羊奶如何销售，鲜羊奶销售模式 _睿知

羊奶怎样销售？
我之前卖的陕西优利时多维高钙配方羊奶粉，主要是在店里跟顾客说，然后开销售会让顾客品尝！

文章插图
鲜羊奶怎样找市场和打开销路，
鲜羊奶，特点是新鲜，羊奶。羊奶比牛奶略油，口感比牛奶更饱满。要选择合适的对羊奶不过敏的用户，保证其新鲜度和品质。要用牛奶找到差异化的市场和不同的目标用户。剩下的和牛奶的营销方式一样。名人、电视、网络节目代言、宣传；知识宣传；小批量、大批量的市场试验；推广更贴近用户的产品(或者反其道而行之，在某一阶段增加产品附加值、价值推广、饥饿营销) 。
羊奶市场是怎样操作的？
二：在羊奶和牛奶的同质性和差异性的矛盾中，如果不在消费者头脑中迅速形成消费意识，占领消费者的头脑，很快就会被牛奶吃掉。所以，培养消费习惯，用奶抢夺消费者，就更加迫切了。建议不同企业以公司主营业务中的婴幼儿羊奶粉和液态奶为重点，多下功夫。只有这个行业繁荣，企业有了持续发展的源泉，才能细分市场，攻城略地。在产品推广方面，每个企业都有自己的方法，并取得了良好的经营业绩。作者称之为自己理解上的交流。不管是婴幼儿羊奶粉还是液态奶，都要用SWOT分析自己的优势、劣势和机会。在目前的市场品类培育期，不考虑与羊奶产品竞争。我们的竞争对手是牛奶。如何出奇制胜，如何快速占领这类消费者的心智，才是我们需要研究的。根据笔者几年来在乳品行业的实际操作和推广经验，总结出羊奶的营销要把握好整合营销、品牌制胜、重点上市、引爆话题、培育消费、渠道跟进、地面推广等几个原则。营销——简单来说，就是广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动。属于营销活动的范围；另一方面，它使企业能够向消费者传达统一的通信信息。我们做推广的时候，除了公司背景的整合营销，还要把握单个市场发起的微整合营销。产品的营销推广并不是简单的把产品传播到终端，做免费产品，买赠品，等活动，就会有效果。尤其是引入一个新的类别。我们需要利用产品发布会、报纸软文、店铺广播、互动栏目、消费人群密集等方式进行沟通，再加上市场铺垫、地面活动跟进，环环相扣，相互呼应，才能在短时间内真正启动市场。赢品牌——现在是一个品牌的时代，没有一个品牌最终会被市场淘汰。相信大家都知道品牌的五大功能。1.存储功能。品牌可以帮助企业储存商誉和形象。“品牌是一个创造、储存、再创造、再储存的商业过程。2.维权功能。通过注册专利和商标，品牌可以受到法律保护，防止他人损害品牌声誉或非法盗用品牌。3.增值功能。它是一个品牌企业的无形资产，其价值、个性、品质等特征能给产品带来重要价值。即使同样的产品贴上不同的品牌标识，价格也会相差悬殊。4.形象塑造功能。品牌是企业形象、知名度和美誉度的基石。在产品同质化的今天，它赋予了企业和产品个性、文化等诸多特殊意义。5.成本降低功能。平均而言，赢得一个新客户的成本是维持一个现有客户的6倍，而品牌通过与客户建立品牌偏好，可以有效降低宣传和新产品开发的成本。我在这里只强调一点，无论我们在做什么样的推广，都不要忘了品牌，品牌推广。在市场培育期，消费者从品牌方面对羊奶的概念非常陌生。在这个阶段，任何羊奶品牌对消费者的冲击和影响都很大，一旦被消费者认可，就会形成忠诚度。其实也是宏观整合营销的一部分。重点上市——为什么它是重点市场？1.重点上市对于现在的羊奶企业来说，无论是人力、物力、财力都是一大短板。集中资源开发和占领市场是一个可行的政策。2.不同市场的消费能力、消费习惯、消费潜力都不一样。选择合适的产品进入适合自身产品特点的市场，引入产品，也降低了企业的风险。比如羊奶的液态奶产品定位高端，一级目标城市必须是一级城市和有消费能力的城市，然后逐步渗透到二级市场。
引爆话题——这是重点。很多营销人员不知道如何快速引爆。笔者也在探索。在产品导入期，要充分利用消费者的好奇心，早尝，免费体验。从产品推出之初，就要用不同的方式让这款产品成为消费者闲暇时的谈资。这些方式包括：软媒体、在线互动、商场买礼物。免费产品等等。总之，在产品上市的时候，让消费者看到我们的产品，听到我们的产品，持续关注我们的产品，冲动购买我们的产品，那么你就成功了。但费用率和推广效果评估是根据企业和产品推广计划来确定的。培养消费——随便说几句，找到你产品的消费者集中的渠道，用既定的方案宣传推广。将不再描述该方法。记住，坚持不懈，就会有收获。渠道跟进——说到渠道，现在的羊奶企业基本没有脱离牛奶的渠道，也没有大的创新。虽然有加盟店，但是巨大的成本让企业吃不消。现代卖场牛奶抬高的成本也让羊奶企业同样头疼。羊奶的渠道在哪里？笔者认为现代渠道网店(如孕婴店、医院、高端社区店、团购等)的直销模式(婴幼儿羊奶) 。)能对羊奶的市场开拓起到很好的作用。地面推广——相信做过销售的人都知道该怎么做，但是要做好并不容易。引人注目、热情、兴趣和质量感是设计地面推广活动的关键要素。然后还有吸引人的活动，让我们的消费者通过愉快、体验、互动的方式了解我们的产品！
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怎样向顾客推销羊奶先定位人群——儿童、青少年……从他的优势（纯天然等）和对身体的好处（补钙，益智等）出发，好好地跟顾客说就好。
我现在在做羊奶销售这一块可销售不是很好不知道要怎么样才能做好这一块这个销售的问题是很难一言两语就能解释解决的。首先，你得知道为什么做不好；其二，做销售这一块的话，市场调研是必须要的，你又是否做好调研的工作；其三，做好调研后，你应该确定你的市场定位，产品的消费人群是哪些；其四，最好宣传促销工作，利用多途径来刺激消费，并保证老顾客的信赖；最后，做好市场反馈工作，积极的倾听顾客的意见，做好计划的调整，并且，时刻关注自己的竞争对手。