农业电商面临的三大问题为什么电商农业不火，怎样做农业电商 _睿知

一、中国农业电商发展现状
首先，我国农业电子商务网站已经初步建立。我国早期的涉农网站都没有电子交易的功能。它们最初的功能主要是传递农业政策信息、技术信息、服务信息和人员培训信息，没有商业化。然而，随着市场经济的发展和其他领域贸易的商业化，农业网站也开发了一定的商业功能，使其承担了一定的农业电子商务平台的角色。近年来，随着农村农业经济的快速发展，许多先进的市场理念逐渐在农村传播开来。随着网络等基础设施的完善，农村电子商务平台的建设有了基础，催生了专业农业电子商务网站的建设。其次，中国的农业电子商务网站开始从注意力经济向购买力经济转变。目前很多农业电子商务网站，前身是农业信息服务网站，本身没有商业目的。因此，在他们转型为电子商务网站之初，他们的首要目标是吸引更多人的关注，增加网站流量而不是如何盈利。在这种思路的指导下，大多数农业电商网站往往重视网站的新、全、奇，往往打出“中国最大”、“全国第一”的口号。为了获得更多的点击率和流量，但是市场和网友对其并没有全面的了解。所以大量的信息资源并不为人所知，它们的价值也没有发挥出来，整个网站的资源都被浪费了。有了这样的经验教训之后，农业电商平台开始进行一定的营销宣传，尤其是在经济发达地区。它把农业电子商务网站的活动放到市场经济中，进行市场化运作，追求网站实际交易量的变化。这一努力使得一些农业电子商务网站在特色农产品和经济作物的销售方面实现了盈利。这种结合是我国农业电子商务的一次成功尝试，也为我国农业电子商务与市场的结合奠定了一条发展道路。最后，中国的农业电子商务网站发展迅速，开始普及。可以说，中国农业电子商务网站起步成功，发展迅速。电子商务的存在和发展是以有购买力的人群为基础的。所以电子商务大发展的一个重要原因就是网络技术的使用门槛越来越低，网络技术已经普及。只有当人们普遍掌握了网络技术，才能通过电子商务平台完成交易活动。因此，发展农业电商也要以大众为中心，努力让大众更多地接受和使用农业电商平台。我国农业电子商务存在的问题农村信息化落后。与城市网络建设的快速发展相比，我国农村地区的网络信息化建设仍然相对落后。首先，农村地区普遍存在网络基础设施薄弱的问题。我国网络建设起步晚，设施落后，使得整个网络设施供不应求，农村地区是网络覆盖非常薄弱的地区。其次，地方政府财力有限，不愿意把有限的财力投入到农村基础网络建设中；最后，中国能够利用互联网获取农业信息的农民数量有限。据调查统计，只有不到百分之一的农村家庭可以通过互联网获得农业市场和技术信息，其中绝大多数属于农业管理和技术人员。涉农网站内容与农民信息需求脱节。我国涉农网站有以下特点：一是网站过于集中，发展不平衡。
目前，我国大多数涉农网站是由政府建立的，而基层农业网站建立的网站数量较少；二是网站存在信息重复、实用性不强等问题。政府下属的农业网站大多注重服务信息化建设，很少开发业务功能。第三，存在信息发布和传递的滞后性。由于大多数涉农网站由政府管理，更新速度慢；第四，这些涉农网站缺乏专业技术人员进行管理，其服务信息对农产品的季节性和区域性关注不够，无法为当地农业发展提供有效信息，与农业生产实际脱节。电商品牌可信度差。互联网的开放性、匿名性和监管制度的不完善，助长了网络犯罪、诈骗等一系列负面事件的出现，使人们对互联网的信任度降低，进而影响人们对基于互联网的电子商务的信任度。根据相关互联网调查，网民在选择网购时主要考虑的是互联网的知名度和美誉度，因此可以说电子商务的品牌美誉度是吸引更多消费者的重要因素。目前我国电子商务的整个发展，除了少数成熟的电子商务平台外，其他很多电子商务网站往往受到成本、资金、政策等方面的制约而不参与信用体系建设，使得交易双方缺乏信誉的保障。一旦交易出现问题，这些电商网站往往会将责任转嫁给交易双方，使得消费者更加不信任电商平台，导致大量用户流失，最终缺乏长期发展动力。

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二、互联网农业创业火热，为什么农业会成为不少人创业的选择？
