电商注意事项电商转型需要注意什么，跨境电商好做吗 _睿知

一、传统电商转型该怎么做？
在电商看来，传统企业做电商要遵循三个规则：第一，资源要流向能产生最大价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴开店就是在做电子商务。电子商务的本质是基于互联网的业务。有人的地方就有生意。你的客户在网上出现最频繁的地方，就是你在电子商务上可以大展拳脚的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业做电子商务需要用到的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这个电子商务棋盘上的棋子，但现实是很多企业把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋。其次，教师要先节约后发展，两条腿走路。先把腿下线，把生存问题解决了再去问驰哥，你就没有发展的后顾之忧了。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户最挑剔，但正是这种挑剔，为企业枯燥产品的研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了传统手机的一般用户体验。

文章插图
二、线下商家转型线上电商，需要注意的核心内容是什么？
二类电商行业竞争更加激烈，品牌建设和私域流量是突破点已成定局。从近期二类电商行业的变化趋势来看，大量线下商家涌入行业，直接导致竞争加剧。这也体现在二类电商行业的“低价战”中，商品定价不断下调，广告竞价不断上升，利润受到挤压，很多商家在线下生存处境非常艰难。以春茶为例，DataEye-EDX平台数据显示，区域特色茶同款产品数量在200款以上。无论茶产品的品质有什么区别，从同一个文案、同一个材质、同一个定价甚至同一个登陆页的对比来看，几乎没有区别。尤其是很多线下商家，根本没有什么品牌可言。当消费者面对这么多选择的时候，看到哪个就买哪个，但是要“被看到”就意味着要付出更多的流量费去抢量，直接导致成本投入的剧增。要想在这个竞争环境中找到突破口，应该明确品牌建设和私域流量的积累是重点。无论是茶商还是其他品类的商家，想要长期转行到二类电商行业，尤其是以销售季节性特征不明显、年销量不大的产品为主的商家，都应该注重品牌建设，通过产品质量和售后服务提升品牌形象，引导消费者在二次消费时第一时间想到重新购买，将这些用户沉淀到自己的流量池中，从而拉动这些用户背后更大、更相似的消费群体成为有效用户，才能真正玩转当前的电商市场。毕竟二类电商行业已经不是靠“快进”就能获取暴利的行业了
1.产品价格范围。你卖的产品价格应该在50美元到100美元之间。首先，生产和运输这类产品的初始成本相对较低。此外，客户在购买低价产品时，不太可能进行大量的价格比较或与卖家讨价还价。2.对于轻小型的产品，不能选择体积大或者难以移动的产品，这样可以节省运费，避免FBA仓库产生的隐形费用。亚马逊将对较大的商品收取更多费用。除此之外，大件物品的长期存放也会产生费用，你要尽量避免。3.不要选择复杂或易碎的高纤维物品。易碎品的包装需要特别考虑，你自然需要为此付出更多的钱。此外，如果你通过亚马逊的FBA仓库销售，那么你对产品如何运输和包装没有任何发言权，因此可能会导致整体的时间或金钱损失。过于复杂物品的包装也很麻烦，尤其是在生产阶段。4.避免选择太有竞争力的产品。当你找到一个商品要卖的时候，建议先去查一下亚马逊上有多少商家卖类似的商品。不要选择已经有很多商家在卖的产品。5.查看最畅销的排名(BSR) 。要找到销量大的产品，可以查看亚马逊的畅销产品页面，可以让你知道这种特定产品在市场上的需求有多高。6.稳定的产品需求对于来到饿了么小镇的新手卖家来说，你要避免卖季节性的产品。假期是一个竞争激烈的时期，许多卖家占据了大部分的销售份额。有可能你的产品卖不出去，剩下的时间都堆在仓库里。但这并不意味着卖季节性产品完全不能盈利，所以根本不要选择，只是卖家要根据目前的情况来选择。

