以后的实体店会比电商好电商时代商品为什么要进实体店，电商未来能吃掉实体店吗 _睿知

一、为什么有的电商反过来大量开实体店？
你好，电商布局实体店，成败在此一举。你要懂得看本质。第一，房租是流量成本。其实实体租金成本和任何线上价格更高的商家都不一样。在买卖的时候，我们会尽力降低成本，但在销售的时候，我们会尽力抬高价格。差价越大，利润越大。以前大家一窝蜂涌入电商，是因为当时电商的总成本比较低。当然很多人会说实体店有租金，电商没有，不如做电商。其实房租是多少？房租就是交通成本。关注实体店的市场。市场越好，租金越高。说白了，市场就是人的流动。比如在步行街开店，一年租金5万。如果一年有5万人路过门口，其中5000人会进入店铺， 500人会成交。那么你算一算，相当于喋喋不休说一个秀量1元，一个入站流量10元，一个获客成本100元。再说说电商。看似没有房租成本，但不代表没有流量成本。早期很少有人做电商，有很多免费流量，所以早年做淘宝店的第一批人赚钱真的很容易。现在10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量越来越少，付费广告只能越来越多的投入。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多独立电商都是因为流量成本高，越来越贵而死掉的。再来说说实体店的租金。虽然也会涨，但不会逐月涨。至少每年都会涨。谈得好的话，有可能三五年不涨或者微涨。但是现在的电商不一样了，每个月都有可能涨，而且涨幅早就超过实体店了。尤其是到了重要的电商节日，比如618中秋或者双11 ，出现35倍的增长很正常。另外，电商的人员成本，以及退换货成本，库存成本等。也在快速上升。有机会可以问问电商行业的人。一年几千万甚至几千万的销售额不赚钱甚至赔钱的人不在少数。可以说实体店租金上涨缓慢，但如今的电商流量成本上涨很快。最后，线上电商算了一笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高。第二，做电商，必须一直提供高性价比的产品。你说你开了个淘宝店，有几百万粉丝，每个月卖几万单。感觉这家店真的不错，很多顾客都很赚钱。不过我接触过很多网店品牌主，他们确实非常重视粉丝的打造。感觉拥有百万粉丝就相当于拥有百万客户，以后赚钱的点会更多。其实平台上的客户永远都在平台上。严格来说，无论在淘宝、JD.COM等电商平台上，大家都是性价比的粉丝。比如目前同样款式的夏装，如果你的价格比别人高20% ，你觉得会有多少粉丝愿意给你下单？或者这个粉丝对之前五季在你这里买衣服很满意。如果这一季你的产品做得不好，老客户来过一次不喜欢，下一季，他可能就把你忘了。电商，要想做大，甚至继续做大，就得源源不断的给客户带来高性价比的产品。说真的，你一刻都停不下来。即使你能做到这一点，你的粉丝客户也不可能一到达你的店铺就直接下单。他肯定要反复比价，毫无疑问他能下单。实体店的区别在于，就算没消费过几次，下次路过门口还会走进去吗？第三，真正懂商业的人都知道，长期在网上做电商的人都有一个错觉，就是中国绝大多数人都是网店
看，总有一波又一波的网络品牌，一茬又一茬的网络名人成了热搜。你甚至觉得电商已经垄断了市场。但是，我们都知道，小米致力于做线上店，但相比华为和OV手机，它一直在建设线下店。销量差距摆在那里，小米还要开线下店。如果是电商平台，你在里面开店，一年卖几个亿，就可以一直在平台上排名。说到线下实体店消费，没有几十亿的营业额很难称之为大事，因为未来还会有几十亿年没说话。其实对比一下你就知道，电商是不可能干掉实体店的。电子商务发展10多年来，年年高速增长。目前，电子商务的销售额占社会零售总消费的比例刚刚超过20% 。也就是说， 80%的消费总额是在线上和线下门店实现的。如果电商站稳了，线下肯定抢一波地盘是必然的。所以，电商依次开实体店，我们不必好奇。这是市场发展的规律，越发展变化越大。无论如何，线下实体消费依然是主流市场。谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢。

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二、电商想转战实体店有什么优势吗？为什么？
去年11月初，美国亚马逊在西雅图开设了实体书店。不到一个月，中国当当网宣布未来将开设1000家书店，第一家将于12月在长沙开业。1月， JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业。这些新闻不禁让人发问：电商毁了那些实体店赢得市场，最后做大做强。他们为什么又开实体店？那么电商搬到实体店的套路是什么呢？一、品牌推广，突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号。虽然现在的技术越来越先进，但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑。尤其是涉及到大额消费的时候，更是小心翼翼。因此，线下门店的建立，可以在一定程度上给消费者一种实体的印象，为品牌背书，颠覆传统印象。同时，开线下店就像是实体广告。在人流量大的最繁华的地方开店，即使不盈利，也是最好的广告。与那些每年大量投放广告的公司相比
