日本人喜欢怎样的长相为什么日本人都不喜欢玩电商，日本最大的电商平台 _睿知

一、为什么近几年大屏电视会一直大降价，卖不出去？
至于大屏液晶电视大幅降价的原因，各方人士说法不一。有人说是小米入局导致的价格战，也有人说是电商渠道低价抢市场。其实这些原因都只是表象，决定大屏液晶电视价格的关键因素在于面板。其实LCD的结构并不复杂。一块电池，一块屏幕，一块电视芯片，加上零配件，小到一个家庭作坊，就能组装一台电视。随着电子技术的发展，电视芯片等电子元器件的成本几乎都是“白菜价” 。决定大屏液晶电视价格的只有屏幕，也就是业内常说的显示面板。液晶“霸主”的变化说到液晶行业，稍微了解一点的人都知道三星和LG，了解很多的人还会说出BOE、天马和奇美这三个稍显生疏的品牌。但了解液晶发展史的人都知道，发明液晶技术的是美国人，广泛使用液晶技术并取得技术突破的是日本人。1968年，美国无线电公司研制成功世界上第一台液晶显示器；1983年，日本精工公司开发出2英寸彩色液晶显示屏；1991年，夏普率先启动第一条大尺寸液晶生产线。到目前为止，以夏普为代表的日本企业对液晶技术的运用进行了深入研究，逐步确立了日本在液晶显示面板领域的“霸主”地位。液晶行业有个特点，就是重视资本，忽视研发。当然，这并不是说R& ampd不重要。只是任何一条液晶面板生产线都需要几十亿甚至几百亿的资金投入。没有资本的支持，再强的R& amp力量在于，我们无能为力。到1999年，韩国在液晶面板的销量上已经超过了日本，同时韩国技术也达到了中高端水平，液晶面板行业的“霸主”第一次易主。很多人可能觉得中国技术欠缺，玩不过液晶面板产业。但是日本人有那么多液晶技术又能怎么样呢？他们没有失去一点市场。现在，就连日本最后一家液晶面板企业JDI也摇摇欲坠，届时也有可能宣布破产。事实上，液晶面板产业不仅需要专利研发；d技术在实验室里，也有很多工厂通过实践摸索出来的技术。最重要的是要有足够的勇气和资金来架设最新一代的生产线。只要生产线比别人先进，就可以通过价格优势碾压竞争对手。继BOE之后，华星光电、惠科和LGD也投产了10.5代线，液晶面板市场呈现供大于求的局面。学过经济学基本面的人都知道，一旦供大于求，只有两个选择：减产和降价。减产自然不会减产。剩下的唯一办法就是继续降价，即使赔钱也要打价格战。只要把竞争对手拖垮，生产线关停，利润自然会回来。在这样的背景下，最近一年，各大面板厂商都在疯狂降价，就连消费端的液晶电视也在不断降价。

文章插图
二、在企业勤勤恳恳的工作三年的人会变得怎样？
作者：猫小米来源：东亚父母，知乎会告诉孩子。想要成为一个优秀的人，想要成功，就必须努力工作，努力学习，争取稀缺资源，考上好大学，找好工作，然后竞争上岗，成为一流的人才。似乎一切因素都和勤奋有关，只要勤奋就能解决一切问题。但靠单一因素解决所有问题的妄想，本质上是懒惰。解决问题的方法只有一个，就是逃避这个世界的复杂性。就像雷军说的。不要用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。为什么我们的文化有这样的逻辑习惯。总想用勤奋解决一切？我们要深入原因，才能发现为什么我们一直推崇“敬天赏勤”这四个字，这都是有历史根源的。这种根一直持续影响着我们的价值观，直到现在。但是勤奋和成功真的有必然的关系吗？还是说勤奋真的和成功有关？反正我从来不相信光靠努力就能让一个人很成功。如果是这样，世界上最成功的人应该是农民和工人。他们真的比我们这些都市白领勤奋多了，但是为什么没有得到相应的财富呢？更何况，艺术、科学家、作家、音乐家、创客只需要发明创造几样好东西就能吃一辈子，为世界创造巨大的财富。每当我把这个问题抛给老一辈，他们都无言以对。那就说我是谬论吧。不是说我说的是谬论，而是老一辈人不愿意相信通过努力创造一切是错误的。当他们面对这样的问题时，他们的潜意识选择了避免选择非理性。他们相信某些事情，他们不能容忍怀疑。尤其是我们传统文化中的孝道、伦理、勤俭等东西。每当涉及到这些问题，我们老一辈就开始讲情绪，而不是逻辑。任何违背这些东西的都是错误的。因为颠覆自己本质上是一个痛苦的过程。这意味着你必须否认过去。美国教育中有一种非常好的思维。这叫做批判性思维。用怀疑或批判的态度对待一切，才是理性的。越是不加思考地相信一件事，就越应该怀疑它的正确性。那么问题来了。为什么东亚人那么推崇勤奋？那是因为我们长期处于匮乏和稀缺的状态。至于这种状态是怎么形成的。这又把我们带到了地理决定论。几千年来，这些东亚国家一直是稻米密集型种植经济体。一方面，他们可以在同样的耕地下养活很多人，但却要付出更多的劳动和竞争。最典型的就是日本。他们耕地很少，只有勤劳和节约才能让他们生存，否则无法生存。这种问题在欧美是不存在的。他们的资源丰富。有些甚至不需要那么多竞争资源，处于不太稀缺的状态。文明和文化因为物质的相对丰富和纬度的关系走到了前面。东亚人的匮乏感是东南亚人、欧美人无法理解的。这就是为什么马克思说环境决定人。所有的文化都是为了那个时代的生存而延续的。中国还有一句话。一方水土养一方人。原因很简单。为什么地理决定了人类的不同方向。因为
