亚马逊跨境电商平台的特点亚马逊跨境电商做什么模式好，亚马逊跨境电商的优势 _睿知

一、做亚马逊跨境电商，应该选择铺货模式还是精品模式？该如何运营？
其实对于亚马逊的卖家来说，精品模式更适合店铺的长远发展，因为亚马逊是一个非常注重产品和品牌的平台，面对的市场也是世界上比较发达的国家，消费者购买力强。如果选择做精品模特，需要做好两点：一是需要精选长期精品；第二，你需要做好逗鸟的精细化运营，做好市场调研，分析竞争对手、市场需求、利润等等。总的来说，对操作的要求比较高，不适合新手小白。一般来说，精品模式的卖家，只会有一两家店铺和相对固定的商品类别。分销模式对新手卖家相对友好。你只需要用发布工具收集各个平台的商品信息，然后修改后上传到自己的店铺。对操作的要求会比较低。一般来说，购物的卖家会有多个店铺和产品。所以现在又衍生出另一种模式，就是精品店铺模式。相对于粗放的店铺卖家，精细店铺模式的卖家会有一个精准的大商品类目。

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二、为什么诸多卖家都选择做亚马逊跨境电商无货源模式？
最近，亚马逊的无库存商店成为公众讨论的话题。当然，有人会说亚马逊的无库存店铺是骗人的。亚马逊货源不足的核心是我们可以经营多个门店，通过一个叫ERP的系统进行后台管理操作。一家店的利润在稳定的情况下在2万左右。如果我们做几十家甚至几百家店呢？利润可想而知，而且如果我们的店很长，有了品牌，就可以转化为精品模式，相当于先用商品做试验，不需要投入大量资金，何乐而不为呢？亚马逊的无货源模式是指不需要备货，货品来自全球和国内的电商批发市场。收完货，我们上传到亚马逊平台上的店铺。如果有订单，我们会找到货物，送到我们的中转仓库，工作人员会检查，第二次包装，邮寄给国外客户。差价就是赚差价的意思。举个例子，比如一个枕头在我们这边可能要十块，但是在深圳或者上海可能要三十块。这意味着不同地区价格不同，但我们呢？我们做的是跨境电商，这是国与国之间的区别，所以这里的利润可想而知。我们也知道国内传统电商店铺最大的风险就是囤积和促销，而我们需要不断的囤积和备货。有时候资金周转会影响我们的销售，可能赚到的钱都扔进库存，而货要么在路上，要么在库存里。如果中途出了意外，库存没卖完，那我们的资金就砸在自己身上了，还要自己销毁货物，还需要资金。累不赚钱还不如什么都不做，能赚钱的才是第一位。所以我们来说说做亚马逊的好处。第一，有平台优势。亚马逊平台是全球排名第一的零售商销售平台，拥有4亿用户，但卖家只有300多万。国外的消费习惯和我们不一样，觉得产品质量可以接受，适合自己，就会购买。毕竟我们没有及时的沟通工具，只能直接沟通，所以只能用邮件的形式，这样会减少很多像国内电商的麻烦。况且我们国内厂商比较强，产品成本低。亚马逊的无供应模式正好处于红利期，可以说是蓝海市场。建议想涉足电商的朋友抓住机会，在亚马逊的平台上分享一杯粥。
三、新手怎么做亚马逊？
第一，首先你要开完亚马逊商店，选择适合自己的站点。亚马逊在全世界有很多网站。如果你是新手，建议你选择北美站点。也可以尝试在日本做。北美是流量最大的站点，资质最老，流量最大，当然竞争也很大。日本站和北美站的操作是不一样的，但是同样的产品在这两个站的效果会有很大的不同。日本的客户对产品的质量会有更严格的要求，所以我们在选择日本的产品时要多下功夫。第二，选择合适的产品。我们都知道合适的产品。做亚马逊不同于做全球速卖通和shopee 。亚马逊更喜欢做品牌，而做连锁式的精品。我们很多人都听说过这句话：七分靠选择，三分靠运营。这话有几分道理。根据我做亚马逊的经验，如果你选择了一个好的产品，即使你不做ppc广告，你的产品一上架就会自带流量，而这个流量转化订单的几率远大于你做广告带来的订单。竞争大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，橡树本广告已经开了，也是FBA投放，最后效果也不会太理想。你FBA库存的产品最后卖不出去，只能选择丢弃。第三，不断学习有价值的跨境电商知识。现在信息共享很发达，信息的传播并不都是有价值的，你学到的东西也是。要有一定的理性判断。如果一开始就选错了轨道，结果可想而知。我们应该学以致用，用实践来暗示我们的认知。修正我们一些不正确的做法，早日走上亚马逊的创业之路。第四，一开始就要有正确的态度，不能急于求成。一开始就应该对亚马逊这种跨境电商有一个正确的态度。不代表做亚马逊就能赚钱。这是一个很大的错误。这个行业赔钱的人不计其数。急于求成，就不能坦然面对一些困难和问题。新手亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店、选品、自提还是FBA发货、发货流程、品牌、营销等等。每天可能会有很多惊喜和困难。起起伏伏都是正常的事情。我们应该保持正确的态度，戒骄戒躁，向有经验的人学习。
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四、跨境电商平台亚马逊有什么特点1、重推荐轻广告亚马逊没有硬广投放、直通车、钻展、团购等各种收费广告，基于后台数据的关联推荐及排行推荐，该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家留好评非常重要。2、重商品详情轻客服咨询亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。此种方式更能增加理性消费者的粘性。3、重产品轻店铺亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。4、重视客户反馈亚饥胡马逊有两套评价体系1. 商品评论: 商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率。2. 买家反馈: 主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。5、按成交额提成，无其他费用亚马逊平台区别于其他国内平台的收费方式，对于商家，无保证金、平台服务费、技术服务费等，只有按照成交额提成，正真做到了互利共赢，但对于入驻商家要求也比其他平台高一些，考核也更为严格一些，本着对消费者负责的态度。理”，进入“我的供应商”查看已经和我确立合作关系的供应商信息。点击“公司名称”，可以查看该供应商的详细信息（包括公司介绍，联系人信息等数肢耐）。点击“产品目录”，可进入到该供应商的已铺货且分销商被授权薯春的商品列表，下载产品。
五、亚马逊小白怎么做跨境电商？Q：亚马逊和淘宝的区别？A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。Q：亚马逊平台有什么优势？A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。所以做亚马逊可以帮助你实现：地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。Q：亚马逊运营模式选择？A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage 。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。新手小白如何开始做亚马逊？第一步：亚马逊卖家账号。首先你要注册一个亚马逊账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，后续注册后可详细了解。第二步：亚马逊平台运作方式。你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。第三步：选品选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60% 。好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。但基本的原则是：需求高，竞争小。选品靠的是数据分析，不是直觉。第四步：找到工厂，下单订货和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：产品优化改进质量控制供应能力产品单价MOQ付款方式物流方式产品差异化可以从以下几个方面去着手：包装logo产品颜色功/性能优化改进捆绑销售第五步：创建亚马逊Listing简单说就是“图片”和“文案” 。图片是给顾客看的。文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。第六步：发货到亚马逊仓库货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。第七步：亚马逊LAUNCH“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。排名=曝光等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。总结：一个亚马逊产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。

