关于电商的问题有哪些面试官问你为什么对跨境电商感兴趣，跨境电商好做吗 _睿知

一、面试官问对跨境电商有了解吗？该怎么回复。
你要如实回答面试官的问题，这些问题都关系到你以后的工作。如果你假装知道，如何处理你以后的工作。

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二、学生面试跨境电商对面试官怎样回答
一、职场面试要注意礼仪细节？礼仪在职场中很重要，第一印象非常有利于成功。面试前一定要修饰好自己的外表。不要像非主流那样，让面试官觉得你不尊重他。当你说话的时候，你必须小心、诚实并给人留下好印象。第二，面试时不要一直保持微笑，这会被视为紧张和缺乏自信的表现。微笑的脸上透露出一种虚假的感觉，面试官很容易就能发现。而是要体贴，让别人开心。该笑的时候就笑。第三，面试前要做好各种准备工作，包括了解自己，了解整个行业，了解未来的用人单位，了解自己申请那个职位的情况，否则面试时会瞎了眼，问你不知道的。第四，面试时不要懒洋洋地坐着，不要和面试负责人保持良好的眼神交流。如果你太懒，面试官会觉得你懒，不认真。第五，回答面试官的时候要有明确的重点，说话要有条理，不要想往哪里去。
三、面试如果问你为什么会选择做电子商务互联网这块，应该怎么说
你可以说你是学这个专业的，对这个互联网电子商务有浓厚的兴趣。因为你感兴趣，所以你会主动学习，专业，这是工作的基础。

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四、明天准备面试一家跨境电商的运营助理有点慌，回答面试官的问题要注意什么？
对于电商助理来说，一般的技术要求不是特别多。但必须熟练使用excel等办公软件。因为电商相关的工作会经常接触数据，所以会经常做表格。然后，搜索一些关于电商运营的知识，比如直通车，淘宝SEO等。这将表明你有所准备。当然最重要的是面试的时候不要太紧张。电商助理需要更用心，尽量展现你的优点，给你加油。
五、亚马逊选品的几个步骤
产品开发日常工作说明：每月按规定开发新产品，保证每月至少有xx款产品(根据我公司实际情况和产品布局需要调整)可以上架。与仓库管理定期组织盘点，特别是滞销库存，与供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取最大利润，配合运营做好备货计划。运营反馈的产品质量可以及时反馈给供应商，以改善滞销产品下架，及时分析原因，协助研究和运营处理他们要开发产品的其他突发事件。其次，知道他们公司对产品的定位尤为重要，可以看出发展。公司需要什么样的产品，什么样的产品符合自己的打法，很大程度上我认为是极其重要的，否则就会造成开发出来的产品往往与决策者的预期相差甚远的局面。一来浪费开发时间，二来会让开发人员觉得公司不会采用他们选择的任何产品，大大挫伤了开发积极性。选择方向——这个必须根据公司的定位来调整。首先我们如何定义毛利率：销售利润率核算公式：毛利率=店铺月总销售额-1-2-3-4除以总销售物流成本=FBA运费、FBA仓储费、一期运费、亚马逊运营成本=平台佣金、平台费、平台广告费、评估费、其他费用(仓储费、废品等。)产品固定成本=产品生产成本(产品采购和运输相关成本之和)包装耗材成本和其他经营相关成本(如增值税):美国空运(专线)毛利率不低于25%，海运不低于35%；欧洲站不得低于17%(税后17%(必须扣除19%) 。很多公司会在欧洲站避税，或者卖小的卖大的避税，所以欧洲站毛利率如何确定需要自己分析。方向：暂时不做淡季明显、生命周期小于2个月、发货时间长的海产品(涉及到一个新店产品线的布局，后面再谈) 。类别：3C，服装和超过5个尺寸或变种的产品暂时不予考虑。客户单价：美国站点10-30美元更合适，英国站点10-25美元，德国站点10-25美元。我们要找的是：体量适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。问题一：为什么要把毛利率定死？回答：很多公司对毛利率的要求不明确，但销售可能往往还可以，但利润不高。这里一定要把毛利率放在第一位。很多公司会选择一个量大但毛利率低的产品线，但是要考虑组合、推广、退货、仓储费用，包括产品的后期生命周期。毛利率低的产品在资金周转和资金利用率上是不利的。比如你觉得3个月后，链接做好了就可以开始赚钱了，但是现在哪个品类不做了，就开始恶意竞争了？价格战已经是很良心的方式了。问题二：为什么新店不适合在淡季做发货时间长，海运的产品？答：这里其实是在思考如何布局一家新店。比如面试的时候，老板一般会问你，如果给你一个新店，你会怎么做？这里要考虑的点是如何在短时间内合理利用资金，让店铺快速有收益。问题三：新店如何布局产品线？答：对于一个前期的店铺来说，发货时间长，海运的产品很难在短时间内出成果，所以前期的原则是更新快。
且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析市场分析的具体思路产品品类确定：通过几个榜单来看。通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。自己店铺做的还不错的产品，做垂直。自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。这里有几个工具是我日常选品会用到的：js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，https://www.junglescout.com/estimator/Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。亚马逊fb计算器：https://sellercentral.amazon.c … en_US专利查询：1.http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”>http://tmsearch.uspto.gov/，2.http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”>http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。市场调查–产品市场数据收集找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。产品切入点分析如何分析竞品从而得出产品的切入点？竞品的产品本身–根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；价格–竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。链接质量–图片、文案、评论质量和数量，能否切入。如何做产品的差异化？产品本身–是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。包装方式–调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！性价比–最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。链接质量–图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

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六、区块链技术是什么？未来可能用于哪些方面？技术的发展，往往超乎你的想象，从农耕革命到工业革命再到信息革命，截止到现在开启了区块链革命。达到认知革命的高度，应该算是一个比较大的命题，为什么之前的互联网、大数据、人工智能等等它们的出现并没有提到认知革命的地步,而区块链就可以？因为区块链的出现，让所有商业活动，也就是围绕着类似企业所有权的形式发生了巨大改变，这是过去历史时间长河当中，从没有发生的事情。而区块链和它所形成的的新的协作关系，是互联网等技术未曾颠覆过的地方，而且是有机会形成一种新型的，以前从没有出现过的新型协作或合作模式。基本上这些都是由于区块链的技术所推动出来的。区块链的应用范围非常广泛，目前来看主要是金融领域，但是未来可能更多的信任机制将会被其改变，比如身份认证、保险、授权、合同签署、法律实施、共享经济等等，一切以信任为前提的经济行为都可能被替代，也许我们现在常用的http协议未来也会被区块链的浏览器给取代。如何快速进入区块链行业？1.找这个行业顶尖大牛，向他们学习或交流，比如李笑来，比如蔡叔2.可以购买一些书籍，消息书籍不像淘宝那样混杂，经典就那几个，选几个通读一下3.可以多搜搜相关文章，公众号、知乎或其他，信息量很大的，大家自己可以发现看完30篇优质文章，你基本已经入门了。微信公众号：职场芝士派，跟你说说职场那些事
【关于电商的问题有哪些面试官问你为什么对跨境电商感兴趣，跨境电商好做吗】