为人类在最早的开始都是从非洲诞生的。大家的祖先都一样都是非洲人，只不过后来走出来了，一部分到了欧洲，一部分到了亚洲，还有的到了美洲。同一种人，但不同的环境长期演变下去，成了不同的人种。很多人说欧美人人种基因比我们高贵，这其实是不准确的。并不是他们基因好，而是物质条件长期作用他们身上改造了他们的基因。我们的祖先都是相同的，只是因为环境塑造的不同罢了。所谓的人都是环境改造的产物。一切人类社会演变都是有其客观规律存在的。而我们的祖先走到了黄土高原这个地带，就诞生了华夏文明，因为是水稻密集型，所以需要不断耕作劳动，然后同时繁殖能力又强，慢慢地就诞生了勤劳创造财富的文明。因为不勤奋就会饿死，勤奋就可以让大家生存。因为我住在成都，但为什么成都这个地方就要慵懒一些。就是因为这边的土地资源耕地资源完全可以自给自足，物质丰富了，人不需要那么勤奋就可以生存而已，所以要喜欢安逸一些不太爱奋斗。一切都是为了生存，或者生存的更好罢了。日本人比我们更惨，不仅耕地生产力不够，而且还灾难连连，这就是为什么日本人，确实更加勤奋、节约、而且危机意识强烈。经常从日本动漫里都看到那种末日系的动漫，而且他们爱思考哲学，这也是因为经常和死亡打交道的原因。我们的地理决定我们的文化。我们父辈倡导的勤奋，是从农业时代来的。可现在已经从工业时代慢慢推进到了信息时代了。用勤奋这种思维去解决一切已经不再适用。学会适应当代社会，是我们这代年轻人最应该做的事情。怀抱老思维，只能得到老路，但现在的新路是无法走得通的。为什么光靠勤奋已经不适用了。就拿学习来说吧。我观察到的现象是，那些学习成绩好的不是因为勤奋而成绩好。而是专注力、注意力、加上会思考的大脑、再加点兴趣才决定了他们成绩好。当然这个好也是相对的好，不是绝对的好，教育资源不对等的情况不考虑。一个没有专注力的人，你再让他怎么勤奋，他都勤奋不了。因为学习这个事情，还是需要动脑子的，不是简单的重复机械劳动。无法专注进去找到乐趣，那就无法勤奋起来。但专注力是一种稀缺资源，不是每个人都有的。一直我认为，勤奋学习这种事本身就是一种天赋。有的人就能好好学习，有的人就真的做不到，因为他专注力不行。还有就是那些会学习的人，是会思考解决至少是考试问题的人。勤奋只是解决问题的一种手段，但不是绝对手段。东亚文明大力推崇勤奋学习。其实目的是为了竞争这些教育稀缺资源。就是为了上好大学。如果你进不了名牌大学，你就很可能无法维持当前阶层或者进入更好阶层，总之会和你阶层流动产生巨大关系。对很大一部分中产的孩子来说奋斗的意义很大程度是为了维持现状不至于掉到更低阶层，而不是进入富裕阶层。大家都在拼了老命的去读书，去考名牌大学，去考国外常春藤名校等。然后拿着一个好文凭为的就是能够竞争到一个好的岗位。这就是靠勤奋思维去解决问题的一般出路。也是符合这个社会体系的一般出路。但这样东亚教育下的产物，是很大程度压制了给社会创造价值的原动力。我们只会一般性的解决问题，但创造性的解决被大大压制了。光靠考一个名牌大学，其实也是这种应试教育的产物。真的能给社会创造价值的人才已经受到了很大压制了。然而这样像流水线一样的教育产品进入社会，就继续干着相同的工作，维持一个生存。所以，其实大部分人的潜力几乎都没有被开发出来。都是被社会给自己创造的信念和观念给束缚住了。我们这套教育制度是由科举制度和普鲁士制度结合的。两个一结合，那种对稀缺心理同样被带到了教育里面。同时把普鲁士那种对学科精细分类的教育手法也带进来了。我们的教育说实话不是为了培养人才，而是为了筛选人才。筛选出来，然后就可以成为人上人，进入高阶层，不符合，你就被这套制度淘汰了。所以教育成了阶级分层的工具。但并未给社会创造多大价值。跟过去的科举一样。只是为了竞争。没太大区别。只是学的东西貌似好点，但真的高考完了之后，我好多东西都忘了，我相信大部分同学也一样。学习的目的不是学习，而是为了竞争。但我们的教育确实无法适应当代社会，但你又不能祈求它去改变。要么自己适应，要么只能自己改变自己。包括我自己除了小学学的算术和语文还有一些常识性的知识没有忘，其他的知识在高考过后几乎都忘了。尤其是数理化的知识，我学会的只是应试的技巧。并没有学会那种逻辑思维和理性思考。后来的学习都是大学里自己学的，因为兴趣看书，涉猎很多知识，然后把它们和自己经历思考融合在一起才慢慢有了一些自己独特的东西。找到了适合自己的方法。在这个过程的同时，我也发现真正能够给这个社会创造价值的人。往往都是那种生命能量打开的状态。他们对学习抱着热情，对解决问题带有兴奋，对成功充满着欲望。得诺贝尔学奖的人，无一例外都热爱自己做的事情，搞自己兴趣的研究，做自己喜欢的创造。这才是真正的道。勤奋是一个苦逼的过程，但创造是一个极乐的过程可以说。创造一件东西的时候，很容易进入像马斯洛说的高峰体验。因为这个时候人的大脑和宇宙连接的非常紧密。首先，为什么这个时代创造变得如此重要。首先从最简单的经济学原理去分析就知道。为这个社会带来经济发展的是生产力的提高和组织形态的更新。而生产力的最大变动，来自于科学。然而组织形态的更新丰富除了生产力的变动之外。离不开企业的创办、艺术的产生、商业的变革、技术的更新、离不开各个行业的创新和发展。这一切的价值都和创造有着直接关系，和勤奋没有必然逻辑关系。勤奋只能是在工业时代保证一定效率。但在这个时代，光靠勤奋产生的价值慢慢会被机器替代。而真正人和电脑也好、机器也好、人工智能也好、最大的区别就是想象力和创造力。也就是说右半脑我们需要更多的开发。更重要的是，这是一种思维方式。勤奋的单因素思维是无法更好的适应现代社会的。光想着靠勤奋，无疑是让自己放弃了思考。我们应该拥有一种新的思维。那就是创造性思维。面对同样一个问题。我们要发挥我们的想象力，利用各种资源去达成它。而不是只知道傻乎乎的去勤奋。同一个问题至少有三个以上解决的办法。例如爱情、事业、婚姻、家庭、工作这样的大问题，小问题依然如此。重要的是解决问题，解决问题的方法有很多，去找那种最适合的方法，或者自己创造新的方法解决。