农村电商的机遇电商选品的重要性是什么，电商最重要四个要素是什么 _睿知

一、内贸电商如何进行数据选品
【农村电商的机遇电商选品的重要性是什么，电商最重要四个要素是什么】关于电商的选品，业内有一种说法：在电商平台上，80%的商品都是选品成功。虽然我觉得这句话不够严谨，因为你无法量化产品选择、运营等不同工作阶段的效果，但这句话确实说明了电商产品选择的重要性。在我看来，正确的产品至少有50%的成功几率，而错误的产品绝对是100%的失败。我从未见过任何一款产品，即使严重违背产品选择的逻辑，也能继续健康运营。那么，对于专业的电商团队来说，产品选择的逻辑是什么？一、选品的“道” 。谁来问我，我都会先问他们：你是想做品牌还是想赚快钱？如果你想成为一个品牌(通常是品牌持有者)，你应该知道你想要达到什么，你不应该在意什么，你能负担得起什么。想赚快钱(一般是品牌的授权经销商)，你得看看你的产品毛利是否足够支撑运营推广成本，做一个真实的财务核算。对于品牌商来说，想做品牌，就要进一步明白，拿一个产品做销售，冲第三档次。或者拿产品当引流，你真的打开了另一个产品的市场。了解以上问题对我们后期的操作非常重要。正所谓“道以艺生，艺以道用” 。

文章插图
二、淘宝开店选品怎么选？
淘宝现在发展十几年了，也有人留在淘宝开店十几年了。淘宝的竞争也挺大的。很多人都意识到了这一点，所以非常重视产品的选择。店里的产品怎么选？1.首先要避免产品选择上的一些错误。尤其是作为新手，有必要知道。不要想着什么都卖，因为你会发现淘宝上分类很清楚。少卖的东西不能卖，因为这个事情是根据市场需求来决定的。不能按照搜索的人数来卖，因为别人买的人太多了！然后你得根据数据说话。2.分析需求，选择产品，需求决定市场，永远不变！主要有两种大需求，物质需求/精神需求，然后再细分需求，你会发现还可以这样。注：1 。关注物质需求；2.一定要细分，否则没有意义；3.找到更小的需求。3.采购数据选择数据来源于现实。由于有些品类的采购数据明显大于其他品类，说明这类产品的供求关系很大。根据数据可以展示大类，精准选择小品种。4.很多热搜关键词背后的逻辑往往是所需要的产品的属性表达之一，所以我们可以通过热搜关键词反推表达出来的产品属性，找到需求，进而找到所需要的产品。5.间接选择产品都是相关的。比如买手链，可能也会买项链来搭配，买衣服就需要相应的裤子。通过某某卖的产品去关联其他可能需要的产品，可以挑选产品，挖掘二次消费产品。6.精准的人群选择。如果你的目标客户的地域、年龄、性别已经确定，那么你就可以限定自己的选择范围，把人群固定在固定的区域。必须有大致统一的产品需求。我们都有一些关于按地区选择产品的重要性的知识(关注电商知识网，获取更多电商资讯)，但有些没有选择产品的技巧。只有从多个维度选择产品，才能挖掘出好的产品。希望这里说的选择方法能帮到你。
三、做电商有什么要求
需要了解行业趋势，竞争对手的策略等。这样才能让自己的营销计划及时跟上。如果你能预测到正确的营销方向，并给出针对性的活动策划，这才是电商运营的高手。

文章插图
四、二类电商怎么做才好？效果怎么样？
其实对于这个问题，二级电商的信息是非常详细的。哪里有互联网，哪里就有电子商务。作为国内电商的代表平台，淘宝、JD.COM、天猫等。给中国人的生活便利带来了巨大的变化，同时也让成千上万的卖家变得富有。经过这么多年的互联网发展，电商模式层出不穷，比如“二等电商”？1.什么是二类电商？二类电商是直营电商。我们来看一下直接电商的定义：二类电商的分销渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度和凤凰资讯等。二次元电商的介绍很多，这里不做过多阐述。二、二类电商为什么能赚钱，市场有多大？我们先来看两个数据。截止2017年4月，支付宝月收入3.5亿，微信月收入9.38亿，据说到现在增长了不少。显然，支付宝用户代表了中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户支撑着淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等众多电商在线支付平台。然后考虑一个问题。微信用户数和支付宝用户数不一样的用户是谁？他们是正在使用移动互联网但还不会网上购物的人。有没有莫名的亲切感？可能就在你身边，比如你的父母，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的典型特征，不信任网上支付，购物意愿强烈，通过货到付款的方式消费电子商务。他们是二类电商。好，那就想想第二个问题。这些人开始网购怎么办？3.5亿用户已经支持天猫、淘宝、JD.COM等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，势必会带来新的电商红利。2017年11月30日，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11亿买家被准确分为三波：第一波买家是3亿PC互联网原住民，第一波买苹果、小米手机的人。他们精通使用互联网，生活在一线城市，男性数量众多。开淘宝店，开JD.COM店，投标百度，因为这波人发财了。(2013-2014年爆发)第二波购买
家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）三、怎么做二类电商？1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：2、开户开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；3、进货其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；4、发货对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。
五、做电商，如何更好地选品不会选品怎么做好店铺，有两种方法（1.学习选品，多尝试几次一次不行尝试两次两次不行三次久病成良医选品其实真的特别特别简单 2.去翻翻前几年的爆款样式，然后上架一样或者类似的，一般一个款式不止可以卖一年有的款式几年都可以一样爆，只是可能没有一开始那么爆但是不会错得离谱）

文章插图
六、一类电商和二类直营电商有什么区别？两者的区别可以参考下图：一类电商，也就是京东淘宝这些都是以运营一个店铺为主。而二类电商则是专注一件商品，也就是单品。正因如此，二类电商“选品”环节的重要性就异常地突出了。选品怎么选，怎么打造爆款，这些都是商家特别关注的一个问题。另外一类、二类最大的一个区别就在于“货到付款”和“线上支付” 。这也是因为两者的目标用户群并不一样。二类电商最重要的消费群体就在下沉市场，也就是三线以下城市的消费者，多是中老年人，习惯一手交钱一手交货。二类电商的“货到付款”消费形式就是瞄准的这类用户。如果对二类电商感兴趣，想继续了解，或者想在其中进行创业，可以先看看dataeye-edx的二类电商课程，目前全部免费。