最大的社区团购平台电商为什么要社区团购，社交团购电商平台 _睿知

一、社区电商和社区团购的区别
本质上，社区电商和社区团购是同一个模式，是一回事。如果一定要做一个区分的话，那就是运营初期的部分零售和部分团购的区别；现阶段，社区电商和社区团购没有区别。无论是线上还是线下，社区团购都是原有商业模式的延伸。所以，能否为消费者提供高性价比的产品，依然是社区团购最核心、最长久的竞争力。所以供应链决定了是否有性价比高的产品。同时，企业需要在前端结合线上线下运营，需要有足够的网点和规模来支撑，需要有良好的客户体验感，包括团购和订购的便捷性，日常互动的便捷性等。

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二、社区团购为何引巨头“竞折腰”？
社区团购通过“预售第二天，自提”的模式，降低了仓储配送成本，这是其最明显的优势。买菜可能要三五十块钱，但是它本身的配送成本是很高的。社区团购可以把小包装变成大包装，或者集中采购，一次十几二十个包装，有利于降低其成本。不同于以往的生鲜电商模式，手机下单，然后由配送员送货上门，社区团购是由生鲜产品切入，由社区负责人拉社区内的邻居，群里的成员通过小程序下单，然后团购平台把货送到负责人家里或者店里，再由社区负责人通知群里的成员上门取货或者送货上门。这是一种基于熟人和半熟人关系的卖货模式。电商巨头将海量需求有效传导到相关农产品产区和种植户，再通过投资的仓储和配送，在短时间内送到城市居民楼下，可以进一步创造农产品向上的增量市场，不仅有效满足城市居民的需求，还能带动农产品产区农民进一步增收。扩展信息JD 。COM参与“社区团购”已久，董事局主席刘最近因为社区团购而登上头条。消息称，在日前集团高管晨会上，刘提出将亲自带队，带领做好社区团购。在刘“亲征”的消息传出后不久，就有传言称，以下沉市场为主的京西刚刚完成一轮调整，从原来零售集团下的事业部直接升级为京西事业群。除了频繁传出JD.COM社区团购做出调整的消息，似乎京东。COM的对外投资与并购。a也在同步发展。消息称“JD 。COM开始以2亿美元收购生鲜电商平台Meicai.com的子品牌美佳购物”的消息近日也迅速传播，尽管Meicai.com随后回应称“以2亿美元收购美佳购物”的传言信息不实。不过，无论是传闻中的“2亿美元的购买金额”还是“购买”本身都不属实，Meicai.com都没有做出任何进一步的回应。国内主要电商平台之一的JD.COM，在美团推出美团选择、拼多多推出更多买菜、盒马生鲜推出盒马选择之后，一直动作缓慢。JD.COM集团首席战略官廖近日在接受媒体采访时指出，社区团购及其背后的生鲜电商赛道“我们一定会做，不会放弃。”不过，廖也表示，赛道之战才刚刚开始。所谓社区团购，不是简单的团购概念，而是基于中国独特的生活场景而产生的新的商业创新。因此，目前行业仍处于早期阶段，供应链复用难、品类扩张等问题有待进一步解决。
三、2021年社区团购处于风口浪尖之上，为什么社区团购能火呢？
因为社区团购模式对传统模式做了七大创新，可以分为以下七点：1 。客户获取环节的创新。在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要依靠私域流量，群体流量是根本。这样的私有域流量获取成本低，稳定性好，附加的效果是信任、服务、沟通方便。尤其是在以微信为载体的环境下，借助微信这个超级流量入口，社区用户更容易建立连接和互动，裂变、传播、计费的效率大大提高。2.销售环节创新社区团购负责人是自发销售，社区团购平台只是根据负责人的订单供货。代表团团长作为最接近用户的一方，最了解用户的需求和竞争对手的动态。所以这种让能听到枪炮声的人指挥战斗的销售模式是最高效的。3.流通环节创新商品传统的流通环节是“品牌-经销商-批发商-零售商-消费者”，是典型的自上而下的流通模式；社区团购是最接近C2B的模式，由销量决定，即先有一定的需求，再准备一定的商品。流通环节变成了“消费者-领导者-团购平台-品牌”，减少了商品在渠道的滞留时间，通常第二天就能实现零库存管理，最终实现零库存管理。从这点来看，社区团购的流通效率远胜于传统渠道。4.资金环节的创新社群团购采用预售模式，下游预售代收货款直接打入平台账户，而上游付款期，平台与供应商、团长的结算有一定账期，现金流良好，资金成本远低于线下门店和电商平台。另外，社区团购盈利模式比较清晰，头部企业毛利率在35%左右。相对于前仓和店家到家的模式，社区团购的盈利能力最强。一方面，差异化的选品和预售制度既保证了较高的毛利率，又降低了物流成本和损耗；另一方面，依靠团长组织销售，明显降低了引流成本。5.在库存环节创新社区团购，以销定购为主，即先有一定的需求，再准备一定的商品，最后实现零库存管理，自然损耗成本低。6.物流环节创新社区团购，可以集齐一个大单，然后统一配送到一个社区地址，以落地配送替代快递物流，降低物流成本，大幅降低单件配送成本，配送体验更好，稳定性更强；同时采用用户自提模式或团长送货上门，也节省了上门送货成本。目前来看，社区团购确实是一种履约成本最低的方式。7.营销环节创新社区团购，不需要广告费，也不需要额外的引流和推广费用。所有推广都是由自建社区的团长进行。基于团购工具的使用，团长可以更好、更快、更高效的连接用户，触达用户，与用户互动，从而降低营销成本。
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四、社区团购为什么越来越火？社区团购系统可以盈利吗？一，参加社区团购活动的商品都是一些生鲜产品，生鲜产品在市场上的需求量非常大，社区团购所推出来的商品和拼多多非常的相似，不过社区团购主要是当地商家所推出来的活动，在物流方面有一定的优势。现在社区团购除了包括生鲜产品之外，还包括家庭日用消费品，能够满足人们日常的消费需求。第二，社区团购是在国内的二三线城市兴起的，有效的避免一线城市巨头堆扎的情况。社区团购转向了竞争相对比较小的二三线城市，甚至是四线城市。社区团购所推出来的产品的价位不高，比较符合这些城市消费者的消费水平。第三，社区团购活动是由团长发起的团购活动，主要在微信群中进行推广，社区团购的团长可以设置多个社群，凭借着自己在社区的影响力，吸引更多新用户加入，定期推出一些优惠的团购活动。第四，社区团购采用线上进行销售，消费者可以直接在线下的门店自取。社区团购活动是基于邻里之间的信任形成的活动，只要商家的产品质量有保障，就可以增强消费者的信任感，为消费者带来更好的购物体验。
五、社区团购有哪些优势？