做二类电商需要什么条件二类电商面试前做什么准备，二类电商 _睿知

一、刚开始做二类电商，应该注意哪些问题？
很多刚开始做二次元电商的老板都会遇到各种各样的问题，比如：如何选择产品，如何选择平台，如何提高签到率，如何降低广告费用等等。这些问题一直困扰着大家。第一，多沟通，了解市场情况。二类电商做的短期爆款，要从当前市场热点产品、客户需求等多方面考虑产品的选择，而不是因为商品的方便性和低价性而盲目试水市场。可以多刷头条广告，看看同行都在投哪些品类；根据淘宝近期热销商品，分析是否适合做二类电商等。并尝试多渠道了解整个行业。第二，不要把鸡蛋放在一个篮子里。在测试产品的前期，你应该用多个产品和固定的预算进行测试。如果在规定的预算内，产品的数量没有趋势，可以考虑这个产品是否还值得尝试。如果不值得，就应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。3.了解信息流平台的分发机制和流量分发机制是单渠道的基础。不同地方的流量大小不同，触发机制也不同。针对单个渠道，了解其流量分配机制，有助于我们做好渠道。分销机制中有两个重要指标，第一是质量，第二是品牌。流量只会越来越贵，必须不断开辟新的渠道。每个通道的流量是有限的。达到一定量级后，必须提高价格来抢流量。像一些精准流量，由于其流量分配机制，流量相对较小。要想获得更多的流量，就要增加成本。另一方面，各种渠道的价格也会随着时间的推移不断提高。很多门户网站的优质广告位，一般都是本季度就卖光下一季度的资源，流量价格一直在涨。新渠道成本低，因为竞争少，流量单价低，这是蓝海效益。所以不断开拓新的渠道也是渠道运营的重点。四。做好充分准备，抓住机会，对产品进行前期测试。如果发现检测结果不理想，甚至可能是亏损。这时候不要直接退，而是分析结果不理想的原因，然后根据原因考虑是继续消费还是停止消费。如果你对自己的产品有信心，对市场行情有很好的把握，知道自己承担风险的能力，在能力范围内尽量多尝试。以上内容为杭州马道发布的文章，略有整改。

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二、二类电商选品前期要做哪些准备嘛？
首先要分析市场需求，有很多参考条件，比如气温，节假日，社会热点等等。比如前段时间公布的失速经济政策，比如泡泡机，供不应求。也可以参考数据平台的热销产品。比如【多方云】。你可以看看这幅画。其次，要分析这个产品的市场是否饱和。比如五月初夏，冰丝，短袖，短裤，凉鞋，降温，这些名词的产品一个个爆炸。但是现在是7月，气温比那时候还热，但是这种产品根本看不到。取而代之的是化妆品和食品。最后，你还是需要一双预测爆款产品的眼睛，因为你需要时间去找货，做创意落地页，创意视频，做方案，测试产品，确定物流，最后正式上架，开始运行。如果你看不到任何东西在你面前跑得很好，你就想带着它跑。等你做完了开始跑货架，市场需求已经饱和了。
三、做二类直营电商要注意哪些问题？
我就不提这些选品和发货之类的问题了。我的jio的，和做二流电商一样需要注意的另一个环节是“前期准备” 。意在为下面的实际行动服务，产品选择、投放等环节都要根据前期收集整理的信息进行。以选拔为例。所有的商家都知道，要想制造爆款，总要抓住消费者的需求。但是怎么把握呢？到底准不准？这些问题不是那么容易解决或者容易被忽视的。你怎么知道你搞清楚的“需求”是真正的消费需求？这就是准备的重要性。首先，备考最重要的是数据。分析市场还是消费者，都是靠数据。准确的第一手数据为后面准确的结论奠定基础。没有准确数据的结论只能是推测。比如我是二类电商。我觉得最近天气热，消费者会很需要夏装吧？想法本身没有问题，或者说与客观事实极其接近。但没有数据支持，它仍然只是一个想法。根据DataEye-EDX数据平台的数据，最近两个月最畅销的品类TOP1是女装品类，两个月销量达到10131134件。数据来自：数据眼-EDX 。细看近期的热销产品，销量爆发的大多是以“冰丝”、“酷”等为关键词的夏装产品。数据来自：DataEye-EDX基于DataEye-EDX的数据，一方面印证了“夏装需求巨大”的观点；另一方面，根据数据可以进一步细分市场，从夏装女装女式内衣/上衣。随着数据的进一步深入。在分析市场的同时，也极大的促进了选择过程，基于数据分析的结论更加精准和垂直。再说平台。二类电商平台主要有：继续使用DataEye-EDX的数据，我们来查一下平台市场的情况。从下面两个数字可以看出，鲁班的商品销售比例较高(91.97%) ，竞争也很大，但销量与商品销售数量(56.09%)相比并不理想。另一方面， TikTok小型商店的销售额仅占6.58% ，但销售额却占总销售额的37.28% 。各电商平台的销量占各电商平台销售商品的比例。通过数据可以清晰的分析出目前电商平台的竞争情况(推广、销售等竞争关系) 。有利于选择后的平台选择。盲目选择平台不利于发展。大平台有大平台的优势，但也有竞争力大等劣势。相反，小平台也不是一个不好的选择。分销渠道也是如此。专攻垂直领域有时也能取得极佳的推广效果。此外，前期准备中使用的数据应尽可能准确和全面。像EDX数据眼这样的数据
平台提供的实时数据是比较好的，其次还有类似公众号、数据报告平台的报告同样也能参考。

