社会重新洗牌直播电商为什么重新洗牌，被洗牌了是什么意思 _睿知

一、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。据事后统计，整个直播的在线峰值达到271.3万，点赞达到5628万，累计观看量达到3100万。其实这些都不重要，也不是直播行业的惊人成就。不过这次直播后，直播搭档金龙鱼油有点郁闷，一开始准备了3万瓶非转基因金龙鱼1:133601 。结果15分钟，天猫店的油就被粉丝一扫而空。要知道，整个直播时长1小时16分钟，也就是说，在剩下的1个小时里，粉丝和金龙鱼油只能看着直播断货发呆.裙带关系让星厨成为导购神器？这样一个商业变现的直播消费场景并不复杂。直播的是沈腾和玛丽。现场场景设在厨房。直播内容是一些娱乐明星的现场烹饪展示。直播的主人，也就是品牌方，是金龙鱼油，与厨房息息相关。那么，这样一个其实很常规，功能也比较全的明星厨房，怎么能成为一个转化率这么高的直播导购呢？本质上，直播的兴起其实是电商导购“栽赃”的原因。不信，2013年左右，电竞圈流传着一个很可笑的段子：“肉松饼(淘宝店)拯救电竞圈主播！”其实整件事就是一个知名的电竞运动员，职业生涯过得很拮据。结果他只好靠开淘宝店补贴家用，顺便兼职做电竞主播，一边解说一边推广自己店的肉松饼。结果2012年淘宝店铺的生意甚至突破了1000万。这种现金分红，从电竞直播的垂直角度来看，其实已经成为了直播的导火索。后来电视购物通过直播引导电商的效果因为模仿者的人群和直播内容的升级而变得不太乐观。缺乏变现手段的直播，主要靠赞来活。现在已经成为一个由于资金链断裂而随时出现巨大泡沫和雪崩死亡的行业。然而，某直播用看似简单的手段成功完成了商业变现的启动。秘诀是什么？除了在直播的各个环节中嵌入更多的娱乐元素，根据主播的喜剧色彩添加插科打诨和段子，让直播更具可见性，以及有效地嵌入带厨做饭的品牌广告，一场直播最大的权重其实是微博和淘宝。已经完成社交媒体转型的微博，和一直播的母公司易科技(旗下有秒、小卡秀、易直播)，是社交移动视频加投资和被投资关系的战略联盟；微博和阿里巴巴的关系，以及一直引导淘宝的生态，众所周知。如果这个逻辑关系顺畅，就能理解这样一个商业变现生态链的连接。但过去直播很难实现导购，因为用户流失高，转化率低，深层次原因是直播和电商没有形成有效的嵌入关系。很显然，有了微博和淘宝背书的直播，这部分用户的流失会得到最有效的收集。但是这种裙带关系就足够了吗？专心，专心！分众传媒直播的背后，这并不是品牌主和一直播的首次跨界分众尝试。早在去年9月，奥利维拉就在一次直播节目中会见了沙溢的胡克和艺鹭的鲍蕾，以还原这道风味菜肴。结果，奥利维尔的特级初榨橄榄油通过蔬菜和名人美容的高效植入，获得了极佳的曝光率和销量。其实这也成为了金龙鱼联合直播的前车典范。但是，这里必须说“但是” 。虽然在外人看来，易、微博、阿里都有裙带关系，但淘宝不一定只是提供与他们“公婆”的嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力。在商界人士的心理和利益驱使下，这种裙带关系也就不了了之。要变现，不仅仅是搭上电商的船那么简单。与此同时，现场直播也在进行
值得注意的是，在奥利维尔和金龙鱼的两次成功直播中，有一次直播居然有合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，其合作路径简洁明了。——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势，曝光品牌。但背后，可能没这么简单。在分众的强势“勾兑”中，其实有一种想和一场直播牵手，玩更多分众式的表演。还是得提一下背景。与直播紧密合作的微博，在社交媒体化的过程中完成了垂直领域的深度细化。2014年，微博开始垂直发展各种兴趣社区。现在有55个垂直领域，其中大概有45个阅读量超过10亿。一批中小V的崛起，让微博找到了知识分享、问答付费等各种新的变现姿势。同样，去年5月才诞生的一直播，也从一开始就在垂直细分领域下足了功夫。目前有几十个品类，涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等。每个品类都有几十个垂直大V，每个品类都沉淀了几百万深度绑定的粉丝。这其实就是专注。不是每个品牌都适合用厨房、名人或者娱乐场景来推广，但是每个垂直领域都能为不同的品牌找到最需要的潜在目标消费群体。关键在于平台方和主播如何共同构建场景，通过同一个分领域的微博在更大范围内传播和发酵。比如教育类，可以联手相关机构开展基础免费和高级付费直播课；旅游圈可以在网络名人里直接当导游，在线上给观众看风景，甚至线下一起玩(在线导游的优势在这里其实也能发挥作用) 。其实各种姿势都在探索中。如果找到一个，可能是商业实现的亿级富矿。分众传媒显然看到了这个好处，于是主动搭上了直播的班车，与一个基因相同、领域不同的直播玩起了战略联盟与合作。从泡沫直播到商业变现能力强的直播，这将是2017年直播行业洗牌的关键词，同时也是内容创业找到自己定位的有效载体。一直播利用裙带关系和垂直基因，接下来就看其他直播平台表现如何了。

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【社会重新洗牌直播电商为什么重新洗牌，被洗牌了是什么意思】二、直播+电商模式的出路和前景？
直播也是一阵风，短期销售到电商
售有明显的促进作用，长远来看只能当做品牌宣传的一种手段，
三、目前的直播电商存在些什么问题？直播电商夸大宣传虚假营销问题突出主播素质参差不齐用户交易存在风险目前，直播电商的部分主播存在对产品不负责任、虚假宣传、私下交易等问题。这些问题导致用户交易存在风险，相关平台应重视对主播素质的管控并加强对主播群体的规范。直播电商维权难售后服务差直播电商满意度仍待提升，如何强化消费者维权意识、引导电商行业健康有序发展、强化诚信规范经营、打击各类违法违规行为是未来的监管重点参考资料来源：https://zhuanlan.hu.com/p/108022621

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四、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？在2020年疫情的影响下，直播电商行业得到进一步的发展。原因包括：1. 国家和地方政策的推动：2. 在线直播用户规模的增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户以9.9%的增速增至5.01亿人，预计到2020年，用户规模将达5.24亿人，观看直播用户体量逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电商发展的重要群体基础。3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商发展提供技术支持。参考资料来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》
五、直播电商的发展趋势是怎样的？直播电商，一个已经诞生4年，曾经被视为加强版电视购物的旧行业，在2020年的春天受到巨头青睐，焕发勃勃生机，成为互联网世界最大的风口。直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。直播电商属于网络直播的一个分支，直播电商是在淘宝、蘑菇街、京东商城、唯品会等电商平台相继推出直播业务后兴起的一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的客户服务，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。扩展资料：电商直播的发展情况：2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。2019年“双12”的，10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。参考资料来源：中研网－2020直播电商行业发展前景及现状分析参考资料来源：百度百科－电商直播