创造属于适合自己的方法，对应相应的问题去解决。严格意义上来讲，每一个人的路，多多少少都是自己创造出来的。每一个人的活法也是自己创造出来的。创造首先需要勇气。由于东亚文化几千年来几乎很少提过创造。提的都是君君臣臣，父父子子。要遵守规则。所以敢于创造，敢于打破规则的人是不容社会支持，甚至是被严重反对的。如果你走向了这条路，首先你要勇敢面对你的一生。当遇到具体问题时。要解决问题的时候，譬如学习、工作、事业你发挥的不仅仅是创造力，而且你的勤奋本身就被这种要发散性解决问题的快感也给带动了，自然就会很勤奋。当你去创作一件艺术品的时候，去办一个公司的时候，去研究一个有兴趣的项目时，我认为你偷懒的概率非常小。因为这是你再发挥你生命能量的过程，这是快乐的是一种更深沉的快乐，不会让懒惰阻止你的脚步。再比如谋未来，如何创造自己的未来。那些没上名牌大学的人，没有找到有前途的工作。大部分都是做那种重复性的白领工作，或者蓝领工作。这样的日子是无法出头的。如果光靠勤奋，一辈子都不行。因为资源已经被该抢的抢完了。而且中国的阶级固化已经越来越高了，富二代官二代把好多资源已经据为己有了。唯有自己去开辟一条道路才能让自己成功。但是创造这件事确实是一个不太容易的事情。不过我们可以从小事情尝试起，或者从你感兴趣的方式去做。我可以稍微给点建议关于新的玩法。大概有很多事可以做。互联网和传统行业的结合岗位去尝试，写作，搞音乐，搞电影，做生意，学外语去国外，学一门你感兴趣的技能并专注研究，在不同的岗位去做找到自己的方向，去固定一个方向在不同岗位学习相关知识，去做多重职业者。传统社会提倡一个岗位呆一辈子，但现代社会首先人的寿命延长了。自由市场经济的到来在岗位呆一辈子根本很难实现。相反，在不同岗位去积累工作经验，积累学习的东西，假如一个人一生做了20份不同的工作，其实我认为他很可能会用这20多份工作经验创造一个什么东西出来。我认识一个一些这样做的人。有的有电商经验、户外活动经验、营销经验、旅游经验于是做了基于互联网的旅行服装的自媒体。也有有美食经验、旅游经验、文学功底、艺术功底的人去做一个旅游体验师，去全世界玩，然后把去写体验报告。也有像从阿里出来、麦肯锡出来去创业的，去做自由职业的。世界之大，什么人都有。而现代这个世界由于互联网的到来，让我们可以更容易的和别人连接。利用现在可以利用的资源，最好和互联网结合，因为这最容易，去做点创新的东西，发挥自己的创造力。这样才可能脱离原本的环境。譬如现在做自媒体，写作，视频，漫画，音乐，创客，各种体验师，网络培训，做买手，摄影，定制化等等。都是可以的。但是任何事情都是有舍有得的，如果你图安稳那也就不必了，但图精彩的生活，图实现人生价值，我觉得可以多试试自己没干过的事情。说了这么多可以做的事情。但创造东西其实还倒是其次。生命只有一次，没有轮回，没有来生，真的。这一次好好想想这么活下去才不后悔，才有意义，才值得去生而为人。想好了，就自己去创造一个自己的人生吧。虽然这条路铺满了荆棘，但却自由无比。当然这条路毕竟只有少数人去走。不过只有少数人才是值得学习的。因为他们在引领着未来。
三、

文章插图
四、为什么你学了那么多年营销，却没有赚到钱？那在今天正式的分享之前，我首先呢，要给大家分享一个词——出彩。这个词意思很简单是吧？就是做得精彩的意思。但是我发现不管是我们公开课的同学，还是互联网上的各种人群，但凡自己做生意，做产品，做营销，写文案等，极少能有做的比较出彩的。那这里面到底有些什么原因呢？我们每天都在解决各式各样的问题，却很少把问题彻底根治，做得出彩。这里面我总结了一下，主要有三个方面的原因，大家可以对比参照下：1、固步自封的思维模式。就是觉得这也不行，那也不行，很多事情自己是改变不了的。就拿我之前的经历现身说法：2011年退伍后的我，进入我们当地最大的上市企业——浙江龙盛集团工作，那时候是做着实习生的工作，却操着CEO的心。所以每天都是忙到很晚才回家，而到那个时候，街上几乎也没填充肚子的了。就只有一家卖鸡蛋饼的小摊还每天守护着我。但是呢，我喜欢吃辣，我就发现，她的鸡蛋饼从没有可以加辣椒的这种个性化服务。那时候我就想，我学了那么多的营销，难道还不能说服一个大妈吗？如果连一个卖鸡蛋饼的大妈我都说服不了，我今后怎么去说服千千万万的消费者呢？我连续一礼拜去大妈的摊位上，连续问一礼拜有没有辣椒的服务，得到的答案是——没有，然后我就转身离开。持续了一礼拜，我跟大妈讲了很多理由和一些浅显的案例，我不知道大妈有没有听懂，但是后来再去，大妈的鸡蛋饼可以选择加辣椒了。。。。。所以，很多时候，我们总认为我们很多的现状都是不可改变的。其实不然，比如群里有的同学是做餐饮行业的，就说这行，竞争太大，大环境不行，经济形式不好，真是难做啊。。。那我想请问下，在这行有没有做得好的？肯定有。。是吧？所以。。别人能做好，你做不好，大家的大背景都一样，只能说明——你技不如人。比如有的人说，公众号已经不行了，红利期过去了了，我的好朋友，老高，一蛋糕店老板，国庆节前做了5张海报，公众号一发，8小时做了30000的营业额，10.1做了150000+的营业额，这对一家100平方不到的小店来说，是个非常优秀的成绩了。所以，首先，我们就必须具备改变自己的决心和态度，不能固步自封！第二个原因——我想改变，但我也不知道怎么改变啊？这就需要什么？各位回答下。第二个，我们需要学习，需要知识。知识匮乏是我们无法做出彩的第二个原因！比如说过往的我们，我们的知识都在一个小圈圈里。类似这种小圈圈这个小圈圈里有什么？