化妆品跨境电商怎么做化妆品电商是什么意思，线下化妆品店铺的优势和劣势 _睿知

一、为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二，电子商务现在在中国迅速崛起。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长，我们在技术和推广上有着无可比拟的优势，而这恰恰是网络生存的基石和强大的动力驱动。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络，并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源，结合自身优势，一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈。
第一，爱美之心人皆有之，化妆品是消耗品，是必需品。
美丽是任何女人一生追求的。不管她经济能力如何，手头总是有一些基础的护肤品和彩妆。你可以看看你身边的女士是不是这样。我曾经有一个客户，经常买香水，数量一般在两瓶左右。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用四分之一，这个客户基本上每个月都会买不同的香水。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，非常喜欢HR护肤品。经过两次合作，她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能告诉了我们，并让她一有新的HR产品发货就通知她。只要她告知并详细介绍，95%的情况下她都会买。
【化妆品跨境电商怎么做化妆品电商是什么意思，线下化妆品店铺的优势和劣势】二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济越来越好，信息越来越开放。越来越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘。他们逐渐接触并使用它们，最后成为更衣室里的常备之物。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR\碧欧泉等。)，再加上媒体宣传，以及小资的个人使用报道，导致更多的白领参与到这个消费群体中。拥有庞大的用户群和良好的消费能力，给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的。就拿淘宝来说，化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三，化妆品的利润
之前做过实体店，是服装和化妆品的组合。当时因为经营、地理位置等因素，生意不好做。化妆品卖不出去，卖一件衣服就叹气。真的比化妆品更赚钱。后来进入专业化妆品行业圈，就不打算找内部资料了。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧。以淘宝为例。一般小卖家的单品在五到十五左右。除了通过网络炒出来的产品，大中型卖家都是聪明的。热销产品赚三五块钱，其他产品利润高达三十块钱，或者高达一百块钱。众所周知，淘宝竞争激烈，利润压制很低。但是回过头来看，店铺有多少流量，站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下，比GG或者联盟赚的低吗？独立B2C利润高，也投入大量精力，毛利30% 。不夸张的说，有些优势商品一天卖一件，抵得上一般站长一天的收入。
有一定的用户群体，该群体有良好的消费能力。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益。
目前化妆品电商的盈利情况。
一、C2C类。淘宝和易贝等平台的卖家。正在盈利的，月净收入在3000-30000左右不等，赚几百或者没收入的也不在少数。这些数据都是我自己调查出来的。我知道我每个月拿什么货，拿多少货。再加上平时的聊天交流，大概的盈利值就出来了。我测试的结果是批发零售都做，支付宝的周易支付在全淘宝排名第八。经过了解，如果要进前三，至少要达到20万。
第二，B2C类。一个站点贵在坚持，站长不懂技术，不精通化妆品行业知识。截至2007年下半年，除了一个没有订单的网站在互联网上漂浮，什么都没有。但是每转一次道，从年底开始，订单量就增加了，每天都有一两千元的利润。B站点和C站点脚踏实地，真的是用心去做。他们也敢拿货，遇到优势货就抢着拿，然后压低价格宣传。虽然价格低，但实际上利润并没有减少。好的时候，他们一天能挣近万元。况且，D站点是化妆品电商的领军人物。年初有消息说老板想把网站卖了，最后结果是招了个技术总监，给了点股份继续做。据真实知情人透露，每天净赚两三万，其董事都是开宝马的级别。当然，以上客户都是长期在B2C，到现在也没有达到以上收入水平。
个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题，进行了简单的SEO 。目前排名一直不错。平均每天有六到八个人咨询批发事宜，每个月也有N百万的批发订单。如果细节做得更好，破20万也没问题，但这只是批发。零售客户每单三件，利润轻松达到100到150左右。不过我说的网站流量不大，也没有专门的广告。我一直靠口碑和SEO做宣传。
不管是我说的客户，还是我自己的亲身实验，我相信你也发现了化妆品电商真的可以赚钱。有了好的产品渠道，再加上努力和坚持，一定会有盈利的一天。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一，商品本身。如上所述，好货是基础，这个“好”就是质量好，价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格，可以保证一部分人感兴趣，吸引潜在消费者的注意力。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二，用户活跃度和粘度的培养。网站再好，你的价格也是有诚意的。要想赚到足够的利润，需要很长时间的用户积累。如果采用一些方法提高活性和粘度，盈利能力会提高50%以上。以下几个方面比较具体，仅供参考：
nbsp1多做活动。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等。会降低利润，但是增加了用户的活跃度，加上你的优秀产品，可以有更多的口碑效应。一些
站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。
&nbsp2;、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
&nbsp3;、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。
三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。

