5万能不能做二类电商创业二类电商的卖家为什么不赚钱，二类电商还可以做吗 _睿知

一、二类电商做推广一直亏本怎么办啊
推广涉及很多问题。但不管怎么说，既然我们在亏损，就说明签约率/转化率/点击率不够，需要优化。那么我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验。投放渠道各平台的用户画像总会有差异。大平台虽然好，但相应的竞争也很大，需要进一步降低利润空间，增加广告竞价才能有高的展量。分析各个平台的用户属性的目的是，虽然某些垂直领域用户数量少，但是平台优于用户的精准性，将精准的用户与产品目标群体进行匹配，最终推广也能起到很好的效果。2.广告创意现在，许多企业倾向于在TikTok上投放材料，只是因为短视频很热门。TikTok水道本身的流量就很大。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等。).预算低，效果好。对于广告主来说，短视频广告是一个非常好的选择。另外，无论是做视频广告还是平面广告，都需要一定的创意。创意就是包含自己的理解和想法。了解主要是对自己产品和竞品的了解。产品本身的优势在哪里？要想体现出来，需要有足够的认识。想法，主要是对用户需求的一些猜测。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计才能激起用户对产品的需求。这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴) 。3.选择一些成本低但利润高的产品。如茶叶、内衣等。商品成本相对较低，在广告竞价方面可以适当提高，增加展示量和相应的转化率，前提是落地页和文案设计到位。最近畅销的品类挺杂的，包括销量不错的内衣和茶品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，我们可以看到，消费者对内衣的质感和材质更感兴趣，内衣的文案也更倾向于这方面，用材质和质感吸引消费者购买。茶叶主要利用茶叶产地和茶名作为广告文案。除此之外，还有一种跟踪爆炸物的方法。不管商品贵还是便宜，先看它的市场销量。然后选一个最近比较火的产品，跟风卖，也就是跟风爆款。像【多方云】这样的二类电商数据平台，每天都能看到热销产品，如下图。多方热销商品排名

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二、大家谁能说说，二类电商赚钱么？
首先，搞清楚第二类是什么。说白了就是直营电商模式，但从我的理解来说，就是通过各种方式(主要是广告)快速制造爆款产品来盈利的电商运营模式。现在，当淘宝、天猫、JD.COM等一级电商平台的服务越来越完善，电商市场接近饱和的时候，大部分人习惯了网上支付，付完钱就等着货到家，原有的“货到付款”服务模式优势不复存在，客户觉得麻烦。第二类乍一看肯定是出问题了。盲目进入十有八九会让你赔钱。电脑前看到这个帖子的你一定是这么想的，所以我想说的是，二本课还是可以赚钱的！为什么呢？比如大家都以为一级电商市场饱和的时候，突然冒出来一个拼多多。去年， 2018年，真的很火。现在Temo上市了，产品质量我们就不多说了。到底是什么能以这么低的价格赚钱？低消费人群！在中国千千成千上万的农村地区，有多少人喜欢便宜的产品？这个市场巨大，大家都忽略了。为什么呢？大中华区13亿人的市场是不可想象的。有人买你不买的！有些人喜欢你认为不好的产品！【第二类】就是这样的存在。客户点击一个广告，看到一个产品，喜欢，觉得有用，不用想太多就下单，省去了登录淘宝JD.COM ，【领取】模式变得如此贴心，快递员亲自把产品送到家。为什么会有这样的反差？因为每个人的想法都是有局限性的，都是从自己的角度考虑问题，自然会忽略大量的用户，而那些人恰好是二类潜在客户，所以不是市场饱和，而是你选择的产品没有吸引力！我喜欢集中注意力。
【5万能不能做二类电商创业二类电商的卖家为什么不赚钱，二类电商还可以做吗】三、二类电商产品的利润高吗？
肯定有多多少少的利润。有的销量高，但不代表利润高。赚的少不代表赚的少。卖一件首饰可能抵得上卖几百张A4纸。所以利润高不高要看产品，运营等。也取决于广告出价。有时候，为了增加产品展示，我们不得不降低利润率，增加广告出价。参考dataeye-edx近期热销商品排行榜的数据，有很多销量很高的商品，比如衣服、生鲜，都是比较赚钱的商品。二类电商肯定赚钱，有很多生意做的好，赚的多。那么二类电商怎么做才能赚钱呢？首先，二类电商最重要的一点就是“选品”！商品的选择好坏，基本上直接决定了赚多少钱。二类电商以货到付款为主，消费者多为三线以下城市的中老年人。这类消费者首先不信任电商，所以一般会先确认商品是否完好，是否符合预期，再签收付款。所以在选择产品时一定要慎重。选择爆款赚大钱。选择爆款主要有两种方式：自己制造爆款。随着爆炸。问题1 。能自己制造爆款肯定是最好的。站在潮流的最前沿，赚的钱最多。但前提是你需要敏锐的市场嗅觉和一些运气。2.光说爆炸是不够的。商品是有时效性的。过了这个时间，可能消费者就不需要了。比如衣服，除了日本女高中生，谁会在冬天光着腿穿短裙？可能我很无知，只知道日本。有了爆炸，有爆炸迹象的时候还是跟着好，但也有风险。也许这个标志真的只是一个标志？产品选择的问题相当复杂。我的建议是，如果你对自己没有太大的信心，可以尝试以下大数据分析工具，比如dataeye-edx 。
是面向二类电商的，里面定期会更新爆款或者准爆款的动态，帮助新人选品。除了选品之外捏，还有广告投放、运营、物流等各种各样的问题，也会影响倒商品利润。