比如1+1=2，地球是圆的，起床要刷牙，饿了要吃饭，渴了要喝水，病了要看医生、日本人是可恶的、生意不行要打折、生意不好要送赠品等等。。。都是一些相对通俗、人人都懂的认知。那圈子外面有什么呢？比如对于做生意来讲，那就有——如何寻找用户痛点？如何写好文案？如何开发客户？如何让客户主动转发？等等。。。。当你发现。。这些知识都是你目前不具备的时候，或者说目前自身所具备的知识都不足以解决你当下的问题，你就需要去接触和学习更多的知识，往你的小圈圈里填补。还比如这个公开课的开启，我也是做了一系列调研，调研我们绝大多数同学到底需要什么，到底是什么阻碍了我们的出彩，所以我也是请教了朋友圈的很多学员，这就是属于我知识之外的范畴（我并不了解大家的真正痛点在哪里）。。。。所以在这方面，我也需要调研来深入挖掘这方面的知识。。。再比如很多做实体生意的老板加到我，从他们的认知中，我就明显感到，他们对营销的认知不够。在绝大多数人眼里，营销不就是充多少，送多少，消费多少返多少，点赞送***这些价格层面的伎俩么？类似价格层面的这种认知，对于企业的发展没有后劲不说，更多的是让消费者认知到商家的一些花样而已，最终导致的就是商家和消费者之间的价格博弈而已，比的是谁更精明，吸引的都是贪图便宜的客户，并且也没有表达出品牌的核心诉求。给到消费者来消费的理由就是打折和便宜，当便宜不在，消费者自然也没了记忆点。所以。。”价格思维”是很多创业者大脑里唯一的思维（即便很多人都知道价格战是一种自杀行为），所以，当你不具备其他思维时，你就需要往里面填充知识。比如如何为什么做生意就是做竞争对手？为什么需要品牌？为什么没有提炼产品卖点?为什么营销没有发力点。。等等知识。。。好。。知识匮乏是我们做不出彩的第二个原因。。第三个原因是什么？？？各位思考下。。我们学了知识，，还缺少什么，？？？第三个原因——;执行。实践！其实从小到大我们一直都面临这个问题。眼高手低。我想大家很深有感触的是，比如以前我们初、高中学数学，老师在上面讲得都一样，我们都能听懂，但就是真正自己做的时候，很自觉地就不会做了。。最后导致的结果就是有人能考140多分，有人只能考60多分。区别在于哪里？就在于实践！优秀的学生，他总会在课后把例题，习题做一遍，走一下整个过程，真正内化成自己的东西。一般的学生，听完就是听完，考试自然也是玩完。区别就在于实践！包括我们后面要写的东西，要做的练习，只有通过实践，知识才能变成日常的行为。再比如”客户见证”、”客户见证”、”客户销量”（你可以回忆下淘宝上月销1000笔和月销2笔的产品对你的影响有多么大）这些成交因素，我们都知道对用户解决信任和动机问题，都是非常之有效的，不管有没有营销基础，我相信很多人都听说过这些名词。但即便很多人知道，有多少人去真正运用了呢？我的一个学员从事美发行业。每天从抖音上能吸引几十个本地精准女性粉丝过来。人家一上来就问价格，该学员就老老实实给予报价（不管你报多少，她都会觉得贵）。然后，就没有然后了。。。我仅仅通过一招，两种客户见证，一是用户做完头发之后的自拍、另一种是很多用户预定金的截图，直接提升成交率达到90%以上。。所以。很多知识，不是没有用，是你没有用。准确地说，是你没有——用！Ok 。。小总结下：我们做一个生意，做一个产品，写一个文案，很多年没有做出彩，要么缺乏思维模式，要么缺乏知识，要么缺乏实践。这一点，大家课后自审。我希望大家对比自身这么多年来，很多事情没有做好，做成功，对照着比较下，到底还有几点做得不够完美？好。。。，接下来我要跟大家来介绍下未来几天分享的核心内容。我接下来的分享，始终只围绕”爆品（卖爆产品的简称）”这个中心来展开。所以今天的分享，主要帮大家建立一个全局观，不会涉及到具体的技术。但也正是因为是理论知识，理解起来比较吃力，所以大家更要高度集中！高度用脑！我们都是成年人，应该具备独立思考的能力，而不是如以往，再听一些中看不中用的小学生营销故事，因为故事用来陶冶情操的，而知识是用来思考和消化的，总而言之，今天是一节烧脑课！今天我要把这个”爆品”方法内容分为3大板块：战略、营销和文案。为什么要分为这3大板块？我们思考一个问题，始终贯穿这三者，把三点连成线，就是最好的营销！在这里我要特别强调的一点是：不管你是CEO，还是职场小白，还是其他什么，这三者你都要非常清晰地了解！缺一不可！好比不管你是CEO，还是职场小白，你去追一个女孩子，你必须要去了解她的性格，她的打扮，她的爱好一样，缺一不可！因为女孩子总会有各种各样的理由拒绝你。你这么有钱，怎么可能看上我？你这么穷，能给我幸福的生活吗？你这么不懂我，以后我们怎么相处啊？所以，即便是作为CEO，也要了解文案工作；哪怕是职场小白，也要去了解战略性的工作。都要去思考所有的流程。举个发生在我自己身上的例子。。就如我以前在我们当地上市公司DCS部门当副部长的时候，给大家开会，那么当时所有下面操作工都是实行四班三倒的工作制，所以开会的时候，很多内容都传达不下去，这个时候就要做什么？要做会议记录，。。是吧。那么当时在会议完之后，我看了当时助理写的会议记录，我发现这个并不是我想要的会议记录。。他问。。。那怎么才算？我说你怎么做的。。。他说。。我就是把你讲的内容大致都记下来了，然后进行了一番删减。。我说这个会议记录给谁看的。。。他说给不能参加此次会议的但必须了解此次会议的班长看的。。。。所以在我看来，这就是没有这种用户思维，没有进行换位思考，总是从自己的便利性出发。。来做工作。。而不是站在要会看记录的班长的角度（也就是用户角度）。。。所以她就是把自己纯粹地当做了一个抄录员，而没有去考虑做会议记录的战略性问题。。。