用江小白做鸡尾酒江小白什么时候做的电商，我想做江小白代理 _睿知

一、“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒？
几年前，不管是喝酒还是不喝酒，他们都被一个牌子洗脑了，那就是姜。以他独特的营销方式，姜已经成为家喻户晓的白酒品牌之一，走进了年轻人的餐桌，并可以在许多超市看到。在一些地方，江还专门搭起了架子。根据在的市场调查，决定将江的消费群体锁定在《新青年》上，把江打造成年轻人喜欢的青春酒；同时抛弃原有的酒瓶，设计一个小巧文艺的瓶子，在外包装上印上柔软可爱的卡通人物和深情的文字。姜一经推出，便迅速吸引了消费者的目光。其个性化的包装和生动有趣的蒋语录俘获了一大批粉丝，蒋由此诞生，打破了消费者对白酒的固有认知。白酒可以这么年轻，柔软，可爱。《我是江》迅速脱颖而出，不一会儿，迅速崛起，成为白酒界一群不可忽视的黑马。这款售价20元的白酒迅速抢占了大量市场份额，销量保持大幅上升。独创的花式营销的姜在激烈的市场竞争中取得了长足的进步。之后，江抓住互联网经济发展机遇，积极发展电商经济，实施定制化营销模式，主导制作了短片《我是江小白》和《我是江高敏握小白2016》，进一步推动了江的娱乐化发展趋势，从而提升了江的品牌影响力，加深了江在消费者心中的印象，与消费者良好互动。短短六年时间，江从零逆行到年销售额5亿元，迅速在白酒行业站稳脚跟，成为白酒行业一颗耀眼的新星。事实上，江对青春酒的定位，打开了白酒的消费市场，促进了年轻消费者对白酒的认知。

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二、江小白算做跨境电商的企业吗？
这是他妈的广告吗？你能问这么白的问题吗？这个“境界”是境界吗？先去百度一下，“跨境电商”是问什么意思。江甚至是“网络名人”的葡萄酒买家。他只是局限在郑老家里，不是所有地区。
三、标题你认为江小白做了哪些成功的营销？
蒋将的成功概括为四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功和产品电商的成功。江1.0个性化报价版产品的火爆，开启了“江”的营销现象。那句“我是江，我的生活很简单”切中了多少挣扎中的城市青年孤独无助的痛点：我奋斗了很多年，却依然碌碌无为。面对社会的无奈，我希望自己的生活和工作能更简单，更纯粹。重庆的冬天来了。你在北京会冷吗？今天我喝酒了，我很想你。和我一起喝酒的哥哥告诉我，酒后第一个想到的人是我的最爱。这叫酒后吐真言？我已经吐了，但是吐不回去。“它治愈了许多城市孤独青年的心灵。在2012年江诞生之前，白酒给人的感觉是：厚重的历史文化，圆桌文化，身份与风姿的象征，父母的交际必需品，高大上的品牌形象，一个与年轻人无关的“国粹”！时尚的青春卡通形象和经典语录切中消费者的心。消费者认为每一句话都在心里，表达了内心的欲望，如喜、悲，自发地通过社会化营销这一最早成熟的营销工具(微博)帮助江解决品牌传播。

