小红书的电商经营模式小红书为什么电商占比6.5，小红书属于什么社交电商模式 _睿知

一、为什么小红书算跨境电商？
UGC电商平台已经成为国内B2C电商的主要形式，小红书跨境电商就是“UGC社区购物”模式的跨境电商平台之一。小红书是一个生活方式平台，是一个消费决策的入口。它的创始人是毛和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已突破3亿；截至2019年10月，小红书月活跃用户数已突破1亿，其中70%的新增用户为90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书通过机器学习精准高效地匹配了海量信息和人。小红书有电商业务。2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技行业的“中国品牌奖” 。发展历程2013年6月，小红书在上海成立；12月，小红书推出海外购物分享社区。2014年3月，小红书完成数百万美元A轮融资；8月，安卓版小红书上线；11月，小红书完成由GGV领投的百万美元B轮融资。12月，小红书正式推出电商平台“福利社”，从社群升级电商，完成商业闭环；小红书发布全球大奖，获奖名单被日韩免税店和海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。2015年1月，小红书郑州自营保税仓库正式投入运营；5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores达成战略合作。零广告下，小红书福利社半年销售额破2亿。6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积位列全国跨境电商第二；6月6日周年庆期间，小红书APP在苹果AppStore榜单中排名第4，在生活类榜单中排名第2 。前24小时销售额超过5月销售额，1500万用户。

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二、“小红书”怎么样？
从产品上来说，只能说小红的书中规中矩，做一些产品细节很有意思。但这些都不是它做得好的原因。真正让它成功的，是抓住了“女孩渴望失去家庭”这一核心需求。一个从社区里长出来的电商和一个从电商里长出来的社区，从外观和产品形态上看不出区别，但这是小红书相对于其他跨境电商的优势。社区本身与购物有很强的关系。不看产品，看需求。小红书本身就是种草社区，拔起草来很自然。小红书早期用户素质高，成功吸引了很多用户。简介：小红书是一个线上社区，一个跨境电商，一个分享平台，一个口碑库。小红书的用户不仅是消费者，也是分享者，更是同行的好伙伴。特点：不同于其他电商平台，小红书是从社区起家的。起初，用户专注于在社区中分享海外购物体验。后来这种分享的边界不断扩大，触及到消费体验和生活方式的方方面面。如今，社区成为了小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。三.经营理念：(1)口碑营销。没有比真实的用户口碑更能提高转化率的方法了，就像用户在淘宝上买东西之前一定要看用户评论一样。小红书有一个真实用户分享口碑的社区，整个社区就是一个庞大的用户口碑库。(2)结构化数据下的选择。小红书的社区积累了大量的消费者口碑，就像千万用户在这个平台上发现和分享世界的美好事物。另外，用户的浏览、喜欢、收藏都会产生大量的底层数据。通过这些数据，小红书可以精准分析用户的需求，保证购买的商品得到用户的高度评价。(3)个性化推荐。2016年初开始，小红书将人工操作内容改为机器分发的形式。基于机器学习的方法，将社区中的内容匹配到对其感兴趣的用户，实现数据的高效分发，让小红书越来越‘易访问’ 。截至2017年6月，小红书日曝光笔记达10亿次。四.企业文化：企业使命：让世界美好生活触手可及。企业愿景：成为最值得信赖的互联网公司企业核心价值观3360独立思考，结果驱动，互信合作，诚实守信。
三、

