纯会员制社交电商 为什么做会员制电商,什么是会员制社交电商

一、真厉害会员制社交电商为什么这么火啊?什么原因啊?
就是因为这样才能让别人赚到钱 , 才能如此受追捧 。

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二、现在电商为何热衷做会员?
做会员最起码有一个相对固定的用户群体 , 也是一种集资方式 。虽然会员看起来有很多好处 , 但是我不推荐这个会员—— 。我听说一些企业在一些成员之后逃跑 。
三、电商为什么喜欢做会员
因为会员是对店铺产品有一定了解的用户 , 所以店铺其他产品的识别成本相对较低 , 容易转化 。
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四、做会员电商有什么优势?
电商的好处是可以增强会员的粘度 , 它天然的整合了CRM系统 , 是CRM的升级 。
五、会员制电商是什么 , 能给消费者带来真正的实惠吗?
电子商务在中国市场已经发展多年 , 可以说目前的电子商务市场只有几家巨头在竞争 。在已经被瓜分的为数不多的电商市场中 , 企业的创新成为更好发展的关键 。会员制电子商务是近年来创造的一种新的盈利模式 。那么什么是会员制电商呢?给消费者带来的好处多还是坏处多?所谓会员制电子商务 , 就是商家把商品的价格定为进口价 , 也就是说 , 购买的商品价格和卖给消费者的价格是一样的 , 但消费者要想按照这个价格消费 , 必须缴纳一定的会员费 。这相当于用会员费赚钱 , 而不是商品利润 。这种消费模式最早在国外推广 , 并取得了良好的效果 。一开始不是在电商网络平台尝试 , 而是在实体超市 。我认为这种消费模式可以带来以下好处 。1.对于购买量大的消费者来说 , 这种模式每年可以帮他们省下不少钱 。消费者只需要支付固定的年费 , 每次买东西都可以省钱省时省力 , 可谓一举两得 。2.对于商家来说 , 这种模式可以节省很多中间成本 。商家不需要绞尽脑汁给商品定价 , 只需要收取会员费就能保证利润 。3.对于市场来说 , 这种模式是相对健康的 , 家庭不用打价格战 , 只要通过提供更省心、更便捷的服务 , 让消费者支付年费就可以了 。虽然好处很多 , 但是在国内推广这种模式并不容易 。中国人讲究一手交钱一手交货 , 要先交钱再看货 。想必很多人都不会愿意 。所以这种模式的推广也需要商家的努力 , 让消费者享受到实实在在的好处 。
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六、会员制电商平台有哪些?各有什么特点?
大家对电商会员制度应该不陌生 。从前段时间的JD.COMplus会员到88会员 , 电商巨头也开始在会员市场发力 。其实不仅仅是这些巨头 , 其他的平台 , 包括我们台州的前店后厂 , 都在研究自己的会员体系 , 希望能够推动平台的进一步成长 。在目前的市场环境下 , 用户的增长基本已经固定 , 开拓海外市场是取得大突破的基本途径 。对于很多小平台来说 , 这几乎是不可能的 , 但对于大平台来说 , 这并不容易 。别的不说 , 单笔网上支付就是一座大山般的问题 。所以在国外扩张不易的情况下 , 在现有的基础上再加一波韭菜 , 是所有大佬一直在思考的问题 。从二聪目前的情况来看 , 会员制将是一个新的战场焦点 。电子商务的会员体系大致可以分为两类:付费会员和免费会员 。免费会员的等级体系是以消费金额为基础的 , 而付费会员更直接 , 通过购买获得一定的权益 。从会员制的发展来看 , 其实会员制早就有了 , 但总的来说一直很平淡 , 用不温不火来形容也很夸张 。主要是因为会员制带来的好处不是特别吸引人 。开过电商平台会员的人都知道什么是电商平台会员 。JD.COM赠送运费券 , 高额返京豆 , 还有专属优惠券和折扣 。88名成员关注生态 。基本上一个会员就可以享受阿里大部分平台的会员权益 。这两种形式的会员制都是从两种会员制概念中诞生的 。JD.COM是传统会员制的升级 , 可以简单理解为买的越多 , 收入越高 。阿里讲的是开放生态系统 , 会员是关键之一 。简单来说就是花同样的钱 , 享受更多 。JD.COM的会员显然个体价值更高 , 对用户的反馈也比较直截了当 , 而阿里的覆盖率更高 , 总价值更高 , 但利用率可能是最低的 。如果JD 。COM的会员是一种诱导消费 , 那么阿里的程度就有些绑架 , 流氓的程度就像百度的家桶 。但是 , 无论是京东 。COM的会员制或者阿里的会员制 , 现在的电商环境其实都不太适合这个体系 。如果有必要 , 流氓阿里可能更合适 。众所周知 , 会员制脱胎于二八理论 , 但显然 , 就电商消费而言 , 二八理论并不适用 , 20%的人根本负担不起80%的电商消费 。正因如此 , 电商的优惠要考虑绝大多数人 , 当优惠要考虑八的部分时 , 第二部分的特殊性就体现不出来 , 会员价值就大打折扣 。就像京东会员返京豆 , 花一笔钱购买会员后 , 再返 。
京豆事实上也是建立在多买多返的基础上的 , 那么对于消费者来说 , 这种会员价值的体现就没有那么明显 , 因为想要更多的收益 , 归根究底还是要多消费 。在消费降级的环境下 , 消费频率的下降是明显的 , 而且市场细分也会让产品质量提高 , 从提提高单品价值减少消费频率 。这从根本上来说和会员体制是相冲突的 , 因为显然买了会员之后消费少了是亏的 。阿里的生态系会员相比之下虽然好一些 , 总价值看起来是很高的 , 但和当前消费环境的冲突在于 , 一旦我有一环是不在体系内的话 , 那么这个会员的价值会瞬间降低 , 反而本身的淘气值会员看起来要更具性价比 。此外 , 会员的本质是促进转化 , 彻底粘合消费者与平台 , 打破流量瓶颈 , 对现有消费模式进行更深层次的挖掘 。听起来是不是很熟悉 , 没错 , 这本质上就是另一种表现形式的新零售 。所以回到我们最初的命题 , 付费会员到底给我们带来了什么?除了看得到的优惠之外 , 更多的是想让一潭死水的电商消费者通过等级划分 , 产生新的阶层 , 在电商消费上出现新的贫富差距 , 其根本也不是让消费者认清楚自己的分量 , 而是把消费者纳入自己的生态 , 通过等级权益的更替追逐 , 源源不断产生更多的消费 。台州前店后厂在研究电商付费会员的时候 , 着重点出了权益比这个概念 。很多人会觉得更多的权益和更高的价格是成正比的 , 而会忽略下面的衬托 。最重要的是 , 更高的权益基本上都是通过更多的消费获得 , 而所谓的付费 , 只不过是一张门票 , 让所有消费者不知不觉就加入竞争的门票 。
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