电商应该怎么起步电商新号起步选什么品，电商起步怎么做 _睿知

一、电子商务如何起步
开始电商的方法/步骤：第一，既然产品：是待售产品，那么首先要有产品。2.平台：有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如微店、淘宝店、自建网站等。三、流量：更准确的说应该叫营销，为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量是不合适的。当然，如果流量足够大，即使没有转化动作，也会有少部分人达到购买。以上是大致流程，以下是实际操作：首先分析产品和现有资源。1.分析产品：产品的优点是什么？有什么独特的卖点？产品对应什么样的受众？思考这三个问题。2.分析你现有的资源：如果你有资源优势，你可以缩短盈利的时间周期。举个例子，如果我有一个几万肥胖者的数据库，那么我卖减肥产品肯定比卖其他产品容易，对吧？第二，挖掘客户的共同痛点。通过分析产品受众，那么我们就可以快速找到那个人群的聚集地，然后我们去那里收集多个客户痛点，通过客观分析找到客户的共同痛点。第三，销售平台的选择和布局。如果是第一次销售某个产品，尽量选择一些低成本有效的销售平台。那么，第一次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢？有几个因素：1 。成本低：如果是第一次卖某个产品，一开始开实体店不需要花费太多成本。成本太高，产品卖不好，心理上和物质上都会受到重创。2.操作简单：没什么好讲的。操作简单的销售平台快捷高效，事半功倍。第四，制定推广计划。通过以上一两步，我们知道客户聚集在哪里，客户有什么样的痛点(需求)，就可以根据这些数据制定推广方案。5.促进测试，解决一些突发问题。第六，转化率优化。七、老客户维护。八、放大：经过以上七个步骤，此时你要考虑放大，比如：组建团队、加大产品推广、根据客户痛点开发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断优化，才会做得越来越好，而不是靠自己去梦想。很多人还没做就开始想有问题了。这是不对的。可能你想要的问题在执行的过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决，实践出真知。

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二、新手在淘宝上卖什么好？
1.卖什么能让你快速起飞？其实很多朋友在开店之前最纠结的一件事就是卖什么？我不认为这是一件困难的事情。首先，想一想。你想做很久。第一，你的产品要你熟悉，或者你研究过。其次，想想这些东西你熟悉哪一个，你可以把它们做得独一无二，引人注目。好了，解决了这个问题，你真正需要知道的是如何经营你的店铺。你明白吗？二、要生存需要掌握哪些知识？首先你要知道，决定你能不能活下来的核心就是两个字：流量。说白了，你能把这两个字打好，比什么乱七八糟的都有优势。不然你会越来越难。那么，你真的正确理解你所了解的流量吗？1)看你没点你也是流量，只是浪费了。完全没有感觉的过滤掉了，你还是数不过来；2)如果你点了但没买，说明你不喜欢你，或者你不如别人；3)就像你买的时候，没什么感觉，很难自然。当你还在迷茫这些知识的时候，就是你学习的时候了。转到此群。这里每天晚上都有课。前几位是：482，中间几位是：565，后三位是：742 。如果你想学习，你可以把它们结合起来，以便充电。这年头，多学点也亏不了。第三，创造一个能让你一飞冲天的标题。很多朋友都知道，做店铺，最重要的是引流。当然，在众多引流方式中，标题的优化一直是最核心的。创造一个好的标题不是简单的抄袭，更不是跟着感觉去长时间的随机组合哪些词，而是要经过一系列的数据分析和测试。首先你要做基本的人群定位，然后了解你所在人群的搜索习惯，最后进行筛选和调查。词与词之间的几百种组合要用数据来论证。4.送给一个一直做的不好的朋友。为什么弹不好？一直做不好有两个原因。一方面是你能力差，有价值的流量进不了你的店。你要知道，这是一个主动出击的时代，而不是被动等待的时代。另一方面，你没有一些资源。有些人通过自己的资源积累，让自己去做。先不说资源。先说能力。也许你会说，你的能力。我也是每天都在学习，但其实很多人的学习知识很乱，没有像样的体系，无法建立合理的操作思维。很多人靠感觉经营自己的店铺。
