电商直播带货发展前景直播卖货对电商有什么影响，卖货直播 _睿知

一、直播对电商到底意味着什么？
1.吸引新的注意力在这个喧嚣的时代，只有层出不穷的新玩意才能弥补娱乐众生的饕餮大餐。爆款、段子、图片、视频都很好玩，但是看多了，就需要新一代来代替老一代。直播作为一个新生事物，不需要很优秀，也不需要很有意义。仅仅因为它是新的，仅仅因为它依靠移动技术创造的新鲜感，它有资格获得奖金。更何况直播最吸引人的地方在于他对原生态的粗糙感。不同于精挑细选的电视节目，不同于修修补补，不同于“我说给你听”，直播的特点就在于没有设计的真实感，吃饭的时候，打扮的时候，购物的时候都可以直播。这期间可能会出现各种情况，网络不好，路人，图片不清晰，聊天直播等。没关系。偷窥别人生活的刺激，从别人眼中看世界的新鲜感，不加修饰的粗糙感，足够吸引人。2.娱乐互动的新孤独是互联网的第一推动力。快速城市化的一个副作用是，人们原本稳定的社交圈被割裂了，交流方便了，但人与人之间的距离却远了。于是，微信靠“抖音”崛起，陌陌靠“约炮神器”的暧昧标签一炮而红。孤独成为城市化时代的一个重要特征。与文字、图片、视频相比，直播众所周知的优势是可以将声音、色彩、情感、信息实时传递给观众，观众可以快速反馈，从而影响直播内容，形成互动。这种互动对孤独的人有毒害作用。这种实时互动不仅参与感强，还容易碰撞出火花，自然具有高粘性的社交属性。内容制作者和观众之间的界限第一次变得模糊了。与主播和粉丝的共创是直播的核心竞争力。实时性强的参与属性是直播的关键。回顾用户时间的转移，电台到电视是为了更丰富的感官体验，电视到互联网是为了选择的自由，直播是为了更直接更深入的参与和互动。电视节目当然可以有电话互动。当然，网络节目可以有弹幕法，但这对内容的创作没有直接影响。只有直播，第一次可以直接快速的将观众粉丝带入内容生产，模糊内容生产者和观众的界限，共同构建内容生态。这种共建不仅极大地丰富了内容生态，也直接清晰地收集了受众的需求。3.直播新的流量分发节点不是因为大众，而是因为小众。如果仔细研究直播的整个内容生态，会发现这里的主流文化并不是主流，而是细分的、小众的、晦涩难懂的亚文化更受欢迎。一方面大家看够了主流文化，更有兴趣看亚文化的东西，比如嘻哈，比如二次元，比如极限运动，比如田园生活；另一方面，亚文化的内容往往更符合传播语境。就像媒体更喜欢报道人咬人狗而不是狗咬人一样，亚文化的直播更有趣。就像有一段时间，媒体特别喜欢用异样的眼光看MC天佑喊麦。由于真实性、无距离性、个性化、强互动性等特点，新的流量分发节点直播自然无法成为大众媒体。每个主播只能在某个细分领域吸引粉丝，甚至一个直播平台也需要有自己的细分领域。就像淘宝需要通过微淘、达人、千人来重新分配海量流量一样，直播所做的并不是吸引流量，而是细分互联网上已经存在的多元用户群体。直播的商业未来更有可能是依靠网络名人这种有凝聚力的主播来俘获粉丝，将混乱且难以实现商业的粉丝分成特色鲜明、易于培养的小池子。

