跨境电商是做什么的为什么电商价格低，如何做电商 _睿知

一、同样的商品，电商比实体店便宜，有哪些原因？
因为实体店要交租金，租金的成本就涨到了商品的价格上，而电商行业是不需要交租金的。大部分人都是直接从工厂拿货，所以价格肯定会比实体店便宜。现在很多人特别喜欢在网上买东西。几年前，淘宝应该刚刚流行起来。那时候爷爷奶奶总觉得网上买的东西特别不好，很容易被老板骗。但近年来，随着网购的普及，物流业的兴起，以及这些购物平台对消费者的保护，很多人已经习惯了在网店买东西。大部分商品在实体店比网店贵，主要是实体店肯定要交房租。比如同一家服装店，这件衣服网上卖100元，放到实体店可能要150元。为什么？因为房东一个月要交三四千的房租，这些房租最后肯定要折算成这件衣服，所以消费者肯定要多付钱。反正我特别喜欢网购，虽然电商的东西没有以前便宜了。很多人刚开始在网上买东西是为了更便宜，后来发现买的东西越来越多。对于大多数人来说，当然是买那些便宜的东西。很多网店运营成本非常低，也可以把那些精致的照片放在细节图里。消费者也可以自己查看评论，这比去实体店购物好多了。

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二、为什么网上的米价，比实体商店要便宜那么多呢？
大家好，我是老徐，一个苦苦挣扎的金融打工者。请关注我，一起探讨金融问题！网上的大米价格比实体店便宜很多。这主要是因为互联网带来的购物便利进一步缩短了商家与用户的距离，商家的商品可以直达买家，从而节省了各个环节的成本。所以网上的大米价格会更便宜。网上买的大米价格比实体店便宜。其实这背后是电商和实体的关系。电子商务出现后，实体竞争力下降。电子商务出现后，我们的生活方式发生了很大的变化。以前买东西都要去实体店，能买到的基本都是本地货。一些跨区域的货物采购难以实现，许多企业难以在全国范围内快速实现销售。给电商的销售模式带来了巨大的变化。以前企业的主要下游是各级经销商，企业的产品通过经销商送到消费者手中，而电子商务完全改变了这种模式。企业可以选择通过经销商销售，也可以通过企业自营的电子商务平台销售，直接将产品送到消费者手中。电商销售的特点是企业可以直达消费者手中，可以跳过经销商，直接把产品送到消费者手中。对于企业来说，电子商务销售可以节省商品成本，使商品到达消费者手中的价格更低。对于消费者来说，同样的商品价格会比实体店低，消费者会享受到商品的优势。因为电商的价格优势，电商的价格低于实体商品。因为这个优势，实体店的生意受到了电商的极大冲击，使得实体店的竞争力下降。大多数企业将电子商务销售模式作为企业的重要销售方式，以扩大企业的销售规模。
三、同样是电商平台，为什么拼多多比淘宝便宜这么多？
拼多多对1500元商品收取210元(含服务佣金运费保险费)，淘宝对150元商品收取3元(含服务佣金运费保险费)，拼多多对150元商品收取21元(含服务佣金运费保险费)，淘宝对15元商品收取3元(含服务佣金运费保险费) 。拼多多15元内交易商品会收取2.1元(含服务佣金运费保险费)，淘宝收取3元(含服务佣金运费保险费) 。对于卖中高端商品的商家来说，淘宝的运营成本要比其他的多很多，自然价格也会比其他的便宜很多。对于销售低档伪劣商品或山寨产品的商家来说，淘宝的运营成本远高于其他(因为淘宝是为了创造优质商品，压制低档劣质商品或山寨产品)为消费者打造一个质优价廉的网购平台。(专业人士认为淘宝比别人便宜，只有外行人认为拼多多比淘宝便宜。)拼多多不可能比淘宝同品牌同质量的便宜。除非是拼多多的虚假宣传，才会把低质量说成高质量，然后促销打折。拼多多的服务费比淘宝高。如果拼多多退货，平台会收取两次服务费。拼多多平台向商家收取的服务费高，店铺会被乱罚，制约卖家经营。对于一个订单，如果拼写不成功，看不到地址，卖家就要两天处理一次，增加了卖家的成本。拼多多的流程：买家付款，但是没有团。商家花费人力准备货源。第二天，商家花人力打包发货。如果买家中途申请退款，需要时间处理。系统会自动退款，商家会花时间打包打包取出。浪费包装材料，造成白色污染。这些都是成本。所以拼多多的运营成本比淘宝高。拼多多可以偷拍质量好、材质好的大品牌图片，然后在其他同型号的小作坊卖。两者价格相差很大，没有可比性。图片一样不代表质量一样。(到底是淘宝比淘宝便宜，还是拼多多比淘宝便宜。用事实说话，上传两个平台对比同品牌同产品价格，看图片就知道哪个平台便宜了。同样的款式，同样的品牌，在淘宝卖20元，在拼多多卖23.5元。同品牌甜面酱，Taobao.com6斤卖45.24元，品多多Taobao.com卖57.9元，奥克斯空调1.5件，拆机后价格：1329元(另外满1000元可优惠30元) 。实际付款1299元品多多，奥克斯空调1.5块，还有几十亿补。
贴,补贴后价格为:1799元同款同品牌加绒女式高腰牛仔高裤,淘宝网卖79.9元。拼多多拆后价:114元牛头牌猪皮鞋垫，淘宝网三双卖15.8元包邮。拼多多旗舰店一双卖13.52元包邮。同款同品牌加绒浅色高腰牛仔裤，淘宝网卖71.91元包邮。拼多多折后价93.9元包邮这就是两个平台的区别。

