电商职业定位电商为什么必须有定位，如何做电商 _睿知

一、总结：企业做电商为什么需要定位
做电商定位是最基本的前提。如果没有好的位置，怎么推广？如果不定位客户群，你的产品卖给谁？如果你对自己的产品没有一个很好的定位，你想在什么产品上盈利？

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二、店铺定位的目的和意义是什么啊？还有视觉定位的目的和意义呢？
先说店铺定位。什么是定位？就是让品牌/产品在消费者心目中占据最有利的位置。它是品牌建设的基础，是店铺经营的前提，是店铺在市场竞争中的成败。因此，越来越多的企业非常重视它。可以说，门店管理的首要任务就是门店定位。2.1.1店铺定位是店铺形象与目标市场之间的纽带。店铺定位使店铺的整体形象和产品设计更贴近目标消费者的心理感受，对目标消费者的心智和情绪进行管理。一方面，目标市场是店铺定位的基础和归宿；另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心目中形成良好的店铺形象。所以店铺定位是品牌形象与目标市场的纽带，是寻求店铺形象与目标市场最佳结合的过程。2.1.2店铺定位是树立店铺品牌个性的重要途径。科技的快速发展使得同类产品的质量和性能非常接近，同质化现象越来越严重，已经无法满足消费者的情感和自我表达需求。因此，品牌的情感诉求成为品牌竞争的焦点之一，而品牌个性是品牌情感诉求的集中表现。那么，如何突出店铺的品牌个性呢？这就需要店铺定位。店铺定位清晰，品牌个性就会鲜明；店铺定位不清晰，品牌个性就会模糊。可见，店铺定位是树立品牌个性的重要途径。2.1.3店铺定位是店铺占领市场的前提。店铺定位后，可以对品牌个性和产品进行差异化，从产品特色、包装、服务、风格视觉等多方面进行研究。考虑到竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据有利地位，让消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可产品和品牌。店铺定位的目的是找准小众市场，塑造良好的品牌形象，为消费者创造永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，做出购买决策，充分体验品牌定位所表达的情感诉求。赢得消费者就意味着赢得市场竞争。2.1.4店铺定位是品牌传播的基础。品牌传播是指通过广告、公关等手段将设计好的品牌形象传递给目标消费者。品牌定位是指使设计的品牌形象在消费者心目中占据独特而有价值的位置。两者相互依存，不可分割。一方面，店铺定位必须通过品牌传播来实现。这种定位只有将博企旅设计的品牌形象和产品服务及时、准确地传递给目标消费者，从而获得消费者的认可，引起消费者的共鸣，才是有效的。另一方面，品牌传播必须以店铺定位为基础，店铺定位决定了品牌传播的内容。如果离开了事先的品牌形象设计，品牌传播就失去了方向和基础。所以店铺定位是品牌传播的基础。无论是新型电商平台，还是线下传统渠道，或者两者的结合，线上到线下想要长久经营，在市场上占据一席之地，首先要在有效的市场环境下占领目标消费者的心智。所以在店铺定位的过程中，一方面要明确和熟悉目标市场，另一方面要对目标消费群体的特征有清晰的把握。2.视觉定位的目的和意义视觉营销由来已久。属于营销技术的一种方法是视觉视觉体验，是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。为便于理解，称之为通过视觉冲击和审美视觉感来提高顾客(潜在)兴趣，从而推广产品或服务。其存在的目的是最大限度地促进产品或服务与消费者的联系，最终实现销售(购买)，同时也是提升视觉冲击力和影响品牌的手段之一
随着电子商务的快速发展，视觉营销逐渐融入互联网世界，变得更加抽象和多样，越来越受到人们的重视。天猫的视觉营销整合了交互设计、用户体验和信息架构，注重对视线和消费心理的控制！消费者购物时，基本遵循以下过程：产品选择性地进入消费者的视线——消费者选择性地将信息接收到大脑——所传递的信息刺激消费者，从而产生购买欲望——最终形成购买。同一个页面列表中有多个商品，消费者会因为各种原因过滤忽略一些商品，只观察单个商品。消费者也会选择性关注宝贝描述中的商品信息。那么如何在成千上万的店铺或商品中脱颖而出呢？如何让消费者收到你最想表达的信息？如何激发消费者的购买欲？这是店铺视觉的工作，也是它存在的意义。良好的视觉可以提高一个店铺或产品的点击率，加强店铺访问的深度和时间，降低跳转率，增加产品溢价，最终提高转化。另外，差异化的品牌视觉定位可以非常直观有效地将目标客户与竞争品牌区分开来。通过持续的差异化视觉传达，还能让目标客户更有粘性和归属感，帮助商家打造品牌核心竞争力，构筑竞争壁垒。2.4.1视觉定位原则：1 。)易识别原则。这是店铺设计的首要原则。一个不能被消费者轻易记住的店铺，是设计上的失败。店铺易记，既有助于吸引消费者进店购物，又减少了消费者二次购物的搜索时间，有利于吸引回头客。也有利于消费者在口头背诵中的描述。所以店铺设计不要太复杂，色彩要协调，logo要简洁易懂。这样有助于信息的快速传递，加深消费者对店铺的记忆。2.)一致性原则店铺风格、店铺文案、海报、宝贝细节的设计要与店铺的市场定位、经营理念、品牌理念、产品风格相一致。符合性原则有利于建立品牌形象，增强顾客信任，吸引目标顾客。3.)差异化原则。当商店进行视觉设计时，它必须
把握差异化的定位原则，使自己的店铺与其他店铺有差异。店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化的风格、使用特色的色彩、模特拍摄或者页面设计等，才能让消费者迅速的识别到店铺的经营特色和风格。4．)人性化原则视觉设计，要考虑到顾客的视觉浏览习惯，尤其是移动端的流行，在相对于PC端而言的小屏幕上，图片排版、字体大小、图片高度尺寸等等视觉的交互设计就更要人性化。5．)效率原则在流量更加碎片化以及流量成本居高不下的时代，视觉高关联高转化的原则依然是不变的。所以在做视觉定位的时候，一方面：商家依然要考虑调性和销量的平衡点；另一方面：在营销的视觉上，要注重高关联率及店铺的高动销率。
三、做二类电商听到有人提到“产品定位”，有人能详细说说嘛？简单来说，就是你的产品的目的。是单纯为了赚钱？还是有其他的功效？二类电商的产品定位主要有六种：利润款：也就是以赚钱为主要且重要目的，打造高利润产品，客单价价值高，或者价梁搏值可塑造性高，利润率高。也是商家主力推广的产品，能够给商家带来现金流和利润的产品。引流款：利润并非唯一目的，商家通过打造性价比路线和价格便宜的产品，来引流并拓展用户或打造品牌形象。主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高橡困祥，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够给店铺带来现金流和利润的产品。活动款：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验尺伍等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。形象款：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。根据自己的目的来决定产品定位。

