b2b电商竞品分享电商竞品和图片有什么区别，电商B端产品竞品分析 _睿知

一、电商的产品的特点主要是什么？
便宜，很多人选择网购的一个共同点就是便宜，家具行业也不例外。电商的价格优势突破了传统渠道的高成本，所以网购比实体店能省下不少钱。网上选择多样化，实体店的家具产品可能就是你看到的那种，但是在网上，有了来自世界各地的厂家、商家等各种渠道，消费者可以选择的产品类型、款式更多，质量也没有保证：网购只能看到实物的图片，看不到实物的材质、尺寸、质量等产品属性，所以很多消费者害怕自己买到的产品和网上描述的不一样。交通不便会损坏家具。大件家具在运输过程中难免会有一点磕碰，可能会有一点瑕疵。虽然商家承诺有损坏可以赔偿或者换货，但是这样来回运输比较麻烦，所以这也困扰着很多消费者在网上购买大件家具。售后不完善：家具除了采购，还涉及安装、使用、维护，比如水泥沙、油漆等。这些都需要相对专业的工人提供后续服务。在线零售模式下，有包工头没问题。如果没有，你得请另一个工人来做装修。消费者当然不希望整个过程做得这么长。

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二、都说做电商要做竞品分析，但是具体要怎么做啊？
竞品分析，首先我们要收集竞品数据吧？分析必须基于数据分析。我是一个二级电商，一般看的数据平台是DataEye-EDX 。竞品分析之前，应该已经有了市场分析，也就是收集宏观市场数据或者相关报告。基于对宏观市场的一定了解，做有竞争力的产品分析会更好。竞品分析首先要收集的数据：竞品有多少？或者有哪些种类？比如我卖豆浆，竞争品牌主要有维维、维他奶、豆本豆。然后我会列出这些产品的信息(品牌定位、调性、代言人、市场覆盖等。)做成表格，把我自己产品的信息加进去，更好的和竞品对比。比如我是卖男装的，那就去找男装产品的相关数据。或者更细分，男装衬衫夏装衬衫。我们要了解这些产品的销量、货架、分销渠道等相关数据。我们可以用“上架时间”和“销量”这两个维度来评估竞品的威胁。比如上架时间越短，销量越多，日销量越呈上升趋势，威胁越大。相反，上架时间越短，销量越多，但威胁越低。二类电商爆款，生命周期短。当一个产品过了销售高峰期，威胁自然会下降。关于竞品的投放渠道，可以结合威胁来考虑我们产品的广告是否会错开竞争区域或者直接与竞品竞争。简单来说就是和竞品一样的渠道吗？还是选择另一种方式去寻找蓝海？竞品的广告素材、文案等信息也要收集，比如素材，继续以电商第二类“男装”为例：男装产品的文案多以年轻化、促销价格为特点。广告素材与文案一致，多以模特展示穿上衣服后的形象，用粗糙、标量的价格推广套路吸引用户。收集竞品的投放信息是为了后续的差异化营销服务。另一方则侧重于“年轻”和“便宜” 。我们可以利用“布料”、“产地”等产品的亮点进行重点宣传。当然前提是产品本身有一些属性，而不是捏造出来的。当然，如果打算用价格战的方式与竞品竞争，就需要多了解竞品的数据。在了解竞品和相关材料的价格后，用更好的材料和价格套路来吸引消费者。
三、电商网站分析：如何做竞品分析？
要做竞争产品分析，我们首先要问三个问题：
根据以上三个问题，我们可以有一个基本的思路来做有竞争力的产品分析。竞争分析
3.根据结论，提出建议。
一个网站，你要根据它的PV(易观百科：PV)、UV(易观百科：UV)、IP等运营数据得出结论，数据变化的原因是什么。你可以互相比较竞争对手的网站，比较趋势。你可以在站长或者alexa里找一般的数据，然后对比几个统计网站。有些网站在不同的统计网站有不同的数据，你不能轻易下结论。多找几个网站，找到正确的数据。
分析维度可以考虑以下几点：
1.运营数据(IP、UV、PV、登陆页面、跳出率等。)
2.网站体验(界面、操作、可用性、亮点、优势等。)
再看PC客户端产品：
该网站目前不适用于PC客户端。你可以找到自己的一些数据，但是很难找到竞争对手产品的客户端的数据，比如一些装机量和使用时间。这个时候做竞品分析就不能从太多的数据入手。可以从用户体验、产品性能等方面入手分析。PC客户端的竞品分析可以从以下几点入手：
1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等。)
2.信息架构(从界面、性能、功能完善等多维度出发。学习竞争对手的优势，防止劣势等。)
3.产品趋势(从用户需求、市场需求和竞争需求三个维度出发)
不限于以上三种，你可以自由发表你的想法。
最后是手机客户端和手机APP的分析。这次我们可以有数据了。比如装机量，可以从各大网站和电子市场汇总。数据可能不太准确，但可以作为参考或决策的分析维度，从以下维度入手：
1.产品体验
2.产品数据4 。功能对比、需求对比、迭代对比等。
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四、拼多多购物，有哪些“坑”？相信很多人都在拼多多上购买过商品，同样踩到坑的伙伴也是非常多的，例如：低价格吸引购买，9块9包邮苹果手机，结果发现几百万人强一台手机！购买商品一段时候后出现问题，结果发现商家关店了，买的商品详情描述特别好，图片特别精美，结果到自己手里就像是买错了商品一样！还有就是给你发了个大额的优惠券，结果发现优惠完在别的平台也是这个价格！拼多多本身为了销售额，为了流量就是无所不用其极的，就好比砍价，邀请了好多人结果还是砍不下来，现在更是给发现金，结果有无穷无尽的关卡等你去闯，而今天更是有新闻报道拼多多商家刷单的情况，在实际销售仅仅14件的情况下，拼多多平台上的销量居然显示为10万+！这又是拼多多的一个“坑”而且是让消费者无法判断的坑，现在刷单已经立法了，一旦达到一定金额那就是违法的行为，但是拼多多平台还有这么明目张胆的进行刷单，而且刷单的数量是真的高，直接达到了拼多多能显示的最高销量，从后台能看到是通过刷单软件进行刷单，虽然金额不高，但是已经属于刷单炒信了（非法经营行为），这让所有的消费者不禁感慨不仅仅拼多多官方挖坑，商家也一起跟着挖坑！这种销量对购物影响真的是挺大的，很多人都想去买一些靠谱的产品，什么产品靠谱呢？在消费者不知道的情况下，销量会让大家感觉更适合一些，都会买一些销量高的产品，因为别人都买，那产品肯定是没什么问题的！所以销量的重要性不言而喻，这才会有商家疯狂的进行刷销量的情况。主要也是为了能够让消费者购买，但是产品更多的是没有受到消费者的检验。拼多多的坑还有就是产品跟图片差距非常大，特别是水果，前阵子我妈给我买了一箱子苹果，我收到了打开一开，感觉苹果都没长开！都是营养不良类型的，我问我妈：“你这苹果几毛钱一斤？”我妈还跟我据理力争呢，告诉我：“给你买的都是好苹果，我看图片上都可大了，水分都可足了。”我当时想想还是算了，告诉我妈之后更上火，退货运费还不少，还是就这样吃了吧。拼多多的坑实在是太多了，毕竟价格比较便宜，一分钱一分货这句话其实说的是挺对的，想要买好东西，还想省钱确实有些太天真了，所以为了避免进入到别人挖的坑，还是要尽量选择一些比较靠谱的平台，自己购买过没有问题的平台，哪怕贵了一点，但是至少放心。
【b2b电商竞品分享电商竞品和图片有什么区别，电商B端产品竞品分析】五、请问电商网站分析：如何做竞品分析？做竞品分析首先要问三个问题：根据以上三个问题，可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品，分三个步骤：1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)3.根据结论，得出建议做竞品分析，最重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。你要根据你的分析，得出一个正确的结论。一个网站，你要跟根据它的PV、UV、IP等多方面的运营数据来得出结论，数据的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。分析维度可考虑以下几点：1.运营数据(IP，UV，PV，着陆页，跳出率等)2.网站体验(界面，操作，能用，亮点，优势等)再看PC客户端产品：刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些数据，很难难查到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量、使用时间，这个时候你做竞品分析就不能从数据过多入手了，你可以从用户体验和产品性能等方面来下手分析，PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手：1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等等)2.信息架构(从界面、性能、功能完善等多维度入手，把竞争对手的优势学习，劣势做预防等等)3.产品趋势(从用户需求、市场需求、竞争需求三个维度入手)不限以上三个，可自由散发思维。

