现在做电商做什么比较好宗庆后做什么电商好，现在做电商卖什么最好 _睿知

一、娃哈哈集团的掌门人宗庆后：独生女大龄未嫁，后代教育悔不当初，后来怎样？
水火相容教育不是灌满一桶水，而是点燃一把火。在叶芝，一桶水和一场火有什么区别？我觉得最大的区别就是一桶水需要完全靠人来装。在这个过程中，水桶只起到无限承载的作用，无法选择。对于火，你只需要给他一盏灯，什么时候烧，怎么烧，就看他自己喜欢了。水火不相容，但如今在社会和家庭中，一桶水和一把火的教育方式依然交替存在。中国式教育环境下的孩子，角色大多是无言的“水桶”，里面装着知识、金钱、三观，却很少有梦想和自我。就像飞蛾扑火的意义，父母会认为点燃你的“火”就是把你埋在幻想里，得不偿失。还不如保守一点，他却不知道自己的心在火辣辣地燃烧，却得不到氧气和出口，脸上和生命里都是红晕。宗晚年的悲哀著名的娃哈哈集团掌门人宗不就是在这种无止境的教育中后悔当初的人吗？他唯一的女儿，宗馥莉，现在是一个38岁的年轻女人，但她的婚姻仍然悬而未决。回到这个结局的开头，教育出了问题！近年来，娃哈哈集团发生了巨大的变化。作为第一批瓶装水企业的龙头，娃哈哈的资源和市场份额不言而喻。但因为包装、代言、销售渠道不变，娃哈哈的地位逐渐被农夫山泉取代。要知道农夫山泉的创始人曾经是从事娃哈哈经销商多年的宗的下属！如今“老友”相见，身份突然换了一个方向，宗心里的苦可想而知。他是一个78岁的老人。为了重振生意，他走出了以前的偏见，开始接触电子商务。娃哈哈的产品不再局限于瓶装矿泉水，新开发的饮料和乳制品也受到了消费者的好评。宗后卿说，这是企业的变化，也是他的变化，而他最希望的是女儿宗馥莉的变化！宗馥莉自出生以来一直是娃哈哈集团最小的女儿，也是宗唯一的女儿和未来的继承人。从小她就享受着常人难以企及的财富，肩负着重任。按理说，她身边永远不应该缺少追求者和追求者。38岁的她怎么可能找不到如意郎君？鉴于她的身份，很多人猜测宗馥莉迟迟不结婚是因为家里太有钱，适合对方的人太少，所以一直没有找到合适的归宿。但是，这样说是值得怀疑的。世界上比宗馥莉强的家庭很多，自身条件也不缺。为什么只剩下宗馥莉一个人？而且，为了女儿的终身大事，宗曾经在媒体上公开征婚，并不过分，也没有提到男方家庭条件有多好。很明显，他们没有看重金钱，只要求真诚和上进心。事实上，宗馥莉不想结婚的原因在她的成长过程中是显而易见的。不是没有人能真正走进她的内心，而是她没有敞开心扉。谁能进入没有门的房子？作为一个大企业的继承人，你可以享受财富带来的便利，满足虚荣心，但你背后却要为这些财富承担责任，肩负使命。为了将来有实力把娃哈哈集团的发展带上一个更高的台阶，宗馥莉14岁就去了美国读高中。我14岁的时候，我们还在抱怨父母给我的零花钱不够。今天的食物不合我的胃口。宗馥莉一直独自在海外学习，处理日常琐事，但她在孩提时代已经成为一个“成年人” 。高中毕业后，宗馥莉仍然没有回到他的家庭。他继续在加利福尼亚的大学学习，直到毕业回家。我是一个在陌生土地上的孤独的陌生人，每逢佳节倍思亲。宗馥莉经历这种情绪已经八年了。宗馥莉不仅在青春期缺乏家庭亲情的温暖，而且童年时也没有多少时间和父母在一起。
小时候，娃哈哈集团正处于事业的上升期。宗和母亲忙于公司的大事小事，无暇顾及的成长经历。通常，她放学后的晚餐是在公司的自助餐厅里吃的。没有人倾听她的心声，她的心在慢慢关闭。回国后，宗馥莉成为娃哈哈集团的“铁娘子”，注重工作认真，注重效率，独立自主，朝气蓬勃。这么严厉的女上司，即使颜值、家世、实力都在线，也没有哪个敢做先例的下属去追究！总的来说，在公司的聚会、聚会、商务合作谈判中，宗馥莉可以推来推去，遇到优秀男性的几率减少一半以上。直到31岁的宗馥莉在一次采访中透露，她从来没有谈过恋爱！太神奇了。