跨境电商发展中存在的问题跨境电商中什么是bsr，跨境电商监管模式 _睿知

一、“亚马逊bsr”是什么意思？
亚马逊BSR是亚马逊畅销书排名(AmazonBest-SellerRank)的缩写，是亚马逊的一个产品排名，是对某个类目下的产品的实时排名。亚马逊BSR排名的重要性：1 。亚马逊BSR排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况。卖家在选择产品时，除非自己设计一款全新的产品，否则或多或少都可以有相同的型号作为参考。卖家可以在同一款中看到自己在该品类的销售情况。2.通过亚马逊BSR对卖家进行排名，以了解他们在该类别中的位置，他们面前有多少竞争对手，以及哪些产品排名靠前。了解自己与竞品的差距，获得有效的改进信息。3.通过亚马逊BSR排名趋势的变化，可以推断出产品在消费者端的受欢迎程度，判断产品处于生命周期的哪个阶段，是否需要补货或者清库存寻找新品。这对于想进入一个新市场的卖家来说也是非常有意义的。信息：影响亚马逊BSR的因素：1 。近期销售数据：近期销售数据是BSR占比最大的点。一个最近销量猛增的产品，即使没有太多点评和高分，也会有比较好的排名。2.历史销量数据：历史销量起到锦上添花的作用，就是即使你近期销量不高，如果你的历史销量一直比较稳定，你依然会有不错的排名。其他因素不影响亚马逊对BSR的计算，如评论、评分、价格等。参考来源：百度百科-亚马逊

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二、想快速准确的挑选亚马逊选品，该怎么做？
1.紫鸟热卖榜它还包含三个榜单，分别是热卖榜、新品榜、排名上升榜。热卖榜的数据主要来自亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选择条件会更多。紫鸟的热销产品会根据不同人关心的不同维度来选择。这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以根据不同的条件进行选择。例如，排名变化、上架日期、评论数量、价格、反馈等。大概十种不同的条件组合来选择自己的产品。还有一点卖家在挑选产品时要非常注意的是，平均值能够反映一个品类的现状，为你是否进入这个产品的销售提供参考。比如紫鸟的畅销排名，提供了你想查询的商品的平均价值：平均价格、平均星级、平均评论、平均排名…………如果平均星级很低，比如二星、三星，说明这个品类的产品大部分很难得到用户的好评，销售过程中可能存在很多问题。如果不看这些数据就直接去做，没有解决这类产品缺陷的实际能力，最终可能会陷入很惨的境地。平均价格是你盈利的参考。如果你能做到或者做一些低于目前平均价格的事情，你就有优势。平均排名是流量的参考。结合关键词搜索的产品结果，这个可以让你知道这类产品会有多少流量。平均FBA比应该是可以类比推导出来的，所以平均值在产品的选择上起着非常重要的作用。选择这些产品后，您必须跟踪它们。Zibird还提供了一键追踪功能。你可以查看这个产品的数据，分析它的产品，或者去亚马逊的原创页面查看他的页面。列表设置.2.在选择产品或分析产品问题时会用到Zibird产品分析。如果我们在紫鸟商品分析中通过Asin查询某个商品，会得到如图所示的商品数据：商品详情包括价格、卖家数量、排名、评论等数据。同时，产品分析也会帮你检查你的页面设置是否合理。如果合理，我们会通过告诉你符合亚马逊标准，通过，告诉你不符合亚马逊标准，你需要优化商品页面。此外，还可以了解到前十大卖家的价格等信息。对选品数据要求较高的卖家可以通过该功能更详细地挑选商品。3.紫鸟订阅针对的是比较忙不愿意分析的卖家，或者不擅长卖热门产品的卖家。紫鸟订阅上周刚刚推出了个人量身定制的功能，可以帮你解决很多问题。设置需要关注的类别。如果在品类中排名突然上升，就有可能成为爆款或者热销产品。紫鸟订阅会第一时间让你知道，不需要一直关注和分析。设置你需要的核心关键词。一旦亚马逊站内关键词相关的商品排名突然提升，紫鸟的订阅也会在第一时间推送。你会对全站与你相关的产品有一个完整的掌握。切尼也发了通知，关于紫鸟的订阅，很快会有第三种订阅方式。这种订阅方式可以订阅去年同期的畅销产品，提前三个月通知你。想想这样的函数你开心吗？
三、AMZTracker（抓客）是做什么的？
【跨境电商发展中存在的问题跨境电商中什么是bsr，跨境电商监管模式】作者：秦宇。com跨境电商链接：https://zhuanlan.hu.com/p/113593387来源：知乎版权归作者所有。商业转载请联系作者授权，非商业转载请注明出处。亚马逊之所以有如此高的市场份额，一个关键原因是它的许多功能赢得了“亚马逊卖家”的心。那么今天就来为大家梳理一下这款软件的专业功能。1.差评促使亚马逊抓住顾客。amztracker支持商家快速查看差评结果。然后商家可以快速制定方案，公关客户，解决订单中的问题然后摆脱差评，避免差评影响交易量和排名。虽然根据平台规定，三星处于中评，但三星的评论还是会对整体评价值产生负面影响。商家最好及时下架。2.关键词跟踪支持抓取一个或多个关键词来呈现独立的列表，然后以折线图的形式呈现统计结果。
现。协助商家便捷掌握产品的每一个关键词排名，并查阅竞品的关键词设定，也有利于提升产品排名。3、Deepwords亚马逊抓客amztracker会员可免费访问Deepwords ，采用由谷歌搜索的大数据查阅用户历史搜索行为，寻找产品长尾关键词。4、邮件自动回复邮件回复可以自动帮您发送邮件给下订单的买家，提高工作效率，提高买家购物满意度。5、转化率提升工具采用页面分析器可以清楚地向商家呈现怎么在亚马逊搜索算法下提升产品listing的转化率。6、超级链接 Super URL超链是商家获取站外流量的一个有效途径，也是提升关键词排名的一种合理方式。7、Unicorn Smasher ProUnicorn Smasher Pro是针对谷歌浏览器的一款插件，提供了实时综合数据，以及准确的销售额估算。当卖家打开亚马逊搜索页，可以查看品类销量、评论数、评价星级以及卖家数量等选品关键要素。8、sales tracking竞品分析支持监控对手库存变动，分析对手listing的呈现，跟踪他们的交易量和BSR排名，精确指导商家制订对应的营销方案。9、跟卖提示亚马逊抓客amztracker协助亚马逊卖家对恶意跟卖listing进行随时监控，可以合理避免别的商家劫持流量、曝光和交易量。10、Keyword Reserch 关键词搜索亚马逊抓客amztracker会依据商家输入的基础词，为商家个性化推荐相关词和长尾词。