文章插图
二、主播带货对消费者有什么利弊？
随着电商行业的兴起，各大平台纷纷开启直播卖货、主播带货的模式。从李佳琪、Viya、罗永浩带货的主播比较多，今年主播已经被列为职业。而且现在大部分人都是从主播电商购买商品，因为确实实惠，而且折扣力度大，那么主播给消费者带货有什么利弊呢？先看好处：1 。方便了消费者。随着人们生活节奏的加快，现在生活压力越来越大。工作、生活、娱乐等占据了大部分时间，很难有时间做线下销售。大部分人选择网购，主播以更优惠的力度向消费者推销商品。像我以前不看直播，不相信网络电商，一直以为他们在卖假货。然后因为朋友的原因去看了一场直播，是官方旗舰店授权的，而且更便宜，更优惠，送的东西也更多。2.能给消费者更直观的印象。与传统网店相比，你可以在屏幕上清楚地看到产品的用途、外观、质地和功能。而且如果有不懂的问题可以和主播实时交流。现在，我们来看看缺点：1 。消费者很容易冲动、盲目消费。在直播间里，人的消费心理会促使他们迅速砍单，不管他们是否需要，因为供不应求，限定的最低价让他们的钱包空空如也。2.在直播间主要玩的东西都是主播，已经包装好了。消费者只能通过主播的讲解看到产品的内在属性。主播在吹嘘的时候，说这个产品有多好用。不，去实体店试试更合适。之前看直播的时候，明明不需要这个产品，但是因为主播的炒作，感觉有点需要，然后就拿起了手，效果不好。以上是主播卖货的优缺点，大家理性消费。
【电商直播带货发展前景直播卖货对电商有什么影响，卖货直播】三、直播卖货那么便宜会不会影响市场经济？
现在很多卖家会让你看直播卖货。如果去直播间下单，可以获得更多礼品。很多人会去直播获取利益。但是一旦加入，就很难再出来了，因为你卖的东西可以更好的展示，很多时候会冲动下单。就是商品的直播销售，一方面实惠的赠品留住买家，另一方面你可以看到商品更多的方面，也便于他们判断和下单。不过我听一个做淘宝的朋友说，现在直播卖的货这么便宜，是因为都有现货。库存被称为电子商务。
的，那可是非常便宜的，每个做电商的人仓库里面都会有不少的库存货，尤其是衣服是最多的。往往一个款还没有卖完，新款就得上市了，以前的衣服卖不掉了就成库存了。而如果继续花时间跟金钱去推库存款的话，效果还不会太好，可如果不推广就一直卖不掉，最后消耗着卖家的周转资金。所以卖家也是要想办法将这些库存商品卖掉的，而直播卖货就是一个非常好的办法了。对于普通卖家来说，直接亲自上阵直播卖货，基本上不需要成本，卖掉了就交点抽成，卖不掉也不会损失什么，可比正常处理库存货成本更加低的。也正是成本低，他们才能够敢便宜卖，反正这些货也不打算挣钱了，能够成本价卖掉收回资金就算是成功了。越来越多的卖家发现直播卖货的好处之后，现在就可以看到直播的人越来越多了。虽然现在不少卖家也卖新货了，但是直播还是卖库存货很好的方式，大家便宜买到的商品其实都是店铺的库存而已。

文章插图
四、直播带货和传统电商有什么区别？直播带货和传统电商的区别在于内容形式直观与否、精准锁定用户购买欲望与否以及明星、网红的身份带来的信托感与否。一、内容形式直观与否1、传统电商快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。2、直播带货而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。二、精准锁定用户购买欲望与否1、传统电商消费者在购买商品时，时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道非常头疼，那么传统的电商渠道满满都是文字和图片，并不能勾起消费者的太多欲望。2、直播带货而新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。三、明星、网红的身份带来的信托感与否1、传统电商电商渠道最多是通过图片，视频传达商品特点信息，虽然有的商品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用，他们甚至根本没有欲望点进去看。2、直播电商而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的心理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
五、快手直播卖商品了,被投诉对商家有啥影响？假如他直播卖货被你投诉的话一般情况下没啥太大的影响除非你有一定的证据而且说出了他的弱点例如引诱或者是卖假货只要你有证据可以投诉绝对的封号或者是下架

文章插图
六、监管部门出台规范直播带货规定，这对电商主播是否有影响？监管部门出台规范直播带货规定，这对直播带货的那些电商主播是有一定的影响的，很多的直播带货主播之前没有严格遵守相关的规定，可能存在着售假或者后期的售后没有处理好等问题。现在监管部门已经开始出台规定来规范直播带货了，所以很多直播带货的人就开始注意起来了，如果再售假或者不售后的话，很有可能自己的财路就直接被断掉了。而且这次监管部门出台的规定也明确指出了会加大对于那些大流量主播的监控，也就是说树大招风，你是个卖货的大主播，那么国家就会对你进行更严控的监管。因为你卖的货涉及到更多的消费者，国家必须要保证这些消费者的合法权利，如果说你存在着一些违反相关规定的事情就会被永久停封，而且也禁止你换马甲再重播，也就是说你一旦出事儿了，你永远都不可能再复出了。之前国家对于直播带货的规定还不够严格，所以有不少的主播都钻了空子，卖了不少的假货，或者说欺骗了一部分的消费者。现在直播带货和平常商场里卖东西没有什么太大的区别了，国家也开始严格的监控起来了，直播带货的目的是为了方便大家能够花低价钱买到更多的好东西，而不是为了主播赚更多的钱。国家出台规定来规范直播带货，我觉得这是一件好事情，作为大主播更应该首当其冲的遵守国家的相关规定，争取以更好的价格来卖更好的产品给更多的消费者。电商主播只要行得正，他们是不怕国家来检查他们的，但是那些靠耍小心思欺骗消费者的主播可能就没有办法在这样的大环境下继续生存下去了。国家出台了这样的政策，是为了惠及更多的消费者，希望更多的电商主播能够规范自己带货的行为。