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四、新电商模式到底有哪些优势？
_原题为：2019年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析。传统电商的社会化发展将成为大趋势。社交电商异军突起。2019年6月，电商产品推广势头依旧。在网购3.0时代，“买买买”扒手党通过自己的网店“卖了又卖”，借助微信、微博等社交媒体推荐分享自己喜欢的东西给朋友。同时在不考虑采购和备货问题的情况下发生了变化。虽然网络零售增速明显放缓，但电子商务的热门游戏——社交电商正在各地兴起。流量高峰，传统电商改革的突破口，社交电商这种通过网络平台上商品内容的分享和传播来引导用户消费的新型商业模式，近年来获得了强劲的人气。在“互联网”的浪潮下，“社交电商”凭借其强大的粘性、互动性、精准的用户细分、巨大的商业潜力以及低廉的营销和时间成本，发展迅猛。罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2015》中提到：“未来所有的交易都将是社交” 。当前社交电商的热潮，预示着“未来已经到来，正在流行” 。红利见顶、巨头屹立的电商大势已定。社交电商撕开了传统电商的鸿沟，从混口碑到资本追捧。从今天的“沟通”到明天的上市，其顽强的生命力令人惊叹。目前社交电商主要分为三种模式：内容导购型、零售型、分享(群)型。典型代表产品分别是小红书、吉吉、拼多多。社交电商三种主要模式分析来源：前瞻产业研究院整理社交电。
商的发展基础离不开几近饱和的移动端渗透率以及体量庞大的网购市场。截至2018年12月，中国网民使用手机上网的比例高达98.6%，较2017年底提升了1.1个百分点。而2018年社交媒体中的流量巨头微信的月活跃用户已突破10亿。良好的移动互联网环境促进网络零售市场，进而成就社交电商的发展。2017-2018年中国网民接入互联网设备使用比例统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理根据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，较2017年底增长14.4%，占网民整体比例达73.6% 。手机网络购物用户规模达5.92亿，较2017年底增长17.1%，使用比例达72.5% 。2017-2018年中国网络购物、手机网络购物用户规模及使用率统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理人、货、场去中心化获客成本极低与传统电商相比，社交电商最大的特点就是“去中心化”，把主动权交给用户。用户不再是先产生需求再到电商平台采购，而是基于兴趣或社交关系，先通过熟人或社群的刺激需求再导向消费。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成，社交电商主要为社交成本，通过裂变方式增长用户，因此获客成本极低。社交电商与传统电商对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理社交电商的核心价值为用户流量，具体表现为对于用户的运营，以低成本获取优质稳定流量，以内容和社交留住用户，进而实现商业变现闭环。2018-2019年两年，是社交电商的快速崛起的风口期。2018年社交电商的融资总金额已超过200亿元，拼多多上市成为市值265亿美金的公司;贝店、云集、全球捕手等社交电商平台也迅猛开展。由于几乎不需要任何门槛，社交电商催生了一批创业者，他们在缺少监管的情况下野蛮生长，在短短时间之内让社交电商行业乱象丛生。商业模式陷入传销争议政策出台规范化发展社交电商运作模式是在C2C(消费者对消费者)与B2C(企业对消费者)的基础上演变出来的新形态，此种模式属于社交电商经营的多级分销，容易演变为披着社交电商外衣的传销行为。2019年3月14日，广州“花生日记”陷入传销门，被市场监督管理局罚款7456万元。截止至2018年9月25日，《花生日记》APP形成了31530个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达21534555人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有21496085人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达456744401.69元。涉案会员众多，层级数目繁复。2019年3月18日，“云集品”特大网络犯罪团伙以“共享经济”、“新销售”为幌子，成立深圳前海云集品电子商务有限公司，要求会员缴纳一定费用取得加入资格，通过设立多等级的会员制度组成层级，以发展人员数量作为计酬返利依据，引诱他人继续参与，骗取财物，涉嫌组织、领导传销活动犯罪，被深圳警方“一锅踹” 。除此之外，云集、贝店、环球捕手等社交电商平台的运营模式都深陷过传销的质疑漩涡。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广泛、标的虚拟化、违法成本低和首脑高智化等特征，游离于监管的“灰色地带” 。社交电商平台容易剑走偏锋，依靠“拉人头”扩张导向，虽然社交电商与传销相比各个方面大有不同，但是边界仍然模糊。社交电商与传销对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理政府法规以及行业内部的监管不到位也是社交电商运营模式屡屡出问题的原因。社交电商不断壮大，行业不规范问题频出，引起了政府部门的重视。2015年以来，我国政策监督政策不断完善，有关部门责任不断强化，为行业健康发展搭建框架。同时，随着执法力度加强，有助于打破过去对微商行业的偏见和顾虑，树立正面行业形象。2019年6月20日，市场监管总局等八大部门发布了《关于印发2019网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》，加大了手机APP端包括社交电商在内的网络市场新模式新业态违法犯罪行为的整治力度，以求净化网络市场环境。中国社交电商市场规模迅猛增长在年轻消费者增长、政策加码等多因素推动下，我国社交电商市场规模迅猛增长。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》监测数据显示，2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，同比增长87.2% 。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，较2016年的3607.3亿元还增长了89.5%，年均复合增长率达到93.05% 。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元，达到1.14万亿元左右，同比增长66.77% 。2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理随着政府对网购市场的监管逐渐完善规范，社交电商的运营模式与传销的边界日益明晰，未来凭借着低获客成本的优势，传统电商社交化发展将成为大势，伴随更多玩家入局，各种新型社交玩法也将被探索应用。
五、拼多多和小红书的社交电商模式有什么不同一、小红书盈利模式：1、商品销售盈利模式（1）全球直购。小红书商城深入世界各地，进行原产地直采带2亿消费者找到想要的好生活。（2）保税仓。（3）UGC 。2、佣金分成盈利模式红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用关店后的3个月内会退回保证金。3、搜索竞价模式作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这关键词后就会出现在搜索结果的前列。4、网络广告盈利模式UGC分享社区用户生成内容（User Generated Content）由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符的软广。5、会员制综合服务模式商家除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费用。二、拼多多盈利模式：1、商家抽成和快速获取流量,通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。2、通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

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六、小红书推广方式都有哪些？1、素人笔记所谓素人笔记，就是普通人在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低，预算也比较好控制，比较适合需要品牌包装的商家推广使用。2、广告投放相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。3、品牌号营销品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择。
【小红书的电商经营模式小红书为什么电商占比6.5，小红书属于什么社交电商模式】