第三，
TikTok申请企业号选择服装辅料还是服装辅料电商区别？
2021年9月14日录答
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TikTok申请企业号选择服装辅料还是服装辅料电商区别？
一个是个人账户，一个是企业账户。如果卖衣服，企业账号更好，用户会觉得可信度高。
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四、自媒体新手如何起步运营一、想干凡事都由一个想的开始，到干的结束，自媒体也不例外。想干也就是筹备，既然是筹备，那么就要先明确几点：1. 目标简单说，也就是为什么做自媒体。除开少数多金又高尚的无聊人士做自媒体是不带目的，单纯为了玩玩之外，我想，大多数人或企业还是为了产生经济价值。经济价值最直观的表现就是收入，那么，做自媒体的收入表现在广告费和自媒体营销两个方面。2. 主体是自己做，还是给别人做？也就是我们俗称的：外包。3. 分工虽然是自己做，但也要细分，运营、策划、宣传，专业人做专业事，不同的分工也意味着效果是不一样的。当然，如果是个人的话，肯定就一人承担了所有的职务了。4. 内容自媒体内容表现形式包括图文、音频、视频。那么确定内容就变得至关重要了。另外，创作的风格，也是需要考虑的。总归一条，与你日后销售的产品一定要相挂钩。5. 方法做原创、转载、拼接、还是翻译，这些都是你内容的表现方法。老豚觉得，原创是必须的，既然关系到后期的销售，那么转载或拼接肯定没有原创的作用大如果担心自媒体内容方面会违规的话，可以使用易撰的saas工具，风险检测，内容发表之前，直接点击一键检测，即可得到文章风险检测、原创性检测、情感走向、关键词占比情况检测结果，及时发现内容风险问题进行修改，新手可以安心发表内容，且可以同时设置多平台多账号，让你可以进行账号管理，同步发文，有效提高工作效率
五、作为一名运营，怎么样把账号做起来呢？其实楼主可以把问题说得更具体一些，比如“男装行业、价位300的天猫店铺，怎么提升业绩？”你提的问题越具体，得到的答案越具体，如果你提问都很模糊，那么你得到的答案也是模糊的。回归到你这个宽泛的话题上，如何提升业绩？一件事情能否做成功，无非是【目标合理】【目标合理拆解到事项】【事项执行到位】，这三个阶段能做好，那么目标往往就达成了（一）目标合理如果目标是不切实际的，那么无论如何做，都很难达成；那么，怎么定一个合理的目标呢？具体包含定性和定量两方面：如何定性，即考核什么指标考核什么指标需要看部门定位于业务发展阶段，具体如下：1、看部门定位公司存在的本质都是“获取利润+获取更高的利润”，这要求所有运营动作是围绕利润产生进行，基于利润产生各种部门，每个部门定位有所差异，比如SEM部门的定位往往是流量获取、运营往往是流量分发等，这就注定了两个部门考核指标不同，前者适合考核UV量、CAC，而后者适合考核订单转化率、订单量、注册率、注册量等；2、看业务发展阶段正常情况下，任何事物的发展都是S曲线，比如公司有起步期、快速发展期、成熟期、衰退期，人和动物有幼年期、少年期、成年期、老年期；在不同时期，发展路径不同，所以，在业务在不同阶段，需匹配的运营措施千差万别，普遍来讲有如下规律：（1）起步期：这个阶段代表业务刚成立，还不确定用户是都有需求、是否愿意付费、交付体验是否能得到认可；所以这个阶段的核心目标是“快速验证业务可行性”，而非获取大量用户；所以，这个阶段考核指标可以是“业务核心路径完整体验率”、“核心路径好评率” 。