为什么农业成为很多人创业的选择？我觉得这是因为长期以来，农业被整个社会低估，相对不被尊重——也就是说，农业没有被当作一个职业。很多农业圈之外的人总是从社会公正和保护弱者的角度来看待农业，忽略了农业也是一个产业，有其产业特性和市场性。目前我们看到的农业电商的运营模式大致可以分为两种，一种是通过转单或买卖赚取差价的B2C电商(企业对消费者)，一种是为小农户提供自卖并提取交易费用的平台。电子商务随着国家互联网的提出如雨后春笋般发展起来，但至今谁也成不了气候。有人可能会反驳，淘宝不是做的很好吗？网络名人做的不好吗？但这不是互联网农业的共性，只是解决了部分农产品的销售问题。坦白说，我觉得以现有的模式很难在未来有所突破。我之所以认为这两种模式最后都会失败，是因为他们都看到了销售问题的解决方案。在昨天的文章中，我指出中国农业的关键问题在于“生产”而不是“销售” 。收购价格低只是结果，规模不足才是原因。“面向销售”
的“互联网+农业创业”是一场美丽的错误农业电商的兴起，我认为主要由于二个因素。第一个是大时空环境的影响——许多年轻人，受到淘宝、京东等互联网创业成功案例的鼓舞，一头热地栽进互联网创业，想用互联网解决社会问题、改变世界。第二个因素则是农业的问题看起来十分浅显，让人有较好上手的印象，且具有某种程度的社会公益性，因而成为不少年轻热血创业者的创业题目。这二个因素加起来，就形成了当下互联网农业创业方向以销为主的美丽错误。对于大时空环境下的互联网创业风潮，只想提出一个个人观察到的现象：不少的互联网创业者，是基于对现状的不满与逃避而投入互联网创业，因此更容易被创业成功后的光环所迷惑，无法客观冷静地思考自己想要解决的问题究竟真的存在、还只是个“假命题” 。这篇文章我想着重说的是农业创业热潮的第二个原因，为什么农业会成为不少人创业的选择？我认为这是因为长期以来，农业被整个社会低估与相对不尊重—即农业没有被视为一种专业。不少农业圈以外的人总是单以社会公义、保障弱势的角度看待农业，忽略了农业也是一种产业，有其产业特性与市场性。当然也忽略了农业长期以来的问题，背后必定存在结构性的缺陷，并非如表面上所看到的那么简单。一般人直觉性地会想到：“农业的问题就是农产品价格太低了，价格太低就是因为有太多的中间商”，在这个前提下，我们反射性地会认为，要解决农业问题，就要想办法绕开中间的层层运销来“提高价格” 。当然，也会合理推断，当中间的好几层被绕过之后，将有庞大的利润被释放。在这样的想法下，互联网这种可以直接连接人与人、点与点之间的沟通工具，就理所当然地被许多大众、甚至不少农业工作者，认为将是解决农业问题的救星，一场美丽的错误就这样形成了。农业的产业特性与互联网创业之间的矛盾互联网创业之所以特别适合年轻人、缺乏资金的人，在于它的“轻” 。你不需要太多的资金就可以触及广大的群众，进入市场分一杯羹，进而累积一定的顾客。但由于农产品量大以及易消耗的特性，有效地保存与运输，是农产品交易的鸡肋所在。而这最关键的一环，大多由拥有相当资本实力的中间商或零售商掌握。从产业的现实面来讲，轻巧的农业电商恰恰最适合与掌握货源的这些公司合作。但目前的农业电商，也许是基于理想与公义，也许是想从传统产销体系里瓜分利润，总是致力于绕过掌握了农业存储于运输命脉的那一群人。农产交易少了这一块，想当然会是一场灾难。于是市面上出现了两种电商（或平台），他们都坚持绕过现有的运销体系，与生产者直接接触。却也因为这样的坚持，分别陷入了不同的困境。第一种，不自建仓储与货运的“轻巧”电商或平台：这类电商多采用预购、转单等无仓储的方式。却也因为没有存货与集货，牺牲了稳定快速的供货与掌控品质的能力，很难提供给顾客好的消费体验。下列情况，在转单或预购的电商或平台，层出不穷。情况一：生产者因为农产品耗损的压力，把货先出给中间商，导致电商平台被断货；情况二：产地直接出货，电商难以控管，品质只能靠道德与良心。情况三：预购的农产品，因为天候因素，出货日期延误，甚至拖了一两个星期。我们必须认清，文情并茂的弱性诉求终究只能造就一次性的消费。现代人的消费习惯，实在难以接受上述的任何一种情况。第二种，设基本的仓储、做简单的存货的电商：他们为了提供较好的顾客体验，在妥协下，购置了自己的基本仓储设备，同时也有存货。顾客体验是提高了。但电商最后却发现，为了生存，自己必须把存货消耗的风险与仓储成本，加在消费者或农民身上。最后，不是互联网上农产品价格夸张贵到失去竞争力，只能利用无下限的行销方式让消费者买单，就是电商最后发现自己对农民的抽成竟然跟中间商不相上下。