电商直播什么意思电商潜客是什么意思啊，4s店潜客分析 _睿知

一、企业微信的潜客是什么意思？
微信里的潜在客户是指潜在客户，潜在客户，也就是说潜在资源。你们两个以后可能会有联系，合作就是这个意思。

文章插图
二、跨境电商店铺开发潜在客户方法？
互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电子商务的兴起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电子商务业务。而产品选择是发展跨境电商业务非常重要的环节，是影响产品销售的主要因素。本文提出了产品选择的四个策略和技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略；运用产品的整体概念，制定爆仓周边蓝海市场的策略；利用跨境电商的规则，避免产品侵权的策略，利用产品组合的特性提高商家利润的策略；目的是帮助卖家成功挑选产品。关键词：跨境电商；卖方的选择；策略与技巧根据电子商务研究中心的数据，2017年我国跨境电商交易额达到8.2亿元，同比增长22.3% 。跨境出口电子商务已经成为中国外贸发展的中坚力量。因出口经营权限制而无法从事国际贸易的中小企业甚至个人，都可以通过跨境电商平台从事国际贸易。海外网购者对“中国制造”产品的青睐，让许多中小卖家和个人看到了商机，纷纷投资跨境电商行业。正所谓“七分靠产品选择，三分在运营。”产品选择是发展跨境电商业务非常重要的环节。好的产品意味着成功的一半。如果产品选择不好，会浪费大量的人力物力，不仅造成经营不善，还容易挫伤卖家的积极性。我们的生活经验告诉我们，在开始一件事之前，正确的方向往往比方法更重要，产品的选择决定了跨境电商的方向，就像掌舵的船。只有方向对了，才能到达彼岸。跨境电子商务卖家需要成功选择产品的战略技能。利用跨境电商平台的大数据寻找畅销商品的目的是站在消费者的角度，而跨境电商平台提供了大量关于消费者的数据。通过对这些数据的分析和挖掘，可以找到消费者需要的产品。具体方法如下：(1)利用平台信息了解国外市场需求。以敦煌网为例，卖家频道页面有一个行业动态专栏，里面有一个行业的详细介绍和热点趋势分析。比如选择母婴玩具行业，首先看到的就是新品集结号。新产品集结号是敦煌网打造的新产品发布平台。行业经理精挑细选国外买家急需的热门产品和行业趋势。其次是行业信息，主要包括“跨境电商母婴玩具行业买家结构及诉求分析”、“玩具行业女性角色玩具数量逐年增加”、“美国纽约实体及虚拟玩具展，引导孩子智能玩耍” 。接下来是行业报告。可以看到《2017年母婴行业品类计划》、《玩具行业产品及品类》、《敦煌网玩具行业报告》。通过分析可以发现，新奇玩具和女性角色玩具有很大的需求潜力。(2)利用平台内置的搜索功能，分析买家的热点需求和潜在需求。基本上每个跨境电商平台都有搜索框，通过搜索框可以判断需求。以全球速卖通为例。打开全球速卖通的买家页面，搜索框下会显示机械键盘、相机无人机、女性用戒指、猫眼太阳镜、3d打印机等多个关键词。页面刷新时，每次出现的单词都会不一样。这些词就是俗称的热门关键词，你可以通过热门关键词了解哪些产品在国外需求量很大。另外，如果输入产品核心词，比如凉鞋，框内会自动下拉一系列与核心词相关的热搜词及对应的搜索结果，比如凉鞋女、凉鞋女、平台凉鞋、鞋女凉鞋、角斗士凉鞋女等等。可以判断w
跨境电商平台会有自己的站内数据工具，比如易贝的ebayplus，亚马逊的四大排名，全球速卖通的datahorizon，wish的跨境商户数据分析平台，敦煌网的数据智库等。以敦煌的数据智库为例。在这个栏目下，有一个行业动态和搜索词跟踪栏目。通过行业动态，可以掌握行业最新动态，了解行业排名和行业内店铺、产品排名，跟踪买家信息，了解行业买家主要集中在哪些国家，区分不同地区买家的行为规律。根据搜索词跟踪，可以了解行业搜索词和引流搜索词，展示热搜关键词，挖掘买家潜在需求。站外常用的工具是GoogleTrend 。谷歌是谷歌基于搜索分析推出的产品。它通过分析GoogleTrendtheworld的数十亿条搜索结果，告诉用户某个搜索关键词在Google各个时期的出现频率和相关统计数据。简而言之，通过GoogleTrends看看人们在网上对什么感兴趣。以外贸行业的超级爆款指尖陀螺为例。输入关键字小动作微调器，可以看到趋势曲线。2017年1月，曲线开始上升，3月飙升，5月底见顶，之后缓慢回落。8月份几乎回落到3月份的水平。通过图表可以判断产品是否有需求，需求是上升还是下降。如果是上涨，一定要及时关注。此外，VOTOBO.com也是一个不错的分析网站，实时监控易贝、全球速卖通、wish、亚马逊的热销排名和飙升排名，可以通过邮件订阅查看指定关键词下的热销商品的数据分析。第二，运用整体产品概念，开发周边蓝海市场的战略。现有的市场由两种海洋组成：蓝海和红海。红海代表着一个激烈、残酷、血腥的市场，其中