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四、跨境电商平台上的东西为什么便宜随着时代的发展，生活也在慢慢的进步了，而且现在的网络都给我们带来了比较方便快捷的办法了，那么跨境电商平台的东西都比较便宜是因为这个样子卖出去的话，就没有人会来赚差价了，而且越便宜销量就越高当然就会比较赚钱了。因为东西可以批发，批发价格或者是自己公司产，中间就可以赚很多钱。卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，说白了还是电商缩短了中间环节。国内电商如此，跨境电商亦如此，还有一个重要的因素是关税。跨境电商进口目前是在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为0%；其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，现在的商品还是便宜，因为需要销量和更高的人气。就去批发这种商品，然后就批发价会比电商平台上面便宜更多。发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，亏本引流，一是带动其他商品销量，二是销量高了后提价。从供应链角度，跨境电商更复杂供应产品更全面物流方式更多样化，而海外代购只是一种简单的代购活动。所以电商这些工作还其实是比较赚钱的。可以看出中国真的是在一步步的前进的，而且有些商家都是比较有头脑的了，东西便宜但是销售高所以还是赚钱的。
五、为什么跨境电商平台商品价格都这么低？其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。

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六、为什么各大电商网站卖的苹果手机比苹果官网便宜？各大电商网站的价格之所以便宜，是因为除了淘宝外，还有京东等等之类不同的商家，为了竞争，价格差异很正常；而苹果官网，是Apple自家的网站，和电商之间并无竞争可言。即使淘宝或京东卖出了一百万台iPhone，对Apple公司来说也是赚，因为最终还是销售了Apple的产品。再说安全性：Apple store（直营店），直接通过Apple管理，价格和官网一致；Apple授权经销商，所销售的产品都是通过Apple直接供货，除了店家管理外，也受到Apple监管，但价格上比直营店和官网优惠。（价格也可以根据店家改动，但不能过低）ps：传闻国美曾经销售的iPhone价格低于Apple的底线，结果被取消了授权。当然，我也只是听说。其他电商网站，个人也可以直接在上面开店，以闻名的淘宝为例，即使个人也可以在上面开店销售，但很难保证每个个人商家的产品质量能过关或正品，虽然价格低廉，但难免产品质量也一样低廉，导致后来出现的淘宝销售假货事件而广为人知。就算某东，也曾出现过翻新机充当新机销售而上过新闻。想要购买安全放心的手机或某牌子的电脑，建议还是到其官网购买或直营店，授权店选购，贪图便宜的话，或许下个在百度知道上求助的就会是你。
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