那么首先我们来思考，在”爆品（卖爆产品）”上，我们的战略工作是什么？各位，思考回答下。。在这里呢，首先要介绍一种很高超的思维——用户思维。当你习惯性用用户思维去思考问题的时候，我可以非常肯定地告诉你，你的思维至少已经超越了90%以上的生意人，你遇到所有的生意困境都将迎刃而解——当然这种能力需要训练。用户思维是一种”反直觉思维”，就是站在用户的角度我们要思考一个问题——用户为什么会购买我们的产品——因为用户有痛点，有需求，他需要这个产品来解决他的痛点，满足他的需求。把角度切换回来——那么作为我们CEO，或者说营销人呢，我们的战略工作是什么呢？就是——我们要发现消费者的痛点是什么？不管是购买前的痛点，还是购买中的痛点，又或是购买后的痛点。比如说。我目前手上只有3万块钱，我想买一辆便宜的小车。我的痛点是什么？各位？很简单是吧？？就是——因为我没钱，所以我只想买一辆售价便宜点的小车。所以当你这么想的时候。。。没有足够的钱还想买。。你就会向对方怎么介绍？？？我们这车是跟**品牌汽车同一生产线上制造出来的，质量有多么硬，价格就28000块，而且今天预付订金的话，你还能得到价值5000元的大礼包。所有的话术都是集中在让你感觉这辆车”很便宜” 。这么说能成交么，各位？能。。。。但是几乎没有。。。因为销售员完完全全站在自己的角度来罗列卖点和利益。但痛点呢？其实刚才并没有回答对。。他真正的痛点是什么？？？他的痛点是：我现在能买得起，但我能养的起吗？所以他自然不仅仅是需要一辆售价便宜的小车，更是一辆使用便宜的小车。所以在卖点罗列之后，我们再加上我们的油耗一公里才3毛钱，以后的维护保养也才是**竞争对手的1/3，这样一年下来的话，可以省****元钱，省下的钱可以帮忙完成一个什么”让走过世界的孩子更强大”的梦想等等。。所以刚才脱口而出。。因为他没钱。。这是他痛点。。这就是属于典型的自我思维。。但他站在他的角度你去想一想。。你现在手上就30W 你想撑一下。。买个奥迪也可以，。但是你没敢买。，。为什么？？买得起。。养不起啊。。。比如说做一家餐饮店，我们很多老板就是主张打价格战，价格便宜，性价比高（事实上绝大部分也都是这么做的。），那这个是不是战略呢？（战略是什么，上面已经讲了，哪里有痛点。）各位回答下。。特别注意。。不要站自己角度。。。用户思维角度来思考！我们只要衡量一点就可以了：我们不去很多实体店消费，是因为价格的原因么？价格是不是阻碍我们很多消费者去消费的最大阻碍呢？我想不是。。。。因为。。现在价格便宜，，性价比高的店实在是太多了。那10年前有没有这个机会呢？很可能有，因为当时竞争不是那么激烈。价格战也没有打得这么凶狠，所以大家都是平价或者高价在卖，所以如果市面上突然出现一家产品好，价格低的高性价比餐厅，就很可能抓住消费者的心。如果大家前面看过我公号上的文章。。就知道。。。对于消费者。。选择的方向：物美》性价比》价廉。。。用社会上的话讲就是。。宁吃仙桃一口，不要烂梨一筐。口味啊、环境啊、服务啊、体验啊、社交啊等等。。都是排在价格前面的痛点。所以。。包括我们做产品，做营销也是一样。。总是觉得这样可行，这样做挺好，这个策略很吊，那个方法很棒，。。而从来不站在用户角度去思考一个战略性问题——消费者是否有这样的痛点，或者说即便我有这样的痛点，难道我非得选择你吗？？对于”爆品”来讲，战略其实回答了这样一个问题：哪里有痛点。这句话很有必要记下来，深刻领悟！再比如手机，过去做手机，销售商渠道众多，导致各个环节层层加价，甚至有一半的费用都是耗费在渠道上。这要是在过去是合理的，因为只有搭建各个渠道，手机才能到达消费者手中。但随着电商的发展，这种方式就开始出局了，这个时候就出现一个痛点，是什么？？大家思考下。。这个时候就出现一个痛点：谁要是把手机的售价能降下来，低价销售手机，谁就很可能取得成功。。。以前的痛点是什么？大家买手机太麻烦（没有网购平台）。。所以要开很多的连锁店。。各种手机店。。但是当购买比较容易。。这个痛点被满足了。。大家的痛点就与时俱进了。。变什么了？？哪里都能买，大家的手机都一样，那我肯定想买一个更便宜的手机。。是不是这样？各位？所以痛点是在变化的。。与时俱进的。但是就是也有好多大公司屡屡犯这种错误。。市面上已经能提供足够多的性价比手机了。明明这样的痛点已经解除了，但还是有人以身试法，不断投资进入这个市场，比如格力。那格力手机。。各位听说过么。。我想他应该已经消失在襁褓里了。。。是吧当一个市场特别缺少某种东西，而你能去提供这种东西，你就容易取胜。——我想这是最基本的商业逻辑！所以。。我们绝大多数的人思维。。就是——基于原有问题，按照自己的思维，去寻找解决方案。比如我没有客户（原有问题），我就去做广告（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。比如我没有客户（原有问题），我就去打折（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。。比如我没有客户（原有问题），我就去送赠品成交（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。但寻找痛点。。则是考虑。。”我是否提出了正确的问题？”如果不是。。应该问什么新问题？所以一句话。。我们的战略就是：寻找用户痛点的过程！这往往意味着”提出新的问题”，而不是——”针对原有问题提出解决方案”开始烧脑了吧？？