该市场上，竞争对手众多，利润空间有限。而蓝海则是没有什么竞争的，需求和利润空间潜力较大的市场。对于卖家，则是需要避开红海市场，寻找蓝海市场。产品的整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。建议新卖家研究爆款的期望产品和潜在产品层次，寻找空白，开发新品。例如Wish平台上有一款爆款蓝牙耳机S530，很多商家都在出售这款耳机。通过分析该爆款的用户评价，发现很多人反应电量容量不足。从期望产品层次分析，该爆款没有很好地满足客户的期望。容量电量便是一个空白，完全可以开发全新升级的S530 Plus，容量电量更大，升级后的蓝牙耳机性价比更高，吸引了原本购买S530但苦于容量不足的用户，独具竞争力。同样地，在Wish 平台上有一款叫做“Mens Sketeton Mechinial Watch”卖地特别好，累计销售量高达90000件，跟卖肯定是拼不过大卖家的。既然这款手表这么畅销，何不继续深挖该产品需求，发掘潜在产品层次呢？每个人的手腕粗细不一样，表带有大小不合适的情况，自然就有调节表带长度的需求，那么拆表器就是非常有潜力的爆款周边产品。使用这种策略选品首先是要找到爆款，然后对爆款的整体概念作分析，寻找空白。例如，夏天来了，泳装，墨镜之类的产品必然会火爆。以sunglasses作为关键词在速卖通搜索，找到19907条结果，选择按orders显示，排第一的订单量有35061，排在第十名的订单量是12561 。毫无疑问，排第一的产品是爆款，浏览该产品详情页，该产品单价为每件3.06美元，标题为“UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear”，从标题可以判断这款产品既有男士款，也有女士款，产品既能护目又适合夜间驾驶。从产品的详细描述找到如下信息：该产品镜片材料是树脂，镜框材料是合金，镜片有黄、红、黑、银四个色，镜框有灰、黑、金、银四个色，镜框和镜片不同的色组合一共有8个产品，其中黄色镜片产品就有5个，其他色镜片产品各只有1个。查看客户评价，一共有1205个评价，给分是4.6 out of 5，浏览1到3星评价。归纳出有用的信息：包装太简陋、质量差、颜色不正（不是透明黄）、速度慢以及功能并不如描述的可以在夜间使用。寻找该产品的空白分析思路如下：第一，从使用对象上寻找空白，该款眼镜是针对男士或女士的，那么可不可以开发同样的产品适合小孩或宠物呢？毕竟国外人还是很喜欢养宠物的，购买该款眼镜的人会有一个期望，希望他们的小孩或宠物能带同款眼镜。以pet sunglasses 在速卖通平台检索，找到了931条检索结果，以Orders排名显示，排第一的订单量是1762，排第十的订单量187 。由此，可以判断该市场竞争不激烈。为了确定该市场是否有需求，查看排第一的交易记录，仅5月30日与31日两天就卖了50件。另外该产品的镜片形状为正圆形，与前面分析的爆款是不一样的，在宠物眼镜的搜索结果中也没有找到类似爆款的眼镜。因此，以宠物作为使用对象去开发爆款的周边产品，是一个蓝海市场。第二，从色彩和材质上寻找空白，浏览Sunglasses的检索结果，发现镜片的黑色、红色、黄色和蓝色是主流的颜色，比较受欢迎，但是分析的爆款产品没有蓝色的，而排第二和第三的爆款产品都是主打蓝色镜片，但镜框形状和材质与第一的爆款产品都不一样，浏览其他产品，在第二页找到了两个跟爆款形状和边框类似，但镜片颜色为蓝色的产品，销量分别为5421和4599，单件价位分别为8.88美元和11.57美元，镜框材质分别为不锈钢材质和铝材。此外，这两款产品都带有精美的包装。可以看出这两款产品是别的卖家在第一名爆款的基础上，从材质、颜色和价位开发的产品，而且卖的很成功。第三，延伸思考，既然太阳镜这么火，那配套的镜盒市场如何呢？以sunglasses case在速卖通上搜索，找到15564条结果，排第一的销量为3112，排第十的销量为920 。排前十的产品广告中，有五种产品外观都雷同，带绳子的小盒子。