（2）快速发展期：这个阶段代表业务可行性已得到验证，用户量在快速增加；所以这个阶段的核心目标是“不断打磨业务和推广，让跟多用户进来，以实现变现”，所以，这个阶段的考核指标可以是“净增用户量”“净增注册量”“成交额”（3）成熟期：这个阶段代表用户增长已经趋于平缓，所以这个阶段核心目标是“让用户愿意留下并付费”，所以指标可以是“活跃用户数”“付费用户数”“成交额”等（4）衰退期：这个阶段代表用户已增长停滞，甚至逐步离开；所以这个阶段的核心目标是“尽可能榨取用户商业价值+将用户引导至其他业务让其长期留存”，所以指标可以是“付费用户述”“成交额”“复购率”“激活用户数”如何定量，即对每个指标定多少量关于定多少量，有如下几个方法作为参考：1、从上层目标推演目标必然是一级一级自上而下拆解而来，所以当不知定多少量合适，可以自上而下思考；比如要给流量分发的平台运营中心制定目标，而公司今年的利润是2000w→需要2w个成交用户→需要240w个新用户，那么你可以为其制定年度250w新用户的目标，以确保利润达成。2、看市场看市场包含两个方面，一方面看市场发展阶段，另一方面看淡旺季；市场不同阶段代表着不同的潜力，关于发展阶段，比如该业务在市场处于快速发展期，则制定目标可以大胆激进，但到了成熟期则维稳即可；关于淡旺季，比如B2B旺季是3-4月，年度目标拆解至月度时，3-4月可以设定更高的值。3、看历史同比去年的完成量，要有所增量；比如去年全年注册量完成100w，理论上，今年目标量至少是110w；说完了如何设定目标，我们说一说如何拆解目标（二）目标拆解到事项我们先来看一个案例面对目标，普通运营反应往往是这样的老板：小王，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做小王：老板，我们这个月才完成10w，20w太高了，基本不可能呢老板：就是有困难，才让你负责，你制定下打法小王：那我看能不能搞一个裂变吧…过了一周老板：怎么到了月底了，新增用户才2w？小王：我们已经做了裂变了，但是效果不是太好，这个目标有点高啊面对目标，高阶运营是这样的老板：小冉，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做小冉：好的老板，这个月我们完成10w，其中8w是常规运营带来的量，这部分量是比较稳定的，2w是BD资源带来的量，BD资源不大稳定；如果下个月目标是20w，那我们的存量是8w，增量是12w；为了让保证目标完成，我的将围绕着15w来进行目标拆解；按照15w的目标，我的核心打法是….将这些打法执行后，预计能带来..量；为了保证目标完整，有…资源还需要老板支持一下。老板：…作为运营，要保证70%以上的事情是可控的，面对一个目标，如果不拆解，直接去做具体的事，事倍功半；而围绕目标拆解至事项，并列出所需资源支持，无论对自己还是老板，都对能否完成、能完成多少，做到心中有数，心中有数，自然遇事不慌，同时，老板也不至于给你过大压力。那么目标拆解有哪些方法呢方法1：加法拆解加法拆解又分为两种1、存量+增量（1）适合谁：适用于已比较成熟的业务，比如不需要任何运营动作，每月依然有10w左右的用户量；（2）怎么做：总目标=增量+存量，将”不需要做任何动作也能达成的目标量“视为【存量】，将”需要做某些推广等动作才能带来量的部分“视为【增量】，将【增量】部分做目标和事项拆解。比如：本月的目标是50w用户量，其中20w是不需要做多少动作也能达到的量，我们将此部分作为【存量】，剩余需要通过运营动作带来的30w作为【增量】，单独针对这30w做目标拆解；比如公众号裂变预计带来5w、SEM投放预计带来15w、老带新分销预计带来10w….然后针对每个版块做玩法设计和关键点梳理，最终形成月度计划、周度计划，每周一将事项拆解至负责人→周三反馈进度→周五复盘，以保证顺利落地。2、按业务类型拆解（1）适合谁：适合所有业务，特别是目标有2-6个核心业务组成的部门（2）怎么做：X=A+B+C比如：本月的目标是50w用户量，你的主营业务是设计logo、取名、注册公司，则50w=logo（20w）+取名（10w）+注册公司（20w），然后在基于每条业务目标拆解至事项方法2：乘法拆解1、适合谁：适用于所有业务，其中更适用于“路径型”业务指标，比如注册转化率、订单转化率2、怎么做：X=A*B*C比如：如何提升A商品的购买转化率step1：面临转化率指标时，先把转化的路径梳理出来，比如A商品的购买路径：访问首页→访问特定品类商品→下单→支付→成功step2：基于梳理路径，得出目标公式；比如购买A品类转化率=进入品类商品转化率x下单转化率x支付转化率x支付成功率；step3：找到明显偏低的转化环节，单独做调研和优化方法3：核心代表式拆解1、适合谁：拆解目标是为了可衡量和可驱动，但当目标由10个以上的子目标构成时，难以同时驱动多个子目标同时达成，此时，仅重点关注占了70%左右的3个子目标即可2、是什么：X=A+B+C+D..