垂直电子商务垂直电商为什么被陈欧带火，综合电商和垂直电商 _睿知

一、3年前火遍全中国的聚美优品，如今为何变成电商“伤仲永？
当聚美优品第一次出现在人们的视野中时，它就像春天百花齐放一样热闹。陈欧-ti被广泛模仿和传播。年仅4岁的聚美，成为中国首家赴美IPO的垂直电商。31岁的陈欧成为纽约证券交易所历史上最年轻的首席执行官。带着各种光环，陈欧带着聚美一路走向神坛。回顾聚美的发家史，其成功的原因可以归结为以下三点：1 。先发优势聚美的前身是Tuanmei.com，专注于女性化妆品的团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代，这种专注于一个领域的垂直电商是典型的小而美，只做一个细分领域，专注于深度发展。正是因为这个优势，阿里这样的大型综合性电商扩张得更快。2.精准营销聚美一开始只推出了几款折扣产品，后来开始玩限时折扣和秒杀。在“双十一”没有现在这么火的时候，聚美就已经搅动了消费者的心，引导和刺激了消费。其实聚美的价格并没有那么漂亮，但是姑娘们还是乐在其中，每天都守在电脑前，按时杀人。原因在于聚美2011年推出的“100%正品”和“30天拆包无条件退款”的最高售后政策。3.新颖的广告即使今天聚美已经失去了当年的盛况，但“我为自己代言”的广告依然被人津津乐道。正是这个充满正能量，直击年轻人内心的广告，让聚美的品牌形象迅速成型。拍摄微电影和软广植入这种新型的广告方式，不仅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入产品被抢购。然而，从10年成立到现在，聚美已经走过了7年。7年时间，聚美用3年时间从10万变60亿，又用了3年时间，从57.8亿美元减到4.33亿美元。聚美和姑娘们之间，还有一段“七年止痒” 。聚美现在基本看不到出路。市值三年缩水90%；陈欧CEO光环渐褪，试图从分享风口获利，被网络名人小王嘲讽；智能硬件的研发和空气净化器的推出也无果而终。造成这种情况的原因主要在于以下几个方面：1 。网购红利的消失在电商发展的这些年里，各大平台的电商都在吸引用户、推广、正品保障等方面下足了功夫.但随着网购红利的消失，平台被更深层次的挽留，努力培养用户的习惯和忠诚度。之前淘宝、JD.COM等各大综合电商渗透到美妆行业，之后又有小红书、考拉等新秀场，使得聚美市场份额大幅缩水。2.假货风波先是被娇兰、DHC、兰蔻等国际化妆品品牌打脸，后被曝出第三方手表商家卖假货，再后天涯社区声称聚美员工假货爆料.一个接一个，但正如刘惠璞当时所说，聚美的流量在增加，但销售额在下降。虽然真假难辨，但消费者不再买账，即使聚美不惜花大价钱留住客户，收入也微乎其微。3.假货风波后商业模式的突变，聚美开始砍掉最赚钱的第三方业务。将电商平台转为聚美自营，再布局新业务“极速免税店”，完成从垂直美妆电商到跨境电商的转型。这一系列的转型，只是随着电商行业的发展，并不能产生绝对的优势。互联网瞬息万变，流量、人口、营销红利终将消失。带来流量的广告会随着时间的推移而被遗忘，拥有人口红利的用户会逐渐被其他平台分流，营销带来的销售也不会是长久之计。商业的东西最终还是要回归商业的本质。对于用户来说，参与商业的本质是购买产品质量和服务。但是对于聚美来说，这些都不是聚美最优先考虑的事情
在事件处理上，聚美的应对策略和公司价值观都会涉及到。未能完善服务体系，杜绝假货，是聚美跌落神坛的重要原因。

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二、2018年度中国零售商百强名单公布，为何当年陈欧的聚美没有进入？
聚美的风格怎么能和今天的相比？2018年中国零售百强榜单没有它肯定是有原因的。聚美不再是当年的聚美，随着零售量和信用的下降，小红书等电商平台的崛起等。影响零售量的股价下跌，面临了太多的负面影响，以至于几个月来股价连续下跌，市值严重缩水，不尽如人意，公关人才也缺乏，导致把关不足，假货混杂，产品零售量下滑严重。去修远提高股价和零售量是一条很长的路。2.假货横行，信用下降。因为公关控制不严，所以获利的人少。他们用假货骗人，消费者用了之后相当不满意。为了防止下次被骗，他们千里之外，不再信任。尽管陈欧为了更好地重振公司，试图改造公司以面对行业竞争，但他并没有得到其他股东和其他人的认可，还被质疑为“故意私有化” 。转型失败也成为他没有进入前100的主要原因。3.聚美创始人退出，小红书崛起等。人多力量大。不幸的是，聚美的三位创始人只有一位秃顶的指挥官，陈欧。可见，聚美高层的矛盾凸显了聚美未来发展的迷茫。随着聚美的没落，洋码头、小红书、蜜芽、菠萝蜜等跨境垂直电商平台迅速崛起。天猫国际、JD.COM全球购、网易考拉、亚马逊海外购等综合平台给聚美优品带来了前所未有的压力，聚美优品面临着比上市时更加激烈的外部环境。聚美这种形式怎么跟他们竞争？此外，由于内忧外患，陈欧沉默了很长时间。聚美如何在没有领袖的情况下觉醒？现在陈欧应该醒了。他通过多元化发展挽救了处于衰落中的聚美。虽然没有太大作用，但至少不温不火，聚美还有翻盘的机会。
三、陈欧怎么消失了？
截至2021年9月，陈欧并没有消失。
【垂直电子商务垂直电商为什么被陈欧带火，综合电商和垂直电商】，只是陈欧近几年比较低调，没有频繁出现在大众的视野中了。2019年12月，陈欧旗下充电宝业务街电，已覆盖全国95%的城市，累计共享充电宝用户数突破2亿，日均订单峰值超过200万，以40.5%的用户份额领跑整个行业。2020年5月，美团第三次入局共享充电宝领域。这一曾经饱受质疑的行业，以陈欧收购街电为开端，以全行业盈利而消解质疑，以美团再次入局而正名，历时3年，验证了2017年初陈欧最初对共享充电宝的设想是正确的。人物评价为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言；而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错。

