电商法电子商务经营者电商反复涨价降价是什么心理学，电商法出台要涨价 _睿知

一、顾客心理学：为什么涨价不一定销售下降？
通常顾客的心理会认为价格是价值的体现。便宜的东西不好。客户不怕涨价。涨价是产品价值的提升。涨价比别人贵。控制销售渠道的价格体系，增加产品的附加值并不难。

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二、如何看待消费心理学和电子商务的关系？
电商除了每天研究产品，就是研究消费者，了解消费者在情境中的心理偏好和行为习惯，帮助消费者为产品买单。如果不了解自己的消费者，如何从竞争激烈的淘宝商家中脱颖而出，赢得消费者的选择？换句话说，只有了解消费者的心理状态，才能更好地服务消费者。
三、电子商务中消费心理的变化趋势是？
电子商务以互联网的开放性、全球性、低成本、高效率为特点，被各行业广泛应用。根据世界贸易组织的报告，基于互联网的贸易每年翻一番，到2003年达到工业化国家贸易总额的2% 。由于互联网上的无限金钱，许多现代企业已经开发了企业与消费者之间的电子商务模式，作为一种新的商业模式，具有巨大的潜力。消费心理和消费行为是企业制定经营战略尤其是营销战略的出发点和依据。面对电子商务这种特殊的消费形式，消费者的消费心理和行为更加复杂和微妙，直接影响着电子商务的运营效果和发展空间。深入研究消费者心理和消费行为对进一步拓展电子商务具有重要意义。1.电子商务中消费者心理的变化趋势和特点营销变化的根本原因在于消费者。随着市场由卖方垄断向买方垄断的转变，消费者主导的时代已经到来。面对更加丰富的商品选择，消费心理呈现出与以往相比的新特点和发展趋势，这在电子商务中更加突出。1.1追求文化品位的消费心理的形成受制于一定的文化和社会传统，不同文化背景的人选择不同的生活方式和产品。美国著名未来学家约翰纳斯比特在他的书《2000年大趋势》中认为，人们会使用瑞典的宜家家具，吃美国的麦当劳、汉堡和日本的寿司，喝意大利的卡布奇诺咖啡，穿美国的贝纳通，听英美的摇滚乐，开韩国的现代牌汽车。虽然这些描述可能暂时不会被所有人理解和接受，但毫无疑问的是，在互联网时代，全球文化和本土文化并存，文化的多样性带来了消费口味的强烈融合，人们的消费观念受到强烈冲击，尤其是年轻人对文化导向的产品有着强烈的购买动机，而电子商务正好可以满足这种需求。1.2追求个性化的消费心理消费品市场发展到今天，大多数产品在数量和质量上都极其丰富，消费者可以根据个人的心理欲望来选择和购买商品或服务。现代消费者往往想象力丰富，渴望变化，喜欢创新，好奇心强，对个性化消费提出了更高的要求。他们选择的不再仅仅是商品的实用价值，还有与众不同、充分体现个人自身价值，这也成为他们消费的首要标准。可见，个性化消费已经成为现代消费的主流。1.3追求独立自主的消费心理在社会分工日益细分化、专业化的趋势下，消费者在购买时的风险意识随着选择的增多而增强，对传统单一的“填鸭式”、“病毒式”营销产生厌倦和不信任。特别是在购买大宗耐用消费品时，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品相关的信息，并进行分析比较。由此，他们可以获得一种心理平衡，以降低风险感，增强对产品的信任和心理满足感。1.4追求自我表达的消费心理网购是从个人消费意向出发的积极行动，统称为花更多的时间浏览、比较、选择网上虚拟店铺。独特的购物环境和不同于传统交易过程的购买方式会引起消费者的好奇、超然和个人情绪的变化。这样消费者就可以按照自己的意愿挑战商家，以自我为中心，按照自己的想法行事，在消费中充分表达自己。1.5追求方便快捷的消费心理对于珍惜时间如金的现代人来说，即时、方便、快捷的购物更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几个小时，加上来回的时间，消耗了消费者大量的时间和精力，而网购弥补了这一缺陷。中国互联网络信息中心2001年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据显示，基于节省时间的网购人数占总网购人数的49.29% 。

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第四，
从消费心理学角度看微信业务兴起的原因
五、电商风云第三集观后感价格战是不是就是降价
不会，价格战也是指各种以价格为竞争策略的市场竞争行为，在某些行业会出现以高价取胜的情况。国内企业竞争同质化严重，中国企业价格战更容易爆发。中国的市场经济发展时间短，还不成熟。在目前的发展阶段，大部分行业都有很多企业参与市场竞争。这些企业规模小、效率低，成为“价格战”的沃土。而西方市场相对成熟，在几家势均力敌的寡头企业控制下，通过“价格战”盈利的可能性越来越小。数据扩张抢占市场随着产品的丰富和多样化，生产同一产品的企业越来越多，这就导致了产品结构和附属技术的雷同。
加值低。许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。成本带动行业规模经济会导致行业成本降低。如今的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势，从而可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。
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