电商直播营销研究直播营销为什么成电商，直播营销 _睿知

一、直播和小红书为什么会成为商家们的营销平台？
因为人均流量大，互动效果好。

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二、为什么直播电商成为带货的新宠？
脱胎于当年火热的直播，自2016年诞生以来，电商直播就被置于聚光灯下。短短三年，当被资本困住的直播行业逐渐没落，电商业务增长见顶，流量红利消退，电商直播以其特有的高粘度、高转化率成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000支口红的李佳琪，到“618”前总成交额超5亿元的淘宝一姐Viya，电商直播正在一次次刷新销售记录。屡创新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家和MCN机构的狂欢。电商纷纷进入直播，为了什么？8月，电商直播迎来了一些新玩家和新布局。8月1日，网易考拉宣布正式直播。初期将围绕美妆、母婴平台等核心品类，通过美妆达人、辣妈KOL直播进行知识导购。8月3日，在微博2019超级红人盛典上，微博高级副总裁曹增辉宣布，微博将推出电商服务平台，8月初开放应用入口，同时微博电商直播将与淘宝对接。如果时间限制稍微放宽，我们还会看到，7月底，计划投入至少10亿资源，孵化不超过5个“红人”(超级网络名人)的JD.COM和发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播不是一蹴而就的。2016年以来，淘宝、蘑菇街、苏宁、JD.COM相继试水直播。如今，直播服务几乎已经成为电商平台的标配。电商内容多样，为什么偏直播？有人认为电商直播无非是电视购物的另一个层面，但其实电商直播的作用远不止于此。在图文、短视频，甚至音频等内容形式层出不穷，软文推广花样百出的当下，为什么推广属性强的电商直播会让平台更有吸引力？此外，直播所附带的互动性，往往具有实现个性化需求的功能——主播根据粉丝意愿试穿试衣的行为，可以激发更多的购买欲望，此时的电商直播就像是在个人量体裁衣中网购。随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖和优惠券发放带来了新的消费力——不可替代的优惠属性，这在淘宝直播中已经是非常普遍的情况。对于电商直播来说，在过去三年的发展中，对于主播、机构或者平台来说，前期的流量红利是非常明显的。随着各家陆续入市，流量红利期结束了吗？在蘑菇街看来，电商直播的好日子才刚刚开始。相比传统货架式电商的存量市场，电商直播的增量空间还是很大的，蘑菇街的GMV数据就能说明问题。随着5G的逐步普及，相信电商直播的覆盖面会越来越广。但对于电商平台来说，一场激战才刚刚开始。
三、腾讯直播为什么要强化自己的电商变现能力？
随着互联网的快速发展，直播电商也在蓬勃发展。众所周知，2016年是直播电商的崛起元年。直播电商在与各行业互联互通后，发展出了一种创新的购物模式————直播发货模式，在电商行业引起了不小的波澜。直播电商的快速发展在市场经济中发挥着重要作用。如果商家只停留在传统的电商营销模式，势必落后。营销模式需要创新，创新驱动经济，没有新鲜的模式刺激消费者，销量只会停滞不前。所以更多的商家选择直播电商模式，让自己的企业拥有自己专属的直播间，以创新的方式刺激消费。第一，降低了企业的营销成本。与传统营销模式相比，企业通过网络直播宣传和销售产品，营销成本更低，宣传效果更好。二是扩大了企业的影响力。企业可以利用直播宣传企业的经营和理念，展示企业最真实的一面，拉近与消费者的距离，让大众更清晰地了解企业，扩大企业的影响力。第三，真实及时地反映产品信息，赢得客户的信任。直播最大的特点就是真实及时。网购时，顾客最怕货不对板，直播销售大大减少了顾客的后顾之忧。同时，企业直播可以及时反映产品信息，让客户了解最新的产品信息。这种真实及时的现场销售赢得了客户的信任和支持，大大提高了产品的销量。

