东南亚电商规模东南亚电商需要做什么，东南亚电商不好做 _睿知

一、想做跨境电商需要做什么准备
想做跨境电商，需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素等方面做好准备。1.市场定位：产品的材料和品牌定位需要在初期考虑清楚。只有明确了方向，才能找到正确的渠道。相对而言，由于全球速卖通仍处于高速增长阶段，它专注于新兴市场(农村包围城市的道路) ，因此它定位于低端。同时由于历史原因，有很多小B单。因为ebay是市场模式，主要是欧美低端消费市场。因为亚马逊服务知名，目前是欧美中高端电商的市场持有者。2.营销策略：基本上，营销策略是基于市场定位，你的资金实力和短期预期。3.配套服务：目标国家的物流解决方案、支付方式、相应渠道的服务需求等。刚刚提到的，有时候会成为你选择渠道的重要考量。比如乐器，体积大，周转率低，强行推出亚马逊的FBA可能并不明智。但这类价格高，利润高，产品更新慢，季节性强，适合社区营销。因此，自建网站是一个不错的选择。如果定位中高端产品，会在亚马逊上找到产品，可以作为渠道组合互补，甚至更好。4.人才因素：很多时候，当计划完成，雄心勃勃的时候，突然发现团队没有相应的人才，团队的建立需要时间。除非你准备外包，否则，可能是团队成员熟悉哪个渠道，会从那个渠道量身定制，先开始运营，积累经验。然后，慢慢打造最适合的渠道组合所需要的团队。资料：跨境电商平台可以分为两类：跨境出口国外和跨境进口国外的商品。主要平台如下：1 .国际B2C跨境电商平台：全球速卖通、亚马逊、易贝、Wish、兰亭集势、敦煌网。2.进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁尚云、网易考拉、顺丰海淘。3.本地化跨境电商平台：FlipkartIndia、walmart沃尔玛、yandexRussia、新蛋newegg、trademeNewZealand、mercadolivreMeilancabassi、阿里、dhgate、ipros 。来源：百度百科-跨境电子商务

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二、做跨境电商有什么要求？
1.建立本地化的运营物流实际上，现在建立本地化的运营物流并不少见。早在去年和今年年初， ebay和Dalong.com就已经开始在当地设立海外仓储物流，以降低更多的配送成本。国内很多跨境电商企业都是新成立的，在资金方面可能不足以在当地市场建立配送中心。但是，为了增加利润，促进更多的交易，必须在市场成熟后建立海外仓库，让当地消费者体验购物，这对市场的优化和提升非常有利。兰吉士目前也在建设本地配送中心，目标是节约更多的物流成本，这就对供应链管理和物流配送管理提出了要求。2.由于独立网站的建立和推广都是网购，浏览店铺页面是不可避免的。首先说说网站建设。直觉，一个购物网站必须给消费者第一印象的直觉。打开网站，第一眼看不到产品类别，对消费者的网购体验非常不利。快，这是指浏览网站的跳跃程度。很多网站页面搭建不灵活，打开速度慢，消费者可能没有耐心等待。然后是网站的推广。网站非常重要的一点就是流量。没有流量，就没有转化率。很多跨境电商公司开始建网站的时候，并没有注意优化产品内容，甚至没有考虑推广。在推广方面，国外网站可能无非是谷歌上的关键词，但其实国外的社交网络也是很好的引入流量的方式，因为这样可以稳定粉丝，实现转化率，提升产品曝光度。3.突破语言障碍与网站息息相关，可以是一种延伸。都说小语种是因为跨境网上零售网站会有来自不同国家的访客，很多跨境电商网站都是用英文搭建的，可能和市场有关。然而，如果你想要更多的订单，你必须突破语言障碍。订单看得见，看不懂，对用户来说非常麻烦。小语种网站建设翻译成本高。我个人的建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营商的成本、推广和优化成本。当然，这要看你面对的是哪些市场，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯等。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑收款渠道。因为当非批量订单交易完成后，如何安全收款是跨境电商的重点考虑。从去年开始，跨境人民币结算成为很多跨境电商公司考虑的收款渠道。分析接下来的几个优势。一是降低了结汇成本。因为跨境人民币结算是一个正常的渠道，所以节省了时间和成本。第二，对接过程方便，在网站后台基本可以看清楚每一笔交易。第三，结算时间可以灵活调整。四是风险控制体系完善。
三、跨境电商亚马逊新手需要做什么
1.店铺注册亚马逊注册分为两种，一种是自助注册，一种是投资经理注册。两者的区别在于，自己报名的话，通过的概率很低，基本占50% 。一旦注册失败，你的注册材料就无法在亚马逊商店注册。2.为了避免账号关联的问题，在亚马逊平台上，一个人只能开一个亚马逊商店，一个开不了。一旦被发现，后果很严重。一旦发现，很多店都有一个操作员，但轻则权重低，重则直接存全信。所以在亚马逊平台注册，确保操作设备干净，并确保上述设备没有在亚马逊账号注册。3.在销售产品之前，一定要了解对方的产品是否有注册商标和外观。如果你被警告，请将产品从市场上撤下。
撤下，最好向该商品的卖家发送一封道歉邮件。一旦用销售商标的产品，被对方销售商指控侵权，直接关号。4、产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品的细节。扩展资料：注意事项：1、人口方面需要考虑三点，分别是数量，人口和年龄。数量直接影响销量，人口当然是越多越好，现在做跨境电商这块年轻人比较多，所以还是需要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民经济实力，直接影响消费者的购买力。2、物流方面是跨境最重要的一方面，很多国家电商发展很不顺利，就是因为物流方面的问题得不到解决，从下单一个月两个月还收不到商品，为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，中国亚马逊主要负责欧洲方面。

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四、东南亚主要跨境电商平台有哪些？东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？东南亚十大跨境出口电商平台最新排名1.LazadaLazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持， Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况， Lazada会考虑邀请开通其他站点。Lazada卖家入驻条件：1）企业营业执照2）需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验。4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品–手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。2.ShopeeShopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。Shopee卖家入驻条件：1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。3.Lelongelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一， B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。4.ZaloraZalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio ，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面， Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持Zalora卖家入驻的好处：1）丰富的客户资源2）在zalora平台创建店铺3）商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品4）获得营销曝光的机会5）快速可靠的物流服务6）时尚和数据专家的指导5.Qoo10Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。Qoo10卖家入驻条件：1）企业营业执照2）能够接受新元的银联卡3）具备跨境电商行业经验(需提供ebay ， Amazon ，速卖通， wish 等店铺链接用于审核)6.GoshopGoshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。7.HermoHermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外， Hermo也在新加坡开展业务。根据SimilarWeb数据显示， Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。Hermo平台优势：1）多种在线支付方式2）多个社区网站及媒体推广3）支持14天无理由退换货4）拥有完善的会员体系8.EZbuyezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台， Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。EZbuy卖家入驻条件：1）商品质量好、口碑好、品牌商家优先2）商品价格合理，价格具有市场竞争力3）商品种类丰富，库存充足4）上新迅速，发货迅速5）配合度高，无弄虚作假行为9.FashionValetFashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！10.SG shopSG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。
五、跨境电商主要做什么？跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。知识拓展：跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉

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六、东南亚电商市场好做吗东南亚很多国家电子商务还处在刚刚发展的阶段，对我们国家很多的电商企业来说是一次很好的发展机遇，现在我国已经有不少的企业进入到了东南亚电子商务的市场并且也取得了一定的成绩，所以相对来说市场也是比较好做的。
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