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四，
江包含哪些企业文化特征和功能？
摘要
(1)客户细分
传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积累为主，地域划分为辅。比如四大名酒中的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒、陕西西凤酒，全国知名，所以市场大。此外，每个地区都有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人的口味，比如吉林的浓香西江贡酒，北京的牛栏山/红星二锅头，泸州的北大仓，甘肃的汉武御等等。无论是传统白酒的市场定位，还是口味，适合“80后”、“90后”一代的白酒都很少。
2011年，创立白酒品牌“江”并于2012年推出纯高粱酒“我是江”等。姜自成立以来，并没有瞄准各个年龄段的客户市场，而是瞄准了以年轻人为主的客户细分市场。江采取小众市场策略，深度细分市场，以80后、90后为目标客户。
(2)价值主张
价值主张是指提供什么样的价值或服务，满足什么样的客户需求。江的价值主张体现在企业文化上：崇尚简单纯粹的生活态度，坚持微小而独特的商业价值，做长久而有价值的事业。江的价值主张体现在产品包装上：传统白酒包装繁复，瓶身设计巧妙且曲线柔和，用料也是最好的。姜的产品设计，从名称、瓶形到包装，都追求简约、时尚、力、利，与以往人们对白酒的理解大相径庭。为了更贴近现实人物，将姜拟人化为卡通人物，配上一段独白“我是姜，我的生活很简单”，可以很好地概括当代青年的生活状态。
2021年11月11日咨询记录及回答
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江小白蕴含了哪些企业文化特征及功能
（一）客户细分
传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。
2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。
（二）价值主张
价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。
（一）客户细分
传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。
2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。
（二）价值主张
价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。
（三）渠道通路
江小白于2012年12月31日举办了第一届约酒大会，并将每年12月21日定为江小白粉丝的同城约酒日，这个活动是江小白最重视的常规活动，高管团队基本都会参与其中。
四）客户关系
传统白酒与客户的关系维护模式单一，白酒公司几乎没有其他互动活动来增加与客户的紧密度。江小白为了构建良好的客户关系，尝试用以下手段拉近与客户之间的距离：1.社群活动（创建一个可以使公司与客户互动的团体，共享知识）。江小白不仅在线下举办聚会活动，为自己的粉丝找到组织，提高客户忠诚度，也会在线上与客户互动，让客户感到亲切，增强体验;2.不做过多的宣传，并保持战略一致性。拍摄《我是江小白》动漫，系列青春短片，影视作品植入广告等，江小白选择通过“文艺”的方式进行宣传，而不是直接拍摄商业气息浓郁的电视广告;3.免费制作江小白菜单，打通与分销商关系通道。江小白为小饭馆制作精美的印有江小白卡通人物的菜单，菜单采用防水防油材料，可使用1-3年，降低与分销商的通道障碍，方便打通市场。
（五）收入来源
收入来源是营利性商业模式中的关键模块，直接反映企业的运营状况。企业只有获得足够的经济效益，才能正常运行。由于江小白公司尚未向市场公布其财务状况，只能从公共信息中获取相关数据。
江小白2013年销售额为5000万元，基本维持收支平衡，2014年销售额破亿，2015年销售收入同比增长近100%，达到2亿元，2016年江小白销售额突破4亿元，线上线下估计占比3[∶]7，2017年销售额近5亿（数据来源：市场调研，盛初咨询整理）。
（六）核心资源
核心资源是机构运营必需的主要资源，包括基础设施、知识资源、人力资源、关系资源和金融资产等。江小白的核心资源包括（1）酒庄;（2）种植基地;（3）酿造技艺;（4）酿酒团队。江记酒庄位于重庆市江津区白沙镇，拥有先进的高粱酒酿造工厂，完备的技术人才以及自主研发的酿造方法。江记酒庄现已拥有一支包括3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师在内的20多名专家组成的团队。公司人力规模在2016年由200人扩展到400人，多数属于销售体系，为了更好地了解客户，员工多半为“80后”、“90后”团队。
七）关键业务
江小白的关键业务即以“江小白”系列白酒为主的新时代白酒产品。江小白营销方式的创新是其关键业务中的关键。1.利用社交平台互动营销，引发顾客自主传播，利用网络实现二次传播。2.深度分销，在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统白酒销售四大渠道中，选择餐饮渠道进入，这一渠道对白酒的壁垒作用几乎不存在，采用深度挖掘市场，逐个击破的扫荡式打法
八）重要合作
江小白非常重视自己的合作伙伴关系，其合作伙伴遍布经销网络的各个节点，包括分销商（餐饮店），超市便利店、夜店等，供应商，电商平台。按照白酒行业传统套路，一个新品牌进入市场、一个新产品要上市，首要工作便是打响知名度。江小白选择分销商时注重和分销商的长期合作关系，谨慎选择，并且一改传统白酒行业向分销商压货的做法，不对分销商下达销售任务，将提升分销商的资金回报率作为合作条件之一。
（九）成本结构
江小白与传统白酒行业的成本构成区别在于，传统的白酒业成本高昂：分销层过多，巨额广告投放，过度包装。而江小白基本只有一级渠道，投入资源开发成渝两地终端餐饮，便利店以及电商互联、社群营销。最多在偏远地区有二级分销，剩下了中间商的费用。广告投入少，不在电视报纸，楼宇公交等大手笔投放。目前江小白广告费用不到10%，传统酒业广告费用占到销售费用的20%-30% 。传统酒业花在包装上的钱往往占到销售费用的25%-30% 。江小白没有外盒，裸瓶出售，包装成本只有10%左右
亲，希望我的答案对您有所帮助，也期望您给个赞，如您还有疑问我们会耐心解答，祝您及家人万事顺心，家庭幸福，生活愉快！
五、
江小白采渠道开发的具体实施过程中,采取了哪些有效的方式和方法

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六、曾经火爆年轻人酒桌的“江小白”，为何现在无人问津？江小白因为瓶身上的有趣文案而被广为传颂，同时这种小方瓶的白酒也开始流传市场。不少人因为江小白的品牌名字就认为这是一款定位青年人的小白酒，而其实，我也一度这么想过。但事实上根本不是这么定位的。按照我的品牌定位理解，如果江小白是专门定位于青年人群的，那么，江小白这个品牌名称是吻合这个定位的，青年人群，属于刚进入社会不久的，缺乏工作经验，属于职业中的小白。如果这么定位，那么江小白品牌的传播，应该聚焦于这么一批人，并全方位取悦他们。譬如，应该从各种角度来提升小白们的人格地位和社会江湖地位，别以为我什么资历太浅，但我学习能力强大”；困埋清小白有什么不好？一张白纸最容易画出美丽的画作来” 。但江小白不是聚焦于小白开展文案传播，而是不断从互联网段子中寻找灵感，导致瓶身上的文案，不是专门针对小白们的，而是针对社会屌丝群的，这就形成目标消费者错位。其次，江小白的文案几乎没有核心的主题，缺乏消费群体的针对性，好像那句好玩就上那句？这算什么玩意？你以为包装上弄几句文案救就是时尚？缺乏针对性，缺乏正能量的文案再多又能如何？后来，我专门做过一次调查，发现真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是处于中年的民工人群，因为他们都为体力劳动，本来就爱喝便宜的白酒，而江小白的小瓶装正好，同时也因为瓶子上的文案有趣，喝酒的时候有内容调侃，渐渐的就成为民工小白酒了。其次，大部分喝了江小白酒的人都说酒的质量不怎么好等等。当然，我是没有喝过，就没有发言权！我要说的是，这么一款液兆具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互联网电商进行大规模引爆（因为电商购物青年人居多），反而大规模进入传统渠道，与传统白酒竞争，这就失去了江小白自身的汪前优势。
【用江小白做鸡尾酒江小白什么时候做的电商，我想做江小白代理】