怎样做电商小米为什么投资电商，小米社交电商 _睿知

一、“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？
小米的快速成长有目共睹。所以，雷军给我们分享了小米创业至今的经验：创业第一步：找到“台风口” 。雷军以为他成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口” 。2010年，小米一出道，就赶上了微博大爆炸的黄金时代。很多年轻人扔掉了旧手机，换上了智能手机，引领了智能手机的爆炸。2011年，小米赶上了智能手机更新换代的大浪潮和互联网电商的爆发式增长，使得其无渠道的互联网销售模式大行其道。他强调， “要想成功，必须站在‘台风口’ 。台风来了，连猪都会飞。”用互联网哲学做硬件，在移动互联网爆炸的浪潮之上。想飞的不只是小米公司。小米为什么能飞得这么高这么快？答案很简单，因为只有小米是一家从最开始就在用互联网的公司，更准确的说是用互联网的理念在发展。《互联网的哲学》包含了很多内容，雷军认为最重要的一条就是利用互联网直接面对终端消费者的优势，让千万人和你一起工作。在互联网的理念下，雷军找到了引领小米快速发展的五个核心点：1 。借助电子商务的力量。小米用电商的模式直接向消费者营销，相比传统手机公司大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。根据互联网用户对手机的功能需求，进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳的硬件解决方案。基于Android深度优化，定制开发自己的第三方手机操作系统——MIUI 。2010年4月，小米公司的前身小米工作室成立。同年8月， MIUI第一版开始内测，次年8月，小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示MIUI已经成为拥有7000万用户的手机系统。4.注意建立自己的用户局域，发动粉丝的群众运动。各种社交和社群体系的建立，强大粉丝群和粉丝团队的建立，在当时完全是颠覆性的想法，取得了前所未有的成功。5.把你的支持者变成你自己的消费者，把你自己的消费者变成你自己的粉丝。小米对自己的用户群做了独特的定位，并由此衍生出独特的建立和维护用户群的方式，最早大规模运营，从而将很多人都在思考却没有落地的“粉丝经济”从梦想变成了现实，并赢得了超出预期的效果。成功的哲学可以总结为七个字：专注、完美、口碑和快速。雷军结合自己多年的经验总结了成功的哲学。专注、极致、口碑、快做硬件、软件、互联网服务， “专注、极致、口碑、快”贯穿小米作业全链条，成为小米的习惯和个性特征。取胜的关键：让最高端的产品价格最低。到现在还有人认为小米以低价和营销取胜。这是对小米最大的误解，也是一些以此为出发点模仿小米的人无法成功的原因。其实小米真正的核心思想是用更低的价格做出更好的产品，或者说用最低的价格做出最高端的产品。小米2013年刚刚发布的售价799元的红米手机可以算是一个例子。90秒内售出首批10万台，预订量超过745万。这种成功背后的终极作用是，小米以不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷炫，性价比高。这款799元的Redmi被形容为一款像刀子一样卡在中国智能手机行业心脏的产品，它迫使整个千元以下的智能手机市场在性能和质量上全面进步。节省渠道成本。
让消费者小米把最高端的产品做到最低价格，很大程度上得益于其互联网直销模式。他们节省了渠道、批发、零售的成本和这些实体的利润，他们把这些节省下来的成本很大程度上给了消费者，而不是转化为自己的利润。但这并不意味着小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有其他追求利润的方式。雷军互联网理念的另一个核心，不仅是运营产品，更是运营用户。口碑：最好的产品就是最好的营销。通过专注于做极致的产品和服务，以及由此获得的口碑，雷军诠释了他的群众路线在中国商界史无前例。每次小米发布会都是一片欢腾的景象，大量米粉购买入场。小米卖的是参与感，这才是小米秘密背后真正的秘密。小米已经拥有2000多万用户，以及这些用户在互联网新生活中的消费潜力。一定是雷军在向投资人解释小米为什么能值100亿美元时不忘强调的原因。紧紧依靠用户，雷军发动“人民战争” ，帮助小米快速腾飞。“小米是我们党的优良传统。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依靠群众。”其实这才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说白了，小米卖的是参与感。这才是小米秘密背后真正的秘密。”