再举几个例子：我们说大点，比如苹果，他发现在在手机实用方面已经没有机会了，如果还是和原有巨头（比如诺基亚）拼性能、打价格，那我想是如何也打不过巨头的。但是在娱乐性方面，他发现这是一个消费者的痛点，所以他们选择了这个方向。。。比如海底捞，在面临全国竞争火锅市场的时候，他发现做肉有”东来顺，110年选肉经验” 。。。在做汤方面有”不蘸料火锅”的小肥羊。。火锅涮肉，火锅涮肉，就四个字，两位老大哥就把这两个机会给占了，但是海底捞发现在服务方面是一个痛点，所以他们就选择了这个方向来主打。，。，比如在充电宝行业，现已都完成了”容量足”的需求，但还存在”体积大”的痛点，我们就可以考虑从携带方便性来主打等等。。。比如类似这种口红充电宝。再比如我们的实体行业（因为本群实体店老板居多，所以我象征性多往实体行业多举些例子）：我问过很多老板。，我问过很多的老板：我说，你的火锅店，你希望消费者什么时候来吃你的火锅？各位。。这个问题。。你们再来思考下很多人会回答。。想吃的时候呗，想吃就吃。。。是吧。。比如卖榨汁机的，你希望消费者购买之后，什么时候用你的榨汁机呢？这个随便呗，想喝果汁的时候呗。这么浅显的道理，。。是吧。。。听起来很有道理。，。是不是？但真相是，这不能打动客户。不信，你看，消费者有各种理由拒绝你。火锅店——外面吃啥不是吃呢，干嘛非得吃火锅呢？榨汁机——超市里那么多饮料可以挑，冰箱里还有那么多酸奶，感觉没必要买榨汁机呀。。榨汁机。。你要告诉人家。。早上早餐的时候。。下午瑜伽的时候。。晚上美容养颜的时候。。未来一周不喝饮料的时候。。给孩子补充维生素的时候。。这些全都是痛点。。你看。。。就一个简单的用户消费场景。。你一句随便啥时候。。。没人会买。。你给他设置好场景。。他是不是会有代入感？？？当然。。这些。。在我们以后的分享。。都会讲到具体的技术。。我是一直在强调——用户视角——找痛点！比如说去年的双11，我和一些学员分享。。。如果是常人的思维。。就是买买买。。是吧？但是我不这么看。。我发现这里面痛点太多了。。各位。。有男人大出血需要安抚的痛点，有女人购物意犹未尽的痛点，有双11礼拜六还在加班的痛点，有双11礼拜六周边小游不尽兴的痛点，还有双11秀恩爱秀不赢的痛点。。还有双11被灌狗粮的痛点。而这一切，。。，都完完全全可以和你的产品联系起来。。。所以。。小结下。。战略。。就是运用用户思维。。发现哪里有痛点！顺便我也改编了一句话——世界上最远的距离就是你有这么一个自认好的产品，但你却不知道我的痛点！好。。。解决了战略问题。。就是寻找痛点的过程之后。。我们要讲第二个了比较烧脑。大家课后还是回头复习！特别是没有营销基础的同学！第二个就是营销层面。营销简单定义就是满足客户的需求，解决客户的痛点。换句话说，营销解决了一个什么问题呢？就是——我想让用户怎么想。或者说，我们要给他什么样的说法，让他来怎么想。比如我想让你觉得我家的火锅是最好吃的，我想让你觉得我家的化妆品是最畅销的，我想让你觉得我家的手机是性价比最高的，我想让你觉得我家的车是最安全的，我想让你知道我家的房子最适宜居住的，我想让你觉得我家的保健品是真正可以保健的。。。我想让你知道我家的这个产品正是解决你目前存在的痛点的。就比如大家今天突然看到我分享的这篇文章一样，很多人可能会想：我只需要每天听着阿松的分享就行了，多想想，反正我也就交了这么点钱，随便学学就行了。。是不是这样？但我现在可能想让你产生另一种想法：这些课程即便很便宜，但相比你之前听过几千上万的课程，价值有过之而无不及，并尝试着让你们自己去改变自己之前的一些错误思维，前者是你们自己想的，后者是我让你们这么想的。这就是营销。再比如上次我爱人买了个面包机（主要做早餐用）。。大家可以搜下淘宝上。类似的面包机。。。从战略层面讲，我们发现这个消费者早餐市场是有机会的。但消费者会有痛点，比如做早餐很麻烦，对于忙碌了一整天为生活奔波的工作狗，第二天的懒觉绝对是千金难买的。但各位。。从营销层面我要让她怎么想？我想让她觉得这个面包机操作起来非常简单，三分钟，美味而又营养的简餐就出来了，不需要占用她的睡眠时间。边刷牙的同时，一份简餐就完成了。。这就是营销。当她们产生这样的想法时，她们就很可能购买我们的产品。当然，这里面涉及到其他很多的细节。好。。这是营销层面。。相对来说比较简单。。是吧。。。第三个对于”爆品”来讲，文案层面又是什么呢？大家思考下。。第一个。。我们寻找痛点。第二个。。我们要让他怎么想。第三个。。什么？？？很简单，文案是为营销服务的。就是营销的载体。因为你想让消费者产生的想法，他不是凭空产生的，任何想法都需要一些刺激的。比如文字的刺激，比如图片的刺激，比如话术的刺激，比如场景的刺激。。。就比如我们最疯狂的双11shopping，这个想法也不是凭空产生的，一定是收到了某种情绪上的刺激。要不然。。。10年前。。你知道双11要买买买吗？肯定不知道。。这都是马云爸爸的功劳。。因为他一直在传递。。双11就是全民购物节，双11，就是要买买买。而文案就是来解决。。我说什么，做什么，写什么才能让消费者这么想。所以大家看。。这三个下来。。战略。。营销。。文案。。就是一个整体连贯的过程。。痛点是什么？我要让他怎么想？我怎么做才能让他这么想。一个连贯的动作。举个现成的例子。比如我们很多人上培训课，很多人在朋友圈宣传的文案就是，”搞个高富帅的头像，搞个**大咖，贴上这个”创始人”，那个”各种导师”等一大堆标签，做了多少业绩爆破的丰功伟绩”，再配一部豪车背景图，但是你会发现，最后报名的人不多，为什么呢？因为这样的文案并不能让用户产生要培训的想法，我从来不这么做。