你觉得你做销售有哪方面的优势销售人员如何找客户，怎么样找客户销售产品 _睿知

作为一名销售人员，怎么才能更好地主动寻找客户？

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业务员如何寻找客户？
【你觉得你做销售有哪方面的优势销售人员如何找客户，怎么样找客户销售产品】无论是找客户还是卖：都需要一定的策略和技巧。怎么找客户？找客户的工具主要是通过互联网(我们经常用上牛网)、广告杂志等寻找客户源。并利用电话联络感情，了解客户的真实需求，建立信任，赢得订单。因为公司专注于电话营销，电话营销并不意味着随机打很多电话，所以需要一定的策略和技巧。1.打电话要注意什么？A:首先你要有足够的自信，相信自己有能力做好这件事。因为销售涉及到谈判，你要有足够的自信去做好自己的谈判。B:给客户打电话的时候，要知道自己想干什么？准备说什么？C:打电话或接电话时，首先要调整好自己的心态，不要太紧张。D:声音、语调、语气、热情、情绪状态、感染力等等。E:控制电话时间，简化您的谈话内容，确保谈话效果和良好的效益。其实在这个过程中，你的声音很重要。你可以自信地想象你可以控制整个谈话过程。模仿和控制你的声音和语调是非常重要的。同时，你相信你推广的产品和服务能真正帮助你的客户。2.什么时候打电话最合适？没有公式，没有最合适的，关键是看你的心情，你觉得什么时候合适。3.作为销售人员，打电话之前一定要掌握产品知识。当然，了解产品的性能参数和用途，以及如何找到客户群体，都需要一定的过程。产品的知识会由厂家后天直接培训指导。4.了解客户的性质和信息。A:贸易类型3360商业项目？B:生产型3360生产型产品？5.如何打好电话找到合适的人3360要从决策者开始。但是，我们的业务员在电话销售中，经常会受到前台或无关人员的阻拦而遭受挫折。接待人员总是被挡在我们与决策者实质性接触的门外。这时候你就要根据对方的反应随机应变了。电话营销突破接待员的六大策略A:克服你内心的障碍。不要以为买方公司就是你的衣食父母。你不敢轻易得罪。提醒自己，我们的产品质量一流，价格最优惠，我们正在为客户提供良好的供货渠道和良好的服务。B:注意你的语气，好像你在给好朋友打电话。你好！张老师在吗？不说：我是XX 。说出公司名称。C:避免直接回答对方的盘问。接电话的人一般会用三个问题盘问你。你是谁？你是哪家公司？发生了什么事？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。也许你应该这样回答3360 。我想要告诉你，但是它非常重要。我必须直接告诉他。D:诡异出招，迂回前进；让接电话的人措手不及。不要听起来像一个推销员。做一些奇怪的事情让对方失去警惕。比如3360 ，对方：“这是某某公司，你好！”你：“嗨！张老师在吗？”:“请问您是哪家公司的？有什么事吗？”这时，你疑惑地说：“我不知道。刚才我在接电话，他给我打电话，只留下电话号码说要什么中继，我就给她打了。”E:高调渡过难关。“你这样和陌生人打电话吗？是你老板让你这么做的吗？”“在转接我的电话之前，你还想了解我什么？” 。F:如果买家不在或不在，不要把你的名字和电话号码留给接电话的人。稍后再打电话。因为接电话的人知道，你在推销产品或者商品的时候，他不会告诉你负责人，而下次你打电话的时候，正好他接到了，所以他会直接找借口说负责人不在。6.了解如何与负责人交谈(4点) 。明确你打电话的目的。一般用这方面的客户会对你的话题感兴趣。这时，他们主要关心的是价格和交货日期。(引用的时候，不容易乱报。你必须说话
现在你和那家公司合作，和我们公司是否有竞争优势等等。A:打电话给对方，负责人拒绝怎么办？过一段时间再打电话(确认他们公司意向的时候) 。也许他此刻心情不好。也许下次你打电话的时候，不是最后一个接电话的人。两个人的态度可能完全不同！我真的无法告诉自己，我应该打下一个电话，而不是在这个让我感到沮丧和失望的电话上停留太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)B:我以前做的价格题是XX元。为什么你现在XX元？知道市场价就自己玩。C:做别的黄页，为什么要做你的黄页，你的价格那么高？介绍我们产品的优势(发行量大，覆盖面广，品牌影响力，市场占有率) 。通常，你还应该从其他媒体上收集更多的相关信息。如何建立对D:电话营销的信任？一般中小公司都担心被骗，缺乏安全感。当他们听说自己在搞黄页的时候，可能会非常谨慎。最好的解决办法是多打电话。相互交流时，要表现出真诚和发自内心的感情。尤其重要的是，要学会倾听，不要总是想着他们想说什么。7.作为销售人员，要及时对客户进行心理评估和换位思考。站在客户的角度去思考，自己去感受。如果是你自己你会接受吗？8.电话跟进。拉近与客户的关系，不用每次打电话都谈生意。先试着和对方做朋友，但是要记住，交朋友是要交心的，要让对方觉得他在乎对方，而不是找利益。9.作为销售人员，如何在工作时间之外做额外的工作。A:与客户签完单后，要做好记录，定期电话跟进，与客户保持良好的售后关系。B:作为销售人员，你必须做好你的周、月、季、年总结和周、月、季、年计划。你要按照自己的想法完成总结和计划，不能要求他们应付。C:在有时间巩固专业知识的情况下，应该多看一些广告相关的书籍。
现在的销售员都是如何寻找潜在客户的？
现在很多人都是
会从事销售，因为销售一般都会薪资高，而且他们的时间相对来说是比较自由的，但是身为销售他们的压力经常是比较大的，因为他们的薪资和他们的业绩是相挂钩的，他们每个月都必须有业绩，不然就会面临没有薪资的情况。那么销售他们都是怎么寻找潜在客户的呢，一般销售他们都会了解自己所从事行业面临的客户是哪些群体，这样他们就可以从这些群体出发。比如我现在所从事的软件行业，是为高校做软件的，那么公司的销售他们就会知道自己所在客户的群体是学校，那么他们想要有客户就需要从学校入手，他们需要去了解学校的需求，看学校是否需要这些软件来帮助他们，让他们走入信息化时代。他们就可以从一些学校官网或者是其他网站查询到学校的一些联系方式，然后打入学校内部，这样就可以找到自己的客户。所以销售人员一般都需要勤快一些，他们都需要主动出击，经常性的打电话问这些人员需不需要这些东西，慢慢的就可以挖掘出一些潜在客户，当自己的客户有一定资源的时候，他们就可以给自己介绍，这样自己的客户就会越来越多。我比较常见的销售他们寻找自己的潜在客户就是通过打电话的方式，或者是在一些相关自己行业的网站上查询收集，收集到了之后再去打电话或者拜访看看是否有需求。还有的行业是比较普遍的，那么他们就可以在人流量比较大的地方进行摆摊，这样他们有需要的话就可以购买，不同行业他们寻找的方式不一样，但是打电话对于他们来说都是比较常见的，也是他们惯用的方式。