以同样的关键词在敦煌网搜索，找到122个产品，排第一的产品销售了17250件，500件起订，是一个简易的布袋。前十二名都是类似的布袋，第十三名出现的是速卖通排第四的产品。速卖通排名第一的产品在敦煌网搜索结果的第二页才找到，而且销量很低。敦煌网眼镜盒主流的就一个款式，即布袋，而且这个还是要批发卖。因此，确定太阳镜的眼镜盒是一个蓝海市场。三利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略各平台关于侵权产品的认定大同小异，卖家常遇的侵权类型主要分为几下几种：一是商标侵权。没有得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO 。例如比较火爆的小猪佩奇侵权事件，有卖家仅售卖了一个价值为12美元的佩奇猪拼图就受到帐户被冻结，店铺还有10000美金的货款。只要产品上有小猪佩奇的图案，例如小猪佩奇的毛绒玩偶、蛋糕模具、印有小猪佩奇的衣服饰品、玩具车等等，都有可能被告。除了产品以外，在属性、描述中出现小猪佩奇商标的情况也属于侵权行为。因此，对于知名品牌的产品，除非拥有品牌的授权，否则是不能卖的，在广告描述中也不要出现品牌名。二是发明专利侵权。发明专利是指发明人对发明的产品申请了专利保护，卖家未经允许不能擅自生产销售，也就是说不能销售仿品。例如曾经非常火爆的平衡车就涉及到发明专利纠纷。平衡车专利所有者，美国品牌olowheel将专利授权给美国当地的Razor，Razor发信给亚马逊，亚马逊采取了下架产品，冻结帐号的行为，数百位卖家卷入其中，遭受损失。三是外观专利侵权。外观专利指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计，外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。例如去年销售火爆的指尖猴子，这款玩具是在2017年4月12日提出外观申请，8月22日获准授权。品牌商Wowwee秋后算账，追溯法律责任，大批卖家资金账号惨遭冻结，就连店铺也接二连三被关闭。数百位卖家收到海外律师函，深圳卖家居多，冻结金额超1000万。对于卖家，要认真检查自己想卖的产品是否侵权。首先，利用关键词在平台上搜索，查看有没有相同或者相近的产品，如果有，查看产品有没有商标权和专利权或者利用谷歌识图搜索来分析，如果能搜出很多有LOGO的产品，并且与销售的产品相似，那就要注意产品是不是侵权。其次，以关键词对应的中文在国内的百度或微信上搜索，看能不能找到关于产品的一些信息，去了解该产品是否侵权。再次，多咨询几家供应商，看他们的产品是否独立开发，有没有专利，了解供货渠道的正当性。最后，可以去市场国的专利网站查询、以美国外观专利查询为例，进入美国专利局网站https：//www.uspto.gov/patent；在打开的网页中，选择Quick Search或Advanced Search；进入页面后，选择Application Type为4（外观设计），然后配合其他信息进行检索。例如，在使用亚马逊选品工具卖家精灵分析关键词kids toys时，发现产品LoL Surprise Glitter Balls的转化率高达百分之17%，比其他玩具的转化率要高，接着以LOL Surprise Balls 为关键词在亚马逊平台搜索，找到了606 条搜索结果，价位从6.99到49.95美元不等。然后以同样的关键词在敦煌网平台搜索，找到了9条搜索结果，销量最多是1404件，单价为每件4.92美元。浏览该产品详情页面，可以看到该产品被14个人加到了Favorite Items，销售历史显示的交易记录是从2018年4月1日到5月1日，也就是说卖家1个月就卖了1404件，可以判断出这个产品是非常有潜力的。但是5月1日以后却没有任何交易，分析原因，可能跟该产品唯一的两个客户评论有关，客户评论给分是1.5 out of 5 stars 。在评论的时候，客户用到了Counterfeit这个词，换句话说，这个球应该是有正版的，那么LoL Surprise Ball就有可能侵权。为了得到更确切的答案，在微信平台上以惊喜球作为关键词搜索，找到一篇 “趣玩具惊喜球的市场趋势如何”的文章，该文章给出了答案，LoL Surprise Ball 的专利是由美国MGA公司发明的。至此，可以确定虽然LoL Surprise Ball的市场潜力很不错，但是为了避免侵权，不能在平台上去销售。