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二、小米为什么要顶着牛市做互联网金融
今日，小米金融正式推出其互联网金融产品“小米终身宝” ，易方达的田甜理财基金成为第一款与小米金融合作的产品。在小米联合创始人洪峰看来，小米金融在互联网金融行业扮演的是更智能的角色。小米金融致力于搭建平台，建立征信体系。一方面利用小米智能手机采集的数据进行征信，另一方面结合小米的电商属性，搭建综合金融服务平台，提供金融服务。其实小米涉足金融已经很久了。2013年12月26日，由北京小米科技有限公司注册成立小米支付科技有限公司，资本5000万元。小米公司CEO雷军担任董事长兼法人代表，洪峰担任经理。
一职。在互联网P2P领域，小米和顺为基金也都曾投资过互联网P2P平台积木盒子。如今，上线“小米活期宝” ，小米金融进军互联网金融服务业的号角正式吹响。一、小米的短板传统上，金融行业是随着商业出现的，随着人类贸易的产生。公元前2000年的巴比伦寺庙就有已经有了经营保管金银、收付利息、发放贷款的机构。近代银行产生于中世纪的意大利，由于威尼斯特殊的地理位置，使它成为当时的贸易中心，而交易的需求产生了货币保管和信用的需求，近代银行随之诞生。近几年，阿里在中国的互联网领域重复了人类几千年来的过程。先是有阿里巴巴和淘宝网，有了交易，而交易就产生了支付的需求，有了支付宝。因为交易的时差，支付宝有了固定的沉淀余额，这些沉淀余额投资于货币基金，就有了余额宝。进而有了囊括大部分金融服务的蚂蚁金服，阿里随之崛起。小米本来是一家手机厂商，但是小米的模式以自营为主。小米网站作为电商销售小米手机，仅仅是一个米粉节就是15.7亿的销售额，但是，米粉在购买小米的时候支付的途径是支付宝，网上银行，而非小米自家的支付渠道，小米只有硬件销售的利润，而不能像阿里一样从销售到支付，再到沉淀资金，金融服务。雷军在2015年新年贺词里面说：“小米已从MIUI ROM开发者、智能手机制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联网内容、服务分发平台。这是全球科技行业从未有过的公司形态，小米已经来到了行业发展的最前列。”既然是服务分发平台，那错过蛋糕最大的金融服务就太可惜了，小米需要补上缺失的短板。二、逆向也是个好主意阿里是从淘宝，到支付宝，再到余额宝，而小米是先从“小米活期宝”入手，这个顺序与阿里是完全相反的。小米作为后来者和相对弱势的电商平台(小米商城相对于淘宝天猫) ，难以吸引消费者在它的平台设立账户，存入资金。那么就反其道而行之，先设立“小米活期宝” ，用高于银行存款的利率把米粉的资金吸引进来。我们知道，阿里的余额宝是可以直接用来在淘宝买东西的，相信小米这个活期宝也不会有什么差别。这样一来，米粉在小米活期宝存入用来生息的资金就变成了小米商城的支付资金，这样小米就可以反向把商品交易、支付手段、理财增值这个渠道建立起来。小米让小米支付的经理洪峰来负责小米金融，本身就说明了问题。而且洪峰自己说，小米用户群在各种手机使用的场景中，能够给他们提供非常多的金融使用场景，加上小米的电商属性，各种各样的消费场景，都能够把金融服务充分的代入。消费需要支付，需要消费信贷，而电商销售的商品本身就可以包括货币基金、股票基金、理财产品。用逆向手段打通从消费到金融服务的通道，完善小米的体系，这是“小米活期宝”的推出的深层目的。三、前景广阔，时机需商榷按照雷军“风口上的猪”理论，零售理财本身就是广阔的市场，数据显示，目前中国做得最好的招商银行来自于零售的收入只占整个收入的35% ，而美国同类银行的个人零售业务的收入占比远远超过招行，零售金融业务前景广阔。