电商线上和线下是什么意思电商为什么线下开店，线上和线下结合的电商模式 _睿知

一、电商为什么开始大量线下化
消费需求是最关键的原因。线上客户的增加已经遇到瓶颈，线上越来越多的同质化产品也导致竞争越来越激烈。网上开店，提升客户体验，提高转化率，是一个很好的举措。体验式营销可以更好的“圈”客户。如果线上和线下能更好的有机结合，客户的转化率可以大大提高。现在，它的线下体验店还有很多需要改进的地方，比如陈列位置、购物线、灯光效果等等。消费者的感受和感受是电商无法做到的。实体店可以直接展示效果，提供专业人员制定服务项目，实地执行。比如汽车维修的全过程是无法通过网络模拟的。这一系列活动是消费者愿意参与的过程，也是实体店相比电商的明显优势。

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【电商线上和线下是什么意思电商为什么线下开店，线上和线下结合的电商模式】二、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、为什么做电商还要线下开工厂？
很多人开始做电商。当电商做强做大后，为了节省更多的利润，他们不得不自己开厂，自己在网上生产产品。这会让你赚更多的钱。

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四、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
五、为什么有的电商反过来大量开实体店？
你好，电商布局实体店，成功也是成本，失败也是成功。
本，要懂得看本质。一、房租就是流量成本，实体的房租成本其实并不比线上高的任何生意都是一样的，做买卖，买的时候我们都会尽量的去压低成本，卖的时候却想方设法提高价格，价差越大利润就越大。以前大家一窝蜂的涌进电商，就是因为当时的电商总成本相对更低。当然，很多人都会说，实体店有房租，电商没有，所以还是做电商好。那其实，房租是什么呢？房租就是流量成本。实体店讲究市口，市口越好房租也是越高的，市口说白了就是人流量。比如你在步行街开个店，一年房租5万，如果一年路过门口5万人，其中有5000人进店，500人成交。那么，算下来的话，相当于一个展现量是1元，一个进店流量是10元，一个获客成本是100元。再来说说电商吧，看起来好像没有房租成本，但是并不代表没有流量成本的。早期，很少人做电商，拥有大量的免费流量，所以早年第一批做淘宝店的人确实赚钱容易。如今10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量分的越来越少，付费广告只能越投越多。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多的独立电商，死就死在流量成本居高不下，而且越来越贵。我们来说说实体店的房租，虽然也会涨，但是它也不至于月月涨，起码都是一年一涨，如果你谈的好的话，三年五年不涨或者微涨都是可能的。但是如今的电商不同，月月都是有可能涨的，而且涨幅都已经超过实体店了。特别是遇到重要的电商节日，比如618年中庆或双11等，涨个三五倍都是很正常的。除此之外，电商的人员成本，还有退换货成本，库存成本等也都是在飞速的上涨。如果有机会你可以找电商行业的人士问问，一年上千万甚至几千万的销售额，不赚钱甚至是亏本的都不在少数的。可以说，实体店是房租在缓慢的涨，如今的电商流量成本却在飞速的涨。终于，致力于线上的电商算清楚了这笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高的。二、做电商，就要一刻都不能间断的提供高性价比产品你说你开了个淘宝店，拥有数百万的粉丝，月销几万单，感觉这个店确实很不错，很多客户很赚钱。不过，接触过很多的网店品牌老板，他们确实都很重视粉丝数打造，感觉拥有数百万粉丝，就是相当于拥有几百万的客户，后面赚钱的点也会越多。实际上，平台上的客户永远都是平台的。严格来说，不管是在淘宝、京东等电商平台上，所有人都是性价比的粉丝。比如当前同样一个款式的夏季服装，如果你的价格比别人高了20%，那你想想会有多少个粉丝愿意来给你下单呢？或者说这个粉丝前面5季都在你这里买衣服也都很满意，如果这一季你的产品没做好，老客户来逛了一次没喜欢的，下一季，他可能就已经忘记你了。电商，如果你想做大甚至是持续做大，你就要持续不断的给你的客户带来高性价比的产品。说真的，一刻都不能间断的。即使你能做到这些，你的粉丝客户也并不会一到你的店就能直接下单的，他肯定还要再三比价，确定无疑才能下单的。而实体店不同的地方就是，即使你已经几次没去消费，下次路过门口是不是还会走进去瞧瞧呢。三、真正懂得商业的大佬都知道，大盘还是在线下的做电商久了的人，都有一种错觉，那就是全中国绝大多数人都在网购，电商性价比高，购买也是方便，想想要是去实体店除非是傻了吧。看看，总是有一波又一波的线上品牌起来了，一茬又一茬的网红成了热搜，你甚至都感觉电商已经垄断了市场。然而我们都知道，小米致力做线上商城，可是相比华为和OV手机一直打造线下店，销量差距就是摆在那里，小米不得不开线下实体店。如果是电商平台，你在里面开店一年销售几亿往往都能在平台上排的靠山的。说说线下的实体店消费，没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的，因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢。其实一对比你一定会知道，电商想要干掉实体店是不可能的。10多年的电商发展，一年又一年的高速增长，目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说，还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的。电商如果站稳了脚，它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免。因此，电商反过来去开实体店我们不用去好奇，这都是市场的发展规律，越发展越有变化，无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场，谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢。

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六、生鲜电商开设线下门店的意义在于哪些方面正在往新零售的方向转型，我们e商乐认为纯粹线上的电子商务，或者说传统的电商，已经瓶颈了。线上线下融合，互联网加实体经济，这就是未来的商业体系。当实体经济都在运用电子商务的时候，都在线上线下与用户互动的时候，“电商”这个概念，还需要吗？不要了。“电商是机关枪、商铺是大刀，传统商业在电商面前将血流成河，电商一定会超越传统商业。”而且商业的本质是以最快的效率，让用户体验你的产品和服务；