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六、跨境电商和传统电商有何不同？比起传统国内电商而言，和跨境电商的最大区别主要是在买家是国内消费者还是海外消费者。更大的差异是存在于传统外贸电商和现在流行的to C的跨境电商。传统外贸电商和跨境电商的区别主要集中于以下几个方面：买卖的主体：外贸更多的是B2B，商家之间的贸易往来。到目的国后，由商家再卖给当地的消费者。而跨境电商除了像阿里巴巴国际站这种专门针对公司的平台外，更多的是商家直接面向目的国消费者售卖商品。发货方式的不同：针对于商家采购的外贸，更多的是大批量采购，一般会采用海运等价格相对较为低廉的产品。而跨境电商，为了提升消费者的购物体验，更多的是采用空运或平台仓库、第三方海外仓来发货，时效更快。收款方式不同：外贸更多的是商家与商家之间通过银行渠道进行的大额转账，包括电汇等方式。而跨境电商，消费者可以直接通过自己的银行卡或移动支付进行付款，像国内的支付宝、网银快捷支付，国外的信用卡、PayPal等。产品推广方式不同：针对商家的外贸除了销售拜访外，会通过SEO、SEM进行搜索优化来推广自己的产品。而跨境电商更多的则会通过站内广告、或者社交媒体网红带货的方式来进行推广。连连跨境支付累计服务60万+的中国跨境电商卖家，是您的一站式跨境收款工具！