从洪锋的发言来看，小米金融服务现阶段首先要做一个金融百货公司，通过小米手里的大数据帮助用户筛选金融产品，提供金融服务；同时，小米还可以基于MIUI本身拥有的1亿用户，以及小米生态链上的多个产品获取手机中的位置信息、用户行为信息、消费信息。给征信奠定基础，为未来的消费贷款和小额贷款探路，这几乎是阿里旗下蚂蚁金服的翻版。和阿里不同的时候，小米手里有硬件和ROM入口，如果发展起来，体系会比阿里更完整。小米金融的远期前景不错，雷军很有成为下一个马云的势头。不过，小米金融选在2015年5月推出，时机却不是很好。目前中国股市正在一轮疯狂的牛市之中，各种资金都杀入股市，利润不高的货币基金本身就处于低潮期，此时小米推出“小米活期宝”能聚拢多少资金很值得怀疑。资金聚集不到，后续的各种效应就无从谈起，小米推出“小米活期宝”的时机有待商榷。小米布局互联网金融其实由来已久，但是因为弱势地位难以做成像阿里一样的体系。“小米活期宝”从理财服务入手，反向建立金融服务体系，这是小米涉足互联网金融的目的。2015年由于股市火爆对资金的分流，这个举措不会有太大效果，但是未来几年，小米金融有机会成长为阿里旗下蚂蚁金服一样的巨头。有关于互联网的问题和SEO推广优化可以找我们重庆华坤工作室
三、雷军小米为什么能千亿市值现在的小米已经形成硬件+互联网服务+新零售的独特的商业模式。硬件在雷军的规划之下小米现在正在形成以手机为依托覆盖到生态领域的各个方面，我们看到小米不但有手机还有智能手活家居产品。这里面包涵的东西太多，目前已经达到数以千计的商品，关乎到我们日常衣、食、住、行的各个方面，小米商城目前已经是全国最大的电商平台之一，在这里你可以买到不但有手机还有日常我们所需的各式各样的商品。互联网服务数据显示截止2018年3月，小米的MIUI在全球大约1.9亿月活跃用户。小米正在以MIUI为切入点构建起一个全新的互联网服务平台，这个平台包括内容、娱乐、金融服务和效能工具等等。同样的数据显示截止到2018年3月31日，小米开发了38个月活跃超过1000万的应用程序和18个月活用户超过5000万的应用程序，其中包含了小米应用商店、小米浏览器、小米音乐和小米视频。与此同时小米通过投资和孵化建立了由超过210家公司组成的生态系统，其中超过90家公司专注于研发智能硬件和生活消费产品。截止到2018年3月31日数据，小米链接超过1亿台设备（不包括智能手机及笔记本）。新零售这个概念在全球是雷军率先提出来的，此后新零售的概念被阿里、京东等认可。简单的讲小米的新零售就是进入线下小米之家你可以闭着眼买东西，雷军现在卖的是生活方式绝不是什么产品。全球第一家敢线上、线下一体化打造全新购物体验模式的就是小米。简单的讲就是让利于消费者，省掉中间商的环节，这也是雷军敢于喊出“硬件综合利润率永远不超过5%”的最大原因所在。现在的线下小米之家你不可能把它看做是一个手机店，它已经是一种全新的生活方式的体现。与此同时小米八年来把创造和品质看的比生命都重要， 2016年小米发布了全球首款全面屏机型小米MIX ，自此智能手机全面进入全面屏时代，小米MIX前两代机型被世界三大顶级博物馆收藏，创造了国产手机一个现象级的记录。此外小米还有自主研发的澎湃系列芯片，该芯片的诞生标志者小米成为苹果、三星、华为之后第四家拥有自研芯片的手机品牌。同时在2017年小米的品质得到了全球用户的认可，雷军还当选为全国质量委员副主席。最为关键的是现在的小米还在高速度的增长之中，数据显示小米已经连续两个季度成为全球增长最快的品牌，平均增速达到80%以上。大数据显示全世界超过1000亿人民币收入且盈利的公司中，营业收入增速小米排名第二。在腾讯、阿里、Facebook之前。可以说目前小米的商业模式是全球独一无二的，雷军心中的生态梦想正在一步一步的实现，未来小米发展空间会更大。注意：小米在保持收入增长的同时实现利润总额和利润率的增长，从2016到2017年，小米的收入从人民币684亿元增长至人民币1146亿元。而在小米的所有收入之中互联网服务占到毛利的40%以上，因而硬件利润不超过5%已经非常好理解了。