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四、为什么现在电子商务的模式都往直播带货方向发展？
通俗地说，就是你钱多了，往这个方向发展，所以这个职业还是很吃香的。
五个，
花溪子现场营销的目的
摘要
最近，TikTok的电子商务正在逐步发展。前阵子，老赵去参加了TikTok电商大会和千川大会。从这两个会议的热度可以看出，越来越多的品牌涌向TikTok电商平台，越来越重视这个平台。
TikTok的电子商务将是品牌的新战场。这个平台向我们展示了整合产品和销售，缩短采购决策环节的可能性。现在很多品牌都进入了这个市场，比如美业的完美日记，花西子，屈臣氏，唐朵，甚至欧莱雅集团都非常重视TikTok的电子商务。
本文以花溪子为例，深度拆解花溪子的TikTok电商游戏，帮助你了解TikTok电商，告诉你为什么现在要布局TikTok电商，怎么做TikTok电商。
我们应该如何理解TikTok的电子商务？
在TikTok电商大会上，TikTok电商被定义为兴趣电商，是因为它既不是淘宝那样的交易电商场景，也不是微信微信官方账号那样的内容电商场景，而是TikTok会根据你的喜好推送你想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人” 。
货匹配”（说白了就是让货找人），“挖掘”消费需求是【兴趣电商】的关键。
抖音通过强大的算法给用户推送适合他们的短视频和直播内容，用户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动抖音形成自己的“自增强循环”：制造视频内容洞察兴趣满足兴趣更多资源投入和倾斜用户体验更好用户更多，然后再聚焦消费者的兴趣，推荐更多适合用户的新产品。
另外，随着购买用户的逐渐增多，用户对抖音平台的认知也会产生转变，当用户有购物需求时在抖音上搜索也是一种选择，进而用户就会产生购物行为，这是抖音电商的另一个典型的用户场景。
这个场景对用户的帮助很大，满足用户的复购需求，与兴趣电商场景一起构建了抖音电商的全貌。也就是说抖音电商=兴趣电商+交易电商，不但有自己的特色，而且还能截流用户在其他平台上的需求，抖音必然成为未来最具潜力的电商平台。
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品牌为什么要布局抖音电商？
品牌为什么要布局抖音电商，这个问题我们要从两个角度来看，一是当前品牌遇到的困难，二是当前哪个平台有大红利就要在哪个平台上做动作。
1品牌在淘系可获得的流量越来越少
以前我们提到电商，一定会提到淘系。不论是用户还是资本，都非常认可一个品牌在淘系上的销售数据。但是现在淘系的情况非常不容乐观，前有拼多多，后有抖音，手淘 DAU 已经掉到了 7000 万以下，淘内流量日益减少。
在流量环境不容乐观的情况下，阿里一定会保一线品牌的流量，所以中小品牌基本上不会有太多的流量，更多可能成为被收割的对象，好多品牌都曾经吐槽过参与了天猫的活动，几十万花掉
咨询记录 · 回答于2021-11-16
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花西子直播营销的目的
最近抖音电商正在逐渐起势，前一阵子老赵去参加了抖音的电商大会和千川大会，从这两个会的火爆程度我们就可以看出，越来越多的品牌正在涌向抖音电商平台，并且越来越重视这个平台。
抖音电商将是品牌们的新战场，这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。现在已经有不少品牌入局，像美妆行业的完美日记、花西子、屈臣氏、橘朵、甚至是欧莱雅集团都非常重视抖音电商。
本文以花西子作为案例，来深度拆解花西子的抖音电商玩法，来帮助大家理解抖音电商，告诉大家为什么要趁现在布局抖音电商，以及如何做好抖音电商。
我们应该如何理解抖音电商？
在抖音电商大会上，抖音电商被定义为兴趣电商，是因为它既不是淘宝这样的交易电商场景，也不是微信公众号这样的内容电商场景，而是抖音会根据你的喜好，推你想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配”（说白了就是让货找人），“挖掘”消费需求是【兴趣电商】的关键。
抖音通过强大的算法给用户推送适合他们的短视频和直播内容，用户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动抖音形成自己的“自增强循环”：制造视频内容洞察兴趣满足兴趣更多资源投入和倾斜用户体验更好用户更多，然后再聚焦消费者的兴趣，推荐更多适合用户的新产品。
另外，随着购买用户的逐渐增多，用户对抖音平台的认知也会产生转变，当用户有购物需求时在抖音上搜索也是一种选择，进而用户就会产生购物行为，这是抖音电商的另一个典型的用户场景。
这个场景对用户的帮助很大，满足用户的复购需求，与兴趣电商场景一起构建了抖音电商的全貌。也就是说抖音电商=兴趣电商+交易电商，不但有自己的特色，而且还能截流用户在其他平台上的需求，抖音必然成为未来最具潜力的电商平台。
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品牌为什么要布局抖音电商？
【电商直播营销研究直播营销为什么成电商，直播营销】品牌为什么要布局抖音电商，这个问题我们要从两个角度来看，一是当前品牌遇到的困难，二是当前哪个平台有大红利就要在哪个平台上做动作。
1品牌在淘系可获得的流量越来越少
以前我们提到电商，一定会提到淘系。不论是用户还是资本，都非常认可一个品牌在淘系上的销售数据。但是现在淘系的情况非常不容乐观，前有拼多多，后有抖音，手淘 DAU 已经掉到了 7000 万以下，淘内流量日益减少。
在流量环境不容乐观的情况下，阿里一定会保一线品牌的流量，所以中小品牌基本上不会有太多的流量，更多可能成为被收割的对象，好多品牌都曾经吐槽过参与了天猫的活动，几十万花掉
亲，都是圈钱