直播平台商业模式电商直播商业模式是什么意思，电商平台有哪些模式 _睿知

一、抖音直播电商的商业模式是什么？
首先，接收广告。无论是什么平台，广告赞助商的父亲都是他们最大的资金来源，TikTok也不例外。通过平台内短视频的优势，有意无意的通过投放广告为商家带来流量。相比传统电视广告，短视频中的广告并没有硬性切入，反而融入了更多有趣、时尚的元素，让受众更愿意接受。自然会达到金主和爸爸们想要达到的效果。TikTok的网络名人也通过这种方式从中赚取一点利润，而TikTok作为承载这些广告和视频的平台，自然会有。第二，做电商。一些已经有淘宝店铺的电商把宣传平台搬到了TikTok，从传统的客户——客服——老板，变成了老板3354客户，减少了中间沟通的成本，也让更多的人通过这个平台看到了自己的产品。同时，商家还可以在视频中添加自己产品的链接，以满足商家增加销量的需求，TikTok也可以对商家上架的位置收取一定的费用。第三种，也是我认为最强大的，无形的宣传手段，转移方法—— 。你可以在你玩的几乎所有社交软件上看到TikTok的视频。因为我是微博的忠实粉丝，所以每天都喜欢看一些来自微博的视频。有一次，朋友无意中跟我说：“哎，我以前在TikTok上看过这个视频，不过是前段时间的事了，现在都没了。”小红书和朋友圈的这些其他软件里也有博主或者朋友抖的视频。所以TikTok的强大之处就在于，即使你不下载这个APP，你也可以在各种软件上看到它的内容，它会一步步的推你下载。

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二、什么是直播电商？电商直播是什么意思？
所谓电商直播，是基于电商平台开通的直播功能，帮助平台商家利用直播功能实现商品直播的系统。简单来说，它不同于泛娱乐直播，主要用于电商平台。比如淘宝直播，针对淘宝店主的直播功能属于电商直播，映客、斗鱼属于泛娱乐直播；当然，也有一些其他的电商平台，比如微商城、PC/APP商城，可以设置直播功能做电商直播。
三、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。据事后统计，整个直播的在线峰值达到271.3万，点赞达到5628万，累计观看量达到3100万。其实这些都不重要，也不是直播行业的惊人成就。不过这次直播后，直播搭档金龙鱼油有点郁闷，一开始准备了3万瓶非转基因金龙鱼1:133601 。结果15分钟，天猫店的油就被粉丝一扫而空。要知道，整个直播时长1小时16分钟，也就是说，在剩下的1个小时里，粉丝和金龙鱼油只能看着直播断货发呆.裙带关系让星厨成为导购神器？这样一个商业变现的直播消费场景并不复杂。直播的是沈腾和玛丽。现场场景设在厨房。直播内容是一些娱乐明星的现场烹饪展示。直播的主人，也就是品牌方，是金龙鱼油，与厨房息息相关。那么，这样一个其实很常规，功能也比较全的明星厨房，怎么能成为一个转化率这么高的直播导购呢？本质上，直播的兴起其实是电商导购“栽赃”的原因。不信，2013年左右，电竞圈流传着一个很可笑的段子：“肉松饼(淘宝店)拯救电竞圈主播！”其实整件事就是一个知名的电竞运动员，职业生涯过得很拮据。结果他只好靠开淘宝店补贴家用，顺便兼职做电竞主播，一边解说一边推广自己店的肉松饼。结果2012年淘宝店铺的生意甚至突破了1000万。这种现金分红，从电竞直播的垂直角度来看，其实已经成为了直播的导火索。后来电视购物通过直播引导电商的效果因为模仿者的人群和直播内容的升级而变得不太乐观。缺乏变现手段的直播，主要靠赞来活。现在已经成为一个由于资金链断裂而随时出现巨大泡沫和雪崩死亡的行业。然而，某直播用看似简单的手段成功完成了商业变现的启动。秘诀是什么？除了在直播的各个环节中嵌入更多的娱乐元素，根据主播的喜剧色彩添加插科打诨和段子，让直播更具可见性，以及有效地嵌入带厨做饭的品牌广告，一场直播最大的权重其实是微博和淘宝。已经完成社交媒体转型的微博，和一直播的母公司易科技(旗下有秒、小卡秀、易直播)，是社交移动视频加投资和被投资关系的战略联盟；微博和阿里巴巴的关系，以及一直引导淘宝的生态，众所周知。如果这个逻辑关系顺畅，就能理解这样一个商业变现生态链的连接。但过去直播很难实现导购，因为用户流失高，转化率低，深层次原因是直播和电商没有形成有效的嵌入关系。很显然，有了微博和淘宝背书的直播，这部分用户的流失会得到最有效的收集。但是这种裙带关系就足够了吗？专心，专心！分众传媒直播的背后，这并不是品牌主和一直播的首次跨界分众尝试。早在去年9月，奥利维拉就在一次直播节目中会见了沙溢的胡克和艺鹭的鲍蕾，以还原这道风味菜肴。结果，奥利维尔的特级初榨橄榄油通过蔬菜和名人美容的高效植入，获得了极佳的曝光率和销量。其实这也成为了金龙鱼联合直播的前车典范。但是，这里必须说“但是” 。虽然在外人看来，易、微博、阿里都有裙带关系，但淘宝不一定只是提供与他们“公婆”的嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力。在商界人士的心理和利益驱动下，这种裙带关系也会让这种裙带关系变得美好。
再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。