业务员跟销售员哪个好如何寻找好的业务员，做什么业务员比较好 _睿知

怎样才能找到一个好业务员
首先，我不是大仙。推销员没有好坏之分。既然想涉足商业的人智商都不差，那你就要明白一个道理：业务员的好坏取决于他的业绩，业绩的好坏取决于他的老板！看你问的第二个问题。你刚刚开始创业。初级销售员的工作就是实现你的目标。终极推销员可以在没有你的指导下实现你的预期目标。但是你现在需要的是初级业务员，不是终极业务员，这样才不会被动！和初级销售人员一起开拓市场，找到规律，业绩会提升！别的我也说不出来！

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如何找到好的业务员？
笨办法，可以自己经营。在跑的过程中，看看有没有优秀的竞争对手，然后摸清他的薪资水平，把他挖过来。很简单，问你的客户。他们认为那家公司的业务员是他们最欣赏的人。去把他挖出来。慢一点的方式是自己培养一个，但是很可能已经被别人培养挖走了。
我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？
如何选择优秀保险营销员的朋友很多人买保险都有一个传统的误区：买保险，从熟人那里买，但不详细了解保单的内容。其实这种想法很不科学。你想想，你的熟人能在你需要的时候为你理赔吗？保险公司是按照你熟人告诉你的理赔，还是按照保险合同的内容理赔？所以在买保险的时候，不管是熟人还是不熟的业务员，都要了解保单的细节，包括保障范围、期限、缴费期限、分红回报等。选择一个高素质的业务员比什么都重要。高素质的服务员和差劲的业务员是如何区分的？这里我简单说几点，欢迎大家交流。1.覆盖面：高素质的业务员会首先推销保障型保险产品。保险最初的概念，生存的根本，是它的保障功能。如果一份保险连基本的保障功能都没有，那它是保险吗？但一些无良业务员在销售保障型保险失败的情况下，会介绍客户购买纯理财产品保险，推销一款总回报较大的理财产品。我想问，他们怎么经营自己的生活？2.服务质量：高素质的业务员会不厌其烦地向客户解释保单的细节，让客户了解保单的范围和期限，保单不涵盖哪些情况，赔付情况等。不良业务员经常说产品好，我自己买了，亲戚朋友也买了，但对保障内容说不清楚，甚至夸大保单的作用。有时他们会顺带说一下其他产品的保障内容，以此来迷惑客户，误导客户；3.保费金额：一个高素质的业务员首先会了解你的家庭、年龄、婚育、收入、收入性质等。为你和你的家人量身定做一份保险计划，但是一个不好的业务员会说大话，诱导你买一份不符合你经济的保险计划；今天时间有限，先写这些吧。大家有时间看看，交流一下，指点一下，也挺好的。

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怎么找到办信用卡的业务员
想要办理招商银行信用卡，可以登录信用卡网站，选择信用卡申请-新客户申请通道，通过“轻松预约，现场办理”的网银申请预约平台进行申请。在网上填写简单的预订信息，等待银行的批准。如果审批通过，我们银行会先进行初审。如果初审通过，后续还有两道办卡程序。一种是如果初审通过，会有办卡员联系你来取。另一种是你会收到我行短信，要求你到网点签单申请或者直接给你发卡，你到柜台签激活卡。具体以我行初审通过后的通知为准。你需要18-60岁。如果能提供本人身份证(临时身份证需要有效期3个月以上的二代临时身份证和户口簿复印件)、工作证明、收入证明，可以尝试办理。办理汽车卡需要附上行驶证复印件的，当地分行有明确规定的，以当地分行规定为准，信用卡的发放以最终审核结果为准。
教你怎么做一个好的业务员
业务员的自白——自身素质1 。业务员和客户聊天的时候，那些话题不需要聊太多技术和理论方面的话题。他们需要的是今天的新闻、天气和其他话题。因此，销售人员在日常生活中一定要多阅读有关经济、销售方面的书籍和杂志，尤其是每天的报纸，从而了解国家和社会的新闻和新闻事件，这往往是最好的话题。2关于推销员一个晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。最差的业务员晚上看电视，或者抱怨，出去玩等。这种生意一文不值。一般的业务员都是去和客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有订单，但我个人认为很难取得很高的成功。比较好的业务员晚上整理信息，分析客户。制定好计划等。这种生意是好生意，应该有前途。我认为最好的推销员在完成一个好推销员的工作后会坚持阅读一个小时。我觉得这种生意很有前途，以后可以当老板。3.至于业务员本人，很多人认为他最好是又高又帅的。他必须能言善辩，口齿伶俐，能从嘴里吐出油来，就必须能言善辩。总是随身带着烟，发给每个人。销售人员必须会喝酒，白酒和啤酒。其实我觉得这些都不重要。我个人身高不到160MM 。刚创业的时候，我觉得自己很自卑，说话都不流利，更别说能言善辩了。我从不吸烟。最多喝了一瓶啤酒，喝多了就醉了。但是勤奋可以弥补我的不足。
个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.业务员自白 —— 找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户1．黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2．浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3．网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如电子生产设备网，阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4．我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5．但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.6．还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。业务员自白——打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1．很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。。。。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2．无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊. 。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次.搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来.这样会讲的比较有条理。3．我觉得站着打电话比较好点，.因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听.大家不信试试看.无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑.，这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。.做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担. 。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。.直到他一听到声音就知道是我为止.最好能让他惦记着你。.做业务就像谈恋爱一样.我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你.采购是很健忘的,我们要不断的提醒他.

