跨境电商多平台运营跨境电商平台招商是什么工作，跨境电商平台 _睿知

一、谁有接触过跨境电商公司？
跨境电子商务是指属于不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，通过跨境物流进行货物交付和完成交易的国际商务活动。人们把栗子说成跨国淘宝(如亚马逊、全球速卖通、易贝等。)，而且双方在不同国家的线上平台交易。这类公司的主营业务是电商平台运营：业务运营：围绕平台商家的一系列业务，包括商家注册，也就是商家结算(注册是指一个流程：首先商家准备好相关申请材料，申请结算——平台审核——平台审核允许注册的——商家开店) 。具体来说，它侧重于业务结算，并解决过程中的问题。为什么要长期招聘？首先，注册相关业务属于业务运营与招商部，招商(基本职责：为平台商家入驻(含注册)、运营、售后提供服务，类似于客服。此外，还需要开发渠道，招募更多商家入驻。)这个属于销售范畴。各行各业都缺乏销售人才。销售岗位普遍压力大，工作强度大，大部分就业门槛低(另一方面，销售岗位工资无上限，提成高。相对于行政/人事/财务自由度，毕竟各部门都是为销售部门服务的) 。但是很多人尝试之后就放弃了，或者适应不了程度的高低就放弃了(还有一部分不适合做销售)，导致销售岗位流动性比较大，这已经很正常了。BOSS、智联、前程无忧各大招聘平台上的销售岗位和需求人数占平台总招聘需求人数的比例非常高。

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二、跨境电商平台有哪些？怎么入驻？
目前中国卖家可以入驻的跨境电商平台有亚马逊、易贝、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等所以，除了亚马逊和易贝，卖家也可以选择这个新兴的电商平台，为自己跨界掘金渠道。下面，我就大致梳理和介绍一些相关平台，希望对你有所帮助。首先介绍一下法国的电商市场：1 。法国最大的综合电商平台Cdiscount的资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电商平台之一。2015年创收20.74亿欧元，其中一半来自在线销售平台CleMarch 。其国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国和越南。目前，Cdiscount平台44.9%的在线流量来自手机流量。平台月独立访问量达1180万，日均新增独立访客90万，忠实买家1600万，日成交3万件，日发货12.5万件。此外，Cdiscount的主要品类涵盖日用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等，其中电器和电子产品主要受到法国网民的喜爱。该平台包括覆盖所有在线类别的产品，一年内零售商数量将增加106%，产品类别将增加79% 。关于仓储物流，据了解，入驻Cdiscount的海外商家可以选择自行发货，也可以使用Cdiscount自有的海外仓(FBC) 。它提供了以下几种发货方式：一、商品到家，买家可以选择标准发货、跟踪发货、签收发货。二是送到卡西诺超市(法国连锁超市)；第三，即时配送，可以选择最近的店铺从卖家店铺取货，店铺到店后会根据订单当场配送。第四，从提货点提货，选择送货到提货点。目前，法国共有17500多个自提点。值得注意的是，Cdiscount平台的买家定位于偏好价格定位适中的网民。其中，电脑、电子科技和家用电器是最受欢迎的产品，而对家居用品、珠宝和箱包的需求也非常强劲。2.法国排名第二的综合电商平台普华永道了解到，普华永道成立于2000年，总部在法国，在英国和西班牙发展电子商务。2010年6月，Priceminister被乐天(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。目前，Priceminister平台在线注册用户超过2200万，每月独立访客1000万。Priceminister的线上商品超过2亿种，商品种类繁多，包括书籍、电子产品、玩具、服装、家具、家电、食品等，其中优势品类为3C、服装、家居。网商5000家，有各种中小店铺，也有Zara、索尼、帮宝适、Levi”s、Chicco等国际知名品牌。日均线上交易量3-5万件。此外，根据法国LeLengow的调查数据，Priceminister平台的用户有这些特点：男女比例为50%，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性为37欧元。平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal 。信用卡在法国的普及率非常高，Priceminister平台上95%的交易是用信用卡支付的，只有5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister利用乐天集团的全球网络优势，可以利用乐天的跨境物流服务，实现商品在全球的自由流通。值得注意的是，对于想要进入Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些事情：一般来说，卖家可以直接注册账号；佣金支付有四种不同的选项，金额取决于不同的选项；月租金39欧元/月(税前)；按月付费，月底支付。3.文化产品和电器app知名零售商FNAC
ale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。会员达530万，入驻卖家达3000多家。2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：女性消费者占比54%,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35–49岁；40%的会员为中高收入群。和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。4、3C和家电品类电商平台Pixmania数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3 。此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购RueCommerce也进一步遏制了Pixmania的发展。出口电商了解到，2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente–diable（下文简称VDD）成为接盘侠。2016年2月24日，法国线上商城Vente–diable（下文简称VDD）成为接盘侠。VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Vente–diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。接着介绍美国市场：1、NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。2、TangaTanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。4、OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。印度市场Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。怎么入驻这些平台呢？ESG集团提供这些平台入驻绿色通道，帮助卖家迅速入驻到平台开店，同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务，让卖家跨境更简单。如想申请入驻以上平台，可注册加入WE+会员，提交申请资料，ESG招商经理会与你联系，协助你完成平台入驻开店。东南亚市场1、LazadaLazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。2、Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。拉美市场MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍。整理来源：ESG跨境电商
三、做跨境电商，需要什么条件吗？1.建立本地化运营物流其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。2.独立网站的建立和推广既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。3.突破语言障碍这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。

