跨境电商平台有哪些传统企业为什么转向跨境电商，什么是跨境电商 _睿知

一、为什么传统外贸企业要向跨境电商转型
比尔盖茨说过，在21世纪，要么有电子商务，要么没有生意。如果你介意等着被市场淘汰，没关系。最近有不少中小企业咨询如何向跨境B2C转型，其中不乏各自领域的佼佼者。平时挂完电话我都会把这张图发给他们，他们很多人都深有感触。他们很多人都经历过这样的过程，但最后真正达到巅峰的只有少数，说错过了，后悔了！但我不这么认为。时代瞬息万变。我以前是做传统贸易的OEM和ODM ，现在可以做电商的供货。虽然不可能大柜出货，但是小额批发还是有很多利润的！所谓“术业有专攻” 。2003年，跨境电商元年，这个行业刚刚起步。那时，我最好的朋友马邦张杰和他们开始从Ebay和淘宝向易贝转型，我称之为1.0版！当时很多生产企业都在第一步：我不会做，但他们其实也懒得做(这里说的传统生产企业是指能生产成品的传统企业) ，因为那个时候全球B2B横行， B2C是失败者，老板们看着工厂的整个柜子都出来拿货， “数钱唱歌”不知不觉就到了2008年。

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二、传统外贸企业为什么要向跨境电商转型
其实严格来说应该是向外贸电商转型。对于传统的外贸企业或者工贸一体的企业来说，都希望在互联网的大潮中借助这个风口快速发展。到目前为止，全球采购商主要通过互联网、商业展会和海外纸媒获取供应商信息。全球超过80%的买家会在网上采购。互联网上以客户习惯为导向的营销模式，企业更容易成功。在国际或区域市场与同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势！
三、传统企业转型做跨境电商有哪些优势？
1.传统外贸工厂的产品都是独立生产销售的，所以质量容易被信任。2.在价格上，传统的外贸工厂离上游最近，所以在转型过程中还是有很大优势的，因为它没有“中间商赚差价” 。3.关于趋势，传统外贸工厂在转型跨境电商的过程中可以收集到更多的客户信息，所以会对消费趋势有一定的了解。

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四、为什么要做跨境电商？
国家也在全力支持跨境电商。跨境电商的发展趋势可以帮助劳动密集型企业转型升级，不仅要处理就业问题，还要考虑客户消费能力的升级。现在很多劳动密集型公司和初创公司都争相进入跨境电商行业。跨境电商作为一种新的营销模式，可以大大减少商品流通阶段，扩大销售市场，进而节约成本。既能应对工作压力问题，又能助力公司转型发展。跨境电子商务也有助于应对生产过剩的问题。现在人们的生产过剩问题一直存在，进出口成为应对生产过剩的有效方式。“中国制造”现在闻名世界，受到许多国家人民的喜爱。这让我们对自己的产品有非常高的信心，所以越来越多的人加入了跨境电商的队伍。很多朋友听说过跨境电商行业，对亚马逊服务平台也有一定的把握，但这个平台实际上是如何运营的，还是很迷茫。首先，我们来讨论一下跨境电商是不是一个很容易操作的难题。从来就没有简单的行业，有句话叫同行有不同的好处。这是事实。做跨境电商的大多是以下三种：中国电商转型发展，外贸公司转型发展，创业者。第一个群体有电商经验，很可能已经赚了不少。而中国电商平台市场竞争更加激烈，各种广告费用使得运营成本越来越高。而且目前产品相对价格完全透明，利润率直线下降。各种电商商家只能开拓新思路。中国的加工制造业成本低，经销商管理体系完善，利差大。所以中国货在欧美等国家是很有优势的。第二组是由于电子商务行业的盛行，对外贸公司产生了巨大的冲击。现在的跨境电商让传统的进出口贸易公司和遍布全球的批发零售商看不到利润，中间阶段早就有救了。随着互联网技术的快速发展，网购群体日益凸显，商品越来越多样化，价格越来越便宜，购物体验越来越舒适，这必将对传统外贸公司造成冲击。第三种是创业者，自主创业的新项目。他们大多根据行业的发展前景、资本投入的资产、盈利点、目标客户群体及其风险评估来做一个新项目。跨境电商是it行业发展趋势的必然产物，进而与国家现行政策对接。现在各省市对跨境电商往往都有扶持政策，可以大有作为。投入资产小，资料齐全，申请店面注册完全免费，不压货就可以先卖再买；产品销往欧美发达国家，根据利差，很多品类利润可以翻几倍；亚马逊要和全世界的客户打交道，销售市场更广，不用刷单；如果按照亚马逊的交易方式， 24小时内立即回复客户的问题，账户不容易出现风险问题。很多朋友觉得做跨境电商语言是个很大的障碍。其实语言影响并不大。现在的各种翻译工具，即使你在销售市场上找到一个技术专业的中文翻译，也不会有任何问题。最重要的是一手货源方法，以及如何运营店铺。一手货源是店铺经营的基础，也决定了商品的价格、质量和认可度。好的一手货源，可以让我们赚很多利润。另一个方面是管理技术。如果把跨境电商比作水上航行，那么
麽一手货源便是在水上的钢材之船,经营方式便是推动解决难题的舰长!
五、传统企业转型跨境电商为何有的人成功，有的却升级困难？主要还是销售模式转型不正确，有些事无法很好平衡。二是人员和投入的问题。三是管理模式转变产生利益分配问题。再者就是产品结构问题。如果传统企业做电商。个人建议建立全新品牌。这样比较容易。如果老品亮亏牌继续做线下和线上。就会有经销商与电商的利益分配和配额问题。以前是区域保护，现在还会有串敬迟神货等问题。一旦老的体系员工无法旦颤正常运行，而电商又进展缓慢。企业就面临资金崩溃。

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六、传统企业怎么转型跨境电商？现在跨境电商越来越难做，门槛越来越高，所以最终跨境电商企业拼的还是靠产品，优质优势的产品。而传统的外贸工厂往往具备非常强大的产品研发和设计生产能力。好的产品，创新的款式，如果找到一个像跨店的新零售渠道平台，很有可能短短时间做出一个非常大的爆款，让自己的企业扶摇直上。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。可以找一些靠谱的外贸跨境合作伙伴合作-跨店，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌的合作方式共同运营，这样成功概率会大大增加，而且会大大的降低风险。
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