电商卖什么产品有前景农村电商主要卖什么，农村稀缺的小生意 _睿知

一、农村电商主要是做什么的，投资大吗？
农村电商主要是解决一个买卖问题，就是农产品上行，工业品下行。前期你得投资，投资的大小取决于你有多少钱。要不要做农村电商？看看乐村淘，一个专门做农村电商的平台。

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二、农村电子商务主要做些什么呢？
1.农村电子商务，通过网络平台嫁接服务农村的各种资源，拓展农村信息服务和服务领域，使之成为遍布乡镇村的三农信息服务站。二是作为农村电商平台的实体终端，直接扎根农村服务三农，真正让服务三农成为平台的最大受益者。第三，农村电商平台与密集的农村连锁网点合作，以数字化、信息化为手段，通过集约化经营、市场化运作、系统化的跨区域、跨行业联盟，构建紧密有序的商业联合体，降低农村商业成本，拓展农村商业领域，让农民成为平台的最大获益者，让商家获得新的利润增长点。
三、农村电子商务主要做些什么？
从根本上说，中国虽然有13亿人口，但农村人口仍占大多数。以前这种农村包围城市的格局，虽然党和政府出台了很多优惠政策，也一再引导“农村人进城打工” 。然而，这么多年过去了，想要一时改变，也不是那么一朝一夕的事情。农村还占那么多人。发展农村电子商务，以半成品为主。一、通信问题互联网进入中国的20多年来，城市各种公共设施的部署始终慢于农村。究其原因，与人口数量、人口分布、居住形态、经济收入、思想认知、受教育程度有关。农村的通讯问题，最大的原因是设施到位太慢。因为设施到位慢，普及和学习必然受到制约。一二线城市在虚拟世界里肆虐，农村没有意识和概念。二。物流运输如果说互联网是电子商务中的第一条连接线，那么物流运输就是电子商务中的第二条连接线。第一连接线连接买家和卖家，第二连接线连接卖家和买家。三。认知度曾经经常听到一句话“做这么麻烦的事，不如花点钱让专业人士帮你做，也省心” 。我在云南的时候，曾经看过一本叫《商略》的书。书中的内容是阐述美国人(书中称为犹太人)在从事商业经营时的观点。

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四、农村电子商务主要内容包括哪些呢？
农村电商内容广泛，涉及衣食住行。毕竟中国农村人口还是占大多数。以前这种农村包围城市的格局，虽然党和政府出台了很多优惠政策，也一再引导“农村人进城打工” 。然而，这么多年过去了，想要一时改变，也不是那么一朝一夕的事情。农村还占那么多人。发展农村电子商务，以半成品为主。一、通信问题互联网进入中国的20多年来，城市各种公共设施的部署始终慢于农村。究其原因，与人口数量、人口分布、居住形态、经济收入、思想认知、受教育程度有关。农村的通讯问题，最大的原因是设施到位太慢。因为设施到位慢，普及和学习必然受到制约。一二线城市在虚拟世界里肆虐，农村没有意识和概念。二。物流运输如果说互联网是电子商务中的第一条连接线，那么物流运输就是电子商务中的第二条连接线。第一连接线连接买家和卖家，第二连接线连接卖家和买家。三。认知度曾经经常听到一句话“做这么麻烦的事，不如花点钱让专业人士帮你做，也省心” 。我在云南的时候，曾经看过一本叫《商略》的书。书中的内容是阐述美国人(书中称为犹太人)在从事商业经营时的观点。
五、农产品电子商务主要是做什么的？
近日，媒体报道称，全国农业电商平台超过3万家，其中3000家为农业电商平台。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维。这是一个很大的误解。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程。所以传统B2C思维是致命伤。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题。从需求来看，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，对互联网购物有追求健康生活的需求，以及时间成本过高的高富帅。你得被定义为屌丝人群，满意了。
那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
【电商卖什么产品有前景农村电商主要卖什么，农村稀缺的小生意】

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六、电商进农村具体做些什么其实这两年农村电商尤其涉及支持农村农副产品的电商都在各大平台得到扶持，。所以，你如果有优质农副产品的渠道，并且能够把控好质量和货源，这个领域还是非常值得做的。?然后我们可以分析目前可选择的渠道平台：综合比较下来，其实淘宝渠道实现突围是比较难的，同时开店需要花费的成本也比较高，所以比较实际的办法还是先从社交电商渠道开始。我分享一个朋友做的项目：1、先确定货源渠道，确保发货渠道稳定。农村电商难做有很多原因，其中货源渠道比较分散是难点，同时渠道管理也是问题。所以如果在当地做，对当地情况知根知底算是很大的优势；2、不仅仅是买农农副产品，而是带内容做，你举个例子：你只是买产品和你通过讲解产品内在，再通过产品变现是两种效果。我的朋友就是通过先讲解农副产品吃法、做法，什么样的季节吃什么，怎么吃，有哪些做法，甚至还做了教程，然后再推荐，这样获得效果可能会更好；3、做一些鉴定：现在很多人都注重养生，是愿意在吃好方面花费的，但大家都知道现在化肥农村比较普遍，所以大家都有这个担心，可以找当地一些机构完成一些鉴证，最好是能出一些证书来证明产品的安全性；4、最好的方式去当地便民服务中心咨询下这方面的专业知识，按照操作来，不要忽略，现在经营环境强调的是合规合法，如果想要降低成本，可以通过正规途径申请优惠；5、持续性：做一个项目，尤其是农村电商项目，需要付出很多的耐心，如果没有这个方面的准备建议慎重。最后，我们来总结下：有趣的当地知识与产品知识+产品+背书+渠道。最后，变现渠道，我个人比较建议通过社交电商平台完成变现，因为现在很多平台对农村农业这一块的内容是有流量倾斜政策，你可以在抖音或者快手等平台看到很多达人，可以先和他们学习下具体的操作步骤，自己再去思考尝试：1、抖音；2、快手；3、小红书；4、微信公众号；5、微博；6、头条。最后要说的是，头条这块可以通过问答的方式逐步积累自己的流量。而淘宝最好是在其他平台累计到一定的流程和关注度再考虑开设店铺，这样风险和成本也最小。以上，希望对你有帮助。