从她的成长和日常生活中，我们基本可以知道，宗馥莉并不是嫁不出去或者不愿意嫁出去，而是因为她小时候的家庭氛围和教育，不习惯接受一个人主动接近她。没有人教她如何敞开心扉，没有人愿意停下手中的工作，静静地听她倾诉。到了美国，连给她做饭，给她留盏灯的人都没有。宗馥莉就像一个“水桶”，默默接受着自己娃哈哈集团接班人的身份，默默承担着自己从出生就注定的责任。在学习和工作能力方面，她远远领先于她的同龄人，甚至是业内的佼佼者，但在爱一个人的能力方面，宗馥莉就像一个婴儿，还在探索阶段。总结中国的教育规律就像一口井，孩子就是井里的荷花。父母总以为荷花要健康的绽放和生长，给它源源不断的井水就够了，却不曾想到阳光也是植物生长必不可少的。为什么他们要把它困在井里，而不是放在池塘里？为什么宗馥莉不是井里的莲花？她的井水源清澈，冬暖夏凉，但她的井也是最黑暗最潮湿的，没有阳光。如果宗馥莉想接受一个人进入她的生活，她必须积极地敞开心扉。父母的陪伴和倾听是弥补她成长不足的最好捷径。如果你能成为一团火，谁愿意成为一个水桶？当娃哈哈进入电商行业，改做销售开发新产品的时候，宗馥莉毅然换掉了一直以来的品牌代言人王力宏，直言王力宏已经是上一代的偶像了，不合适。言下之意是，娃哈哈的新时代已经到来。宗馥莉的新时代似乎并不遥远。

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二、宗馥莉接任娃哈哈后，哇哈哈的发展前景将会怎样？宗馥莉接人娃哈哈后，娃哈哈的发展前景依旧是比较困难的。中国连续多年快消品行业的老大是娃哈哈，2013年最高峰销售额达到782亿，不过，大佬现在形势也是很危急的。几年前，宗庆后老先生说，娃哈哈在2014年要销售额达到1000亿，现在从最高峰的将近800亿的销售额下滑到了2017年的464亿，相比去年下滑64.6亿元，距离1000亿目标，一半都达不到了，确实有些令人叹息。公开数据显示，2013-2016年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿，直至2017年，营收缩减至456亿元，5年营收缩水超300亿。作为主力单品的营养快线更是呈现出断崖式下滑，2014-2016年销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元。但随着业绩下挫，娃哈哈渠道老化的问题也不断为业内所诟病。娃哈哈的问题不是什么品牌，战略，管理的问题，主要是产品出了问题。老产品，核心大单品下滑，营养快线从150多亿下滑到80多亿，新的大单品却没有形成。虽然，娃哈哈的新品让人看得眼花缭乱，但基本没有成功的，啤儿茶爽，启力、格瓦斯、小陈陈、富氧水，哪一个做成功了？另外，多元化也失败了。2002年，娃哈哈宣布进军童装市场，基本失败告终；2010年，娃哈哈做奶粉，取名“爱迪生奶粉”，也是失败；2012年，娃哈哈斥资17亿打造城市商场综合体——娃欧商城，定位是满足中国中产阶层消费，销售的是知名度较低的欧洲品牌，还计划5年内在全国开设100家连锁店，但好景不长，2014年就爆出亏损严重，拖欠租金等新闻；2013年，娃哈哈投资150亿元做白金酱酒，现在也是偃旗息鼓。哇哈哈受制于传统的思维，难以适应互联网的变化，互联网时代的个性化，碎片化的特征，娃哈哈很难通过传统的营销体系去把握，因此，衰落是必然的。用传统的思想去做互联网一定是失败了，现在娃哈哈推出的新品“天眼晶晶”，也是这么一个产品。