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四、小米公司的投资理论是什么？月20日，小米集团公布2019年上半年暨第二季度业绩。小米集团上半年总收入957.1亿元，同比增长20.2%;经调整后净利润为57.2亿元，同比增长49.8% 。其中，今年第二季度调整后净利润为36.4亿元，同比大涨71.7% 。手机业务依然是小米核心。今年正值5G放量前夕，手机行业整体进入存量博弈阶段，小米手机业务实施多品牌策略，小米与Redmi品牌各自独立运营。小米品牌将致力于中高端以及多元市场，发力新零售渠道。Redmi品牌专注极致性价比体验、主攻电商市场。零售资本论分析师分析小米集团财报显示：上半年，小米智能手机业务收入达到590亿元，同比增长9.8% ，全球出货量约6000万台。今年第二季度，小米智能手机出货量3210万台，智能手机市场份额稳居全球第四。今年上半年，小米集团进行了重大战略调整，启动“手机+AIoT”双引擎战略，目前来看已经取得初步成效。2019上半年，小米IoT及生活消费品收入达到270亿元，同比增长49.3% 。2019年第二季度收入149亿元，同比增长44% 。据介绍，截至6月30日，小米共投资超过270家公司，总账面价值287亿元，同比增长20.8% 。目前，小米已经投资12家供应链企业，其中三家被投资企业已经在科创板上市。2019年第二季度，小米投资收益达5.51亿元。小米是坚定的战略投资者，小米所有投资的出发点都是通过投资来强化我们的主业。在最近一段时间我们布局了先进制造的投资和中国供应链的投资，为了发展前沿布局，强化对先进研发技术和供应链的把握，我们为产业上下游提供更大规模的支持来促进合作，实现互利共赢。小米CFO周受资表示。作为战略投资者，雷军有着什么样的投资理念呢？零售资本论分析师整理了一些雷军在公开场合的言论，或许能够帮助创业者了解雷军和旗下顺为资本的投资理念。
五、为什么雷军说小米是互联网公司在世人眼中，小米是一个手机公司。说破了天去，也就是家IT硬件企业。论理，其他的手机制造企业，连IT厂商的边都不算，给小米一个IT企业的定性，主要还是看着雷军出身金山和投资了多个IT企业的面子。一切因为22日，小米宣布获得新的融资而让世人逐步看清小米的正面目。之前，据媒体报道，小米已经进行了几轮融资。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG ，估值2.5亿美元；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside；2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元，投资方包括俄罗斯DST 。而此次融资，据相关投行人士称，由DST独家投资，投资过程中小米没有与任何其他投资方接触。相关负责人说，如果经过其他投资竞价，此轮投资的估值会更高。不仅仅此轮投资体现出了再次加码的DST对小米的信心，更为关键的是小米有了中国互联网百亿俱乐部的门票。值得注意的是，在百亿俱乐部老三家TAB（腾讯、阿里巴巴、百度）垄断中国互联网多年以后，在8月底，奇虎360和网易的股价逼近80美元，总市值都接近百亿美元，加上小米，则百亿俱乐部一下子就多了3个准会员。所不同的是，大多数人都一直没把小米当做过互联网公司。其实，小米潜伏的很深。短短3年时间，它已经完成了互联网的基本布局。明面上，小米以手机成名。据Flurry统计， 2013年前6个月，小米市场份额跃居第三，位于两大巨头苹果和三星之后。8月份，小米发布了799元的红米手机，首轮10万部一抢而空后，第二轮10万部再度发布。但仅仅靠卖手机，小米无论如何也不可能在3年时间里就发展成百亿企业。暗面上，小米通过短短3年的时间里，构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车” 。这是一个围绕着小米手机的小米生态系统。雷军此前多次强调，小米不只是一家智能手机厂商，也是一家互联网公司。他说，移动手机只是一个载体，就像“微软曾经在把Windows操作系统刻在CD上、放在盒子里卖” ，但并不是说“微软是一家做纸盒子的公司” 。言下之意，雷军说的正是小米的生态系统。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系统，生态系统就是指围绕它而打造的一个庞大移动互联网平台。而恰恰是其悄然布局成型的生态系统，才使得小米的百亿估值不至于变成互联网泡沫。