+N=A+B，只看A、B、C比如提升电商APP的新用户下单量：新用户的访问在各个地方，无法通过某一个路径来看；可以梳理新用户最为集中的几个页面或路径下产生的下单量说完目标拆解，我们再来说一说事项的执行（三）事项执行到位目标和计划都有了，但却未能执行到位，只停留于纸上谈兵，这种“死在最后一公里”是最可惜的。那怎么避免这类情况发生呢？分阶段推进step1：明确事项优先级，将【前置事项】和【重要事项】先完成通常情况下，为了达成某一目标的多个事项存在“先后顺序”，即完成A是完成B的前置条件，此时，我们需要先做A事项；另外，为了围绕某一目标的事项中，存在主次，比如完成C事项能带来60w收入，完成D事项能带来5w收入，此时，应该先做C事项。step2：将月计划拆解至周计划→周一分配任务给负责人→周三反馈进度→周五会议复盘提前做资源配置在互联网公司完成某个目标，往往需要多个部门协作，跨部门资源协调不到位是导致计划难以落地的“第一大杀手”，所以，对于完成目标的【前置事项】和【重要事项】可提前梳理出“资源清单”，以组会形式面对面提前协调时间，并以会议纪要+项目制推进，以免对方“不认账”和“在忙老板的需求，把你的忘了”的情况。风险预判推进的过程中，难免遇到“未达预期”的情况，所以应围绕【前置事项】和【重要事项】形成甘特图，每日与相关人员同步进度，预判风险；如遇延期和市场变动等情况，提前做PlanB 。

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六、新手如何选择自媒体平台？有人说刷单可以日赚两千，你屁颠屁颠过去了，三天下来，两千没赚到，押金交了不少。有人网赚可以日赚两千，你屁颠屁颠过去了，五天下来，你这个月生活费没了。有人说微商可以日赚两千，你又屁颠屁颠过去了，这次还好，一个月下来赚了二百块钱，但是这一个月，你能把能得罪的人都得罪了，能骚扰的都骚扰了，亲朋好友都把你拉黑了。混迹网络多年，被坑了无数次，一个明显的经验告诉我。所有告诉你说能快速赚到钱的，99%都是骗子，剩下1%是大骗子。用脑子想想，但凡能快速赚到钱的方法，别人能告诉你吗？不要问我为什么能理解的这么透彻，没办法，我就是这么一步一步被坑过来的。。换句话来说，这几年经过我的琢磨和思考，我发现，想要从网上赚到钱是有办法的，但是就看你能不能静下心来去做了。从几千个方法当中，我领悟了最为靠谱的方法和思维，不用你交押金，更不用你花钱，只要你用对方法，你完全可以做自己的个人品牌，打造自己的IP，进行商业变现。废话不多说先告诉大家这是怎样一个平台一家专业便捷的在线软文新闻稿发布平台，平台上汇集了上千网站编辑和一手媒体资源，服务内容类涵盖新闻源发布、微信发布、自媒体发布等多种互联网广告渠道。打破传统广告加价模式，全部媒体发布价格都为编辑定价，致力打造一个广告界的淘宝平台，做一个不赚差价的广告发布平台（看图）也就是说如果你手上有很多广告主却发愁找不到媒体，而且不仅是被媒体拒稿还坐地起价，那么来这个平台将帮你解决这些最苦恼的问题，我们承诺30分钟内快速出稿（来看一波价格）当然一个平台不能只适用上面这一类人，假如你在媒体圈混迹多年，却又不安于现状想创一份事业有所作为，可怜从未跟需要媒体的人打过交道，那么现在机会来了，平台可以给你源源不断的用户可是赚钱只能属于手上有资源的人吗？当然不是，我们也欢迎手上既没有媒体又没有用户的人，当然你需要静下心来用时间去沉淀，无论做什么都不要只看眼前的利益，而要去考虑以后长久的利益，如果我告诉你什么都不做就能赚钱那你敢来吗？我们会有一对一服务，要按照所教的方式去做，赚钱是肯定的。十年前你错过了某宝，两年前你错过了短视频，而如今新媒体时代你还要去错过这样一个平台吗？老话说说天上没有掉下来的馅饼，只有抓住机会逆流而上的人。不要在静观了是时候做一个变一变的人如果我的文字对你有所帮助，记得私信我哦，很乐意跟大家分享、讨论行业内的信息，24小时等你呐
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