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四、跨境电子商务是什么概念?跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗点就是跨国之间的交易。四大跨境电商的模式，主要的跨境电商模式有四种：M2C、B2C、C2C、B2B2C 。概念解读：M2C模式：指的就是平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。B2C模式：是Business-to-Customer的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C模式的特点是一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。C2C模式：实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。B2B2C模式，指的是在广大供应商和消费者之间铸造起一种实现交易的平台，提供服务。
五、做跨境电商新手应该注意哪些问题？【跨境电商多平台运营跨境电商平台招商是什么工作，跨境电商平台】做跨境电商新手应该注意哪些问题？很高兴能为你解答，跨境电商对于很多新手来说是非常陌生的领域，小弟主要挑选重要的5点，为新手卖家详细讲解，希望能对各位老板有所帮助。1，选品，跨境电商，顾名思义就是将自己手中的产品卖到境外去，而由于地域的不同，各国买家所青睐的产品自然不同，对于境外外国这个陌生的领域，做跨境电商最重要的就是选品了，在上架产品之前，一定要仔细了解所定地域人们的生活习俗，在选品时要经过深思熟虑的考察，选对一款好的产品上架，基本上就离成功不远了，只要稍微用点心，就可以打出不错的销量。3，引流运营推广，每个平台都有属于自己的规则，自然而然运营方式也是不同的，如果你拿运营淘宝的方式去运营亚马逊，这可是万万不能行的，因此在做亚马逊跨境电商的同时，一定要详细这个平台的规则，详细了解店铺后台的功能按钮，并且利用这些功能辅助产品的营销。4，语言，这可能是很多小白客户所担心的问题，顾名思义做跨境电商不懂外语怎么能行呢?但是换句话来说，这么这么多做外贸的难道他们都有一口流利的英语?不要忘了现在是互联网时代的21世纪，不会英语把外贸做的风生水起的大亨大有人在，现在各种的语言翻译软件可是数不胜数了，比如谷歌翻译，精准度也是相当之高的，软件有很多，总有一款适合你。5，物流，在国发

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六、亚马逊店铺入驻有什么要求吗？流程是怎样的？1、亚马逊企业入驻开店资质要求（个体工商户不能入驻亚马逊商城）：（1）入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。（2）能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。（3）具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，会收到来自全国各地的订单，所以如果选择了自主配送模式，需要具备将商品配送至全国的能力。3、开店一般要求（适用于全部商品）资质清单：作为亚马逊网站的卖家，必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。（1）营业执照副本：确保在系统中填写的依法登记名称与营业执照上的公司法定名称完全一致。（2）国税税务登记证：保证填写的国税税务登记号和税务登记证上的税号完全一致，该税号系在”纳税人名称“上方的”税字“后的号码。（3）如销售自有品牌商品需提供：商标注册证或商标注册申请受理通知书。1) 正在申请中的商标，提供递交的商标申请书复印件并加盖公章，及由中国商标局颁发的“商标注册申请受理通知书” 。2) 若商标办理过变更、转让、续展，一并提供商标总局颁发的变更、转让、或续展的证明。（4）如作为品牌代理商或经销商销售商品需提供：完整授权。授权书：有权销售的授权文件或其它证明文件。品牌方的商标注册证或商标注册申请受理通知书。1) 授权通常由商标持有人发起、并经各级代理商、直至授权给卖家，即卖家拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。2) 如商标注册人为个人，则需提供其身份证复印件（正反面）；如该人为授权公司法人，还需提供对应授权方公司的营业执照及授权书。3) 所提交的商标及授权文件如为外文，提供对应的中文翻译件。5、如销售进口品牌商品需提供：中华人民共和国海关进口货物报关单。2、亚马逊开店入驻流程：（1）创建帐户提交资质材料并通过资质审核：资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成。（2）提交保证金：为了维护整个亚马逊商城的公平和公正，保障商城和卖家业务的长期可持续发展，从根本上贯彻”正品质优“的经营理念并增强客户体验，亚马逊实施卖家保证金政策。根据该政策的要求，所有卖家必须确认接受在卖家平台管理保证金页面公布的承诺函，重申对在亚马逊商城销售正品质优商品的保证。同时，不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保。（3）上传商品：准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。（4）顾客浏览商品并下单：商品信息上传完成，商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，就会收到亚马逊的邮件通知，同时，可以通过卖家平台查看您的订单信息。（5）配送商品和发票：订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。（6）结算货款：亚马逊每隔14天会与您进行一次结算。参考资料：亚马逊-招商中心-开店资质参考资料：亚马逊-入驻流程