四利用产品组合的特点，提高商家利润的策略每一个卖家不可能只卖一件产品，在选品的时候一定要有产品组合思维，而不是想到什么就卖什么。产品组合策略的运用主要有两种方式：第一种产品组合是确定店铺的引流款和利润款产品。所谓引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低，也不是利润的主要来源。建议每间店铺设置5件左右，利润率期望应该设在0至1% 。引流款产品折扣空间设置在30%至50%左右。利润款，是能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量，流量不多，但产品的利润高，预留折扣空间设置在5%至20%左右。采用这种组合方式需要做好引流款与利润款的关联销售。第二种产品组合是捆绑销售。以Wish平台上销售很火爆的运动相机为例，该款运动相机的单价是10-20美金之间，鉴于很多人不具备供应链优势或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起，以及大卖家往往专攻于自己的优势品类，对于这类需要大量精力但利润可能不及自家优势产品的组合产品兴趣不大，这就给了众多中小卖家“可乘之机” 。将爆款运动相机的配件（包括充电器、支架、镜头等）组合在一起售卖，经过组合系列低价的配件后，单价达到了43美金。凭借便捷实惠的优势往往能够吸引大量用户，因此售卖这类组合产品的中小商家通常能赚取可观的利润。以儿童的玩具合金小车为例来说明产品组合策略的具体运用。该产品具有单价低、款式多、重量轻的特点，在敦煌网的平均售价为单件5美元左右。如果单个商品免运费，净利润将近于零。为了提高商家利润，有如下做法。第一种数量搭配，制定免运费最低起订量，把最低起订量设为4，买家可以自由选择合金小车的款式，利润就大大提高了。第二种是同类产品组合，选择4款合金小车作为一套玩具，打包出售。第三种是异类产品组合，以类似福袋的形式去销售产品，将玩具车和球、小娃娃之类的重量轻的玩具产品一起放到一个福袋。从消费心理分析，父母是比较愿意为孩子花钱的，买玩具的时候往往也不会只买一种玩具。降低每件玩具的单价，将玩具组合销售则可以构成竞争优势，提高商家利润。除了以上提到几种策略之外，选品还需要考虑到产品的生命周期。一般建议卖家在产品的成长期进入市场，其他时间段都不推荐，因为投入期，顾客对产品不太了解，销量低，为了扩展销路，需要大量的促销费用。而饱和期和衰退期销售额增长缓慢直至转而下降，竞争剧烈，利润空间有限。跨境电商正常产品的生命周期为1年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年，如果某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发。对于泳装、凉鞋、圣诞节的圣诞树和灯串这类季节性和节日性较强的商品，产品生命周期更短，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着卖家需要在旺季来临之前进入，提前三个月布局。产品的生命周期可以通过销售历史、价格趋势和排名趋势来获得。如果一款产品，它的价格越来越低，排名也越来越低，销售历史显示上年就有交易记录，那么产品就走入尾声了。同时选品还需要适合自身情况，选择自己熟悉的产品与行业入手，规避存在安全隐患的产品。平衡车、指尖陀螺除了涉及到侵权外，也因为安全隐患受到关注，一旦平台认定为有安全隐患，就有可能被下架，严重的甚至被封号。在选择销售玩具和3C等安全事故频发的品类，最好仔细检查供应商有没有获得相关的认证。参考文献：[1]电子商务研究中心.2017年度中国出口跨境电商发展报告[R].[2]王艳.商家利用亚马逊平台销售商品的几种选品方法[J]. 对外经贸实务，2018（03）：67-69.[3] 曹小天. Wish中小卖家如何开发一款好产品？ http：//www.cifnews.com/article/35103.[4]创蓝商务. 亚马逊侵权后果很严重！这些雷区你踩过没？ http：//www.cifnews.com/article/25269.[5] Wish. 跨境电商选品不知道是否遇到专利侵权，如何破？http：//www.cifnews.com/article/25686.