三、怎样使生意越做越大，越做越火？为什么中国的生意越来越难做了？因为有限的要素市场现在越来越紧缺。随着人口红利逐渐收缩，劳动力成本不断上升，很多市场进入了存量博弈的境地。存量博弈就会产生量价齐杀，你想降价别人也跟着降，最后以价换量也换不起来，因为总量不上升，就变成了存量博弈。除了人口红利消失，流量红利也消失了。流量是消费者的时间和关注度，当流量成本大幅上升，企业将面临两个挑战：无论消费者的时间和关注度，还是劳动力市场和顾客市场，都不增长。不仅流量的成本不断上升，流量的供给也是有限的。搞促销、拉流量短期或许有一点点效果，但是解决不了长期生意的发展。周春生教授的“无限供给”概念提供了一个很好的思路：到底是该拼所谓的“有限要素市场”，还是去争取更大的“无限供给市场”？品牌、数据、技术、用户，才是未来竞争的核心，对企业而言是一个非常重要的转型。宗庆后先生成了首富，说明市场的竞争从供应端转向了渠道端。渠道为王，渠道渗透率高、渠道点多面广才是企业成功的核心。所以，大家都开始拼代理商、终端网点，情况又发生了改变。供应端开始出现过剩，渠道端天猫、京东等电商平台的诞生，使消费者可得性的问题得以解决。在一个过剩的时代，真正竞争的是什么？是消费者的心智资源。心智资源是一种无形资产。对企业而言，无形资产就是消费者认知，换句话说，消费者选择你而不选择别人的理由是否清晰。相较竞争对手，有没有取得心智的领先优势，对企业的成败非常重要。可口可乐为例，我认为它就是一个轻资产公司。不同于一般的灌装厂，可口可乐的工作是管理好品牌与消费者的心智资产，扩大客户群体，强化消费者对品牌的认知。即便失去厂房和工人，可口可乐也不会受到致命损失，因为其拥有的真正资源是消费者的指名购买，而消费者的心智资源正是一种无限供给的资产。经常有公司这样认为：自家产品做的不比别人差，甚至比业内领头品牌做得还好，但就是卖不动。企业的生产、研发、成本等等，都属于内部管理，而这种情况外部管理才有成果。什么是外部管理？就是管理消费者的认知。消费者或客户的认知是一个重大的资源，也就是说，用户是否认同你、是否对你的平台或产品有强有力的认同。品牌认知资源非常重要，这是一个模式的转型。企业通过扩大产能和要素获得发展的难度越来越大，而如果靠做大客户、靠技术创新、靠客户增长、靠品牌资源，那这家企业就可能像可口可乐一样横扫全世界。

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四、宗庆后有100多亿存款，是真的吗？这是什么概念？随着中国经济的发展，中国首富的身价也是直线飙升，从最早的上百亿就能当首富，到现在想成为首富就要几千亿，几百亿身价在中国富豪榜只能排在很后面的位置了。当然现在的首富身家几千亿，但很多人都认为这是虚拟的，并不真实，虽然有几千亿的身价，但是如果真让他们拿几千亿出来，可能没有一个人能拿出来。在很多人眼里只有拿到手的真金白银才是最真实的，才是真正的有钱。虽然富豪榜上的人大部分身价都是虚的，但是也有一部分人是真真实实有真金白银的，银行账户存款高达上百亿，他就是中国的前首富宗庆后。宗庆后靠着娃哈哈多次登上中国首富的宝座，虽然这几年娃哈哈发展速度慢了下来，宗庆后身价被马云、马化腾等新人超越，但是2020年宗庆后家族还是以500.0亿元位列2020新财富500富人榜第38位，实力还是不容小觑。作为老一辈的创业者，宗庆后和老干妈创始人陶华碧一样，都这追求现金为王，创业多年手里从不缺现金，这也让娃哈哈和老干妈一样都不缺钱，才有底气一直坚持不上市。要知道现金流对于企业是相当重要的，很多企业死就死在现金流上，没有足够的资金储备。宗庆后在企业的现金流上管理的一直很好，他曾多次表示过娃哈哈的资金相当充足，银行有上百亿的存款，作为曾经的首富，我认为他也应该没有必要骗人，毕竟如果企业现金流没有那么充足的话，对于这些资本家而言，肯定已经上市圈钱了。那么银行有上百亿存款又是什么概念呢？我们就以100亿为例，按照普通的三年期大额存单利率4.18%计算，每年的利息就高达4.18亿，其实存款金额高达100亿，跟银行协商5%存款利率完全不是问题，按照这个利率计算，每年的利息差不多能达到5亿。