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二、化妆品电商的优势与劣势化妆品电商渠道绝对算是这些年发展最快速的渠道，从化妆品网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大。独立化妆品B2C商城如乐蜂网、聚美优品、天天网也开始崭露头角。那么，化妆品电子商务优势是什么?弊端又是什么呢??化妆品电子商务的最大优势大概有几点：1、网络渠道售卖的化妆品往往比实体店内品类更多、更丰富、更新鲜、更潮流，一些来自国外尤其是日韩国家的化妆品首先会登陆淘宝等网购网站，却在实体店买不到，这促使喜欢追逐时尚和潮流的一部分女性越发热衷于网购化妆品。2、与此同时，网购化妆品比实体店便宜、实惠、便捷等优势让越来越多的普通消费者加入到网购大军这个行列之中。3、当然，作为一种流通渠道，我们必须得考虑它的流通效率、渠道成本。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营费用大约在22%～30% 。而传统的百货商场渠道仅扣点就高达25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和莎莎，他们的渠道成本也在30%左右。所以，不难发现，纯粹从流通渠道的角度来讲，电子商务也存在着非常大的优势。然而，凡事有利有弊，化妆品电子商务的弊端也是非常突出的。例如：1、质量问题，安全隐患使得消费者对网购化妆品望而却步。关于网购化妆品品质和安全问题的频频曝料亦让热衷于斯的“淘客”们忧虑重重，缺乏保障、隐患无穷的网购渠道，难免会让很多人不得不对化妆品的购买渠道重新进行思量了。而日前，丽人丽妆CEO黄韬的一句话，“网上销售的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推向了风口浪尖。正品、假货、劣货、水货充斥的市场，消费者该如何明辨? 而电商们要如何重拾网购女性人群的信心，是摆在化妆品电商们面前的难题。2、货源的缺乏也是化妆品电子商务发展的另外一个瓶颈。国际化妆品品牌对电子商务的态度最为谨慎。就目前而言，国际品牌官方授权店屈指可数。而在化妆品电商自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。正品除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。艾瑞网日前发布报告称，目前一线城市商场专柜的化妆品约30%被化妆品电商企业采购。其实线下专柜扫货，终究不是长远之计。3、另外
三、电商专供的化妆品与专柜的有什么区别品质上没什么区别，只是厂家为了区别发电商跟专柜的货。1、电商专供一般是从厂家直接拿到的货。2、厂家需要控制电商方向的商品流入，一般控制在5%左右在电商，但是很多供货商会给电商供专柜的货，所以没什么实际意义。注意：消费者在网上购物前，最好问清楚商家，自己想买的这款商品是否为线上线下同步款，如果是同步款产品，则在实体店内也有售，且产品品质不会有差别。

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四、什么是电商行业呢？在直观概念上，业界将电商行业划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。从狭义到广义，电商是一个不断发展的概念，其最初的狭义电商概念是由电子商务的先驱IBM公司于1996年提出Electronic Commerce的概念，到了1997年，IBM公司又提出Electronic Business这一广义电商的概念。我国在引进这些概念的时候都翻译成了电子商务。扩展资料：优点1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。6. 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流，谈判,签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.参考资料：百度百科-电商
五、电商代购是什么意思电商代购（Purchasing Agency）指网上找人帮忙购买需要的商品，如名牌包包、化妆品、快消品等，代购地点为日本、韩国、香港、美国等国家和地区，代购服务有全球代购和代购网。代购出现源于当地商品价格比其他地区贵，所以消费者请人帮忙购买商品，代购人员或中介机构购买指定商品并通过快递发货、直接携带给购买人。客户在网上代购商品，收取定额服务费，免费为客户订购、打包、配送。在刚开始做代购的时候：最重要的事情就是找到最便宜的地方。以美国为例，很多人买化妆品，就去各大商场的专柜，但是专柜是最不划算也最不赚钱的，甚至价格和国内的淘宝差不多。在很多化妆品超市，反而会更有价格优势，特别是商家折扣等、后期随着量大，还可以办理会员卡等，这样就能节省很多钱。而且有很多海淘APP上面也有相关推荐可以参考。

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六、化妆品O2O电商模式如何主要是实现线上线下一体化运营管理的。8thManageO2O 为线上及线下的商店提供实时连接与一站式的管理，包括客户、产品、库存、营销、交易、交付配送、服务与安装的管理。即使从未实现电子化的传统实体商店也可使用8thManage实现电子自动化和互联网化。除了上述功能，还支持电子目录管理，营销内容管理，产品库管理，零售管理，批发业务管理以及商业智能分析。