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如何做好商业地产
商业地产不像住宅地产那么简单，这让很多开发商想尽办法，但还是有很多商业地产项目不尽如人意。就商业地产而言，对于商业地产项目来说，行业类型的规划定位是最重要的！那么，如何才能做好商业地产呢？大多数开发者感到困惑.以我多年在标迈策划商业地产的经验，如果从以下几个方面入手，是做好商业地产的前提和必要！第一，产业类型业态的规划设计是前提。对于商业地产项目来说，行业类型业态的规划定位是最重要的！它是商业地产的灵魂，它的成功与它直接相关。主产业在项目中起着非常重要的作用，第二产业的作用也不容忽视。一定要记住，主产业和第二产业的选择，一定要从区域和区位上深入考虑。不能只关注主要产业而忽视第二产业的竞争力。业态的选择要根据市场资源和业态资源来设定。必须与项目周边区域保持一致和互补，不存在竞争。记住这一点，你的项目就会有竞争力。第二，建筑的适应性是基础。首先要考虑建筑形态如何体现行业导向和商业选择，同时要考虑如何与周边市场融合，即建筑形态是否能对应当前市场。因为商业投资会被资金困住，所以在策划中自然就产生了销售的问题。一个好的商业地产开发商，在规划设计的时候，一定已经考虑到了销售的问题和模式。销售和建筑有什么关系？值得认真考虑……否则对后期销售、招商、运营都有影响。第三，科学合理的功能布局是保证我们一定要清楚的知道各个行业的设置和面积比例，在后期的运营中考虑如何具有生存能力。各种行业在项目中扮演不同的角色，在项目中的位置必须合理。根据人们的购物习惯和疲劳时间段，需要考虑如何在两者之间建立连接关系。第四，经济盈利能力第一。现在很多商业地产开发都需要一定的面积才能实现投资回报周期与开发成正比。但是站在开发商的角度，我们需要的是利润最大化。这时候就要对后期如何升级物业，如何储备物业做好前瞻性的规划。商业地产一般需要关注三大问题：找到合适的满足市场“需求”的；填补空缺，避免竞争；它符合城市地区的发展趋势。请采纳

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房地产怎样推广
一个项目的推广方案一般包括： I、案例名称II、形象定位III、推广主题。1.项目立项(1)、项目现状(2)、开发项目土地利用调查(3)、市场需求及竞争分析。(4)成本估算(5)、项目开发的组织架构与研究(6)、开发建设与销售计划(7)、项目的经济与社会效益分析(8)、结论与建议(2)、规划定位3354宏观与微观选址调查、分析与选择；定性3354开发内容和主题的分析与选择；定量——开发规模(建设规模和投资规模)分析与选择商业项目的设计目的是为消费者创造舒适的购物空间。3.房地产项目推广项目前期策划阶段的市场调研与分析信息调查；小区环境类比分析项目；前期开发阶段规划项目规划阶段产品规划产品SWOT分析项目优劣势综合评估项目定位项目开发目标价格规划与设定价格总体目标确定定价方式确定定价方式设定物业价格4、销售流程制定、价格营销组合策略、价格调整技巧、营销广告策划、客户导向整体营销策略、各阶段营销子策略、o
主要是，首先要对楼盘进行实地考察，然后根据周边配套(学校、商家、房屋、环境、绿化等)来写。)!呵呵，我也在房地产公司上班。我们文案都是这么写的，可我是设计师，呵呵！希望对你有帮助。

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急!!!房产宣传稿该怎么写!!!
如果是书面发言，可以从网上下载，然后根据自己的实际情况进行修改。关于房地产项目的销售技巧，这里有一个销售爆炸模式：尚友的销售爆炸模式。销售模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、房屋、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高。关键是客户会觉得得到了远远超出实际支付的优惠。而开发商可以更好的实现资金回笼。供应商也可以清空库存。爆款销售模式是一种双赢的营销模式。
房产营销策略，销售技巧
房地产开发商要强化广告意识，既要使广告的内容和行为符合相关法律法规的要求，又要合理控制广告费用的投入，使广告发挥有效的推广作用。这就需要开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，很多开发商只考虑具体的广告实施方案，如广告媒体、投入强度、频率等。而没有做深入系统的广告策划。因此，一些房地产广告的效果并不理想，很难取得良好的营销效果。随着房地产市场竞争的日益激烈，以及代理公司和广告公司的深度介入，广告策划已经成为房地产营销的客观要求。一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛调查研究的基础上，对房地产市场和个案进行分析，从而确定广告策略和广告实施方案，力求广告流程合理化，广告效果最大化。
化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。二、房地产广告类型和策划原则根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如”广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则： 1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。三、房地产广告策划内容房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手： ①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。求采纳

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房地产商可以利用哪些新媒体进行营销推广呢？软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告” ，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。
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