跨境电商公司跨境电商放什么礼品比较好，跨境电商平台 _睿知

一、跨境电商怎么做什么产品比较好卖
电子和美容化妆品卖得很好。

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二、如何做好跨境电商之产品选择
我是亚马逊资深运营九九，我来回答跨境电商日出的秘密。跨境电商一直有7个分拣产品， 3个点运营说产品对了，真的可以躺着赚钱，产品错了，再高级的运营大神也没用。在决定做哪一个产品之前，你首先要计算好做这个产品能不能赚到钱。我之前说过，大概的公式是毛利=销售价格-国内进价-国内运费-FBA第一程-平台成本-广告-其他费用。仔细分析能不能赚到钱，再分析其他数据。1.通过海量数据分析选择产品作为日出前的菜单操作，必须熟悉多种数据分析工具：Jungle、googletrend、terapeak、trendsamazon、BQool等。不要根据个人喜好选择产品。第二，你是否有控制供应链的能力。亚马逊最可悲的不是没做上市，而是努力把上市推上去后，流量来了，转型来了，生意慢慢好起来，但最后因为供应商不够强势，商品断货，之前烧的广告和通宵优化上市的努力都泡汤了；第三，多交流，多参加展会，多观察平台上做得好的其他竞争对手。在商场如战场的时代，竞争对手是你最好的老师。跑出去多了解一下这个世界，对提升自己的眼界有好处。第四，做跨境电商是个苦差事。运营在开发产品的时候需要经验，尤其是数据分析的经验和对数据的敏感度。根据自己的个人喜好选择产品是最忌讳的。系统数据分析可以更全面的评价产品。
三、做哪个跨境电商平台会更好
目前有代表性的跨境电商平台如阿里旗下的天猫国际、全球速卖通、易贝、亚马逊、JD.COM全球购和全球卖、网易考拉海外购、EI、跨境通等；我觉得大家都可以试试这些平台。不过，边肖觉得最好选择亚马逊平台做跨境电商。下面小联盟就来介绍一下亚马逊的跨境特色。品牌领导力——亚马逊亚马逊是全球电子商务的鼻祖，对整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人接触的第一个出口跨境电商平台是亚马逊，其主要市场是美国和加拿大。如果你是一个产品或品牌制造商，想直接销售，那么你可以使用亚马逊平台。亚马逊的准入门槛很高。只要你有商标，有产品质量保证，有好的目标市场，通过亚马逊进入跨境电商市场无疑是最好的途径之一。如果选择亚马逊，最好有更好的供应商合作资源。供应商的质量需要非常稳定，最好有很强的研发；d能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，类似国内淘宝。同时要重视SNS社区的营销，通过软文等营销方式更有效。要成为亚马逊真正的卖家，需要满足几个要求：1 。有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商，重点是产品。2.其次，要经过一系列的培训，掌握店铺入住和产品发布的操作技巧和相关规则。否则会关店或者会有法律纠纷。最好有一台电脑专门用来登录亚马逊账号，因为一台电脑只能登录一个账号。3.在亚马逊做外贸需要美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额都是保存在亚马逊自己的账户系统里，如果要取钱就需要美国的银行卡。你可以选择国内的代理机构来解决这个问题，也可以寻求海外客户或朋友的帮助。4.亚马逊刚刚升级了品牌备案系统。相关品牌在商标局备案了吗？无论是TM还是R标准，都是现阶段公认的！也就是说，目前只要是有序号的商标正式注册，就可以备案！建议提前8个月左右注册国外商标，推荐深圳凯德盟知识产权代理有限公司，一级代理，专注国外商标注册8年以上。另外，选择亚马逊需要良好的外贸基础和资源，以及一定的经济实力，因为需要长期的坚持和长期的投入来做平台。

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四、主流的跨境电商平台有哪些
目前跨境电商平台很多，每个国家和地区的优势平台不一样，进出口的平台也不一样。1.进口平台：天猫国际、JD.COM全球购、网易考拉是国内知名平台。2.出口跨境电商平台：1 。Allegro、Bol.com、Cdiscount、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.co.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZONII、北美的沃尔玛、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、OpenskyIII、南美的Linio、MercadoLibreIV、大洋洲TrademeV、JumiaQoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、DarazVI
五、新手该怎么做跨境电商
跨境电商新手入门流程：找货源——选择电商平台3354选择产品——选择推广方式1 。如何找到货源？1)阿里巴巴国际等B2B平台
站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，产品也配有图片，专利等服务。不过，这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此，在进货之前，先要看下产品对应的起订量。在下订单之前，可以先拿样品，看产品的质量如何在决定。在B2B平台，可以通过发布采购信息的方式，会吸引不少商家来报价的，前期可以选择少批量批发，注意商家的产品是否自有专利，是否会断货，或者是采购时间长短，几天才能发货等等。2）线下展会每年在全国各地都会有很多的电商商业展会，比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。3）社群一般跨境电商人都会选择抱团取暖，所以会有很多的跨境电商群滋生，无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些，还是广告怎么投放，跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向，新手小白如果想学习可以从这方面入手。二、怎么运营？1、选择平台1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说， eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊， eBay的开店手续不是特别麻烦。不过， eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。6）FunPinPin：FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务，继承了开源免费的优势，同时自主研发定制化插件，方便国内中小企业以低成本建站。2、选品跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。1）选品的参考因素：a、看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。b、看销量:你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。c、看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。2）应该选哪些产品：a、大众化产品类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。b、蓝海产品需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱3、推广在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。

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六、跨境电商平台哪个更好目前具有代表性的跨境电商平台有阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等；这些主流平台各有特点，具体根据个人情况进行选择！一、速卖通 Aliexpress——新手4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3% 。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前位。新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。但是，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。总之，速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。二、亚马逊 Amazon——品牌主导作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售，那么可以使用亚马逊平台。亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。三、eBay——类似国内的淘宝作为国际零售跨境电商平台， eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比， eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。四、Wish——移动端平台Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。对于中小卖家来说， Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP 。不过， Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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