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四、电子商务网站定位电子商务网站定位参考如下：一、目前局势分析：首先电子商务一定要对行业定位细分清楚，目前大的行业已经被各大巨头占领了大半壁江山，所以个人观点是在投资其他细分行业上让电子商务来分一杯羹。二、平台定位，决定发展模式平台定位就是你要做B2B、B2C还是C2C类型的平台；1.B2B意思为Business to Business，泛指商家对商家的电子商务，即企业与企业卜圆桥之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，通俗的说是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；买卖过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等B2B的典型：阿里巴巴、世界工厂网、中国制造网、慧聪网等；按服务对象：B2B可分为外贸B2B及内贸B2B；按行业性质：B2B分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网、鲁文建筑服务网、网盛科技、中国畜牧商城网等；目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右 2.B2C是 Business to Customer的缩写，中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品腔腊和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为；B2C电子商务网站由三个基本部分组成：(1)、为顾客提供在线购物场所的商场网站；(2)、负责为客户所购商品进行配送的配送系统；(3)、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。B2C行业的代表有天猫、京东、亚马逊、凡客等。3.C2C是Consumer to Consumer的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价；C2C的典型是淘宝网、拍拍网、易趣等；三、平台的选择平台选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。这几种常见的平台模式，目前都有很成熟的案例，这些成功的案例都值得我们去学习，型猛去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思维。四、产品定位选择好了行业、选择好了平台，下面的问题就是选择适合自己营销的产品，产品定位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围，然后再根据人群潜力分析选择自己的产品，适合的营销策略。五、目标人群定位目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，所选择的行业也决定着目标人群的范围，同时产品的定位又选择了人群的范围，你产品高端一定是面对的高端人群，反之亦然。
五、定位理论能够帮助电商企业解决什么问题定位理论能协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论。

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六、什么是电子商务定位思维就是把产品进行人群，区域地位。人群搜索的权重，推广的精准，数据分析的精准，等等，电商定位稍微包括电商领域选择，是开店铺还是做直播，还有就是选择商品，是服装还是箱包。电商的思维方式现在经常出现两个极端，一种是以互联网思想运营电商，做流量，做推广，不注重内功修炼。不懂得客户需求分析，光靠烧钱做数据，但是无法提升客户转化率和回头率。一种是传统思维做电商，用传统稳健猜让固化的思维面对虚拟市场的多变，把传统时间和空间阻隔的局限性思维。培养简介：培睁兆帆养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握信息技术、电子商务、国际贸易等基础知识和网站（网店）运营相关知识，具备商务信息处理、网络营销、网店内容维护与管理、网络交易管理、网络客户服务与悉雹管理等能力。从事网站（网店）规划与运营及网络客户服务管理等工作的高素质技术技能人才。学生通过电子商务专业顶岗实习，了解企业的运作、组织架构、规章制度和企业文化；掌握岗位的典型工作流程工作内容及核心技能；养成爱岗敬业、精益求精、诚实守信的职业精神，增强学生的就业能力。
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