投稿|「慢直播」走上了“快车道”？投稿|直播

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文 | 镜象娱乐，作者丨赵慧欣

6月3日晚，B站《午夜点歌台》继续营业，没有主播，只有老式磁带机、磁带、两个手办。这次的主题是经典影视金曲。歌，慢慢地播，观众，静静地听，这是一场慢直播的切片，也是慢直播潮流的切片。

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时代浪潮推动下的慢直播潮流产物的发展轨迹与时代的跌宕起伏紧密相连，慢直播也不例外。
慢直播并不是新奇事物，早在2016年，慢直播就开始崭露头角。2016年，央视新闻推出了《春晚后台》系列直播，揭秘演员以及医护人员等团队的工作日常。此时的慢直播还处于萌芽状态，某种程度上，慢直播与纪录片十分相似，以记录真人真事为主，如果没有契机，慢直播可能会一直处于不冷不热的状态。
转折点出现在2020年。彼时国内受到疫情影响，线上内容爆发，而央视频的《疫情24小时》更是把慢直播拉到快车道上，火神山、雷神山医院施工现场的24小时直播火爆，不少网友摇身一变成为“包工头”，在直播的117天里，累计在线直播超过了6000小时，观看量接近2亿人次。慢直播就这样闯入人们的视野，在抗击疫情的大背景下，宏大的主题成为了这个时期慢直播的特点，农村云养殖、城市云旅游等一系列慢直播内容迅速崛起，缓慢的节奏和轻松的画风缓解了疫情带来的焦虑，慢直播迎来了黄金发展时期。

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【投稿|「慢直播」走上了“快车道”？】舒缓的节奏固然是慢直播大受欢迎的原因，而慢直播提供的实时社交功能则把观众的参与感提升了一个层次。只要进入直播间，就可以畅所欲言，在聊天或弹幕与其他网友进行互动交流，相比起传统的文字和视频评论，这种微妙而有趣的社交联系极大地满足了观众所需要的“陪伴感” 。
随着观众口味的变化，慢直播在内容上呈现多元化发展，深耕垂直内容领域，从大主题走向了日常生活，承载了更多内容。5月初，新裤子乐队主唱&键盘手庞宽的一场长达14天的行为艺术展，更是让慢直播再次出圈，而有网友误把庞宽认成了王思聪也引起一轮幽默式笑点。一些网友甚至将这14天直播的生活整理归纳在《庞宽14天行为艺术观察记录》的文档里，最多时有900多人同时在线查看。
在直播风潮盛行的当下，真实和陪伴成为了慢直播的出圈密码。
以真实陪伴之名的营销手段想要抓住观众的心，内容的新鲜和形式的多样缺一不可，而慢直播在这两个方面都是十分讨喜的。没有剧本，没有镜头剪辑，没有干预，甚至不需要音乐，只有完全原生态的内容，保证了慢直播的真实和未知，在这样一场信息同步的即时直播中，观众直接观察到事态的发展，而慢直播即时互动的社交特性更是极大地满足了观众的参与感。
在当下节奏飞快的直播红海中，慢直播能够杀出重围，除去真实，更重要的是对“人”的忽视。不难看出，在目前的市场上，“人”的因素在很大程度上决定了一场直播能否成功，主播的人气、人品甚至是其私生活都会直接影响到直播的效果。

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相比之下，“人”在慢直播中的地位显得并不重要。比起节奏飞快的吆喝呐喊，慢直播更注重的是观众的情感需求以及陪伴体验感。
一台不停转的老式磁带机，一盒磁带，两个普通的手办，十几首经典老歌，就是B站《午夜点歌台》的所有，在5月28日的深夜直播中，仅在微信视频号上的观看人数就达到了10万，这样显眼的数据在层出不穷的娱乐快餐中是一股“清流” 。而在深夜陪伴慢直播的道路上，B站可以说是一路驰骋。
白噪音和助眠解压类视频在B站占有一席之地，深耕慢直播领域不足为奇，《午夜点歌台》仅是B站“深夜陪伴直播”品牌的冰山一角。5月，B站发布一系列深夜陪伴慢直播内容，每一期时长大约70分钟，内容大部分都是“固定场景+主题音乐”：《穿越城市》带着观众在武汉、广州、厦门、长沙等城市兜风，《全宇宙陪你入眠》则带观众进入太空，俯瞰浩瀚宇宙。直播的内容简单，为观众在信息爆炸的时代提供了一个缓冲的空间，同时，直播让观众有了一个即时沟通渠道，减少了社交负担。

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不难看出，慢直播像是在做一门慢热的情感生意。然而，在短平快时代，慢直播的处境似乎十分尴尬。
怀旧的风口下，慢直播如何乘风破浪作为慢节奏的直播方式，慢直播考验的是观众的耐心。在短平快的时代，一个几十秒的短视频也许都要N倍速快进，更不用说以小时为单位的慢直播；称得上精品的慢直播依然是极少数，口碑积累时间长，热点频率低和变现能力弱更是慢直播的通病。在后疫情时代，人们复工复产，慢直播赖以生存的用户基数减少，种种因素更是让原本起步就晚的慢直播雪上加霜，使其一直处于不温不火的状态。
在自身硬伤无法克服的情况下，借助当下热点风口延续曝光率是一个不错的选择。

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王心凌凭借《爱你》翻红，崔健的线上演唱会点赞破亿，周杰伦演唱会重映微博霸榜......怀旧经典成为主旋律的当下，慢直播更要抓住风口。5月末的《午夜点歌台》，吸引观众的是周杰伦、莫文蔚们耳熟能详的老歌，而6月初的直播则以影视金曲为主题，《倩女幽魂》《流光飞舞》《难念的经》等影视主题曲勾起了观众的童年回忆。
相比起快直播，慢直播更能与观众建立情感上的联系。就目前的直播内容来看，慢直播多以风景、动物、氛围等作为主题，而节奏缓慢舒适的内容更能引发情感共鸣，“情感牌”成为了新的流量密码，对传统的旅游、文娱、养殖等只能在线下消费和转化的行业来说，无疑是一副好牌。

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慢直播的特点在于“慢”，这也使得慢直播的商业转化无法做到像电商直播这样立竿见影，因此，慢直播的营销更注重画面内容的策划，打造口碑，培养长线需求。相比之下，慢直播的成本比较低，一部摄像机，一个画面，以及即时的互动回应，就可以支撑起一个直播间。内容为王，画面的趣味性，品牌的故事讲述，对慢直播来说要求更高。
只要画面内容足够吸引，并且有价值，自然会引导消费者进行消费，达到商业转化的目的。去年，MINI打造了一档海岛旅行慢直播，在这场长达12小时的直播中，观看量超过1056万次，在腾讯平台的活动总曝光更是接近1800万。而在疫情期间延伸出的“云养殖”更是打开了新销路。观众以观看慢直播方式，全程参与到产品生产养殖过程，淘宝数据显示，仅是云养猪、鸡、小龙虾、樱桃树等动植物的买家就有200万人，养蜂人嫩哥更是通过直播近距离展示土蜂蜜和割蜜的场景，创下一次105万的成交量。
在直播红海中，慢直播尚处于探索阶段，如何开发出更多有价值、有吸引力的内容，打造趣味性和差异化的功能或服务，对直播营销而言是一个全新的探索，与热点相结合，与观众打成一片，才是延续慢直播生命力的方向。