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四、二类电商市场还有红利吗？要说有吧，还是有的，要说没有吧，也可以说没有。现在各广告投放渠道流量居高不下，加上入行的人越来越多。很多热门品类、爆款单单是流量成本就让人望而却步。一件单价50块的产品，拿货成本一件5块钱，毛利45看起来不少，但在二类电商里完全不够看，一单流量成本可能就有50~60 ，甚至更高的都有。再加上杂七杂八的物流、人力等成本，最后亏本的可能性极大。这也是为什么私域玩法这么流行的原因， 24小时随时随地无成本触达用户的诱惑对我们这些被广告价格吓怕的商家而言实在太大了。而对于有人才，有运营思路的商家而言，二类电商的红利仍然不小。相比淘宝京东百万商家，二类电商真的算是竞争力比较小的了，虽然现在价格战、引流玩法横行，但并不代表中小商家就做不起来。产品、人才、资金三个资质商家三中必须有二。有产品有人才，那就可以找合作；有产品有资金，那就自己招人手去投放；有人才有资金那就可以尝试利用二类亏本运营做私域复购回购。红利有，但想要参与进去并分到属于自己的那块蛋糕并没有那么容易。
五、听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里？是不是想问二类电商行业进入微利时期？不是这样的。那么，二类电商行业动辄百万流水的单品，去除广告成本、货物成本和物流成本，利润到底是多少？以这款单价399元的女包为例，从DataEye-EDX平台查看其销量趋势，可以看到，近7天单日最高销量达2,984单，日流水高达1,190,616元，一周流水更是高达3,755,787元。每单广告成本约为80-110元，厂商直销压低商品成本。从批发网站上搜索女包的价格，皮质的大牌类似款的批发价大致在30-50元这个价格区间，如果有稳定的货源渠道，单个女包的进价还能进一步压低。从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材，可以看到，这款女包主打的是工厂直销品牌包，投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算，一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。据悉，这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内，也就是说按日销3000单来计算，广告日消耗在30万元左右。从这款产品面向消费端的中高档定位，同时选择的服务优质的顺丰物流来看，物流成本和包装成本，相对会比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。当然，价格战的现象肯定是有的，打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火，二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红，做直播的做微信社群的，有很多尝试在二类电商平台上架商品，单价低的吓人，然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间，之后再通过回购复购来盈利。总而言之，电商的玩法是多样而且复杂的，打价格战的商家也有，推利润款赚钱的商家也有。

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六、为什么那么多人做二类电商，选择在复购的时候赚钱？因为二类电商的广告出价非常高，同时又要控制客单价，又要考虑到退货率，所以相对来说复购省去了广告费，利润就会非常大。像平时在测算产品成本时，都会将广告价预估在30-50左右，复购就省去了广告费所以很多人选择在复购的时候赚钱。由于广告都是以竞价的方式投放，所以很多运营为了气量宁愿一旦亏损一两块也要把广告价拉到最高，爆单后再维护买家，进行复购，也不乏会有很多人会成为忠实粉丝多次复购。