文章插图
三、传统外贸企业转型做跨境电子商务，卖家在选品时应该注意哪些问题？
1.搞清楚细分类的目的。在这个平台上，顾客在购买手机时通常使用搜索来到达产品购买页面，而不是直接输入吕晴从贤家店的网站地址。在这种情况下，销售者的销售技巧
【电商注意事项电商转型需要注意什么，跨境电商好做吗】巧在平台标准的正确引导下，就变成了怎样做更强的首图、要怎么写更好的标题、如何提高店铺表现。自然还有最重要的一点，怎么让自身有大量的产品页，曝出在顾客眼前使他点一下。有大量的产品，就会有很有可能有大量的产品页，提升品类吧。2、建立品牌沉淀传统式公司做跨境电商，应当如何选择平台？如果是期待以细归类目地好产品考虑，看准市场定位顾客，做可持续发展观的跨境电子商务工作的传统式公司，亚马逊才算是最好的选择。由于亚马逊更适合做产品的沉淀。而客户对产品使用最真正的意见反馈，产品评价乃至会由顾客提升许多图片、视频、使用感受等信息内容，给卖家自身的产品市场销售出示改善方位的提议。3、重视社交网络产品是能够剽窃和效仿的，运营和推广的能力确是基础没法剽窃和效仿的。以往对竞争者的店铺销售量开展调研，通常是以选款的视角来考虑到，由于在市场竞争并不日趋激烈的环节，平台上产品许多全是“自动波”市场销售，要是产品样式热卖，每一个货源充足的人都能售出一些。而来到今日，店铺的运营和推广能力也在决策着产品的销售量。
五、传统企业向淘宝电商转型有哪些难题很多传统企业做起了电商，同时也随之面临着一些问题！比如电商品牌策划如何做，引起了企业的衡灶洞困扰？只有把电商品牌策划好了才能有转化，因此，电商品牌曝光品牌知名辩运度，为品牌树立良好的形象，才能使品牌增加销量，下面给大家介绍如何做好电商品牌策划！一、电商品牌策划媒体宣传媒体是曝光电商品牌策划的手段之一，大平台的媒体具有天然的公信力，会强加大众对媒体报道的信息与品牌的信任感，增加品牌在大众的曝光度，那么电商品牌策划媒体宣传会更加顺利，效果也会更明显，转化率也会提高。二、电商品牌策划设计视觉设计视觉对电商至关重要，一个好的详情页设计能引来很多客户，详情页展示产品的功能、使用方法、特点等，可以有效的吸引客户对产品与品牌的咐枯理解，并能增加客户的注意，激发客户购买的欲望，从而帮助电商品牌策划有效提高效果和业绩，增加客户信任度和品牌影响力。三、电商品牌策划口碑宣传走到哪都不能少了企业口碑，企业口碑是消费者通过亲朋好友之间交流产品信息，好的企业口碑可以促进消费者采取购买的行动。企业口碑是提供消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，赠送客户一些小礼品、定期搞一些顾客活动，都是口碑宣传的一些方法，只有这样客户才记得你的产品，才能让产品生活在客户心中。四、电商品牌策划服务至上服务是企业不变的话题，也是给企业加分的评价。树立顾客至上要以顾客为中心，设身处地的为顾客着想，让顾客觉得有实至名归的感觉，才能成为回头客，一个公司一个企业只有把服务做好了，才能有好人缘，才能发展强大，电商品牌策划服务至上就是这个意思。五、电商品牌策划市场调查做品牌策划之前，首先要把市场需要调查清楚，才能对症下药。了解市场现状及发展趋势，为企业品牌策划制定策略，市场调查对象一般为消费者、批发商、零售商，重点要了解消费者的需要，才能有效打开市场。由此可见，大数据作为参考，可以有效推动企业品牌发展。

文章插图
六、传统企业转型跨境电商，应避免哪些雷区一是在产品上，一定要符合目标市场的相关标准。二是在平台上，这包括企业自己的独立网站和选择推广的平台两个方面：一方面企业要有一个自己的独立网站来面向国外客户，就像我们平时总说的“官网”，而且该网站的域名、风格、语言都要做到”投其所好“，方便目标市场的客户“找得着、看得懂、喜欢看” 。另一方面，企业需要把自己的网站以及产品挂在一些大的渠道推广平台上。这类平台选择的标准必须是目标市场知名度高的平台，这就像把产品摆在了目标客户的家门口，相较而言更具竞争优势。三是在营销上，当买家被吸引过来后，最重要的就是沟通环节。很多数据都表明，使用客户的母语来进行沟通，做成交几率大概能提升5—6倍，而75%的外贸客户母语并不是英语。所以，在外贸营销环节上，小语种推广这种本土化营销已经成为一种必然。四是在物流上，如果企业已经拥有一定的经济实力，可以建立自己的物流链。但是对于大部分中小企业来说，最好的解决方法是选择一家信任度颇高的物流公司长期稳定合作。