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四、亚马逊产品选不好怎么办？1. 价格15美元至50美元的产品在冲动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内，客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。只要他认为产品很适合，你就赢了。2. 每天销售10超过种左右的产品假设我选择一种销售价格为30美元的产品，每天售出10个，在亚马逊FBA费用，运费，促销等后我获得10美元的利润我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。如果一切按计划进行，我的利润将达到10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利润。每天平均销售越多，利润越好。但是，基准标准选择每天至少得售出10个以上的产品。3. 类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。例如， BSR为20,000的产品将销售A LOT ，低于同类产品，其BSR为2,000 。你想要做的最后一件事就是选择一种产品，当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品，订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多，成功的可能性就会更大。你可以看到该产品实际上属于”Baby”类别中的421位置。由于”baby”是一个非常庞大的类别，因此你可以确保销售很多产品。例如，当您找到产品时，您可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR 。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR 。这可能需要借助一些第三方工具。4. 排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求，因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此，如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次，那么这是一个很好的信号，表明我们有足够的需求销售。5. 重量轻 – 最好在2-3磅以下产品越重， FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高，利润率越来越低。如果产品重量超过2磅，运输成本可能会非常高。以包包为例。它约为9.9盎司， FBA费用多少，这边就不说了，大家心里也能大致有一个数。6. 约2至3个产品，第1页<50条评论第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度，尽管这不是一个非常重要的规则，尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则，但他们是建议成功开始的基本标准。7. 是否有全年都有需求?这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。如果你的产品是季节性的，那么你会在折线图中看到大幅下跌，下面是一个季节性产品的示例。一个非季节性产品的例子是一个小波动，并在全年持续购买。确定您的产品是否季节性并不难，但重要的是在您下订单前确保您知道，因为如果您是季节性产品，您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品，但Stephen宁愿一整年销售非季节性产品。8. 产品类别中没有大品牌这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。以上8大方法，请大家认真看完，着手操作，相信你会有新的领悟和思路。
五、卖家精灵和湃势软件有什么不同？湃势优势在行业分析，比如根据BSR排名变化、评论数变化，品牌集中度等大数据判断行业的竞争格局，以及帮您发现潜力爆款；也就是说，如果您是大卖家，或是想大手笔进入亚马逊，但又不知道进入哪个品类(行业) ，湃势可以帮到您；如果说湃势是3000米高度俯视，那么卖家精灵就是500米近距离观察。对于选品模式，大数据选品只是一种模式，有些模式也很靠谱，比如：经验选品：一直在做某行业；兴趣选品：对这类产品很感兴趣，如珠宝、自行车装备；资源选品：有很好的工厂资源；朋友推荐：有可靠的圈内或家族朋友；无论是哪一种选品，最后都得落地，比如你确定要做运动和户外，在确定在自行车相关，然后再聚焦到手电筒，但手电筒市场竞争和市场容易是咋样的，卖家精灵就有绝对的话语权。因为可以一键查看同类目的商品，每个商品都可以查看同类商品，如手电筒的一个类目（Tools & Home Improvement ? Safety & Security ? Flashlights ? Handheld Flashlights）。可以根据同类商品的Top 100 ，找出：品牌集中度：70/100 vs 10/100 ，肯定是前者好做，因为品牌集中度低；产品集中度：80% 就很高了，如果Top3的商品销量占去了Top100的80%销售量，就很难做；产品生命力：60/100 如果Top100的产品，有60件都是上架3年以上，就很难进入了。湃势也有销量预测，但对于中小类目、偏冷门的，就很无助了，因为这类产品的BSR排名往往到了10万以后，销量预测非常不靠谱，但这类产品可能才适合中小卖家，卖家精灵就很合适了，因为基本上覆盖所有小类目，对月销量100的商品也有真实销量记录。楼主我这么辛苦的码字，满意要给我

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六、亚马逊新手卖家该怎么选品亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。一，热销榜单分析针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。二，产品数据分析在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。三，竞争对手分析提到竞争对手分析，主要体现在：① 竞争对手品牌影响力② 竞品价格和定位③ 竞品的Review分析④ 竞品的listing从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。四，运营成本分析首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30% ，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份