在中国有多少企业一年的销售额能达到5亿，或者有多少企业一年能赚到5亿呢？看看人家的存款，一年就能躺赚5亿，只要每天支出不超过137万，那么每年的利息都花不完，更不用说花到这100亿本金了。100亿本金即使一年花1亿，也能花上100年，这时候我们可能才会体会到有钱人对于财富的认知，财富达到一定程度真的就不属于自己，因为根本就花不完了。由于受疫情影响，娃哈哈的线下销售一度受阻，所以宗庆后也准备走电商路线，这次准备投资几十亿，而且全部用的都是自有资金，也就是自己的存款。如果说这次的投资成功，可能改变娃哈哈这几年发展的颓势，如果投资失败，那么宗庆后的银行存款最少要少几十亿。而作为宗庆后的唯一继承人，宗馥莉到现在也还是未婚，如果你也还是未婚，可以试试是否有机会能成为这百亿存款的联合继承人。
五、钟睒睒成全球前十首位中国富豪，他究竟是凭借什么赚钱的？当今的中国首富并不是阿里的马云，也不是腾讯的马化腾，而是农夫山泉的钟睒睒。钟睒睒过去曾两度问鼎中国首富，第1次比较惨，只当了半个小时的首富，但第2次他不仅当上了中国首富，而且当上了亚洲首富，财富值甚至超越了股神巴菲特，位居全球富豪第6名。这也是中国富豪第1次挤进全球富豪排行榜前10名。很多人惊叹，难道卖水就这么挣钱，其实钟睒睒的成功不仅仅是卖水。钟睒睒出生于1954年，是头脑精明的浙江诸暨人。由于家庭贫穷贫困，他读到小学就辍学了，之后先做了泥瓦匠，之后又干了木匠。高考恢复之后，他连考了两年都没有考上，被迫读了一个电大，电大深造之后他成为了浙江日报的一名采访人员。他在这家报社干了5年，正好赶上了海南淘金热，他索性停薪留职开始闯荡商场。他摆过地摊，卖过窗帘，养过对虾，但通通以赔本儿告终。让钟睒睒赚到第1桶金是他在娃哈哈当代理时期。他跟娃哈哈老总宗庆后套近乎，利用老乡的关系拿到了海南和广西的娃哈哈产品代理权。头脑灵活的钟睒睒发现娃哈哈产品在海南和广东有很高的差价，他就违规做起了倒买倒卖，他把本应该投放到海南的娃哈哈口服液卖高价卖到了广东，赚到了他人生的第1桶金。但纸包不住火，宗亲后知道后大怒，免掉了他的代理职位，但钟睒睒知道了保健品原来是如此能赚钱。之后一个偶然的机会，他在海南吃到了一种龟鳖汤，他脑子一转就想把龟鳖汤做成药丸，这就是日后风行全国的龟鳖丸，这使得钟睒睒获得了巨大的商业成功。1996年，42岁的钟睒睒杀回了老家浙江，直奔千岛湖，搞出了家喻户晓的农夫山泉有点儿甜，并公开叫板宗庆后的娃哈哈纯净水，他说纯净水对人体没有好处。农夫山泉一战成名，成为了国内首屈一指的矿泉水品牌，也成为了中闪闪问鼎中国首富的利器。农夫固然赚钱，但让钟睒睒财富暴增的却是他手下的高科技医药公司万泰生物，万泰生物创立于1991年，之后，钟闪闪买断了其95%的股份，成为了实际控股人，2020年万泰生物成功上市，这是一个高科技的医疗公司，2020年伴随着疫情的肆虐，万泰生物也开始研发新冠疫苗，这都让中闪闪赚得盆满钵满，全国获批的首款宫颈癌疫苗馨可宁也是万泰生物所推出的，万泰生物去年的股价疯涨了2230%，位列上市的新股之首。左手矿泉水右手疫苗的钟睒睒，完全有实力冲击全球首富，我们拭目以待。

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六、对于一个快40岁的男人来说，还有创业的必要吗？当然还有创业的必要，因为创业是不分年龄的，人在这一生当中，如果从来都没有去尝试创业，以后一定会后悔的。当然，对于一个已经快40岁的男人来说，创业还是要量力而行，投入的资金要在自己的可承受范围之内，就算失败了，也尽量不要影响家庭的生活质量。
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