更悲惨的是，由于农业电商的重心在于销售与品牌，在资源有限的情况下，兼做的仓储、集货、品质管理，往往事倍功半，半调子的仓储集货也比不上传统中间商的效率。我就曾经亲眼看过，有农业电商用饮料店的冰箱来做蔬果的仓储。主打小农的农业电商或平台未来处境只会更糟我认为在不久之后，无法有效掌握货源的农业电商，将成为农业产业链中最弱势的一环，甚至比农民更弱势。因为在网路如此发达时代，未来将有越来越多的农民，有能力透过网路来销售自己的农产品，不需要再仰赖电商，农业电商的优势将越来越少。对农民而言，电商已经不是网路销售的唯一途径，他们自己在众多的互联网平台上也能主打自己的品牌（如抖音、快手等），建立自己的粉丝跟消费者。在这样的情况下，农民会更倾向于优先出货给自己的消费者，农业电商将会陷入无货可卖的窘境。我们可以发现，在目前以小农经济为主的农业结构下，电商或平台与农民间的合作存在相当程度的不稳定。电商想要稳定的供货，却无能力承担农产品耗损的风险，也无法一次处理大量的农产品。农民为了生存，销售途径当然是多多益善；除了电商之外，必定得同时维持传统的销货渠道，也会倾向经营自有品牌以提高收益。两边看来似乎是同床异梦。在这样的情况下，电商或平台最后必将面临倒闭，或者选择转向与供货稳定、价格也有竞争力的中间商合作。据我所知，近来确实已有不少迫于市场压力的电商，开始放弃直接与农民的接触，转向与中间商或合作社合作，或许这是农业电商在现有环境下的唯一活路。我们可以发现，如果未来电商纷纷转向与中间商或农业合作社合作，农民在网路销售这块势必面临重大的威胁，不管是出货速度与稳定度、价格、产品品质、产品包装、品牌营造等方面都无法与农业电商加成后的中间商抗衡。说到底，农民仍然是最终的受害者。互联网加农业的未来？这整篇文章看起来似乎都是在泼冷水，唱衰农业的未来。但我想强调的是，如果我们有改革的信念，我们也应该要具备正视现实的勇气，否则我们只是活在美丽的泡影里，理想中的那天绝不可能到来。我说以销为主的互联网农业创业是一场虚幻，并不代表互联网在农业里毫无施力点。只是说明在目前的状况下，电商与农民因为前端生产规模不足，无法有效的合作。既然问题在于生产端的规模不足，我们的当务之急应该是思考如何利用互联网来协助生产端的整合。对于农民而言，如果再不积极思考如何整合，在电商与平台完全投向传统渠道的那天，日子绝对会过得比现在更苦。对于电商从业者而言，会投入农业或多或少抱着一定的理想性，生产端的整合恰好符合你的初衷。产业的改革绝对建立在分工合作之上，而非单打独斗。我曾经见过一群年轻的农民，他们把农业视为专业，用科学的方法种植作物，确保供货与品质的稳定。他们彼此交流种植技术、协力生产。他们缺的正好是几位可以协助处理销售的年轻人。于是我开始想像，如果我们有办法在这样良好的基础上，透过完善的利润共享模式，整合种植同样作物的农民，建立有稳定品质与供货的生产端。接着，结合懂得销售的专业人才，与大小公司洽谈，当然也包括建立自有的线上销售渠道。那么也许在不久的将来，把我们的优质农产品销往全世界。
三、目前中国农业电子商务发展面临的问题有哪些【农业电商面临的三大问题为什么电商农业不火，怎样做农业电商】产品不标准化，网络基础设施不完善，物流不方便等等。

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四、农业电商模式的发展好吗？随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1 典型的五种农村电商模式表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉” 。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O” 。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）” 。四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。
五、在电子商务遍地开发的今天，农业从传统农业转型成为电商农业，传统工业的出路又是什么了？？农业向智能物联网发展智慧农业，传统工业向管理互联网化，非标工业设计互联网化，供应链互联网化发展，我们是做非标工业品创新电子商务解决方案的。