shopee电商跨境支付跨境电商那么多为什么选择shopee，跨境电商 _睿知

一、想做跨境电商，但是在选择电商平台的时候犹豫了，哪位朋友了解Lazada和shopee哪个平台好呢？
我做电商好几年了，在C店，猫店，亚马逊都做过。我给你讲讲我的经历吧。东南亚电商平台lazada和shopee各有优势，但我相对更喜欢Lazada 。我们公司选择东南亚作为市场后，在东南亚测试了很多电商平台。当我们想学习如何快速玩的时候，其他平台会有不同的门槛，可能都不大。比如学习链接都放在一个网盘链接里，网盘内容很多，下载时间很长。当时Lazada大学有很多资源看直接学习，Lazada的大三2听说我们有学习困难，安排讲师给我们团队的新成员提供培训课程，让我们腾出精力做好前期工作。还有，因为Lazada是阿里旗下的，它的业务背景，广告和一些玩法，有过淘宝或者天猫经验的人会更容易上手，更容易操作。从流量来看，相比于Shopee吸引了大部分低价消费者，我觉得Lazada更有利于我的业务和品牌的长远发展，消费者在趋同。Lazada的品牌购物中心Lazmall吸引了大量高端消费者，客单价更高，利润更高。

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【shopee电商跨境支付跨境电商那么多为什么选择shopee，跨境电商】二、Shopee只用了短短四年时间，为什么成为很多人眼中的跨境电商“后起之秀”？
Shopee的模式和国内的拼多多很像，也不花什么钱。价格低廉，畅销东南亚。但是管理模式和亚马逊很像，越来越难入驻。特别是shopee的台湾省站和马来站都是不错的选择。
三、东南亚跨境电商独角兽的shopee运营成功的关键因素是什么？
虾皮，类似国内平台多坑，主要市场在东南亚和台湾省，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾省、印尼、泰国、越南7个站点。平台特点：低价引流，将店铺10%的产品低价甚至亏本销售，以增加店铺的评级数量和权重，让客户下单带动另外20%的利润产品。因为虾皮平台的用户喜欢下单，所以平台给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户下单。从目标客户来看，虾皮的客户以年轻人为主。东南亚6.5亿人口中，30岁以下的约占52%，以00后为主。以印尼为例，印尼是世界第四人口大国，有2.6亿人，30岁以下人口占63% 。同时，东南亚地区的00后网民平均每天在移动端花费近4个小时，严重依赖移动设备进行咨询、购物，渴望高效的解决方案。此外，脸书这种广受欢迎的异地营销渠道在东南亚也很受欢迎。脸书是东南亚最活跃、粘性最强的社交网络，2.5亿东南亚用户通过脸书获取生活的第一手信息。虾皮是分销平台，要求卖家分销商品，新品会有流量支撑。虾皮面对的是东南亚的消费群体。客单价低是事实，所以利润低。所以大部分卖家为了产品成本可以被淘汰。要做好Shopee，需要从基础运营和产品选择两方面入手。基本操作分为日常操作和店铺操作。日常操作请看下邳大学。店铺运营是需要时间培养的，比如什么时候上新，做什么店铺活动等等。但也有捷径，就是找同类型的优质店，对比自己店和对方店的差异，对方店有的你也一定要有，比如优惠券，打折，买一送一等。其实Shopee会提供评选支持，也就是每周的市场周报，每天限时秒杀。里面的产品一定要看，这是Shopee畅销产品的风向标。其次，基于不同网站的文化，不同的热销产品。无论哪个跨界平台，总有人做得好，总有人做得差。没有一个平台能保证你能赚钱。至于你自己需要练到什么程度的努力。

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第四，
分别说明哪些产品和行业适合入驻阿里巴巴国际站和shopee这两个跨境电商
在很多人眼里，做好优质商品似乎就等于：钱多、事少、交货快。货的分配是：钱少，工多，货慢。产品那么多，每次出货都要在一堆产品中寻找正确的产品。我有时会看看我们的仓库，嘿，我们甚至卖这种东西。先不去评判这两种说法对不对，但有一点应该是大多数人都认同的，那就是，分货是一件特别低级的事情。但是我很抱歉地告诉你，要成为购物者，你必须分销货物。如果你不是大品牌，也不是特产，这个阶段铺货是必不可少的。接下来我就说说shopee这个阶段为什么一定要铺货，铺货方式的选择，如何铺货。1.地点分散，有的国家人口少。当我们谈到东南亚时，我们指的是新加坡、马来西亚、泰国、印度和越南这六个国家。他们加在一起有六亿多人口，但是分开来看，有的国家只有几百万或者几千万人口。例如，在新加坡、马来西亚和泰国，印度、菲律宾和越南的人口略多。而且要提醒大家，全国人口不等于平台用户。想想新加坡500多万人口中可能有多少是平台用户，这些用户看到的可能性有多大？
你的产品并购买？所以人口基数不大的情况下，如果你只卖，几个、几十个、甚至几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。2、消费能力相对较弱，利润放低，增加频次东南亚时发展中国家，不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴10块的东西，在亚马逊上10美金照样可以卖，但在东南亚，你想都别想。那么在利润比较低的情况下，我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段，就是增加多一些产品。通过产品间的搭配，具体可以查看Shopee和Lazada为什么必须要铺货？提高利润率，如果你店铺产品太少，就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况，3、Shopee官方鼓励铺货很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，shopee更是。由于虾皮目前还是一个比较新的平台，正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。什么是铺货？这个不同人有不同的理解，我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货，和杂货铺联系在一起，以为铺货，就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。