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四、如何做好营销不管是从服务营销还是产品营销，良好的沟通技能是营销的基础。虽然语言沟通是人类具备最基本、最普遍的天性，但是在营销过程中要做到有效地与客户沟通也并是是一件简单的事，凭我个人多年的经验，在与客户沟通之前应该考虑以下几点：1、知己知彼，百战不殆：不管是发展新客户还回访老客户，事先要拜访的对象做一个初步的了解，包括职务、日程安排、性格、爱好等方面，以便正确地安排约见时间和寻找共同话题，使会谈过程更加融洽，同时也可以预防一些意外因素。2、坦诚相待、礼貌先行：对于“礼貌先行”而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。不管是首次拜访还是回访，要多尊重别人的意见，要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。3、平时多联络、友谊更长久：每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。我们应该不定期或定期的与客户联络和交流，诸如：以电话问候、一起喝喝茶、或其它之类的活动力。一般关于问候和联系的内定及时间是根据您平时对该客户的了解而定的。包括客户的工作安排情况、爱好兴趣等。如果您能做到这一点，我相信您在与我们联络时应该不会出现多大的问题。4、主题突出、目的明确：不管什么样的沟通交流活动、我们都必须事先明确我们的目的。不要等活动都搞完了，还不知道自己究竟做干什么，是什么目的。我在实践中就碰到多个这样的事情，有些业务员花费大笔的费用去客户吃饭，本来事先准备做好好的，要达成什么样的目的也预计好了，可以几杯烈酒下肚，什么都忘了，有的高谈阔论，有的竟与客户称史道弟等，结果饭一吃完，什么都没有办好，还得花一大笔钱，再次宴请别人，这时您还得看别人给不给面子，有没有时间。总言之，与客户做好有效沟通，必须做到：知已知彼、谦虚谨慎、坦诚相待、目的明确。
五、像凡客诚品、聚美优品等这些垂直电商网站是他们自己建的还是找专门的建站公司建的？建站，没多少钱，一个服务器，可以了，一年，有5000-50000都可以，可以慢慢，增加服务器建站程序，开发的话，找人做的话，可能也要5000-30000，都有人做，当然服务也不一样，然后就是招人了，美工2-5人吧，程序2个人吧，照相，需要2个，宝贝管理，会计，出纳，自个看吧投放大约，10W-100W吧，几W也能做，就是人少呗，其中，最贵的是运营呀，你都不考虑，就没多少钱，网站，做出来简单，商品上传也简单，没多少钱，会做的，一周就做好了，这部分的成本是最少的，你说的其它的才是最多的，那个，投10W也是，100W也可能听不到个水声

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六、个人IP打造是什么意思？怎样推广个人IP？原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。今天聊个有意思的话题。关于赚钱。什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？答案：做个人IP.21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。—汤姆?彼得斯品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。IP到底是什么意思呢？IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发电影。这是百度对早期IP的解释。但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP 。我们熟知的IP，我举几个例子：《西游记》衍生出了的各种版本的电影电视剧游戏。罗振宇《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”红衣教主周鸿祎 360创始人中华田园女神李子柒故宫文化熊本熊15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。说简单点，IP是能给你赚钱的。世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。为什么现在的企业家都开始明星化？张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。早年一个名不见经传的公司“聚美优品” 。短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。苹果和乔布斯马化腾和腾讯锤子和罗永浩，雷军和小米，品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，比如【樊登读书】、【钱夫人】、【凯叔讲故事】、【顾爷】、【文艺IT虎】、【醉鹅娘】现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币” 。所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP 。那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。这个还不普通？那我说个更普通的。有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。她最擅长的事情，就是做Excel 。当然，这也算不上什么特长。按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel 。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。当然我所讲的个人IP不是网红IP 。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。任何一个品牌的形成，都需要时间积累。所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。“知乎作者靠打赏年收入百万”，“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值13.2亿人民币” 。这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：流量经济下，流量在哪，生意就在哪。粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP 。普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。1. 牛逼的心态傻逼的坚持怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。成功是个概率事件，而不是因果事件。你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。为什么说李嘉琪是个狠人？你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？并且一年坚持直播389场？灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？2 选对你的 IP 标签什么是标签？就好像，说到oh my god，你们想到了谁？我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？每个人，都要给自己一个专长标签。有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。所以，一定要有传播意识。关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。一开始，可能就是你身边的人觉得可以。慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有十万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。3 选对赛道这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。比如领域，赛道的选择。一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。比如说有个公众号叫公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP 。4 选对平台：因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。用户不一样，用户的消费目的也不同。就拿视频平台来说：美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。拿文字平台来说：如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。如果你的职业以及特长是做演讲教练。做个个人公众号？写文章？关注的粉丝可能就有限。但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。人类的感官一定是视频大于音频大于文字。文字短时间内大火的几率不那么高。你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。所以，平台的选择尤其重要。要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。选对平台还得了解规则，做好传播。5 不要自嗨，寻找你的模仿对象很多人，内心真正想问的问题是：我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。每天定时定点，去发布一条视频。每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。而自嗨，只会加速你的缺氧。认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。做事的层级：完成一件事干好一件事干好很多事干好别人干不好的事与君共勉