中国手机市场竞争激烈，高端市场被三星、苹果所把持，中低端市场被华为、中兴、联想、酷派等几大国内厂商所占据。作为后来者的小米，靠的其实就是用高端机的品质卖白菜价的价格战。这个策略，中国企业在多年来一直在运用。彩电企业用过，当年长虹、TCL就是靠价格战战胜了国外品牌；空调企业用过，当年的格力、海尔等就是靠“便宜”2字拿下了国内空调市场的半壁江山；手机企业也用过，众多国产手机用各种山寨机、千元机和诺基亚、三星血拼。但很多人都忽略了结果，即在价格战抵抗了外敌之后，立刻和自己人玩上了价格战，表面上消费者收益良多，但实际上，没有核心技术的国内厂商在价格战中虚耗了实力，很快就在之后的颠覆式产品变革中败下阵来。小米如果不布局互联网，特别是移动互联网，它就会重蹈前辈的覆辙。“移动手机只是一个载体，小米公司的具体业务是附着于这个硬件，而凌驾于互联网这个平台。换言之，小米所做的事是基于互联网这个平台的。”雷军的前不久对媒体的表态，也就有了切切实实现实的渴求。为了实现这个，靠的不是小米这三年的发展，而是雷军自身的资源，一个“旧金山”为其缔造的资源优势。所谓“旧金山” ，指的是从金山公司出来闯世界的一群人。有媒体如此描述雷军和他的小米的资源布局：“它的产品，硬件团队来自摩托罗拉的班底，软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉；它的价格，在跑分软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比；它的渠道，有通信运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与金山关系密切的巨头腾讯；它的推销，不乏限量发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。”再大的布局优势，也需要有一个明确的战略方向。估值百亿的小米接下来该如何扩大优势而不是扩大泡沫。雨果·巴拉加盟小米，绝不仅仅是时间上碰巧撞上了小米成功融资，更不是因为谷歌联合创始人谢尔盖?布林与同为谷歌员工的巴拉前女友的新关系这样的娱乐新闻导致巴拉的出走。据媒体报道，前谷歌安卓产品开发副总裁雨果?巴拉将负责管理小米的国际业务拓展部门。而从巴拉的履历上看，就可以很清晰的看出小米的下一步战略。他在巴西长大，并在那里接受了教育，随后来到美国，在麻省理工学院取得硕士学位。他2008年加盟谷歌，担任移动团队产品经理，之前还曾在语音识别公司Nuance Communications担任类似的职位。巴拉在谷歌任职的前三年在伦敦工作，后来调到加州山景城。移动产品开发和针对安卓系统的全面优化将是巴拉在小米的初始任务，之后将是其全面推动小米国际化，以避免小米和国内同行们在一个锅里捞食，最终在价格战中逐步退下神坛。正如咨询公司BDA中国区董事长邓肯?克拉克所言，小米的问题在于：把小米当作小公司，但却又过大；当作大公司，但却又过小。克拉克认为，如果小米想要成为三星那样的大企业，那么就需要把眼光投向更多市场。市场研究机构Canalys中国研究总监尼可?彭就表示，巴拉作为前谷歌Android高管，将能利用自己的经验帮助小米拓展海外市场业务。他表示：“如果小米能做好这一点，那么该公司将会实现跨越性发展。”然而，在全球化的初始阶段，小米依然还是靠价格优势进军，其所谓的互联网特征并不会在其全球化步伐的起步阶段有多大作为。根据IDC的数据，今年第二季度内，价格低于250美元的智能手机在全球智能手机出货量中占比达到49% ，高于去年年初的31% 。很显然，这一发展趋势的最大受益者将会是中国和印度的低价智能手机制造商。问题在于，这一步从本质上和雷军的三驾马车目标是有阶段性冲突的。中国的人口红利正在降低，世界工厂的地位不可避免的向其他第三世界移动，而小米的价格优势之中，有太多的核心硬件来自日韩厂商，其价格的脖子必然被他人所遏制，而在互联网平台上，小米的软件和服务并不见得比联想、360更高明，更不能和腾讯、百度的移动互联网战略比拼。更遑论和国外厂商决战于自己不熟悉的市场了。正在逐步失去价格优势，又在软硬件和服务上没有核心优势的小米，光靠百亿的估值和一个外国人，其中国第四互联网公司的招牌，还只能是纸面上的画饼，当不得真。