我更愿意让大家关注自己，自然而然地产生想要培训，改变自己的想法。所以我的文案就是从头到尾都是”你自己要寻求改变”的影子。不管是描述你的痛点，还是描述你今后会发生的改变，我都是让你去关注你自己。我希望大家把这次培训当做一次经历或旅程，而不是用多么牛逼，多么大咖的资历去吸引大家购买。再比如我之前看到一家咖啡店的广告：”生命就应该浪费在美好的事情上。”很多人一看到这句广告语，就有想尝试一番的冲动，而”醇香世界，简约生活”这样的广告语就不能产生这样的想法。所以你会发现，说不同的话，做不同的事，就会产生不同的想法。Ok 。。今晚的分享是从0开始解读营销，我希望大家大家不仅仅是看懂，看明白这些知识，而是看到我们生活中很多戳中内心、戳中膝盖的答案，能够运用我们今晚所讲的去看待，当你能够理解他们的所作所为，以及背后的人性原理，恭喜你，你已经具备了初级的商业思维。
五、请问日语N2需要多少时间1，通过日语二级需要的时间一般的学习能力的话是有1年就差不多这个是自学必须有严格的执行学习计划，如果能力很强的话自学有的小伙伴也是6个月就差不多。2，准备好自己一套教材，如果是因为喜欢动漫而学习日语的话，我建议选教材新版标准日本语和大家的日语，这二本书还是很不错的。如果是准备出国留学，考研的话建议用综合日语和新编日语比较好。我还认识一位老师他说的非常的有道理，我都是跟着他学习的，老师经常免费讲课，写下后面的这三个数字478加上后面的这三个数字932然后再加上这026就会出现他的q裙，到时候你有什么问题都是可以咨询他非常的热情。下面是我对于五十音的认识，做的一个总结，希望你可以学习。注意：一定要为自己做好每天每月每季度的学习计划，这能够帮你节省不少时间，比如我的现在每天的学习时间早上：起来30分钟口语练习，自己用手机录制下来然后每天坚持听，30分钟背诵单词，没有要求背诵多少个单词，都是全力的背诵。下午：午休起来以后，复习晚上要学习的课，做到心中有数。晚上：我会用二小时的时间，看视频学习一课，然后做配套练习每月计划:做二套模拟试题和找二个日本人对话，没人对话30分钟。季度计划：对于这个季度的学习，做一个系统的巩固和学习，做一个复习计划和对自己的一个考核。
【日本人喜欢怎样的长相为什么日本人都不喜欢玩电商，日本最大的电商平台】

文章插图
六、求解跨境电商保税备货模式税收跨境电商税收新政(以下简称“新税”)实施至今已有一周，尽管税率已经明晰、正面清单已经公开，整个海淘行业，不管是海关、平台、消费者，都似乎大多还处在懵逼状态中。在这场国家、企业、消费者的三方博弈中，政府虽然掌握了目前的主导优势，但这场博弈的最终结果，还是需要消费者和跨境电商一起平衡。政府：买买买可以，留下买路钱从新税的消息释出，到最后的正式发布，再到正面清单的公布，整个过程显然政府是做足了充分的准备的。但从政策反推，我判断政府对跨境电商这个行业的态度依然是偏正向的，只是提出了进一步规范化要求。之所以对政策作出正面解读，主要还是动机的判断——摁死跨境电商对政府没好处。目前我国正处在经济转型期，政府开源成了一件极其重要的事。在国民消费能力的上升、互联网化程度提高、海外商品更具有性价比这几点的综合作用下，国内无法满足的消费力转化为个人境外购物已经成为难以阻挡的趋势。对政府来说，境外购物是最没有收益的结果，禁止并不合理，放行则所有的好处都被老外给占了。跨境电商的出现给了政府一些新的提示，肉被老外吃了，汤还是能喝的到的。所以之前通过行邮税免税措施推动跨境电商的发展，费了好几年功夫，花了多少亿的投资，才成就了现在的繁荣。要是现在摁死跨境电商，除了把这部分利润推给代购和走私者之外，很难看出对社会有任何好处。从实际情况来看，此次税改的核心应该说是两个东西，税制调整和正面清单。关于税制调整，针对容易管控的跨境电商平台，取消行邮税免税额，再推出增值税+消费税一起打7折的计税方式。从实际情况来计算，原来500元以下不需要缴税的商品将增收11.7%以上的税率，原本部分行邮税较高的商品(主要是化妆品和饰品等)，在新的税率算法下有所下降。但同时，政府对于新政又设置了模糊区。7折的折扣率会持续多久，这个财政部的把控能力要大得多，比调整税率的推进阻力会小得多。正面清单中未定的执行细则和含有很多补充解释，实际执行中让跨境平台和海关之间产生了不少分歧，到底怎么玩还是政府一句话的事。除了这些正常的调整之外，新税中包含了一条很突兀的政策——单品2000元购物限额。这不得不让人觉得有点奇葩，从后面消费者的反映就可以看出来。总体来说，本次新税给了跨境电商政策指向，也给政府一定的缓冲空间，是一个均衡的结果，也是政府执政艺术的体现。消费者：情况还算稳定，但限额如鲠在喉对于新政，消费者会有怎样的反映?这需要分情况来看。做了个轻量级的调研，发现有些受影响比较大，有些则感觉还好。食品、母婴、保健品等产品的消费者(包括我自己)大都表示10%左右的涨幅还在可接受范围内，短期可能因为价格敏感抓紧囤货，但长期来看并不会对消费产生太大的影响。以母婴产品来说，例如奶粉的消费者，大多不会因为这一成差价改选国内品牌，甚至不考虑改换其他国外品牌，毕竟这次是所有品牌都一起涨价，所以没有太大的差异。相比之下，喜欢购买鞋包衣服这些产品的消费者就比较受伤了。因为她们想买的很多商品都被拦在限额之外，或将无法通过跨境电商购买。以国内现在中产普遍的消费水平来说，2000元只能算是大众向的消费品，从扫地机、空气净化器这类家居必备品，到咖啡机这种有生活追求的商品，再到像Tory Burch这种国内所谓的轻奢品牌，基本都被挡在门外，就别提国内消费者重点海淘的一线奢侈品了。