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四、做二类电商需要注意哪些问题?首要需要注意的问题就是选品！做二类电商无论怎么重视选品的问题都不为过。以“单品”为主要销售方式的二类电商，说实话，最重要的一个环节就在选品。选对品，卖爆，那就血赚。卖不出去，那就血亏。每一次选好品进好货之后，就等于进入了单行道，没有回头路。不像淘宝京东那种大平台，可以靠店铺里的其他商品带动店铺整体销量。选品需要注意几个问题：有没有成为爆品的潜质？在这个时节里，这件商品能不能满足消费者的需求？或者说能够最先出现在市场上并且满足消费者的需求？2. 和同行比有没有没有差异性？你的产品能不能比同行的优秀？和它们之间有没有存在差异的地方？这些都是决定产品能否卖出去的几个因素。做宣传也好，选品也好，抓住这几点来作推广，就能够让自己的产品在同行之中脱颖而出。既然提到了推广，那就顺带也提一提。推广的重要性同样不可忽视。推广的作用，简单来说就是让用户能够看到你的产品。就像把你的产品在线下店上架一样，只有上架了，消费者才能看到。看不到，根本就买不到。推广的好，就能够吸引消费者去关注你的产品，去点击你的广告，进而让他们对你的产品产生消费欲望，将其买下来。推广主要的几个问题在于“选平台”以及“创意设计” 。二类电商可投放的信息流渠道这么多。不一定每个平台都适合，结合自己的预算和产品属性来筛选平台最好。广告形式建议以短视频形式来做。短视频广告比图文广告更受欢迎，且目前短视频平台都比较火热（抖音、快手），是很适合做广告投放的。
五、新手怎么开始做二类电商？emmmmm新手是有机会在二类电商发展的。但建议是，强烈建议是！做足前期的学习和准备。不管代运营也好，自运营也好，各自有各自的风险。不管选哪个，首先先去学习，去做情报收集。二类电商属于电商行业的细分领域，首先要了解的是，二类电商以及电商整体行业的趋势和动态，以及目前的热点，与时俱进，至少得保证自己能够随波逐流，而非被淘汰。我个人是先做的别的领域，积累了一点点经验之后，才尝试做的二类电商，一开始是自己运营，也遇到过很多坑。至于为什么担保新人能在二类电商有机会发展，首先我在行业中，感受自然是比较深的。电商行业在发展，而二类电商领域也在一直发展。今年YQ之后，接触二类的玩家和消费者是越来越多了。我很多爆款的买家都来自广上浙之类的一线城市。数据来源于：DataEye-EDX从以前不断踩坑之后，我才知道前期的准备工作的重要性，新手想做可以，但一定一定要做好前期准备工作，甚至是长期地保持收集情报的工作。比如我经常会在DataEye-EDX大数据平台关注二类大盘数据。大盘从年前的日销百万到现在稳定在两百万以上，说实话二类电商行业趋势单单从这个数据里就能分析出不少东西，至少能够对所处的行业有一定认知。数据来源于：DataEye-EDX再细讲一下，二类电商很重要的一个环节是选品，但是很多新手甚至是行业内有经验的老玩家都很纠结选品要怎么选的问题。我选品之前，主要考虑以下：1、投放平台有哪些？怎么选？情况如何？2、热门投放品类有哪些？各平台主投品类有哪些？3、热门投放渠道有哪些？不同渠道的用户画像是什么样的？一些比较简单的问题，比如有哪些平台，哪些渠道这些百度一下就有，这里直接贴两张图吧。投放渠道和平台参考下图：之所以要时时刻刻关注平台的情况，究其原因在于平台内部也是在变化，每个热门投放品类各不相同，拿抖音小店和腾讯枫页举个例子。抖音小店的的热门品类排行如下图：销量TOP1是美食特产；TOP2是家居家装；TOP3则是服装配饰品类。数据来源于：DataEye-EDX而腾讯枫页平台的热门品类排行如下图：销量TOP1是鞋履包装；TOP2是家居家装；TOP3则是健康个护品类。数据来源于：DataEye-EDX另外，关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。根据下图，大致可以分析出目前热门的品类（美食、服饰、家居）。数据来源于：DataEye-EDX另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析，即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大，但实际山在售商品数并不多，那就代表其入场空间较大，难度较小。数据来源于：DataEye-EDX而平台的大盘情况同理，观察各平台的销量和商品数，商品数愈多代表竞争愈大。数据来源于：DataEye-EDX在对大盘有一定了解之后，根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向，选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小，恰巧有供应链，所以选择做这个品类。以美食品类为例。之后要做的要是对所选商品进行分析：1、分析产品的卖点，或者说产品的亮点，能够直击用户购买痛点。2、分析产品的受众，也就是市场需求3、分析产品是否应季4、分析产品的成本和利润。而这四点也可以运用到竞品分析当中。把握竞品的动向，有助于针对性地制定差异化的营销方案。这是后面投放的事，暂且不提。选品其实不算难，难的是找数据，找情报。要情报和数据，分析出消费者的需求，以此为依据，再结合现在的市场情况和自身资源去选品，一步一步走就好。

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六、二类电商怎么投放，需要做哪些准备工作二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。
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