业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，可以算是一举两得。2013年12月份，聚美优品首家实体店开设在前门，这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过，人流之大可想而知。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本，但想必聚美也并未想靠此盈利，而是在北京最繁华地段打个实体广告。二、提升用户体验，提高转化率就线上而言，有利也有弊。虽然网上购物便宜、方便，但是网上购物最致命的的无疑是购物体验差的问题了。信心满满在网上下了单，期待着宝贝漂洋过海来到身边，打开一看，居然是假货或者有瑕疵又抑或图文不符。决定退货后，随之而来的还有一堆麻烦事儿，退货，协商，退款盯神慎……同时，线上购物看得见却不一定看得细，又摸不着。为了弥补这块短板，阿里也在大力开发Buy+ ，利用VR技术的模拟购物场景，提升购物的真实体验。线上购物体验差也导致了转化率低的问题。转化率低倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店，能够加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法。京东家电下乡项目——京东县级服务中心，承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东渠道下沉的战略能提升购物体验，推进农村电商的发展，实现为线上引流。三、中产阶级崛起阿里巴巴的大数据显示，截至去年10月，被列为最高等级的天猫T4会员，数量已经超过800万，是去年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。最近一年里，天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中，苹果居于首位，佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员，正是在“互联网+”背景下中国新生代凯敬中产阶级的典型样本，从他们身上，能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势。中产阶级是一个国家整体水平的代表，中国的中产阶级正在崛起，中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型，中国消费市场正在发生巨变。正是由于这种转变，巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐。六年前，优衣库入驻天猫，翻开了天猫全球化的新篇章。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步，优衣库要做的抓住中国主流消费群体，实现线上线下相融合。凭借大瞎庆中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略，优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群，把中国变成了优衣库的第二大市场。截至2015年， 798家优衣库海外店里，有374家开在了大中华区。相辅相成地，优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业，优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海。四、O2O是新经济发展的必然方向O2O是新经济发展的必然方向，但是对于很多线上企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。企业的线上线下融合也是必然趋势，全渠道会成为未来的企业标配、常态。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告，三星、苹果、华为依然包揽前三名，五强榜单却没有小米、联想的身影，最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo ，双双杀入前排，位列第四第五。除了产品自身的原因， OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持，销量取胜。据公开数据， OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个，涨了4倍多。数据证明，依赖于线上销售模式不如全渠道有优势，线上与线下的融合是必然趋势。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验，从产品开发到落地实施都以用户体验为重。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题，提高效率，降低库存周转率，缓解卖家的资金压力；马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家，轻松管理订单，节省物流成本，让你不再纠结选择什么样的物流方式；马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手，帮助卖家实现一键开发、一键刊登，让你轻松实现爆款开发。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势，究竟是创新还是退后还不能肯定，但是提升用户体验是企业发展的长远之道。