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六、新手小白怎么做好跨境电商亚马逊当我们确定了要进军国外市场的时候，我们首先需要了解国外人的生活习性已确保自己的产品调研;其次在我们选好了自己的目标类目和产品后，我们要确定所选择的产品来源，以及我们要运营亚马逊的方式;你是想以FBA的模式还是FBM的方式进行操作呢?那这些就是为我们日后的运营建立森亏仿一个坚固的基地了。我由浅入深的整理出五个步骤，来帮助大家完成地基的建设工作。1. 注册一个亚马逊卖家账号想要成为亚马逊的卖家，我们首先要注册卖家账号:个人卖家注册需要:身份证，电话号码，干净的邮箱，visa信用卡，第三方收款账户等专业卖家注册需要:公司营业执照，法人身份证，visa信用卡，干净的邮箱，第三方收款账户等在此我要说一下，亚马逊上卖家有两种类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的没有什么差别，只是亚马逊平台对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳0.99美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们是打算大批量上产品的话，那么显然选择专业的卖家账号是更好的选择。2. 产品认证亚马逊上有些类目的产品是需要卖家拥有产品相应的资质证明才能销售，那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。关于这些内容，亚马逊都会有明确的说明，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。3. UPC码每个产品上空握都对应的有自己的条码。而唯一全球通用的条码就是GS1制定的UPC条码。像要获取条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。4. 做一条优秀的Listing我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容此纤也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。一条完美的Listing不外乎:精确的标题，独特的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。5. 库存管理库存管理是非常重要的。一旦产品出现供不应求的状态，对于Listing的排位和销量都是极大的打击;但若积累太多库存，则会产生大量的滞压费用，这对于中小卖家来说就不太适合。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价处理一些产品。并需要时刻关注库存信希望采纳！！
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