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新手业务员怎么找客户？1、上门寻找法对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。2、人脉寻找法俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。3、电话寻找法我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。4、传单广告法这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。5、参加交流会法多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。
销售人员在找客户时应该怎么做？销售人员要对自己的产品有深入的了解，知道自己的产品可以满足客户所需要的哪些需求。而作为销售员也需要一定的销售技巧才可以。一：自信。对自己的公司、对产品、对自己都要有信心。时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。二善于借力使力。现在可以借助寻找客户工具为自己找潜在客户。这种方式简单，快捷，数量还大。这么大的客源随你自己开发，还不努力拼搏吗？三：在和客户沟通前，要做好准备工作。如果是直面客户的话，要把自己收拾的非常的精神，让客户对你的第一印象很好才行。印象在一些交易上会起很大的作用。四:要有一个平衡的心态。不要卑躬屈膝的求着合作。大家都是一起奋斗的人士。强求的不会长久。我们面对客户的时候，要理性的明白：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

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做销售怎样可以很快找到客户，求高手帮助可以通过带有雷达功能的营销工具协助你快速成交客户，大部分销售都会遇到这样的问题1、是否想写点文章来推广你的品牌或产品？但是自己写不出来，又不知道怎么找专业的人！2、你是不是有微信消息发给客户，怎么说都没有回应的苦恼？3、你是不是想知道准客户对你产品或服务的哪些方面感兴趣？4、你是不是想知道你的客户距离你门店有多远？5、每次打电话客户都说在忙，你是不是很想知道客户到底什么时候有时间？qila1-8 用一款免费营销工具帮你解决以上问题。