虽然征收税费不会影响消费者的购买热情，但限额一说却是完全扼杀了消费需求。不过，此次也有受益的商品，最典型的就是护肤品，几乎都在此次调整中享受到了一定的税收减免。一来这些产品本身的价值偏高，在此次调整中实际税收下降。但同时，他们的价值一般不超过2000元，所以不会受限制。可以说是两头沾了好处。总体来说，本次新税没有打击国内海淘的热情。但是因为价格的上涨，在品牌选择和实际购买量上会有一定的调整。而这部分价格上浮，长期来看还是比较容易被市场消化的，在此次轻量调研中，消费者对于交税也基本接受，毕竟能买到的商品还是比国内的价格便宜，质量还比国内的好，但是对2000元限额就吐了一堆槽。几位妹子给出的答案都是“找代购” 。由于国内零售奢侈品店的价格实在是离谱，选择上也比国外少了很多，即使交满行邮税依然有很大的市场优势。但人为设置的障碍根本不能挡住消费者的购买欲望，只能把这部分消费者推向代购，让消费者缺乏保障。而推向代购以后，毕竟海关也不可能一件件查件，反而丧失了其中的税收空间，创造出灰色利润空间。更何况，在做出限额之前，应该需要对整体消费市场做出调研，如果说政府想要严管灰色代购，那么应该说明这个限额是同一件商品购买多件而成，而不是所谓的“一刀切” 。举个最简单的例子，经常出差的人总想买个好点的旅行箱，价格超过2000了吧，对于这样自用的且单一不可分割商品来说，一刀切的价格确实太草率也太无厘头了。事实上，现在消费者本身对个人旅行携带入境商品的5000的限额已经非常不满了，都觉得价格太低，人家奥巴马都将500美金的限额到800美金了，我们还拍脑袋的定一个特别低的限额，对在跨境电商购买商品的价格进行一刀切，实则是一种大幅度的倒退。先不论是否购买奢侈品和高端电子产品，就单从这个限额出发，这条政策除了保护国内贸易，特别是既有的奢侈品利益链之外，看不出有什么太实际的价值，最重要的是不管是对政府还是对消费者都真的有害而无利。跨境平台：几家欢喜几家愁第一波是从新政风声透露出来，这两个月跨境电商平台的老大们和投资人们估计都没睡过一个好觉。即使心里想着国家不会整些幺蛾子把这个产业弄死，但又免不了有这样的担忧。随后新政一些细节开始显现，并且明确了时间节点。为了应对可能的情况，比如乘着政策还没落实，赶紧拼命把手里的货甩出去，不少都在亏本销售。当时没有去买买买的我对此有些后悔。到了时间节点，新政出台，正面清单发布的时候，更是令以保税为主的几家平台抓耳挠腮，整体上看，商品种类包含了大部分商品，但仔细研究一下，现在很多受消费者欢迎的商品，都没法儿卖了。到第二天正式发货的时候，我天，又出现问题了，保税仓的货为什么不让发?怎么海关那边的理解和我们公司的理解不一样呢?原来这正面清单满地都是坑啊!作为夹在消费者和政府之间的跨境电商平台，在这几个月的心情毫无疑问是过山车的感觉。天猫国际、京东全球购、考拉海购、蜜芽这些以销售标品为主的保税备货的平台，在新政颁布后，都陷入了比较混乱的状态，一方面受税率调整影响，原来存在保税仓的货现在都要交税了，纷纷抓紧清货，另一方面，受正面清单影响，像液态奶这些就完全不能卖了，而且还需要遵守一般贸易的一些规定。要知道能按一般贸易能进来的商品屈指可数，首当其冲最受影响的就是食品类、母婴类、保健品类，没有这证那证的休想销售，再加上还有一堆的不确定执行细则，真替保税备货的平台捏一把汗。去年10月宣布拿到B轮3000万刀主打韩日商品的菠萝蜜这回感觉到的酸爽简直不敢相信。聚美优品也是保税备货模式，而且刚刚在韩国投入巨资，不过投资人也早就习惯了聚美的起起伏伏。要判断哪些跨境电商平台心里在打鼓，最好的办法就是打开湖南卫视，看看有哪几家的广告。现在来看，以上这些平台真的就只能“宝宝心里苦，但宝宝不说”了。当然，此次新税发布也有一些相对有益的地方，那就是政策对于跨境直邮的倾斜，也让现在大多做保税备货的平台计划往这个方向发展。目前来看，洋码头这种以跨境直邮为主跨境电商平台还是比较有远见的，而且在此次新政中影响较小，反而还因为新政的出台，可以将物流成本降低30%，估计别人家看到也是有点眼馋。相信以后也会有越来越多的以直邮为主的平台出来，比如考拉在之前的发布会上也说了将加大直邮的比例。整体来看，跨境直邮一方面在此次新政后影响较小，而且能直接满足消费者多元的购买需求;另一方面新政后，跨境直邮的通关效率将大大提高，也有利于提升消费者的购物的体验，绝对是两全其美的事情。总之，不管是真不在乎还是打肿脸充胖子，跨境电商平台纷纷借着税改的关注度做起了打折促销，并表示新税不涨价。谁涨价谁傻X，这好像成了所有平台的共识，但涨价是迟早要发生的，所以有啥想买消费者还是乘机买了吧。在此次围绕新税展开的三方博弈中，政府是起着明显的主导作用的，不负民间对政府“办事拖沓，收钱果断”的一贯印象。不过，从目前消费者的反映来看，此次新税在尺度把控上还是不错的。对消费者来说，只要是一般贸易引入的专柜商品，由于其复杂的流通体系，形成了不合理价格，所以锚定价格偏高，对跨境电商涨价的容忍度也就高了。至于跨境电商平台，虽然喜忧参半，但政府的政策指向逐渐明晰，减少了很多不确定性风险，希望能够继续完善一下这个税制，长期来看是个利好。当然，政府手中由于还有不少牌可打，未来跨境电商依然会有很强的政策导向。但此次税改指明的方向，极有可能倒逼国内海外商品不合理的价格体系，最终使得线上线下价格趋同。还有，2000人民币——不到350美元的限额，真的没啥意思，记得前几天看到日本人做的一套VR自慰神器都要400美元，怎么买?哦，这个可能本来就是高精尖商品吧。