（来源：对外经贸实务文/胡治芳编选：电子商务研究中心）》》点击“阅读原文”，进入出口跨境电商网相关阅读【论文】新形势下跨境出口电商支付方式的理性选择盘点|中国十七大跨境出口电商大卖家品牌双11干货|“中国出口跨境电商平台卖家实操库”上线报告|上半年跨境电商交易额3.6万亿出口迎黄金期进口流量为王【干货】中美贸易战下的出口电商究竟怎么玩？点击关键词看权威行业报告《2018(上)中国B2B电商市场数据监测报告》《2018年(上)中国电商用户体验与投诉监测报告》《2017中国城市跨境电商发展报告》《2018年上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》《2017中国B2B电商市场数据监测报告》《2017中国网络零售市场数据报告》《2017中国生活服务电商市场报告》《2017中国农村电商发展报告》《2017年度中国出口跨境电商发展报告》《2017-2018年度中国电商法律报告》《苏宁易购2017年度报告》财务分析报告《阿里巴巴集团2018财年财报》财务分析报告《小米集团招股说明书》财务分析报告《2017年度中国电子商务行业年度系列报告启动》《2017年度中国电子商务人才状况调查报告》《2017年中国电子商务用户体验与投诉监测报告》《2017年度中国跨境网购用户消费问题研究报告》《2017年度中国跨境电商政策研究报告》《2017年度中国“共享经济”发展报告》《2017中国奢侈品网络消费白皮书》点击关键词看独家原创文章阿里丨淘宝丨天猫丨腾讯丨京东丨小米苏宁丨携程｜当当丨唯品会丨网易考拉｜京东金融寺库丨饿了么丨滴滴丨美团丨菜鸟｜蚂蚁金服齐家网｜宝宝树｜VIPKID｜找钢网｜生意宝马云丨李彦宏丨刘强东丨丁磊丨雷军云集丨有赞｜拼多多丨什么值得买｜小狗电器共享经济丨互联网+丨金融科技丨互联网思维【我们】电子商务研究中心（微信ID：i100EC），运营国内领先电商资讯智库门户100EC.CN【投稿】news@netsun.com【合作】微信：www-100ec-cn【授权】微信：JL24on（添加时请备注来源、公司职务及姓名）注意：现在公众号有置顶功能了，大家把微信更新到最新版本，点开“电子商务研究中心”公众号，点“置顶公众号”键，就可以将我们置顶了。此外，您还可以将电子商务研究中心添加到桌面，这样，您就可以第一时间发现我们
三、电商企业如何更好的挖掘潜在客户？精准营销，更好的挖掘客户群，类似于今年阿里的双十一晚会，明星的粉丝效应不可小觑，明星一出来，代言的店铺流量猛增十倍，算是发挥到了极致

文章插图
四、做电商3年了，但是最近客户越来越不好找，如何挖掘潜在客户？现在小视频是很火的，可以试着从这方面入手来引流，吸引客户。
五、天然气潜客什么意思

文章插图
六、电商中蓄水是什么意思蓄水期，指在某个活动开始前期进行活动宣传，让更多的人知道这个商品做活动，在活动当天来购买。促使活动更加火爆，活动数据更加直观。蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品，重点加大曝光，覆盖更多的客户，吸引新客户，做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出，并且这个千人千面的商品透出规则，是根据商品和消费者的历史关系，所以在蓄势期覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者产生联系，也是很重要。扩展资料：在蓄水期，布局和引流的方法如下：1、从内容着手，利用好微淘，引导顾客关注微淘，并策划有奖互动，评论有礼，分享有礼。并且优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台，引来更多的流量，所以我们的微淘质量不仅要高，而且要跟着官方节奏主题来，会事半功倍2、直通车引流，促进收藏加购。直通车引流对于我们中小卖家来说是必不可少的引流工具。淡季直通车能有效的引进流量，促进收藏加购，提升活动有效流量。这时候直通车的产出可能会很低，但是我们目的是预热打基础，为旺季的爆发最大程度上保证收益！所谓“未雨绸缪”，有的产品有淡旺季之分，但店铺运营应该是没有的，在淡季之时就要筹划新品上新，及时找到买家的需求点。打好产品基础，等到旺季到来才能脱颖而出！做淘宝就如同逆水行舟，不进侧退。因此淡季做布局打基础，也是为了旺季爆发做铺垫。成功都是留给有准备的人，所以提前做好备战！参考资料来源：人民网-嘉兴市聚焦跨境电商构筑人才“蓄水池”
【电商直播什么意思电商潜客是什么意思啊，4s店潜客分析】