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怎么做好一个业务员外贸工作很多人在做，门槛很低，但是可惜的是，很多人都不是一个合格的优秀业务员，更谈不上优秀了。下面讲讲我是如何定义一个优秀的外贸业务员的。1.做客户的保姆，管家，托儿所老师。为啥这么说呢？做销售你不能只是提供客户需要的信息，你得提供额外的对客户有用的，为客户利益全部考虑到的信息和政策。你要给客户提供保姆式服务，一条龙全包服务。比如客户问你一个旺铺产品的报价，你只是直接给出报价和MOQ，这样的回复只能算合格，但是不是优秀。优秀的外贸业务员是这样回复客户的：除了给产品的详细规格信息图片，报价和MOQ，还另外提供了包装方式（普通包装是啥样的，定制包装是啥样的，额外收费是多少，定制包装MOQ是多少个。都附图），每箱装多少个，每箱尺寸多少，重量多少，体积多少，能不能设计包装，交期多少天，如果可以的话也告诉客户运费大概是多少，如果客户现在下单MOQ，预计多少天可以做完。还另外提供了该产品热卖的颜色和款式，主要哪些国家地区卖的好，主要大客户名字是啥。还提供了样品政策和高清图片，是不是免费样品，有没有库存样品还是需要打样，打样多少天。样品费要不要收。能不能开模做样品，开模费多少，开模多少天。还提供了目前市场原材料价格上涨还是不上涨的信息，提醒客户及时下单。还另外提供了工厂现在是否忙季，要不要排期信息。还提供了建议客户怎么做省钱，选择啥工艺做的高档等等。还可以提供客户这个产品的新设计信息，或者新品数据。再比如客户直接说请给我报价单，没说要啥具体要求的产品，你不能直接把报价单丢过去，那样没用，客户也不会理你的。你要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个在哪里热销，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价。再比如客户说了具体产品，但是没说数量，很多人就直接问你要多少数量。这明显是错的。你可以这样回复客户MOQ的价格，超过MOQ到几千个折扣是多少价格，再达到多少数量是多少价格。TT付款是多少价格，LC是多少价格，前TT后LC是啥价格。EXW是啥价格，FOB是啥价格，CNF啥价格，CIF是啥价格。还告诉客户其他客户一般首单是下多少个，方便生产和销售，减少运费。再说一遍，不是全部信息都要给，但是你能给的就都给。每次寄样都要提供样品图片，包装图片，每次做大货都要提供大货图片，包装图片，这才是优秀的业务员做的。每次样品延迟寄出，延迟交货等问题，要提前告诉客户，让客户提早知道好安排。每次原材料涨价或降价或者促销，要提前告诉客户。你们放假，要提前告诉客户。有新产品，要提前通知客户。你要做的是提前，而不是马后炮。当然了这些信息不是全部都要提供，但是如果客户要单个产品的报价，你除了报价和MOQ，必须额外提供包装方式，包装信息，交期，样品政策，该产品销售情况。这样的信息提供才全面，才会让客户满意，客户也不用再一个一个问你了。客户是希望你做他的保姆，把所有都考虑到，这样他只管下单收货。客户选择的是服务全面的业务员，不是问啥达啥，不问的话就不说的业务员。这样的业务员才优秀。2.客户要的是solution解决方案，不是explanation解释。要的是解决，不是解释。销售的核心和精髓也就是这个，永远给客户提供解决方案。给客户寄样了，客户说样品不行。你一直在那巴拉巴拉地说是库存所以不好，是没处理好，是啥原因，客户懒得听的。你还不如直接说样品不行是我们的错，我们可以再给你寄样，这次我们承担运费，对于给你们造成的困扰，我们表示非常抱歉。客户要免费样品，你直接说公司规定不能给免费样品，必须收费才寄样。这就把话说绝了。客户再也不会理你。你就不知道提供解决方案么？我们公司的样品是要收费的，但是我们会在你下单后返还。如果你收到样品不满意，我们可以给你再寄，运费我们承担。或者说我看你是个好客户，值得信任，我自己承担样品费，希望我们能做好朋友。交期延迟，客户发怒了，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到等等的原因来搪塞。你要直接说对不起，交期延误是我们的责任，非常抱歉。这样我们现在答应你，优先安排生产，在哪个日期做好交货给你，一定保证质量。客户投诉收到货少了，你不要解释，首先道歉，然后说我们补偿你货款，或者说我们立刻补货空运发你，我们付运费或者在下次订单补货给你。销售最重要的是就是解决问题，给客户提供解决方案。所以凡是客户投诉客户抱怨，我们要做的是直接给方法解决，让客户安心。以上2点是我暂时总结的优秀外贸业务员的标准，如有不合理之处，敬请提出意见。推荐去看一下这篇文章-如何做一个好的业务员-三个绝招做好渠道销售干货很多
【业务员跟销售员哪个好如何寻找好的业务员，做什么业务员比较好】