三、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？【以后的实体店会比电商好电商时代商品为什么要进实体店，电商未来能吃掉实体店吗】任何生意都是，买的时候尽量压低成本，卖的时候想方设法迹森提高价格高州坦，价差越大利润就越大。以前一窝蜂的挤进电商，是因为电商总成本更低。大家戚桐经常会说的一个观点就是，实体店有房租，电商没房租。那房租是什么？

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四、电商时代，实体店的出路在哪网络购物的发展乐了消费者，也苦了一大批商家，基正实体店的生意越来越难做。网购红火，但并不代表实体店就没有出路，毕竟，网购有它针对的人群定位，对于很多人来说，逛街购物、消费，仍是休闲生活的一个组成部分，实体店还是有自己发展的空间。事实上网店和实体店并不是不可调和的，恰恰相反，只有结合两者的优点，进行优势互补，线上线下共同发展，才能在当代经济发展中立于不败之地。实体店可以验货试穿，网店可以降低成本，两者结合，只要控制好价格就能实现可观的利润。在安装、维修、售后服务等方面，实体店仍具有网店无法替代的优势。消费者购买家电类产品时，多数需要安装，特别是对保修和维护要求比较高的产品，还是通过实体店购买更省心，这就是实体店的优势。坚守自己的优势、提升服务质量，以降低价格的敏感度是竞争策略。实际上，一些有远见的实体商家早已经开起了网店，走出了一条线上线下相结合的路子，因为有实体店，顾客购物也更放心，其原有的实体店还能给网购消费者实实在在的信任感。综上所述，也就是说，实体店在面对网购这头‘猛虎’时，除了提升服务质量，做好服务工作外，可以探索走一条线上线下的双重模式，线下利用自身优势，借助厂家上游资源优势，进一步扩大自身经营能力和市场份额；同时在线上紧跟网购节拍，小规模投资自己的网络销售系斗锋中统和平台，修一条通向互联网的‘门前路’ ，加强扩大更广泛的客源市场，通过服务、情感沟通等方式，增加品牌的附加值，降低价空山格敏感度，实现差异化经营，走出一条特色经营路。
五、为什么开辟电商世界的马云会说：得实体店者得天下？更准确的说是，得零售者得天下，因为现在的社会零售行业的发展很迅速，市场也很大，并且依然有扩大之势，配陪答所以才培慧会被给予如此高的定位。“新零售”的真面目现在依然是一个谜，但是“线上线下渠道融合无疑是“新零售”的重要特征之一。线上线下整合，这个阶段更重要的是企业的商品、价格、促销、会员、订单、库存不分线上线下，是被打通的，同时企业的IT系统能够为其提供支撑。现在移动互联网时代，甚至到后期的物联网，线上是最快速推广，扩大自己产品曝光度的最好选择，线上不做，等于没有客户来，已经不是酒香不怕巷子深的年代。线下也要做，马云提出的新零售，其实线下线上结合，类似o2o,区别化一点就是要有定制化，特色化，个性化，线下要做就必须往这个方向发展。电商成本超越实体店。现在电商的成本之乱盯高大致分为：人工11% ，天猫扣点5% ，推广成本10%-15% ，快递12% ，售后2% ，财务2% ，水电房租2% ，如果你的产品没有50%的毛利，基本上就是亏钱。各路大佬全面进军实体店。如果你关注电商新闻的话应该不难发现亚马逊、腾讯、阿里、等互联网公司正在疯狂收购线下零售商。

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六、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？1.实体店注重市场，市场越好，租金越贵，什么是市场，就是人流！你在步行街开了一家商店，租金是每年5万， 5万人从门口经过， 5000人进入商店， 500人做交易。结果是显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。在电子商务的早期，从事电子商务的人很少，而且有大量的免费流量。因此，在早期做淘宝很容易赚钱。在过去的十年左右，越来越多的人在这样做，竞争越来越激烈，免费交通的分布越来越局枝少，越来越多的付费广告被投放。因此，电子商务的交通成本已经非常高，甚至远远超过实体商店的租赁塌腊乎成本。平台电子商务公司更好，至少支付的部分费用可以从平台上换取免费流量，以稀释成本。99%的独立电子商务公司死于高流量成本。此外，它越来越贵了。虽然一些真正的商店租金说他们会增加租金，但他们不会每月增加，至少一年一次。如果我们谈论它三到五年，不增加甚至稍微增加是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商业圈没有很大的变化，客流也没有大幅减少，那么实际的客流成本是相对固定的。联系了许多网上商店的店主后，他们似乎都非常重视粉丝的数量，觉得他们有数百万粉丝和数百万顾客，他们背后的钱肯定越来越多。事实团悉上平台的客户总是平台。你不花钱平台不会给你流量，你能依靠那些粉丝来支持你的生意吗。2.淘宝的价格太过于透明。严格来说，在淘宝和其他平台上，每个人都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看看有多少粉丝来下订单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你是狗！输了，拉黑了，甚至恶语相向。甚至你也不必卖任何昂贵的东西。以服装为例，即使我买了五次，我也很满意。这个季节你们的产品还没有准备好，老顾客也没有我喜欢的衣服。下个赛季，你将被完全遗忘。我甚至想不起来。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电子商务，如果你想做大，想继续做大，你需要不断地给客户带来性价比高的产品。永不停止！