一万音浪电商为什么音浪多，做电商平台 _睿知

一、现在做网络直播的为什么这么火，用户都在看什么呢？
从2020年初开始，网络直播的流量池似乎正式开启，各个平台都在不断探索“带货直播”的模式。无论明星、网络名人还是品牌，都想在有货直播中分一杯羹。第一，进攻的直播电商，一切都可以进入游戏。从16年的千播大战到直播平台的血光之灾，证明直播行业的高速发展阶段已经过去。直到2019年，以李佳琪维娅为首的网络名人主播诞生，让直播行业重新焕发生机。直播电商全年总GMV超过3000亿元。淘宝卖火箭直播，Viya，秒抢货架，成功把2020年的愚人节变成“电商幻夜” 。朱广权、李佳琪在央视新闻、淘宝直播推出湖北美食公益直播，累计观看人数1.22亿，为湖北销售4014万元。不可否认，商品直播在今天已经发展成为全民狂欢，呈现出百花齐放的局面。二、疫情“黑天鹅”催化直播升级为主流购物模式。为什么2020年开年后，各行各业都疯狂地加入直播领域，不断试图突破这个“早已见顶的天花板”？首先，4G网络的发展为直播提供了基础的技术保障；其次，传统电商平台竞争加剧，流量获取遭遇瓶颈。直播带来的超高流量，正好可以给电商平台注入新的能量。电商平台求流量，直播平台求流量变现，正好互补。此外，今年的新冠肺炎还有一个重要催化剂—— 。在疫情“黑天鹅”的影响下，线下门店无法正常运营，很多商家陷入了停工的窘境，这也迫使很多线下企业提前进行数字化转型。为了生存，越来越多的行业将视角转向直播，开启自救模式。TAXX酒吧在TikTok开了第一场直播，家里疯狂的迪厅舞者蜂拥而至，享受728.5万声波的激情奖励，折合人民币70万，开创了“云迪厅”的先河。

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二、抖音电商土豪刷的礼物是真实的吗？
如果大商家日营业额几千万的话，有几十万的刷子，但这种刷子一般都是专业团队操作的。所以不是骗局，但是如果有陌生人找你刷，一定要小心，不要随意相信。如何做好TikTok店：首先，准备好资金。如果是组团，买个单反，几个二手手机，一个观景平台，选几个产品。你可以开始做了。总共不到一万块。如果自己动手，用手机，选几个产品，设置一些好的环境，就可以开始拍摄了。二、户口问题1、养号问题，其实养号很简单。挂号后，第二天就能拿到。可以使用自己的拍摄功能，只需点击加号，拍摄即可。将会有上百部戏剧。然后每天发两三个，三四个。很多人第一次做的时候会怀疑号码是否无效。其实大部分分号都是对的。主要看播放量。如果有200~500的播放量，那么这个账号肯定没问题。继续拍，完善作品内容就行了。2.如何判断该号码是否已中签？关注完美食账号，下面就推荐类似的人头号。如果是草号，下面会推荐头号。这意味着该号码已被粘贴和签署。3.定位。关于数字定位有两个方向，一个是火做什么。另一种是垂直于某个品类的，比如新奇特产品、家居用品等。我个人更倾向于后者。只有类似的产品将被发送后，号码定位在该类别。
三、为什么越来越多的网红开始做直播带货？
网络名人的主播是从2016年开始的，是在2017年的双十一才实现了货真价实。网络名人主播带货效果惊人，一下子在电商界火了起来，其他主播也开始往带货方向发展。

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四、对于主播来说，是音浪重要还是粉丝的陪伴重要？
前两天和一个同行的朋友聊起新主播的培训。到底是新主播的知名度重要还是声波重要，她告诉我，如果新主播前期没有比较高的声波，对她的心智发展是非常不利的。新主播可能连一个月都不想播，所以他们放弃了。其实她这么跟我说也没什么不好，但是这就导致很多新主播把希望寄托在一个大哥身上，遇到那个大哥就死定了。其实这样并不利于主播的后期发展和推广。我不知道你是否能理解我的想法。我跟她说的是，我觉得人气是声波的基础。如果因为有礼物而有人气，有没有可能没有礼物就会失去人气？如果因为人气而有天赋，会更进一步吗？一个粉丝一天给你刷10元，一个粉丝一天给你刷100元。你觉得哪个更容易实现，哪个更稳定？如果主播基础打得不好，很容易崩溃，所以珍惜每一个进入你直播间并留下来的访客，认真对待直播过程中每一个送你礼物的粉丝，直播间会给予积极的回应。做一顿大众化的饭可能会难一点，但我觉得应该会更美味更持久。
五、为什么抖音衣服这么贵都卖到过万呢？

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六、头条号和抖音，哪个容易挣钱呢？
我个人认为是TikTok，因为他们都是赚钱的渠道。1.卖号是指TikTok号的批量生产，一般来说是团队操作，一个团队或者一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号备注。
册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。批量做号再卖号内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。二、导流其他平台，抖音之外获利无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。主页为个人号 /公众号引流但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。三、接广告，达人为品牌定制内容抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。品牌入驻抖音当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等。四、做电商，直达淘宝一站式购买抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。达人开店，电商橱窗虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导“购物车”，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；再像是动漫类账号：喵小兔漫画，3个月260w粉丝，开了一个自己的淘宝店卖手机壳，以及接动漫周边和表情包制作，淘宝店三个月销售额270w 。事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，广告、卖号都只是暂时的。“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。五、开直播卖货和粉丝刷礼物开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。抖音直播刷礼物达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了114个作品，获赞14548万，就曾在直播中收获133万音浪，成为当周收入破10万的主播。除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。抖音直播带货比如上图这个手工达人，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。据了解，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。除了这5种主流变现方式外，还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式，但因为这几大方式对我们普通人来说，实操性不算太强，我在这里就不做过多赘述。当然，抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。
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