投稿|东方甄选概念股暴涨，教育公司的出路是直播“卖知识”？投稿|新东方

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图片来源@视觉中国

文 | 港股研究社

过去一周是教育股狂欢的一周。
港股在线教育股逆市上涨，截至6月16日收盘，新东方在线自6月以来累涨673% 。周一以来，光正教育、民生教育、天立教育、成实外教育等多股跟涨。A股豆神教育、中公教育、科德教育、全通教育等纷纷上涨。

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究其原因，从上周五起，新东方双语带货的信息突然刷屏，如今整个教育板块都感受到了这股热度。
那么，新东方在线旗下东方甄选的直播带货热度是昙花一现还是稳坐C位？
“双语直播”热度狂飙，股价突飞猛进新东方的直播带货从去年12月就开始了，但半年来一直不温不火，而彼时的新东方也没有把所有希望都押在“东方甄选”的直播间上。
据天眼查数据显示，从2021年7月24日至2022年1月10日，新东方一共成立了90家新公司，经营范围涵盖了从互联网直播服务、食用农产品销售到校外托管、人力资源等众多行业。
受“双减”政策影响而转型，新东方为自己找来了“素质教育、直播卖货、投资电影”三驾新马车。
作为其中一驾马车的“东方甄选”直播卖货，在最初一段时间其实是高开低走的。去年12月，新东方创始人俞敏洪直播带货首秀当天销售额就达到了460万，但热度过后直播间日销售额就跌至十几万到几十万之间，同期在线人数不过万。
而一切的转折点发生在6月9日，东方甄选多条“双语带货”的短视频吸引了大量关注，东方甄选直播间随后也迎来第一次观众人数的大爆发。
6月10日，东方甄选直播间在线人数以及GMV均呈现爆发式增长，抖音账号粉丝从不到100万快速增长至6月15日的超过791万左右，GMV也持续加速提升，6月15日达6390.6万元。

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突然而来的爆火，估计新东方自身也没有预料到。据CEO俞敏洪透露，6月2号参与直播时，同期在线人数也就是五六千人。为了鼓励团队，俞敏洪跟他们说，很快我们就会到一万人的。
然而，6月15日，东方甄选董宇辉老师的直播已经达到同期在线六十万人以上。
俞敏洪也在微信公众号“老俞闲话”中写到：“这周，新东方发生的最热闹的事情，就是东方甄选。”
港股研究社关注到，截至6月16日14点12分，抖音“东方甄选”直播间粉丝数突破1000万。

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来源：抖音
这种火爆的热度也在当天成功蔓延至二级市场新东方在线的股价，乃至整个教育板块。
这是自2020年中双减暴跌以来，新东方在线首次出现连续上涨。彼时，新东方在线从2020年7月最高43港币跌到今年4月最低2.8港币，期间跌幅高达94% 。
而这次上涨，让不少坚定看多新东方的投资者获利匪浅。比如，增持至成为第二大投资者的摩根士丹利。

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来源：wind，富途资讯
正如，董宇辉老师在直播间反复说过的，厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。
新东方在线成功走出了黑夜，中信建投指出新东方在线日均GMV决定股价短期空间，其长期空间由粉丝数量的增加决定。
假设按照日均GMV 3000万元（在抖音直播间排名第二）和4000万（在抖音直播间排名第一）分别进行估算，东方甄选年GMV将达到110、146亿元。
既然新东方凭借“知识带货直播”摆脱了双减的阴云，那么其他教育公司能否从中窥得一条出路呢？
知识带货是教育行业转型的“捷径”？东方甄选的火爆，可谓天时地利，缺一不可。
首先，这段时间正好赶上618电商大促阶段，而此时正值第一代头部主播缺位。淘宝系主播薇娅被封，李佳琦近期失声，抖音带货主播一哥罗永浩重走创业路，告别“交个朋友”直播间。
而东方甄选“双语直播”的董宇辉大火出圈，成功拉动直播间人气。
其次，直播领域正处于迭代时期，传递正确价值观的主播和更加“温和”的带货方式脱颖而出。
董宇辉凭借个人才华，在直播间穿插中英双语和历史文化等知识讲解，加上励志的主题，令习惯了主播高喊“买买买”的观众购物的同时体会到了学习乐趣。其独特的直播风格也吸引了大量粉丝留存。

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来源：抖音“东方甄选”
与此同时，其他接棒的新东方老师们同样寓教于乐，让新粉丝们眼前一亮。通过随机采访观看者，有人告诉港股研究社：“我昨天下单了一袋东方甄选的大米，我就纳闷了，我花钱上课怎么还给我送米呢！”
正如俞敏洪所说，从去年年底决定做东方甄选，并决定以农产品为东方甄选的主要带货品。做农产品直播带货，帮助农民致富，是一件挺好的事情。
这也用上了新东方老师能说会道的特点，所以就坚定不移地做下去。新东方老师把教学中的一些特长，用在了对直播产品的介绍中。现在看到网友对这种模式的喜欢，更加坚定不移地做好农产品这条路，同时也希望为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。
总之，教育行业本身就是一个需要传递正能量的行业，知识带货直播也是一种“素质教育” 。
再回到前文的问题，从新东方的“华丽转身”来看，同样在转型路上的好未来、高途们能否同样吃到知识带货直播的红利呢？
毫无疑问，教育行业的老师们具备较强的表达、沟通能力，这些都是教育机构的优势。以董宇辉为例，在成为东方甄选的主播之前，他曾是新东方在线中学英语经理，参与过不少千人规模的学校励志演讲，这些线下讲课的经验，都为其直播带货打下了基础。
而且，东方甄选的模式，也让直播行业看到了一条不一样的道路：凭借创始人的名气带动品牌传播，再由多个主播共同在同一品牌直播间带货，使公司能凭借个人热度形成较高的品牌认知度。
主播的个人光环不会压制品牌传播，有利于企业在主播迭代中实现长期发展。最早这么做的“交个朋友”、“东方甄选”都受益于此。
当然，转型从来不是一件容易的事，前路仍然充满不确定性。哪怕是正火热的东方甄选，也面临更多挑战。
俞敏洪就表示过，这也可能是一时的热闹，东方甄选目前是由十几个年轻主播组成的团队。
目前，东方甄选还处于带货不收坑位费和接受大量样品的入门阶段，要从吸粉走向赚钱仍有一段路要走。
另外，直播间用户的口味也是变化的。仅仅半年前，董宇辉还困扰于直播间的货卖不出去，观众一开始并不认可他的销售风格。
归根究底，直播带货和教培行业存在一个共性：内容质量为核心。只有持之以恒地做好内容，教育机构们才能成功转身。
至少，新东方们都还在路上，关于教育机构们转型的故事才刚刚刚开始。俞敏洪老师身上那种“绝壁凿光”的企业家精神值得大部分企业家学习。

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来源：雪球用户（小明成长之路）
60岁的俞敏洪带着新东方找到了新路，他自比火把，“火焰在，大家都会跟着走，火焰没了，大家必将在黑夜中四散而去。”
【投稿|东方甄选概念股暴涨，教育公司的出路是直播“卖知识”？】如今，新东方摸着罗永浩们过河，其他教育公司们也将摸着新东方渡过转型的“湍流” 。